10 planos e a es de marketing que podem influenciar o seu negocio e suas vendas no ramo de corretor de seguros
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10 planos e ações de marketing que podem influenciar o seu negocio e suas vendas no ramo de corretor de seguros.Você pode ter produtos fantásticos e as melhores ideias de vendas, mas sem um cliente potencial, seu negócio não existe. Portanto, seu negócio se resume à sua capacidade de prospectar e fazer seu próprio marketing (pessoal e da corretora).
Partindo desta premissa, vamos dar uma olhada nas 10 melhores ideias de marketing e prospecção para corretores de seguros (muitas delas você já deve estar praticando!).
1. Surpreenda seus clientes, oferecendo-lhes uma experiência única.
Tenho dito que as pessoas facilmente veem o seguro como uma commodity. Você já sabe que o que diferencia você dos outros corretores é o serviço. Mas para realmente se destacar e fazer com que seus clientes queiram indicá-lo para os amigos e conhecidos deles, você deve tornar-se um corretor memorável, único. Em uma economia movida por experiências, você tem de proporcionar um acontecimento envolvente a seus clientes. Isso contribui para a fidelidade do cliente e incentiva as indicações.
2. Branding (sua marca) & Posicionamento –
Constantemente você desenvolve sua marca na comunidade, quer esteja ciente disso ou não. Portanto, não deixe sua marca formar-se acidentalmente. Natura, H.Stern, M.Officer são exemplos de branding. O nome delas já diz tudo. Branding identifica um produto e a percepção de valor que as pessoas têm dele. Crie um plano de ação específico para fazer o marketing do seu negócio. Crie, e depois mantenha uma imagem profissional consistente. Seu ambiente de trabalho; equipe (treinamento e habilidades da equipe); métodos operacionais; papel timbrado; folder com perfil da empresa (e materiais relacionados); cartão de visita; boletim informativo (newsletter); website; e demonstrativo para o cliente. Todos esses itens devem fazer parte de um pacote consistente e totalmente integrado – e devem servir para reforçar constantemente a imagem (e, no jargão atual de marketing, a