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INTRODUÇÃO

PASSO 1
Mapeamento Perfil dos Oponentes
1 - Associações de Moradores
1.1 - A Gravadora

PASSO 2
2- Mapeamentos das Habilidades

PASSO 3
3 – Análise da Situação
3.1 – Planejamento da 1ª Reunião

PASSO 4
4 – Cultura e Clima Organizacional

PASSO 5
5 – Feedback

PASSO 6
6 – Reunião final------------------------------------------------------------------------------10
6.1- Conclusão--------------------------------------------------------------------------------11

INTRODUÇÃO

A negociação tem como intuito, reunir objetivos com interesses em comum e alcançar um acordo diante de uma situação ou problema, visando a solução mais satisfatória para cumprir e alcançar o entendimento desejado. A negociação abrange um processo de relacionamento desde um simples diálogo entre colegas, até um longo e demorado processo envolvendo duas ou mais pessoas. A necessidade de se negociar algo, aumenta a cada dia, pois todos precisam negociar sempre, desde uma proposta, até mesmo um produto ou serviço. Todos os dias temos necessidade de negociarmos algo independente do lugar ou necessidade pois, nas mais diversas situações, todos precisam alcançar objetivos. Dentro de tantas situações, enxergamos cada vez mais a necessidade em aprender a negociar, tomando melhores decisões e assim, alcançar um melhor resultado que envolva os interessados. Um dos principais aspectos envolvidos é a comunicação, o qual impulsiona o desfecho de qualquer acordo.
Para definir melhor o exposto, o texto a seguir apresentará uma negociação entre uma conceituada gravadora de músicas a qual tem intenção de implantar suas instalações, bem como mudanças, melhorias e assim contribuir com o progresso para o bairro de São Judas na região de Itupeva, interior de São Paulo. A gravadora apresentará argumentos a fim de convencer os moradores do bairro São Judas, que sua instalação será para o desenvolvimento da cidade e para tanto, contará a experiência do Sr. Jorge Andrade,