5 forças de porter

Páginas: 4 (895 palavras) Publicado: 1 de março de 2014
Um dos mais importantes passos das seis etapas de segmentação de mercado envolve mensurar e avaliar a atratividade de cada segmento. Uma das análises mais utilizadas é conhecida como “As CincoForças de Porter”. Essa análise tem como objetivo demonstrar a atratividade de um determinado mercado ou segmento de mercado.
Proposto por Michael Porter, as Cinco forças de Porter objetivam deixar clarocomo cada um dos envolvidos influenciam, positiva ou negativamente, em seu negócio. As forças são: rivalidade entre os concorrentes, poder de negociação dos fornecedores, poder de negociação dosclientes, ameaça de novos entrantes e ameaça de produtos substituto
Rivalidade entre os concorrentes
Segundo a análise das Cinco Forças de Porter, um mercado ou segmento de mercado com rivalidade altaentre os concorrentes pode não ser atrativo para algumas empresas, pois é provável que a disputa – entre preços, propaganda, promoção de vendas – diminua a lucratividade.
Yanaze (2005, p. 122), indicasituações que induzem a um aumento da rivalidade e que devem ser observadas:
a) concorrentes numerosos ou relativamente equivalentes,
b) crescimento lento no setor, com fortes disputas porparticipação de mercado,
c) mercados estáveis ou em declínio,
d) segmentos em que os custos, fixos ou de estoque, são elevados,
e) ausência de diferenciação do produto,
f) custos reduzidos de mudança defornecedor ou de marca e,
g) barreiras de saída elevadas.
Poder de negociação dos fornecedores
Quando o número de fornecedores de um determinado segmento é pequeno, a dependência das empresas em relaçãoa esses fornecedores pode se tornar um problema. Segundo a análise das Cinco Forças de Porter, o fornecedor com poder negocia preços, prazos e formas de pagamento, deixando a empresa a mercê dasestratégias – e às vezes dos gostos – desse fornecedor, impactando na lucratividade da empresa.
Quando se pensa em fornecedor logo se associa a palavra a uma empresa que fornece matéria-prima....
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