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SUCOS FAZENDA SÃO PEDRO:
CRESCER OU NÃO CRESCER, EIS A QUESTÃO.

Case elaborado pelo professor João Osvaldo Schiavon Matta
Graduação ESPM / Julho 2006

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Resumo

Este caso explora a difícil decisão de crescer ou não de uma empresa familiar que, levada pelo sucesso de seu principal produto, vê-se em uma encruzilhada: aventurar-se em outro mercado ou não. A decisão a ser tomada envolve a produção, o marketing, o setor de vendas, a área financeira e os recursos humanos.
Este caso convida os estudantes a pensar ao lado do gestor da empresa e compartilhar com ele todas as dificuldades que um gestor enfrenta para a tomada de uma decisão como a proposta.
Palavras-chave: empresa familiar, planejamento estratégico, marketing, sucos prontos para beber.

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Estrutura do Case

1.

Introdução
Uma breve introdução ao tema deste caso: a decisão de crescimento de uma empresa familiar da cidade de
Ribeirão Preto através da expansão da venda de sucos prontos para a região da Grande São Paulo.

2.

A Fazenda São Pedro
Descrição da Fazenda São Pedro e de seu produto principal no mercado da região de Ribeirão Preto.

3.

A Dúvida
A diretoria da Fazenda São Pedro precisa tomar uma decisão muito importante que impactará o seu futuro e tem uma grande dúvida

4.

As Posições Estratégicas de cada Filho
Quais as opções que tem a Fazenda São Pedro?

5.

Questões para Discussão
Sugestão de diferentes pontos que podem ser discutidos a partir deste caso da Fazendo São Pedro.

6.

Bibliografia
Livros consultados para a elaboração deste caso, assim como os que podem ser utilizados para sua resolução.

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Estes importantes players vêem investindo tempo,

INTRODUÇÃO

tecnologia e