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FACULDADE ANHAGUERA DE JUNDIAÍ

TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS

TUTORA A DISTÂNCIA MONIQUE METZNER DE LIMA

CÁSSIA FAJARDO – RA 6577313667

CIBELE GLAUCIA OLIVEIRA ZARDINI – RA 6790390193

CLEDINEIDE DE SOUZA ALVES SANTANA – RA 6751324003

LILIAN YUMI SAWABE – RA 6377227998

MICHELLE NUNES DE OLIVEIRA – RA 6786365527

JUNDIAÍ / SP

2013

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO.............................................................................................................3

1. TEMA: NEGOCIAÇÃO..........................................................................................4

2. DEFINIÇÃO DA NEGOCIAÇÃO.................................................................................4

2.1 OBJETIVO................................................................................................................5

2.2 CONHECIMENTO DO NEGÓCIO.........................................................................6

2.3 PROCESSO DA NEGOCIAÇÃO............................................................................6

3. HABILIDADE DE UM BOM NEGOCIADOR.............................................................6

4. PLANEJAMENTO E ÉTICA.........................................................................................7

5. TEMA; ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.........8

1. LEVANTE O MAXIMO DE INFORMAÇÃO........................................................8

2. PREPARA-SE PARA SIM OU NÃO......................................................................8

3. COLOCAÇÃO DE ARGUMENTOS.......................................................................9

4. PLANO B..................................................................................................................9

6.