Qual Alternativa Que Apresenta Etica Nas Negociações

objetivo que traga satisfação para ambas às partes (ganha-ganha). A negociação é onde temos que atingir nossos objetivos, procurando se comunicar bem e tentar sair com o resultado que será bom para todos os lados. Temos outros três tipos básicos de negociações que são as; Distributivas, integrativas e criativas. A negociação distributiva envolve apenas uma questão, compra e venda de um carro, aonde a única questão a ser negociada é o valor do automóvel. Já a negociação integrativa…

os autores pesquisados a qual descrevem a negociação, tendo como objetivo principal, satisfazer ambas as partes, é muito importante ressaltar que nas negociações onde prevalece a competição é natural que o desfecho seja de um processo de “ganha-perde” , onde o processo de negociação pode se dar por uma única vez, prejudicando futuras negociações, o ato de negociar nos dá a oportunidade de satisfazer de forma conjunta às necessidades dos membros envolvidos. A negociação envolve…

Educacional a Distância, sob orientação da professora Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz, como requisito à obtenção de nota parcial para atingir média no bimestre. CAMPO GRANDE – MS 2012 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 4 2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 5 3. CONCLUSÃO 7 ANEXOS 8 ANEXO A – A Negociação de um ponto de vista sistêmico 8 ANEXO B - Introdução 9 O processo de negociação e suas variáveis básicas 10 Considerações finais 13 ANEXO C – Habilidades…

poder, que surge de diversas formas. • Tempo É comum as pessoas pensarem que a negociação é um acontecimento que tem definidos o seu início e o seu fim. Assim como a vida, a negociação é um processo contínuo. O tempo é fator essencial nas negociações. O tempo e os prazos podem favorecer a cada lado, dependendo das circunstâncias. Sugestões para ajudar você a conduzir o tempo de forma favorável em uma negociação: 1. Seja paciente Pesquisas revelam que a maioria das…

Atividade 1 * Pergunta 1 0 em 0,2 pontos | | | Com base nos pressupostos básicos de uma negociação, onde pessoas “em busca de algo” e empresas embasadas em políticas e objetivos compõem o cenário de “negociações”, achar uma “zona de acordo provável” constitui um tremendo desafio, mas pode significar um tremendo diferencial para quem a consegue estimar. O que escolhermos como critério para esta “zona imaginária” pode e provavelmente colocará em jogo todas as nossas…

Recursos Humanos da Universidade Anhanguera, resolvendo o problema proposto, realizando um “roteiro de preparação para negociações salariais”. A partir disto, busca reconhecer e definir o problema, equacionar soluções, pensar estrategicamente, examinar a questão ética, como se dá o processo de negociação e a importância do planejamento. 2 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Para pleitear uma negociação salarial, é preciso ter argumentos concretos e preparação…

relações interpessoais e ainda com a grande variedade de oferta de produtos e serviços no mercado, a negociação aparece como uma habilidade extremamente importante para se obter o sucesso em um campo vivencial repleto de conflitos. O estudo das negociações aparece como ferramenta para o âmbito dos negócios e abrange as mais diversas áreas do conhecimento. A negociação nos tempos modernos, tornou-se ferramenta vital e estrategista, ao sucesso das empresas em alcançar os seus objetivos. …

ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES...............................07/08 4. CAPÍTULO 4: A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO...........09 4.1.Qual a importância do planejamento na negociação?...........................................................09 4.2.Quais são os problemas de conduta ética no processo de negociação?...........................09 4.3.Texto de condutas éticas e antiéticas no filme “ Uma mulher de talento”.....................10\11 4.4. Roteiro de…

variáveis básicas, ou seja, tempo, poder e informação. É com estas variáveis que um negociador poderá tomar frente às negociações, ou mesmo ir diretamente ao ponto (objetivo) deste processo de negociação em que estão envolvidos. Mas para que isso aconteça é fundamental que este negociador possua habilidades essenciais aos negociadores, em especial, o saber ouvir. Em negociações do cotidiano, muitas vezes não se ouve a outra parte e deixa-se de fechar contratos ou comprar algo por…

DE PREPARAÇÕES PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS Trabalho elaborado para fins de avaliação do curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos, da disciplina de Técnicas de Negociação, da Universidade Anhanguera Uniderp,sob orientação da Professora mediadora Cristiane V. de Britto e professora tutora presencial Débora Fagundes Bressa. Santa Barbara do Sul - Abril de 2012 Introdução Falaremos um pouco do que é a negociação, do modo de negociar, dos conceitos das negociações e dos…