05 Funções do administrador

Uma empresa de autopeças com vendas mensais registradas em aproximadamente R$ 95.000,00 e custos fixos em torno de R$ 58.000,00 com lucro líquido de R$ 20.000,00 está enfrentando problemas com a administração de custos e vendas, pois a demanda diminuiu bastante e há a necessidade de reformulação de operações para recuperação das vendas e da margem de lucro que a mesma possuía. Para isso, é necessário elaborar um planejamento de estratégia de vendas, promoções e marketing para solução do problema de vendas e uma análise dos custos fixos, corte de funcionários e custos desnecessários para resolução do problema de pagamento dos custos fixos. Reorganização de execução de operações, como vendas, entregas, administração de finanças e documentação.

PLANEJAMENTO DE VENDAS, PROMOÇÕES E MARKETING

A estratégia de vendas deve ser executada com promoção de compras, ex: Compre um kit de lanternas, ganhe um kit de limpeza, compre 1, leve 2, etc... Quanto ao marketing, trabalhar na divulgação da empresa com internet, ligação para clientes, elaborar um novo slogan, uma nova marca.

DIMINUIÇÃO DOS CUSTOS.

Para que a empresa consiga cobrir todas as suas necessidades financeiras, é necessária análise das reais necessidades de pessoas, como a demanda está baixa, provavelmente não há a necessidade de quantidade de funcionários para uma demanda alta, portanto o corte de funcionários torna-se uma forma rápida de corte de custos, além disso, corte de custos variáveis como, diminuição de custos com transportes e celulares corporativos. Com tais iniciativas os custos diminuem, o que alivia a parte financeira da empresa em períodos sazonais, de poucas vendas.

ORGANIZAÇÃO

Com o planejamento elaborado, e colocado em pratica, é necessário reorganizar a empresa de modo que sejam distribuídas funções aos funcionários com o intuito de aumentar a produtividade em todos os setores da empresa e que sua operação ocorra de forma conforma a planejada para a