Desafio - roteiro de preparação para negociação salarial

domínio da área de trabalho, e um empenho maior por sua própria produtividade. Sempre lembrando que argumentar é preciso, e que ambos os lados estão cumprindo seus papeis, então não encarando este processo como uma luta entre antagonistas, alias, o objetivo é um aumento salarial, deve-se buscar vencer barreiras, aumentar o meu poder de comunicação, e, sobretudo, mostrar o potencial de conhecimento que adquiri ao longo do tempo, conforme demonstrado no roteiro que segue. Antes de dar início ao processo de negociação, o negociador deve conhecer o cenário, o produto, os interesses, o critério de comum acordo, as alternativas possíveis, o oponente e assim por diante. É essencial considerar o máximo de variáveis possíveis que estão ou estarão ligadas a situação em questão. 1-Preparação: (planejamento) O negociador nunca deve ir despreparado para uma negociação. É de extrema importância o planejamento nessas situações. No entanto, visto que é impossível prever exatamente o que acontecerá durante determinado processo, é fundamental prever reações da outra parte. O planejamento da negociação envolve também a preparação de si próprio, visualizando os objetivos que se deseja alcançar, pois dessa forma, evita-se perder o foco durante o processo, Deixar de preparar-se compromete o processo e reduz os resultados. Portanto, podemos dizer que o planejamento é o momento crucial da negociação. Neste caso, fazer uma pesquisa de mercado, levando em conta minhas necessidades,…

sua própria organização, não deixando que os demais conheçam tão profundamente os seus pontos fracos que utilizem-se de estratégias que irão tomar sua fatia de mercado e eliminar a possibilidade de recuperação. Um profissional de Marketing deve estar sempre coletando informações de mercado, procurando saber quem são as fontes que podem ameaçar ou ate mesmo retirar consumidores da sua base. PESQUISA DE MERCADO 1) Hoje em dia as empresas, em geral, precisam estar atentas a todas…

domínio da área de trabalho, e um empenho maior por sua própria produtividade. Sempre lembrando que argumentar é preciso, e que ambos os lados estão cumprindo seus papeis, então não encarando este processo como uma luta entre antagonista, enfim o objetivo é um aumento salarial, deve-se buscar vencer barreiras, aumentar o meu poder de comunicação, e, sobretudo, mostrar o potencial de conhecimento que adquiri ao longo do tempo, conforme demonstrado no roteiro que segue. Antes de dar…

RUCTURE L IB RA RY)......................................................... 15 3 GE RENCIA MENTO DE SERVIÇOS DE TI COM UM A PRÁ TICA ............................................. 19 O QUE É UM SERV IÇO ................................................................................................................... 19 CONCE ITO DE GERENC IAMEN TO DE SERV IÇOS DE TI ..................................................................... 19 A TIVOS DE SERV IÇOS…

estruturado para alcançarem determinados objectivos.  Todas as organizações têm que ter pessoas;  As organizações necessitam de ter:  Planos  Objectivos  Recursos (meios)  Lideres (gestores) Exemplos: ORGANIZAÇÕES OBJECTIVOS UNIVERSIDADES HOSPITAL … FORMAR LICENCIADOS DAR RESPOSTA ÀS NECESSIDADES proporcionam bens e serviços aos clientes DE SAÚDE DOS CIDADÃOS Formais Tipos de organizações Funções     dão oportunidades de…

que se possa estabelecer consensos e ajustes dos diferentes interesses das partes envolvidas. Outra valia, é a implícita obrigação das partes envolvidas no processo negocial em trabalhar na busca de uma solução conjunta, de forma a satisfazer total ou parcialmente os interesses em jogo. Com isto, será mais fácil a obtenção de ganhos mútuos para as partes, o que não seria possível através de outro meio de decisão. Estudiosamente, os mais diversos autores elaboraram as suas definições…

........................... 4. Elementos do suporte fáctico ............................................. 4.1. Relevância dos fatos ................................ .................. 4.2. Fatos da natureza e do animal .................................. 4.3. Atos ................................................................ ............ 4.4. Dados psíquicos ......................................................... 4.5. Estimações valorativas ................................…

Impacto da Racionalidade Limitada no Processo Decisório: uma análise do comportamento de analistas contábil-financeiros AUTORES MARCELO ALVARO DA SILVA MACEDO UNIVERSIDADE FEDERAL RURAL DO RIO DE JANEIRO alvaro@ufrrj.br PATRICIA VIVAS DA SILVA FONTES PPGEN/NEGEN/UFRuralRJ patriciavivas@ufrrj.br Este estudo procura analisar o impacto da racionalidade limitada no processo decisório. A idéia central é a busca pela compreensão dos vieses cognitivos que influenciam o julgamento, de…

de Uppsala (Johanson & Vahlne, 1977; Johanson & Vahlne, 2006), Cultural e Psychic Distância (Sousa & Bradley, 2008) ea Perspectiva Empresarial de Internacionalização (Andersson, 2000). Portanto, o principal objetivo deste estudo é buscar evidências teóricas no caso e através dos procedimentos de análise para reforçar e ajuda a solidificar as atuais teorias e resolver algumas dúvidas que persistem nos estudos de internacionalização, como o Cultural e Construir Psychic Distance. Espera-se…

..........................................................................................23 Cumprimento das Exigências do Conselho Nacional de Ensino............................23 Coordenadores e Responsáveis pelo Programa.......................................................24 Composição do Corpo Docente Quanto à sua Titulação..........................................25 BI-MASTER: PÓS-GRADUAÇÃO LATO SENSU EM BUSINESS INTELLIGENCE, PUC-RIO Apresentação Aplicações de sistemas…