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Páginas: 23 (5669 palavras) Publicado: 20 de abril de 2015
A EXPLORAÇÃO DOS CINCO
SENTIDOS COMO FORMA DE
PERSUASÃO E ESTÍMULO AO
CONSUMO
RESUMO
Há uma prática, por parte da indústria da comunicação de adotar estratégias baseadas na exploração dos cinco sentidos do homem, a fim de conseguir a atenção do consumidor e persuadi-lo
na compra das marcas anunciadas. Assim, este artigo, de cunho
exploratório, objetiva mostrar correlações dos cinco sentidos dohomem com formas persuasivas de comunicação e estímulo ao
consumo, utilizando, para tal, referencial teórico. A exploração dos
cinco sentidos na mídia é um recurso presente tanto na publicidade como em formas de promoção no ponto-de-venda. Conhecer
essa dinâmica é familiarizar-se com um recurso que proporciona
vantagem competitiva para anunciantes e alternativas para todos
os setores da comunicaçãomercadológica.

• Marie Suzuki Fujisawa
Mestre em Comunicação
Social pela ECA-USP;
docente universitária e
atuação na área de elaboração e coordenação
de cursos de pós-graduação, graduação, cursos
livres e técnicos da área
de Marketing e Comunicação Empresarial do
Senac, São Paulo.

Palavras-chave: cinco sentidos, estímulo, consumo.
ABSTRACT
The communication’ industry adopts strategies to explorethe human five senses in order to get
consumer atention and persuade him to buy announced brands. So, the goal of this article is
to show correlations between the human five senses with the persuasive communication and
consumer decisions, by means of bibliographical study. The five senses exploration in the media is a innovation approach as much in adverstising as in the points of purchase. Toknow this
phenomenon is the same thing that understand mechanisms that offer competitive advantage
for entrepreneurs and alternatives to all sectors in the marketing communication.
Keywords: five senses, marketing communication, consumption.
No momento da compra
ou na recepção de uma mensagem publicitária, a influência dos apelos sensoriais da
comunicação é significativa
para chamar a atenção ecriar
a identificação do consumidor
com a marca do produto; portanto, a publicidade, os rótulos
ou as embalagens dos produtos valem-se de recursos alicerçados nos cinco sentidos
humanos, utilizados de forma
diversificada conforme a pretensão de cada anunciante
30

ou organização. A busca pela
exploração de todos os sentidos humanos (visão, audição,
tato, olfato e paladar) inspirase, de um lado, emrecursos
tecnológicos disponíveis e, de
outro, em propósitos de persuadir clientes de forma mais
completa e interativa.
O presente estudo tem
por objetivo mostrar correlações dos cinco sentidos do
homem com formas persuasivas de comunicação e estímulo ao consumo. Esse tra-

balho, de cunho exploratório,
fez uso de referencial teórico
no sentido de municiar os argumentos para mostrar a exploração doscinco sentidos
como forma de persuasão e
estímulo ao consumo.
1. Sentidos e publicidade
A palavra “publicidade”
remete diretamente à palavra
propaganda. Ambas querem
convencer ou persuadir e
podem usar os mesmos méjulho / dezembro - 2006

todos para tal fim; porém, a
diferença é que os objetivos
da propaganda visam, através
de sinais, símbolos plásticos,
gráficos e sons de slogans,
influenciar aesfera ideológica
e a ação política ou religiosa
dos indivíduos e de grupos da
sociedade.
Alguns exemplos de propaganda ideológica espontânea da Antiguidade são os
milagres de Jesus, que eram
difundidos verbalmente entre
os judeus. Ou, então, a fama
de Napoleão, que foi construída sem o advento do rádio e
da televisão. A rápida difusão
do logotipo utilizado por Hitler
foi conseguida a partir dasua
propaganda.
O termo propaganda, conforme afirma o próprio Brown,1
originou-se do verbo propagare, ‘técnica do jardineiro de cravar no solo os rebentos novos
das plantas a fim de produzir
novas plantas que depois passarão a ter vida própria’– uma
ação nitidamente repetitiva.
Sendo empregado a primeira
vez pela Igreja Católica Romana, em 1633, pelo Papa Urbano
VIII, que instituiu a Congregatio...
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