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A EXPLORAÇÃO DOS CINCO
SENTIDOS COMO FORMA DE
PERSUASÃO E ESTÍMULO AO
CONSUMO
RESUMO
Há uma prática, por parte da indústria da comunicação de adotar estratégias baseadas na exploração dos cinco sentidos do homem, a fim de conseguir a atenção do consumidor e persuadi-lo na compra das marcas anunciadas. Assim, este artigo, de cunho exploratório, objetiva mostrar correlações dos cinco sentidos do homem com formas persuasivas de comunicação e estímulo ao consumo, utilizando, para tal, referencial teórico. A exploração dos cinco sentidos na mídia é um recurso presente tanto na publicidade como em formas de promoção no ponto-de-venda. Conhecer essa dinâmica é familiarizar-se com um recurso que proporciona vantagem competitiva para anunciantes e alternativas para todos os setores da comunicação mercadológica.

• Marie Suzuki Fujisawa
Mestre em Comunicação
Social pela ECA-USP; docente universitária e atuação na área de elaboração e coordenação de cursos de pós-graduação, graduação, cursos livres e técnicos da área de Marketing e Comunicação Empresarial do
Senac, São Paulo.

Palavras-chave: cinco sentidos, estímulo, consumo.
ABSTRACT
The communication’ industry adopts strategies to explore the human five senses in order to get consumer atention and persuade him to buy announced brands. So, the goal of this article is to show correlations between the human five senses with the persuasive communication and consumer decisions, by means of bibliographical study. The five senses exploration in the media is a innovation approach as much in adverstising as in the points of purchase. To know this phenomenon is the same thing that understand mechanisms that offer competitive advantage for entrepreneurs and alternatives to all sectors in the marketing communication.
Keywords: five senses, marketing communication, consumption.
No momento da compra ou na recepção de uma mensagem publicitária, a influência dos apelos sensoriais da comunicação é significativa para chamar a atenção e