20150325 145809 Modulo 14 1 Parte Desenvolvimento De Programas E Estrategias De Determinacao De Precos

03/09/2012

DESENVOLVIMENTO DE
PROGRAMAS E ESTRATÉGIAS
DE DETERMINAÇÃO DE
PREÇOS

Programas e Estratégias de Determinação de Preços

• O preços é o único elemento do mix de marketing que produz receita; os demais produzem custos.

Programas e Estratégias de Determinação de Preços

• O preço é também um dos elementos mais flexíveis: pode ser alterado com rapidez, ao contrário das características de produtos, dos compromissos com os canais de distribuição e até das promoções.

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Programas e Estratégias de Determinação de Preços

• O preço também informa ao mercado o posicionamento de valor pretendido pela empresa para seu produto ou marca.
• Um produto bem desenhado e comercializado pode determinar um preço superior e obter alto lucro. ESTABELECIMENTO
DE PREÇO

Estabelecimento de Preço

Preço não é apenas um número em uma etiqueta ou em um item.

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Estabelecimento de Preço

Ao longo da história, os preços foram determinados por meio da negociação entre compradores e vendedores.

Estabelecimento de Preço
A determinação de um preço para todos os compradores é uma idéia relativamente moderna, que surgiu com o desenvolvimento do varejo em grande escala, no fim do século XIX.

Estabelecimento de Preço
Hoje

a

Internet

está

revertendo

parcialmente essa tendência para a determinação de preços fixos.

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Estabelecimento de Preço
Ver seção Novas idéias em Marketing
“Efeitos

da

Internet

e

da

determinação de preços sobre os vendedores e compradores”.

Estabelecimento de Preço
Tradicionalmente, o preço funciona como o principal determinante na escolha dos compradores. Estabelecimento de Preço
Esse ainda e o caso em nações mais pobres, entre grupos mais pobres e para produtos do tipo commodities.

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Estabelecimento de Preço
Embora outros fatores tenham se tornado importantes nas últimas décadas, o preço permanece como um dos elementos fundamentais na determinação da participação de mercado e da lucratividade das