Uma Firma Emprega 200 Vendedores

da contabilidade industrial. Realmente, a contabilidade de custos nasceu para atender organizações industriais, entretanto a utilização de seus conceitos são, hoje, encontrados em diversos tipos de organizações como bancos, empresas comerciais, firmas de prestação de serviços e por que não dizer organizações públicas industriais e prestadoras de serviços públicos. Para efeito de balanço, anteriormente, era irrelevante para organizações não industriais (pela ausência de estoques)…

venda 48 2.3.4 Planejamento da força de vendas 49 2.3.5 Objetivos e estratégia da força de vendas 50 2.3.6 Tamanho da força de vendas 51 2.3.7 Avaliação dos vendedores 51 2.3.8 Princípios da venda orientada para o cliente 52 2.3.9 Treinamento e supervisão 53 2.3.10 Produtividade dos vendedores 54 2.3.11 Motivação dos vendedores 57 2.3.12 Negociação 58 2.3.13 Vendas B2B 58 2.3.14 Marketing de relacionamento 60 2.4 Canais de Distribuição 60 2.4.1 Importância dos Canais de…

organização e do gerenciamento das vendas. O gerente comercial analisa o desempenho de cada supervisor, vendedor e o desenvolvimento das equipes de vendas. O departamento de vendas é composto por oito supervisores de vendas, um supervisor de vendas chefe (bebidas energéticas), três supervisores de marketing, quarenta e oito vendedores titulares de rota e quatro internos. Nas equipes de supervisores e vendedores são alocadas oito equipes de vendas que atendem os municípios de Nova…

( p ) = 200 − 3 p . (54) A curva de demanda inversa é y = 200 − 3 p ( y ) 3 p ( y ) = 200 − y 200 y p( y) = − 3 3 (55) e r = p( y ) ⋅ y . (56) (55) em (56):  200 y  r = − y 3 3 200 1 r= y − y2 3 3 (57) e RM = 200 2 − y. 3 3 (58) Considerando (58) e (38), a condição de lucro máximo, RM = CM , é 200 2 * − y = 20 3 3 2 * 200 y= − 20 3 3 3  200  y* =  − 20  = 2 3  y* = 70 . (59) em (55): p* = 200 70 130

que mais precisa de eficiência e eficácia operacional. Portanto, a gestão de estoques, armazenagem, climatização e distribuição dos produtos alimentícios refrigerados são essencialmente importantes para a estrutura dos custos de comercialização das firmas, além de direcionar uma quantidade importante de recursos, principalmente destinados a investimentos em infraestrutura como as câmaras frias, meios de transporte refrigerados e frigorificados, subestação de eletricidade, maiores…

aprofundada a dinâmica das firmas e sua inserção internacional. Argumenta-se que as firmas neste setor são relativamente homogêneas do ponto de vista da sua produtividade. No entanto as empresas multinacionais, montadoras ou autopeças é que dão a dinâmica do setor. As conclusões deste trabalho apontam que, para o Brasil ter um papel relevante na geração de conhecimento e, conseqüentemente, na cadeia de ARMADO_LIBRO2_FINAL CORREGIDO.indd 199 02/09/2010 11:40:09 a.m. 200 |…

outros produtos, tais como, suco de abacaxi, suco de manga, suco de laranja, entre outros. A Brasiguary produz em suas duas unidades industriais (anexo 1) sucos concentrados, os denominados prontos para beber – garrafas de vidro 300 ml, Tetra Pak 200 ml e o Tetra Pak de 1000 ml – e os semi- elaborados. A Brasiguary faz parte de um grupo seleto de empresas brasileiras, considerada uma empresa sólida e de maciços investimentos em tecnologia. A missão da empresa é hoje definida como:…

representadas, entre outras, por taxa nominal, taxa efetiva e taxa real. 2.1 Taxa nominal (i.N.) É aquela consignada nos contratos relativos a operações financeiras. É também conhecida como taxa contratada ou taxa oferecida. Na taxa nominal emprega-se uma unidade de tempo que não coincide com a unidade de tempo dos períodos de capitalização. A taxa nominal é quase sempre fornecida em termos anuais. Exemplo: 36 % ao ano, com capitalização mensal; 30 % ao ano, com…

Silveira. – Rio de Janeiro, 2008. 530f.: il. Dissertação (Mestrado em Administração) – Universidade Federal do Rio de Janeiro – UFRJ, Instituto COPPEAD de Administração, 2008. Orientadora: Denise Lima Fleck 1. Estratégia Empresarial. 2. Crescimento da Firma. 3. Indústria de Carroceria de Ônibus. – Teses. I. Fleck, Denise Lima (Orientadora). II. Universidade Federal do Rio de Janeiro. Instituto COPPEAD de Administração. III. Trajetória de Crescimento da Marcopolo. iii AGRADECIMENTOS…

conglomerados pode ser comparado ao planejamento geral de algumas economias do “socialismo real”. O que significa que eles também tendem a exibir sintomas de burocratização, tais como rigidez, inflexibilidade, fricções entre partes componentes dessas firmas, conflitos suprimidos travados na surdina etc. Mas há uma diferença essencial entre os dois tipos de planejamento: o capitalista é parcial, os envolvidos podem sempre deixar o emprego, o país ou a compra de seus produtos; o…