5 Forças de porter

Páginas: 6 (1365 palavras) Publicado: 6 de maio de 2012
1. 5 FORÇAS DE PORTER Novos Entrantes Concorrência
2. Fornecedores Compradores da Indústria Substitutos
3. CONCORRÊNCIA DA INDÚSTRIA( Mary Kay( Avon( Jequiti
4. COMPRADORES( Consultoras( Cliente final - Classes A e B
5. FORNECEDORES( Indústria Químicas( Indústria Farmacêutica( Universidades( Moradores da Região Amazônica( Colaboradores( Prestadoras de serviços
6. SUBSTITUTOS(Farmácias locais de manipulação( Nívea( Unilever( Procter & Gamble( Boticário
7. NOVOS ENTRANTES( Um mercado difícil de entrar pois exige canais de distribuição e logística estruturados.( Pessoas preparadas e em grande volume para comercializar os produtos.( Precisam de um diferencial muito grande para entrar neste mercado.
8. TAMANHO DO MERCADO (Brasil)
9. ANÁLISE INTERNA
10.RECURSOS( Distribuição( Credibilidade( Relacionamento( Inovação( Força de Vendas( Modelo de Gestão
11. MODELO VRIO Recurso É Valioso? É Raro? É Custoso Imitar? É Organizado? Distribuição Sim Não Não Sim Credibilidade Sim Sim Sim Sim Relacionamento Sim Sim Sim Sim Inovação Sim Sim Sim Sim Força de Vendas Sim Sim Sim Sim
12. IMPLICAÇÕES ESTRATÉGICAS Recurso Implicações Estratégicas DistribuiçãoParidade Competitiva Credibilidade Vantagem Competitiva Sustentável Relacionamento Vantagem Competitiva Sustentável Inovação Vantagem Competitiva Sustentável Força de Vendas Vantagem Competitiva Sustentável
13. FORÇAS E FRAQUEZAS Recurso Forças e Fraquezas Distribuição Força Credibilidade Força Sustentável Relacionamento Força Sustentável Inovação Força Sustentável Força de Vendas ForçaSustentável
14. ANÁLISE SWOT
15. Análise Interna Forças Fraquezas • Uso de insumo vegetais • Produtos para Maquiagens • Forte relacionamento com os • Grande consumo de Água envolvidos • Distância dos usuários • Gestão Ambiental • Produtos Masculinos • Conhecimento sobre os insumos da amazônia Análise Externa Oportunidades Ameaças • Recuperação da Economia • Concorrência Internacional Mundial •Desvalorização Cambial • Programas Sociais • Eliminação de testes em animais • Reconhecimento da Marca no Exterior • Crescimento do setor
16. COMPLEMENTADORES
17. COMPLEMENTADORES( Tratamentos Estéticos( Academias( Lazer( Crédito( Varejo
18. REDE DE VALOR
19. REDE DE VALOR CLIENTES: •Consultoras •Clientes Classe A e B COMPETIDORES: COMPLEMENTADORES: •Mary Kay •Tratamento Estético NATURA•Academias •Avon •Lazer •Jequeti •Crédito •Varejo FORNECEDORES: •Indústria Química •Indústria Farmacêutica •Universidades •Moradores da Região Amazônica •Colaboradores •Prestadoras de serviços
20. CO-OPETIÇÃO( Quando as empresas do setor de higiene pessoal e beleza investem na criação de um conceito de cuidados com a imagem estão incentivando e aumentando este mercado e assim, ao tornarem-seco-opetidores, todos ganham.
21. CADEIA DE VALOR
22. CADEIA DE VALOR Cadeia Produtiva Completa Ind. Química/Farm., Distribuidores & Clientes Classes Fontes Universidades, NATURA Consultoras A&B Moradores Amazônicos Cadeia de Valor Serviços Logística Logística Vendas & P&D Compras Produção Pós- Interna Externa Marketing Vendas
23. CADEIA DE VALOR Infra-estrutura da empresa: Condições estruturaisadequadas Atividades Gerência de RH: Atração, retenção e desenvolv. adequado de RH Margem de Apoio Desenvolv. de Tecnologia: Incentiva a criação de novos produtos Aquisição: Atração, desenvolv., avaliação e monitoramento de forneced. Logíst. Interna: Operações Logíst. Externa: Mkt & Vendas: Serviços: Sistema •Gestão Entregas rápidas Grande força de Pré e Pós- eficiente, capaz eficiente dos e volumevendas Vendas de ligar os custos de adequado as altamente bem produtos dos produção; necessidades de treinada capaz treinados fornecedores Consultoras e de geral Margem com os •Construção de Clientes significativo processos instalações de volume de produtivos da produção vendas empresa. eficientes. Atividades Primárias
24. ESTRATÉGIA
25. POSICIONAMENTO( A estratégia adotada pela Natura é...
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