Legitimidade

Legitimidade Toda negociação é um evento de busca por um acordo mutuamente satisfatório onde se objetiva alcançar resultados eficazmente otimizados. Ao entrar em uma negociação, certamente o negociador tem determinado escopo pela qual lutará com toda sua preparação, habilidade, talento e experiência e ao final do evento esse objetivo deve ser avaliado para que você possa aferir o grau do seu alcance em relação ao que se propôs no início. Normalmente pode-se chegar à conclusão de que ficou faltando algo, gerando uma sensação de perda ou falta. Este é o momento de se proceder a uma avaliação criteriosa e buscar respostas. Estudos efetuados por especialista no assunto apontam para problemas e falhas na administração e realização dos elementos fundamentais na negociação, dentre eles focamos a Legitimidade. A Legitimidade é o pressuposto básico e realista de possibilidade, alcance e realização de seu objetivo assim como das possíveis alternativas para sua consolidação. Toda negociação tem que ser justa para ambos os lados, um acordo legítimo fará aos negociadores se sentirem tratados com justiça na medida em que forem baseados em ética, parâmetros critérios e princípios externos, além da vontade de cada uma das partes de chegar a um ponto de equilíbrio, um acordo satisfatório. O poder da legitimidade se sustenta a partir de dois pontos básicos: o poder que se fundamenta na lei; O poder que se fundamenta na aceitação pelos envolvidos na discussão de um fato, ou na…

Fontes de poder: instrumentos de busca de resultados, liderança e negociação Introdução O estudo das fontes de poder indica um conjunto de seis indicadores a serem considerados pelos gestores e pelos que exercem posições que impliquem liderança de grupos ou de equipes produtivas... • poder de recompensa; • poder de coerção; • poder da legitimidade; • poder legitimado; • poder da informação; • poder do conhecimento; • poder pessoal ou…

Poder da coerção O poder de coerção é um recurso válido na ação de busca de resultados, desde que usado não como intimidador, mas como um verdadeiro restaurador do equilíbrio na relação produtiva – busca de resultados, exercício da liderança e na negociação. Estando em desvantagem, há disponibilidade de um ou mais componentes que lhe permitam usar o poder de coerção com eficiência, pode virar o jogo a seu favor. O poder de coerção pode ser um recurso extremo que não deve ser usado…

Poder de recompensa O poder de recompensa é o poder que permite a possibilidade de trocar, de fazer concessões, de barganhar durante o processo de busca de resultados, de exercício da liderança, de negociação. Sob este aspecto, alguns cuidados são fundamentais... estar consciente de que há disponibilidade para oferecer algo em troca do que se pretende obter;estar seguro do que se pretende obter de um interlocutor, em troca do que se pode e se quer oferecer;conhecer o valor real de…

AS VARIÁVEIS BÁSICAS DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO O grande desafio nas negociações são as diferenças de percepção. A percepção é sujeita a alterações dependendo do momento, Isto dificulta para chegar ao acordo. Além disso,existem variáveis que influenciarão no processo de negociação, são elas: 1. Poder; 2. Tempo; 3. Informação. São subdivididas em: PODERES PESSOAIS PODERES CIRCUNSTANCIAIS PODERES PESSOAIS Poder de moralidade Poder da atitude Poder da…

Introdução O processo de negociação e comunicação vem sofrendo relevantes evoluções devido às mudanças aceleradas que a globalização proporciona as organizações, além disto, a concorrência tornou-se perfeita ao longo dos anos, e deste modo às empresas tiveram que se inovar e transformar-se para não ficar para trás. Por isto tornou-se cada vez mais necessário entender e analisar a complexidade dos processos comunicacionais para as organizações, pois compreender a evolução e complexidade…

envolvidos sintam-se satisfeitos, caracterizando uma boa negociação para ambas as partes. Para ter sucesso em uma negociação é fundamental que haja conhecimento, informação, comunicação eficaz, poder, (que pode ser compreendido como habilidade de influenciar as pessoas ou situações) e o tempo, sendo outra variável básica, implicando o período disposto no processo. Desta forma elaboramos um relatório com base no material encontrado no nosso PLT juntamente com mais dois autores para…

VARIÁVEIS BÁSICAS DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO O negociação está em toda parte! Profa. Isabela L. Arteiro isabelalemos@gmail.com O desafio em negociar!     O grande desafio nas negociações são as diferenças de percepção. Percepção sujeita a alterações dependendo do momento. Isto dificulta para chegar ao acordo. Além disso, veremos que existem variáveis que influenciarão no processo de negociação. Profa. Isabela L. Arteiro isabelalemos@gmail.com VARIÁVEIS PODER…

O que estou estudado sobre atps. “A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidade”. Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das…

A Escola de Poder. Uma questão de Autoridade, Legitimidade e Estratégia Luiz Gustavo Negro Vaz (UFAM) luiz.negro@inpa.gov.br Resumo O presente trabalho propõe um estudo do modelo proposto por Max Weber de Autoridade e Legitimidade e o modelo proposto por Mintzberg, et al em Escola de Poder: A Formação de Estratégia como um Processo de Negociação. Para esta proposta este artigo revisita a teoria da dominação proposta por Max Weber no início do século XX e a Teoria da Escola de…