6 MKT INT Estrategias De Distribuicao

Marketing Internacional
Estratégias de Distribuição

Estratégias de Distribuição
Canais de Distribuição
“são conjuntos de organizações interdependentes envolvidos no processo de tornar um produto ou serviço disponível para uso ou consumo.”
KOTLER (1998:466)

CRIAM VALOR E GERAM VANTAGEM COMPETITIVA
Fonte: KOTLER, P. Administração de Marketing. São Paulo: Atlas, 1998.

Estratégias de Distribuição
 A distribuição de produtos possuem características muito diversas entre os países, indo desde um hipermercado até pequenos comerciantes localizados nas periferias.
 Muitas vezes, esta atividade do mix exige uma forte parceria com os executivos locais, pois somente estes possuem uma visão clara dos pontos de venda mais relevantes em seu país.
 Exigem a gestão de diversos parceiros, envolvendo aspectos legais ou éticos, sendo difícil encerrar parcerias em algumas situações.

Fonte: KEEGAN, W. J. Marketing global. São Paulo: Prentice Hall, 2005.

Estratégias de Distribuição
Os canais de Marketing devem criar utilidade para os clientes, sendo:
Local: possibilitar que o produto seja facilmente obtido pelo cliente.
Tempo: o produto deve estar disponível quando o cliente quiser.
Informação: proporcionar orientações , esclarecer dúvidas dos clientes e divulgar materiais de comunicação. Fonte: KEEGAN, W. J. Marketing global. São Paulo: Prentice Hall, 2005.

Estratégias de Distribuição
 A empresa deve formular uma estratégia de distribuição que proporcione valor para o cliente, sem que isso impacte o preço final do produto a ponto de afastar o consumidor.
 Há duas estratégias básicas:
 Envolvimento direto (equipe de vendas e lojas próprias).
 Envolvimento indireto (distribuidores independentes).

Fonte: KEEGAN, W. J. Marketing global. São Paulo: Prentice Hall, 2005.

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Fatores a considerar:
 Clientes: hábitos, distribuição geográfica e exigências.
Quanto maior o número de clientes, maior o número de intermediários exigidos.
 Produtos: