3 maneiras que motivam os vendedores mais do que apenas dinheiro 2

3 maneiras que motivam os vendedores mais do que apenas dinheiro

Pare por um segundo e pense sobre o que realmente motiva um vendedor. Uma pesquisa recente da Aberdeen Group descobriu que o fator motivador nº 1 é o dinheiro. (Surpresa!). Seguido daconcorrência com seus pares e o reconhecimento por um trabalho bem feito.

Líderes de vendas focam em motivações financeiras, dando comissões e planos de bônus ao empregado que precisamente recompensa o resultado final, o negócio fechado. No entanto, os outros dois fatores importantes, muitas vezes são esquecidos.

Pesquisa da McKinsey mostra que elogios e reconhecimento dos gestores é a maneira mais eficaz de motivar os empregados, mas apenas 41% dos líderes realmente os realizam de maneira eficaz. O Conselho Executivo de Liderança de Vendas afirma que o treinamento (coaching) de um gerente de contas aumenta em 17% o desempenho das equipes de vendas. Esta é uma grande razão pela qual as ferramentas de coaching de vendas, que mostram aos gerentes outras maneiras além de incentivos financeiros para motivar os seus representantes, estão tendo um crescimento tão explosivo.

Então, o que isto tem a ver com o concurso de vendas?

Quando um gerente promove um concurso de vendas, o objetivo é tipicamente criar energia e foco em torno de algumas das principais iniciativas de vendas. Isso pode ser lançar um novo produto no mercado, promover mais encontros face a face com os clientes, ou vender mais para clientes existentes. Mas, para fazer uma competição desta realmente decolar, um gestor precisa usá-la como uma oportunidade para trabalhar mais de perto com a equipe e fazer com que os membros da equipe trabalhem em conjunto.

Aqui estão três maneiras de maximizar o impacto de seus concursos de vendas, alinhando-os com momentos de coaching:

1. Lançamento

Converse com sua equipe sobre o porquê você está lançando esta iniciativa e como eles serão medidos, para que a equipe esteja totalmente alinhada. Vamos supor que você