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APO - Administração Da Produção e Operação

Previsão De Vendas
Categoria: Adm.Produção por Prof. Gêneses G. Rocha

PREVISÃO DE VENDAS
A previsão de vendas é importante porque possibilita a utilização das máquinas de maneira adequada, para possibilitar a reposição dos materiais no momento e na quantidade certa e para que todas as demais atividades necessárias ao processo industrial sejam adequadamente programadas.
Apesar das previsões de vendas serem importantes e úteis para o planejamento das atividades, elas podem apresentar erros nas estimativas, deve-se ter cuidado tanto na coleta de dados como na escolha do modelo
(método) de previsão, para que seja minimizado os erros a níveis aceitáveis e assim não comprometer a exatidão da previsão.

Planejamento, Predição e Previsão
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Planejamento: Processo lógico que descreve as atividades necessárias para ir do ponto no qual nos encontramos até o objetivo definido.
Predição: Processo de previsão baseado em dados subjetivos e que não emprega uma metodologia.
Previsão: Processo metodológico de previsão baseado em modelos estatísticos, matemáticos ou econométricos.

Demanda
A realização de uma previsão de vendas depende das informações a respeito da demanda dos produtos.

Tipos de previsões

As previsões podem ser de curto, médio e longo prazos.
Para as previsões de curto prazo (até 3 meses) utiliza-se os métodos estatísticos. Para prever o médio prazo (até 2 ou 3 anos) e o longo prazo (acima de 3 anos) os métodos matemáticos (econométricos) são utilizados. Por exemplo, para uma previsão da demanda de automóveis no futuro (longo prazo) deve-se considerar que a demanda de automóveis depende do tamanho da população
(P) e da renda percapta (R).
O modelo para explicar porque existe a demanda de veículos (V) será:
V = K x P α x Rβ
Onde:
K = Constante α e β = São coeficientes numéricos

Métodos estatísticos de Previsão
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Média Móvel Simples

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Média Móvel Ponderada

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Média Móvel com Ajustamento Exponencial

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Método da