Resumo Do Filme A Arte De Negociar

Taboão da Serra / SP 2013 INTRODUÇÃO: A negociação é um processo que envolve objetivos, tomada de decisões, criatividade, comunicação e capacidade de administrar conflitos. Logo se vê que negociar é muito mais do que técnica, tática ou estratégia, negociar é tudo isso somados a habilidades interpessoais, competências e atitudes. Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la

Introdução Este desafio tem por objetivo a elaboração de um roteiro de preparação para negociações salariais, no qual irá nos proporcionar um amplo conhecimento às habilidades dos negociadores. RESUMO Encontramos várias situações do nosso cotidiano onde em ambientes diversos temos que usar arte da negociação. Para isso temos que primeiramente definir as diversas definições encontradas para o ato da Negociação. Assim, concluímos que ao olharmos o mundo a nossa volta ninguém consegue prosperar

serem de fundamentais importância tanto para as organizações quanto para as pessoas que inconscientemente ou conscientemente negociam a cada dia . Por outro lado , além da informação é necessário que o negociador deseja não se estará proparado para negociar . Existe uma distinção entre ouvir e escutar . Quando se escuta canaliza-se a interpretação e quando se ouve é possível passar a informação da mesma maneira que a recebeu . Assim na negociação é na negociação é necessário ir além de…

RITA DE CASSIA G. DE ARAUJO - ADRIANA EMILIANO NOGUEIRA - FRANCISDALVA ASSUNÇÃO FRANÇA - MARIA ISABEL DE MORAIS – TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito Campinas 2012 ETAPA 1 - DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO Negociar tem estilos e modelos diferente, mas com mesmo significado. A definição para negociação é um processo de aliança, o objetivo de uma ou mais partes a um dado mutuo ou não das necessidades,interesses e desejos divergentes. “Negociação nada…

RESUMO O trabalho apresenta alguns conceitos básicos de negociação, apresenta também as habilidades necessárias e fundamentais, a serem desenvolvidas, ferramentas necessárias ao bom negociador à negociação têm que ser vista com um processo onde pessoas que ocupam cargos administrativos, podendo ser elas diretores, supervisores, que trabalhem na área comercial ou na área de marketing, aprenda que o ato de negociar envolve muitas necessidades, problemas

um pouco mais sobre o que pensamos sobre o conceito de negociação e suas definições. 1. CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO Desde o começo da existência humana ocorre negociação, pois negociar seria justamente o processo realizado para fazer acordos e evitar conflitos, visando um melhor resultado. Algumas pessoas começaram a avaliar como esse processo ocorre e fizeram classificação, aqui vou citar dois deles: Jung e Lifo.

6 c) Como administraria a situação? 6 d) Quais seriam seus argumentos nesta negociação para um aumento salarial? 6 ANEXOS 12 TEXTO 1 - DEFINIÇÃO DE NEGOCIAÇÃO 11 TEXTO 2 - INTRODUÇÃO 12 DESENVOLVIMENTO 13 CONSIDERAÇÕES FINAIS 16 TEXTO 3 - RESUMO DO QUE FOI DISCUTIDO 17 INTRODUÇÃO O objetivo desta ATPS é desenvolver as Técnicas de Negociação para entendermos os planejamentos da negociação, os conflitos existentes, bem como esclarecer os objetivos que precisam ser alcançados…

dos Santos Pereira – RA 381179 Wallace Yukio Viana Maruyama – RA 371706 Docente: Carla Cavalcanti de Carvalho Serra Talhada, 14 de Abril de 2012. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A arte de negociar salário é segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e, principalmente, firmeza no que esta pleiteando como remuneração ou aumento. Muitas pessoas ainda enfrentam…

visa à conquista de quem deseja alguma coisa é o tipo de negociação voltada para obtenção de vantagens; 2- Visão de Fisher & Ury/1985 – A negociação é um processo bilateral, com objetivo de chegar a uma decisão conjunta; 3- Visão de Acuff/1993 – Negociar envolve um elemento de troca de recursos valiosos para um lado, para possibilitar que ambas as partes possam atingir resultado satisfatório. Segundo David Berley (The Positive Negotiation Program – 1984), Negociação é um processo,…

pois inicialmente esta será a resposta da organização. Verificar se a e organização não bloqueou promoções, ou benefícios por dificuldades financeiras. Conheça as características do seu superior, humor, temperamento para escolher a melhor hora para negociar. Tendo em base essa negação devemos começar argumentar a nosso favor todo o planejamento até então já preparado, verificar na sua área de atuação o salário pago, os benefícios, se outras organizações oferecem plano de carreira,…