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ROTINA DE VENDAS 2013 ÍNDICE Política de Saúde e Segurança Segurança em Primeiro Lugar Dicas de Segurança e Prevenção de Acidentes Estrutura da Rotina de Vendas Agenda do Gerente de Vendas Agenda do Supervisor de Vendas Agenda do Supervisor de Execução 04 05 06 08 10 12 13 16 18 20 21 Reuniões RDM: Reunião de Desempenho Mensal ROS: Reunião Operacional Semanal RMD: Reunião Matinal Diária RMT: Reunião Matinal Telefônica Ponto de Encontro Broker Puma, É com grande satisfação que apresentamos a você a Rotina de Vendas 2013. Aqui você encontrará procedimentos que orientam a execução do PDV com integração por todas as áreas, bem como as diretrizes para realizar todas as reuniões. Os processos estão claros e precisos e irão auxiliá-los na padronização das tarefas dentro da Distribuidora. Esse é o momento de formação dos Pumas, de compartilhar conhecimento, mobilizar e treinar a equipe. Mudanças comportamentais, quebras de paradigmas e assimilação de novos conceitos são fundamentais para garantir o sucesso na implementação da Rotina de Vendas. Juntos vamos padronizar nossos processos, dominar o PDV através da excelência na execução do Padrão Danone e da garantia da distribuição dos nossos produtos em cada um dos espaços existentes no mercado. Bem-vindo a mais um ano de grandes conquistas! Pedro Silveira - Diretor Comercial Marcelo Schmidt - Gerente Nacional Distribuidores 03 Política de Saúde e Segurança Segurança em Primeiro Lugar Na Danone…

PROJETO INTEGRADOR III ALEXANDRE MACEDO FERREIRA Prof.º Flávio INTRODUÇÃO Este Projeto Integrador visa demonstrar que o Plano de Endomarketing é o resultado de atitudes de uma gestão de marketing e vendas voltada para a satisfação e bem-estar de seus funcionários aliada a gestão financeira. Tomando por base as recompensas e benefícios oferecidos aos empregados, sejam recompensas ou benefícios monetários ou não monetários. O tema “Endomarketing como ferramenta…

TAUBATÉ UF: SP CEP: 12.031-001 Telefone: (12) 36812799 Representada por: FERNANDO TAKAO Cargo: DIRETOR Responsável pelo TCE: JOSÉ RUBENS DE CAMARGO Cargo: CORDENADOR DE ESTAGIO CONCEDENTE Razão Social: ALEXANDRE HENRIQUE DE CAMARGO CIA & CEL CNPJ: 07.370.176/0001-84 Endereço: RUA CEL FERNANDO PRESTES, 70 Bairro: CENTRO Cidade: PINDAMONHANGABA UF: SP CEP: 12.400-400 Telefone: (12) 91228282 Representada por: ALEXANDRE HENRIQUE DE CAMARGO Cargo: PROPRIETÁRIO…

partir dos resultados da consultoria, a empresa decidiu elaborar um plano de ação para contratação, capacitação profissional e estrutura organizacional. Verificado pela consultoria que os gerentes não estavam atuando na área gerencial, decidiu-se extinguir os oitos cargos de gerentes, e contratar somente um gerente para ficar como intermediário entre os diretores e os supervisores, e criaram-se oito cargos de supervisores técnicos. Como os cargos de supervisores são técnicos, a…

Chemim Frederico Santos Jeferson Palma POLÍTICA COMERCIAL DA TÉGULA SOLUÇÕES PARA TELHADOS LTDA João Baptista de Paula Vilhena Soares Coordenador Acadêmico Luís Roberto Gomes de Assumpção Mello Professor Orientador Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao curso MBA em Gestão Comercial de Pós-Graduação lato sensu, Nível de Especialização, do Programa FGV Management como pré-requisito para a obtenção do título de Especialista TURMA GCOM1 CHAPECÓ – SC 2014 ÍNDICE…

Categoria Pleno Analista de Produto Sênior Analista de Inteligência Sênior Analista de Comunicação Sênior Analista de Trade Marketing Sênior Analista de Gerenciamento de Categoria Sênior Supervisor / Coordenador de Produto Supervisor / Coordenador de Inteligência Supervisor / Coordenador de Comunicação Supervisor / Coordenador de Trade Marketing Supervisor / Coordenador de Gerenciamento de Categoria Gerente de Produto Júnior Gerente de Comunicação Júnior Gerente de Inteligência Júnior…

FACULDADE NOSSA CIDADE Elaine Cristina de Souza da Silva CONSULTORIA INTERNA DE RECURSOS HUMANOS: PROCESSO E CUIDADOS PARA A SUA IMPLANTAÇÃO Resumo Consultoria Interna em RH Trabalho apresentado como requisito parcial da disciplina de Consultoria em RH para a obtenção do título de Gestor de Recursos Humanos pela Faculdade Nossa Cidade. Orientador: Prof. Eduardo Kosmalski Carapicuíba 2011 SUMARIO 1 INFORMAÇÕES DA…

dos momentos mais delicados no relacionamento funcionário – supervisor, a avaliação de desempenho, se não bem executada, pode causar traumas permanentes nesta relação, tornando a convivência entre as partes insustentável. Mas o fato é que, por trás deste grande “monstro” para alguns funcionários, está uma ferramenta poderosíssima para seu desenvolvimento e que a longo prazo trará grandes benefícios para sua carreira. Por estes motivos, ela será o subsistema de RH a ser abordado neste…

COMPLEXO DE ENSINO SUPERIOR ANITA GARIBALDI-CESAG GRADUAÇÃO EM TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA GESTÃO EM MARKETING CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO E FORÇA DE VENDAS PROFESSOR: ANDRÉ TEIXEIRA DE OLIVEIRA HELLEN DA ROSA LINDER – RA: 4200050263 VANESSA NASCIMENTO – RA: 5667145025 DIEGO CORRÊA SILVA – RA: 3776774319 MARCELO DUARTE SILVA - RA: 5664138445. MAGAIVER MARIO ROGERIO BACH – RA: 111585171 SÃO JOSÉ, 27 DE MAIO DE 2013. A…

....................................23 CAPÍTULO 6: POLÍTICA COMERCIAL ........................................................................................25 UNIDADE 1: SUPOSIÇÕES, METAS E ATIVIDADES DE VENDAS .......................................25 Política Comercial 1.1 Suposições Fundamentais .......................................................................25 Política Comercial 1.2 Metas de Vendas…