Tecnicas de negociação - retórica

Técnicas de Negociação Resumo das Aulas - Diferenças. Para aprendermos a negociar com sucesso precisamos entender que cada um tem características próprias e cada indivíduo é composto por valores próprios onde o que é importante para um pode não ser importante para o outro. Por isso é fundamental que entendamos algumas diferenças que existem entre homens e mulheres. Tudo parte do principio de que a mulher sempre usa mais emoção em suas decisões e o homem usa mais a razão. O perfil mental do homem e da mulher é diferente e nos precisamos nos atentar a todos os detalhes para uma boa negociação. - Retórica. Um dos instrumentos mais importantes na negociação é a Retórica – a arte de convencer. A retorica não leva em consideração o que é certo ou errado, até porque cada um tem uma forma de analisar as situações. A retórica precisa convencer. Devemos usá-la para fazer com que a pessoa chegue aonde nós queremos e podemos fazer isso de três maneiras: usando os sentidos (para agradar), usando a nossa mente (para convencer), usando a nossa emoção (para comover). Todos os fatos têm dois lados: o que falamos e o omitimos. De acordo com a teoria da dissonância cognitiva o cérebro tem dificuldade de aceitar paradoxos, por isso a força do discurso está naquilo que omitimos porque mostramos apenas o que a pessoa quer ver. - Mentiras: Existem três tipos de mentiras: A branda (que impede de ferir), a benéfica (com intenção de ajudar) e a dolosa (que tem intenção de ferir ou…

Linguagem Verbal e Técnicas Retóricas No cotidiano, sem percebermos usamos frequentemente a , quando por algum motivo em especial não a utilizamos, então poderemos usar a linguagem não verbal. Linguagem verbal é uso da escrita ou da fala como meio de comunicação.Linguagem não verbal é o uso de imagens, figuras, desenhos, símbolos, dança, tom de voz, postura corporal, pintura, música, mímica, escultura e gestos como meio de comunicação. A linguagem não verbal pode ser até percebida nos…

Linguagem Verbal e Técnicas Retóricas André Luiz Xaviér dos Santos Sala: EST1N Psicologia do Trabalho Índice Introdução........................................................................................................ pag 1 Conteúdo....................................................................................................... pag 2,3,4…

ESCOLA TÉCNICA FORTEC LINGUAGEM VERBAL E TÉCNICAS RETÓRICAS RODRIGO CASTILHO DE CARVALHO - EST1N PSICOLOGIA DO TRABALHO INTRODUÇÃO O que é Linguagem: Linguagem é o sistema através do qual o homem comunica suas idéias e sentimentos, seja através da fala, da escrita ou de outros signos convencionais. Linguística é o nome da ciência que se dedica ao estudo da linguagem. Na linguagem do cotidiano, o homem faz uso da…

Tanto a Lei Estadual Paulista 13.541/09, quanto a Lei Estadual Fluminense 5.517/09, dentre outras, proíbem o tabagismo em locais coletivos, destacando-se: bares, boates, restaurantes, áreas comuns de condomínios, casas de espetáculo, cinemas, hotéis, pousadas, centros comerciais, supermercados, escolas, bem como o ambiente de trabalho, não só compreendido o local físico, onde empregado e empregador realizam o labor diário, mas também o entorno deste ambiente. Ocorre que, se o fumante for…

desobriga a empresa de ter que cumprir as exigências do PPRA. Segundo o item 18.3.11 da NR 18, O PCMAT deve contemplar as exigências contidas na NR 9 – Programa de Prevenção e Riscos Ambientais. Isso significa que o PPRA deverá constar dentro do PCMAT, ou seja, eles formam um único programa de prevenção. Um programa está intimamente ligado ao outro. QUAIS DOCUMENTOS INTEGRAM O PCMAT? Segundo item 18.3.4 da NR 18. Integram o PCMAT: - memorial sobre condições e meio ambiente de…

1 INTRODUO A atividade agrcola e industrial expe os trabalhadores a agentes ambientais originados de fontes naturais ou artificiais em nveis que geralmente ultrapassam os limites de exposio previstos nas normas tcnicas e legais. De acordo com a legislao brasileira, as empresas devem identificar, quantificar e controlar estes agentes dentro de nveis considerados salubres.Este trabalho resume os principais conceitos de higiene ocupacional, a forma de quantificao dos agentes mais comuns ao…

COMPREENSÃO DAS ORATÓRIAS E DAS TÉCNICAS RETÓRICAS UTILIZADAS NO DISCURSO DE PÉRICLES Uma oratória é a arte de alguém ter a capacidade de realizar um discurso, em público, de forma bem estruturada e bem argumentada. Para se conseguir realizar de forma adequada esse discurso, o orador deve ter sempre presente na sua cabeça cinco perguntas - Quem diz? O que diz? A quem diz? Por que meio diz? Com que efeitos diz? – O discurso pode ter várias vertentes: Pode ser para contar uma história,…

DITTRICH, Ivo Jose. POR UMA RETÓRICA DO DISCURSO: ARGUMENTAÇÃO TÉCNICA, EMOTIVA E REPRESENTACIONAL - Alfa, São Paulo, v.52, n.1, p.21-37, 2008 A retórica do discurso resulta da ação integrada e complementar entre argumentos de ordem técnica, emotiva e representacional. Dependendo do interlocutor e dos objetivos do discurso, predomina um ou outro. A partir desses princípios, pode-se dizer que, dependendo da argumentação predominante, tem-se discursos com uma retórica mais…

BRETON, Phillippe; GAUTHIER, Gilles, “Ascensão e Declínio Da Argumentação Retórica”, in História das Teorias de Argumentação, Editorial Bizânico. PALAVRAS-CHAVE: Retórica; retórica aristotélica; retórica de Sócrates; as primeiras teorias de argumentação; Neste primeiro capítulo, os autores começam por definir o conceito de Retórica Antiga, o que afirmam ser uma reflexão sobre a criação da argumentação, desde da origem do argumento até à sua aceitação, ou rejeição, por um auditório.…