Quais Sao Os Quatro Estilos Basicos Do Negociador

ANHANGUERA SÃO JOSÉ DOS CAMPOS ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Daniele Juliana RA 27555871 Marcus Vm RA 7347857 Romualdo doro RA 72359589 TUTOR PRESENCIAL: TUTOR A DISTÂNCIA: or PROFESSOR DE ENSINO A DISTÂNCIA: São José dos Campos 20 de Junho a 21de Junho de 2013 ROTEIRO Visão macro Para buscar resultados em nosso mercado

ANHANGUERA SÃO JOSÉ DOS CAMPOS ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Daniele RA Juliana RA Romualdo RA 7329589 TUTOR PRESENCIAL: TUTOR A DISTÂNCIA: PROFESSOR DE ENSINO A DISTÂNCIA: São José dos Campos 20 de Junho a 21de Junho de 2013 ROTEIRO Visão macro Para buscar resultados em nosso mercado atual, este mundo Globalizado, mercado cada vez mais acirrado, logicamente precisamos nos preparar muito, nos condicionar cada dia mais

......15 INTRODUÇÃO Com que freqüência negociamos? Para surpresa de muitas pessoas, que costumam responder raramente ou nunca, a resposta correta é sempre. Todos somos negociadores, desde os nossos primeiros momentos. Utilizamos a comunicação verbal e não-verbal para reivindicarmos os recursos e ações das pessoas próximas que possam satisfazer nossas necessidades imediatas e carências. Desde a infância, passando…

- 6921434537 Leda Vialta da Silva - 6582323506 Desafio Elaborar um roteiro de preparação para negociações salariais. Pedir aumento de salário é sempre uma questão delicada no mundo corporativo e para isso acontecer de maneira efetiva são necessárias algumas regras: * Escolher um momento certo, (assim que retornar das férias coletivas não é uma boa ideia, por exemplo; * Saber se a empresa passa por um momento sólido que permite aumentar seu salário; manter-se calmo e…

2003) diz que 90% dos problemas internos nas empresas são por falta de comunicação. Comunicação precisa ser clara sua informação que está sendo passada não possa ser distorcida” a troca de informação, compreendida e compartilhado entre duas pessoas e que por objetivo natural de influenciar o comportamento”Martinelli e Ghisi(2012) Ter a percepção de que as informações compartilhados estão sendo bem compreendidas, ouvir e ser ouvido” Os negociadores devem ouvir com atenção e isto…

2003) diz que 90% dos problemas internos nas empresas são por falta de comunicação. Comunicação precisa ser clara sua informação que está sendo passada não possa ser distorcida” a troca de informação, compreendida e compartilhado entre duas pessoas e que por objetivo natural de influenciar o comportamento”Martinelli e Ghisi(2012) Ter a percepção de que as informações compartilhados estão sendo bem compreendidas, ouvir e ser ouvido” Os negociadores devem ouvir com atenção e isto…

salariais, mas também relativas à carga horária, insalubridade, penosidade e outras condições que afetam ou dificultam nosso dia a dia na empresa, os motivos pelos quais achamos que merecemos um aumento, quais são: cursos realizados tanto profissionalizantes como superiores, as responsabilidades que nos são colocadas, o tempo de empresa e de função, o fato de já conhecer todo o serviço do setor e até de outros setores. De posse dessas informações temos que planejar a melhor maneira de…

INTRODUÇÃO Nestas duas etapas iremos abordar o processo de negociação e suas variáveis. Para o processo de negociação e como são preciso que estabeleçam objetivos, lembrando que para se manter no mercado é preciso que haja reciprocidade. Na negociação reside suas estratégias, técnicas, componentes e aspectos essenciais como por exemplo a comunicação. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO É muito fácil notar que a negociação…

Definições de negociação De acordo com as pesquisas efetuadas conclui-se que a negociação tem diferentes estilos e definições. É possível encontrar diversas informações cada uma com um estilo e sentido, porem todas essas definições chegam a algo em comum. A comunicação é o veiculo principal da negociação, sem ela não é possível negociar absolutamente nada. Claro que a negociação envolve muito mais habilidades, mais a boa comunicação e relacionamento interpessoal é fundamental.…

deverá ser capaz de responder as seguintes questões: • Qual é a origem dos sistemas no campo da administração? • Quais as perspectivas da negociação neste contexto sistêmico? • Como se dá o processo de negociação e quais são as habilidades essenciais dos negociadores? • Qual o enfoque sistêmico na negociação? AULA 1 Assista às aulas na sua unidade e também no Ambiente Virtual de Aprendizagem. Leitura Obrigatória Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação. O…