Mercadologia

(vendem a mesma oferta que seu negócio) - entrantes potenciais - novos investidores (novas empresas) que vislumbram entrar em um dado mercado - substitutos - produtos e serviços que vendem o mesmo benefício essencial que o seu, mas não a mesma oferta (ex. manteiga x margarina) - fornecedores - empresas que vendem insumos ou produtos para o seu negócio - compradores - os seus clientes Todas essas forças atuam sobre a lucratividade de longo prazo pois impactam a receita e/ou a estrutura de custos e despesas dos negócios. Vamos examiná-las: 1) Ameaça de Novos Entrantes Quando as empresas entram para um novo mercado elas tem o desejo de ganhar parcela de mercado. A ameaça de entrada dependerá dasbarreiras de entrada, adicionada a reação que o novo concorrente espera dos concorrentes já existentes - retaliação prevista. Principais Barreiras de entrada: 1) Necessidade de capital: Necessidade de investir pesado de modo a competir no mercado, principalmente em propaganda e P&D que são custos arriscados e as vezes irrecuperaveis. (OBRIGA O ENTRANTE A GASTAR MAIS QUE O ESPERADO) 2) Economia de escala: Refere-se ao declínio nos custos unitários de um produto. Unidades de empresas atuando em vários negócios podem obter economia de escala. (OBRIGA O ENTRANTE A TER A MESMA CONDIÇÃO) 3) Diferenciação do produto: As empresas estabelecidas no mercado desenvolvem um sentimento de lealdade junto a seus clientes. Os novos entrantes devem sentem-se…

através dos quais entrará em novos mercados, a maneira pela qual configurara seus recursos, as potencialidades que procurara explorar e, inversamente , as fraquezas que procurará evitar. Representa a definição do caminho mais adequado a ser seguido pela empresa para alcançar uma situação desejada (objetivo, desafio meta).” Planejamento de Marketing Para entender o planejamento estratégico temos de reconhecer que as maiores empresas organizam-se em quatro níveis: O corporativo,…

Plano de Marketing Aula 11 Prof. Vitor Pires PLANO DE MARKETING - ROTEIRO SUGERIDO PARA A DISCIPLINA Parte 1 Sumário Executivo Parte 2 Oportunidade 2.1. Identificação do problema 2.2. Identif. e análise das causas 2.3. Análise externa 2.4. Análise interna 2.5. Diagnóstico estratégico Parte 3 Posicion. Estratégico 3.1. Estratégia genérica 3.2. Público-alvo 3.3. Consumer insight 3.4. Posicionamento do produto 3.5. Estratégia de diferenciação 3.6.…

RESUMO Este é um plano de negócios para um restaurante de “fast-food” diferenciado: o Temaki Joe. Trata-se de um “fast-food” de culinária japonesa, que servirá apenas temakis; ou uma “temakaria fast-food”. Configurando-se como uma opção diferente, conveniente, acessível, saborosa e saudável, pretende explorar oportunidades preenchendo uma lacuna no mercado, originada a partir de mudanças no comportamento dos consumidores (crescente preocupação com uma alimentação saudável, cada vez menos…

proposto por Michael Porter. Sendo analisados a rivalidade entre as empresas componentes do segmento, a ameaça de novos entrantes, a ameaça de substitutos, o poder de barganha dos fornecedores e o poder de barganha dos consumidores. A aplicação dessa análise é de suma importância para compreender os componentes do segmento diretos e indiretos, dando base para contextualizar as funcionalidades do mercado. Rivalidade dos Concorrentes Concorrência se trata da disputa entre produtores de…

PLANO DE NEGÓCIOS E PLANEJAMENTO FINANCEIRO ORÇAMENTÁRIO DA EMPRESA MB MESQUITA BELÉM - PA 2014 TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO – TCC PLANO DE NEGÓCIOS E PLANEJAMENTO FINANCEIRO ORÇAMENTÁRIO DA EMPRESA ____________________________________________________ Coordenador Orientador BELÉM - PA 2014 Sumário Sumário 2…

Planejamento O AMBIENTE COMPETITIVO AS 5 FORÇAS ( MICHAEL PORTER ) Entrantes potenciais Ameaça de novos entrantes Poder de negociação Fornecedores Concorrentes na indústria Poder de negociação Compradores Poder das organizações Stakeholders Rivalidade entre as empresas existentes Substitutos Ameaça de produtos ou serviços substitutos • Desvantagens de custo independente de escala • Política governamental • Efeitos da curva de experiência • Imagem de…

******** Novos Entrantes – Por já existirem diversos negócios no mesmo segmento com conhecimento e aprendizado melhor sobre o comportamento do mercado e também possuírem por parte de seus clientes, um conhecimento melhor sobre os negócios conseguindo assim uma lealdade maior por parte dele, em comparação aos novos entrantes. Por causa desses fatores, provavelmente o custo de entrada no mercado do novo entrante será alto e a desconfiança por parte dos clientes em potencial também será…

universitários que concluíram juntos a universidade e decidiram abrir, cada um, o seu empreendimento. Coincidentemente, o segmento de atuação escolhido por ambos foi o mesmo gênero, alimentação. Assim, foram influenciadores e influenciados por um mercado alternativo para a região de atuação das empresas, figurando como novos entrantes no ramo, que mais a frente seriam concorrentes diretos. A história tem por base o tema vantagem competitiva e não tem nenhum compromisso com fatos ou…

Análise de Mercado Obtendo informações para testar a viabilidade de mercado de um produto ou serviço fabio@cin.ufpe.br Mercado Complementares Concorrentes Clientes O seu negócio Novos Entrantes Fornecedores Novas Formas de Negócio Na Análise de Mercado ... ... deve-se estudar os atores segundo seu PVC: Poder Vigor Competência Necessidades Humanas Fazem parte da constituição humana. São estados de carência percebida. Desejos São as necessidades humanas moldadas pela cultura e…