00652CTECNICA DE NEGOCIACAO GRUPO 5 TURMA C

– Avaliação de Estilos de Negociação do gestor Instruções:
Nas páginas seguintes, você encontrará 10 (dez) conjuntos de afirmações, versando sobre diferentes comportamentos numa situação de negociação.
Na coluna à esquerda das afirmações, classifique-as de 5 (cinco) até 1 (um), de acordo como você realmente se vê nessa situação. Não pense como você, gostaria de ser, mas como efetivamente é.
Assim assinale com o número 5 (cinco) a afirmação que melhor descreve o seu comportamento, aquilo que lhe é mais típico e característico. Use o número 4
(quatro) para a afirmação que descreva o que você crê seja mais característico em segundo lugar e assim por diante, até chegar ao número 1 (um) que indique o que em você é menos típico.
Analise cada situação individualmente, não deixe de classificar nenhuma, afirmação e, principalmente, não repita “notas”.
Não há tempo determinado para concluir, mas procure ser sincero e rápido.

SITUAÇÃO 01
__ (a) eu formulo sugestões e proposições de qualidade significativa.
__ (b) eu faço com que as pessoas conheçam rapidamente meus desejos e vontades.
__ (c) eu solicito ativamente a opinião e as sugestões das pessoas.
__ (d) eu oriento as pessoas a verem os aspectos estimulantes de uma situação.
__ (e) eu conservo um distanciamento mesmo em situação difíceis.
SITUAÇÃO 02
__ (a) eu corrijo os erros dos outros.
__ (b) eu escuto atentamente quando os outros expressam opiniões diferentes das minhas.
__ (c) eu faço um esforço significativo para divulgar informações que disponho.
__ (d) eu mudo de opinião em vez de me arriscar num conflito ou numa, confrontação.
__ (e) eu apresento fortes argumentos para sustentar minhas proposições.

SITUAÇÃO 03
__ (a) eu me empenho particularmente em valorizar as ideias e a contribuição das pessoas.

__ (b) meu otimismo e meu entusiasmo são contagiantes.
__ (c) se as pessoas argumentam de forma improdutiva, eu retrocedo e procuro tornar a discussão mais adequada.
__ (d) eu apresento propostas que