5 Forças

“MODELO CINCO FORÇAS DE PORTER”

Manoel Paulo de Oliveira

TABOÃO DA SERRA - SP
Novembro – 2011

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO 2 2 MODELO CINCO FORÇAS DE PORTER 3 2.1 Força 1- Ameaça de rivalidade 4 2.1.1 Concorrentes Numerosos ou Bem Equilibrados. 5 2.1.2 Crescimento lento na indústria. 5 2.1.3 Custos Fixos ou Armazenamento Alto. 5 2.1.4 Ausência de Diferenciação ou Custos de Mudança. 6 2.1.5 Capacidade Aumentada em Grandes Incrementos. 6 2.1.6 Concorrentes Divergentes. 6 2.1.7 Grandes Interesses Estratégicos. 6 2.1.8 Barreiras de Saída Elevadas. 7 2.1.9 Mudanças de Rivalidade 8 2.1.10 Barreiras de Saídas e de Entrada 8 2.1.11 Rivalidade entre os Concorrentes 10 2.2 Força 2- Novos Entrantes 13 2.2.1 Barreiras de Entrada 14 2.2.2 Diferenciação do produto. 14 2.2.3 Necessidade de Capital. 14 2.2.4 Custos de Mudança. 15 2.2.5 Acesso Canais de Distribuição. 15 2.2.6 Tecnologia Patenteada. 16 2.2.7 Acesso às Matérias-Primas. 16 2.2.8 Políticas Governamentais. 17 2.2.9 Economias de Escala. 17 2.2.10 Curva de Experiência. 17 2.3 Força 3- Substitutos 18 2.3.1 Ganho na relação custo/benefício do produto substituto. 19 2.3.2 Lucratividade do mercado em produzir produtos substitutos. 19 2.3.3 Custos de troca pelo comprador do produto. 20 2.4 Força 4- Poder de Barganha dos Compradores (Clientes) 20 2.4.1 Concentração dos compradores em relação à concentração de empresas vendedoras. 21 2.4.2 Volume de compra. 21 2.4.3 Diferenciação de produto entre as empresas do mercado. 21 2.4.4 Ameaça dos clientes comprarem as empresas fornecedoras. 22 2.4.5 Conhecimento dos compradores dos custos e da estrutura das empresas no mercado. 22