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ESTRATÉGIA DO “OCEANO AZUL”.

W. Chan Kim e Renée Mauborgne são autores do livro Blue Ocean Strategy1, Publicado em 37 países, inclusive em português (Estratégia do Oceano Azul, Editora Campus/Elsevier). Trata-se de uma TEORIA SOBRE PENSAMENTO ESTRATÉGICO que está tendo grande sucesso, junto a Governos, grandes e pequenas empresas. Kim esteve no Brasil em seminário da HSM. Vale a pena entender os fundamentos da teoria do “Oceano Azul” e procurar praticá-la.
A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL
Segundo os autores as empresas podem competir em dois tipos bem diferentes cenários. Para melhor compreender estes conceitos, imagine o mercado mundial composto de dois tipos de oceanos: os oceanos vermelhos e os oceanos azuis.
Os oceanos vermelhos representam todos os setores empresariais hoje existentes. São os espaços já conhecidos dos vários mercados mundiais. Nesse espaço as empresas competem entre si. Nesse oceano, as empresas navegam, como podem, tentando superar suas rivais para abocanhar maior fatia da demanda existente, comprometendo, muitas vezes as suas margens de lucratividade.
Os Oceanos Vermelhos reúnem as empresas que já existem e, nele, todas tentam superar os concorrentes a fim de conquistar uma parcela maior da demanda já existente. Com uma competição tão acirrada, as águas não raro se tornam sangrentas e reduzem-se as expectativas de lucros e crescimento. A principal investida estratégica, nesse caso, consiste em fazer um constante benchmark da concorrência e tentar superá-la. Em resumo: a agenda estratégica é estabelecida pelos concorrentes.
Nos oceanos vermelhos, as fronteiras setoriais são definidas e aceitas; as regras competitivas do jogo para obter uma maior fatia da demanda já existente são bem conhecidas.
A vida normal da empresa tem uma rotina operacional, comercial e tecnológica, que Kim chama de “Estratégia do Oceano Vermelho”. O dia a dia de uma empresa representa a “Estratégia do Oceano Vermelho” na qual os principais focos de atenção e consumo