tecnica de negociaçao

cautelosa agindo com calma buscando compreender o cliente evitando possíveis discussões e atritos, além de usar tom de voz adequado esclarecendo suas dúvidas de forma clara e cortês, não encarando os problemas como algo pessoal, mas sim, buscando resolver suas solicitações. Quais são os tipo de poder (Pessoais, circunstanciais) que podem ser positivos e negativos? Influência Poder Pessoais Circunstanciais Positivos Capacidade Persuasiva; Persistência e Moralidade. Legitimidade, Concorrência, Precedente, Identificação. Negativos Atitude Especialista, Investimento, Riscos. Como pontos positivos na parte de poderes pessoais, podem-se citar os poderes da capacidade persuasiva, moralidade e o da persistência pela qual poderá ser apresentado ao empresário o projeto “Feito em Casa”. Os pontos negativos são atitude, visto que pode atrapalhar as negociações. Com relação aos poderes circunstanciais, os poderes de legitimidade, concorrência, precedente e identificação poderão auxiliar no sucesso da negociação, pois o projeto é algo novo, visando em primeiro lugar preservar a natureza e a cultura local da cidade. Os poderes negativos ficam por conta dos riscos, os investimentos e a especialização, visto que o empresário não possui nenhum empreendimento nesta área de negócio. Com que vou…

cautelosa agindo com calma buscando compreender o cliente evitando possíveis discussões e atritos, além de usar tom de voz adequado esclarecendo suas dúvidas de forma clara e cortês, não encarando os problemas como algo pessoal, mas sim, buscando resolver suas solicitações. Quais são os tipo de poder (Pessoais, circunstanciais) que podem ser positivos e negativos? Influência Poder Pessoais Circunstanciais Positivos Capacidade Persuasiva; Persistência e…

plano e produto. Analise todas as alternativas, e sugira-as para que o cliente tenha um leque de opções e se sinta satisfeito com o andar da negociação. 4- Objeções: o apresentar as opções na busca de satisfação, não tema as objeções, pois são ótimos sinais. Isso mostra o interesse do outrem, e cria uma dinâmica em busca do que é melhor para ambos. 5- Processos: Procure conhecer o perfil do seu cliente em relação a decisões. Há pessoas que em uma negociação preferem opções, gostam…

recém-nascidos afetados, somente 10% nascem com a infecção sintomática, no entanto, destes 90% apresentam sequelas e aproximadamente 10% evoluem para óbito. 3- DIAGNOSTICO NA GESTAÇÃO No início da gestação (no primeiro trimestre), a mulher deverá realizar sorologia IgM e IgG para citomegalovirose. Este exame é realizado através da coleta de sangue materno. O IgM mostra os anticorpos ativos contra a doença, ou seja, a pessoa que possui o IgM positivo possui a infecção ativa. O IgM…

Mola. São Paulo 2014 Introdução 4 A economia e os Smartphones 5 Lado Positivo 5 Lado Negativo 5 Perfil Econômico do Consumidor de automóveis 6 Lado Positivo 6 Lado Negativo 6 A tecnologia conectando os carros 8 Lado Positivo 8 Lado negativo 8 Economia e os automóveis 9 Lado Positivo 9 Lado Negativo 9 Análise do Micro Ambiente 10 As 5 Forças de Michael Porter 10 O Poder de Barganha dos Fornecedores 10 Ameaça De Novos Entrantes 11 Ameaça de Produtos Substitutos 12…

2 DESENVOLVIMENTO A Fazenda São Pedro é uma tradicional empresa familiar e se caracteriza como tal por ser constituída há mais de duas gerações por membros de uma mesma família e por esse fato apresenta aspectos positivos e negativos. Dentre os positivos podemos citar: funcionários interessados e comprometidos com o desenvolvimento da empresa, a boa imagem que a marca SUCOS FAZENDA SÃO PEDRO tem na região de Ribeirão Preto, sistema de decisões rápidas e quanto aos pontos negativos…

que José é o filho mais velho e estudou em Ribeirão Preto e sempre auxiliou o pai na fazenda, João três anos mais novo estudou na cidade de São Paulo, trabalhou em várias empresas multinacionais e nacionais de grande porte, após se casar mudou-se para Ribeirão Preto e fora trabalhar com seu pai na fazenda. Hoje a família Azevedo precisa decidir se desistem da laranja que tanto deu retorno a eles ou se investem para prosperar o ramo. Os dois filhos de Oswaldo têm características…

lados e conseguir retirar o lixo reciclável do meio ambiente e transformá-lo em um produto de qualidade e com um custo benefício muito acessível, já que o lixo basicamente é grátis, e que agrega valor não só financeiro, mas valor social ao produto final, pois dá emprego e dignidade para muitas famílias que dependem desse projeto traz um retorno positivo muito bom para quem se dispor a apoiar essa causa. Associar o nome de uma empresa a um projeto que traz tantos benefícios para as…

Matriz PFOA Potencialidades internos positivos): (fatores Fragilidades (fatores internos negativos): • Baixo consumo per capita de peixe no Brasil. • Piscicultor dispõe de baixo nível de informações sobre o setor em que atua. • Peixes têm alto nível de perecibilidade e elevado risco de deterioração durante os processos de manuseio, transporte e armazenagem. • Baixa capacidade financeira das MPEs, o que as impossibilita investir em qualidade e incremento de produtividade. • Piscicultor…

uma negociação para que se obtenham resultados positivos. Passo 2 Esquema 1 Com quem vou negociar? João das Cruzes é dono da principal Usina de Açúcar e Álcool da região. Um homem de meia idade, bisneto de uma antiga rendeira da cidade de Esperança. Seu humor varia muito no decorrer do dia, geralmente ele é grosseiro e autossuficiente. Qual é o melhor argumento para convencê-lo? Como vou me comunicar? De acordo com o AEC Treinamento e Assessoria esse tipo de cliente você precisa…