Método de harvard

Aferra-se a sua posição Aceita perdas unilaterais para chegar a um acordo Insiste no acordo Prof. Alcides Rosa - alcides.arsn@gmail.com Exije vantagens unilaterais como preço do acordo Insiste em sua posição 22 SUBSTÂNCIA: o problema e os interesses das partes PROCESSO: quer tenha consciência disso ou não, você negocia normas de procedimentos a cada movimento que faz, ainda que esses movimentos pareçam concernir exclusivamente à substância. Exemplo: “Vamos encerrar a reunião para que a gente possa pensar sobre a oferta deles.” Substância - Os quatro pontos fundamentais definem um método direto de negociação que poder ser usado em quase qualquer circunstância. Cada ponto versa sobre um elemento básico da negociação e sugere o que se deve fazer a respeito dele. Processo - As quatro proposições fundamentais são importantes durante todo o processo de negociação. O método Harvard permite que se chegue a um consenso gradual numa decisão conjunta, eficientemente, sem todos os custos transacionais da barganha de posições. Prof. Alcides Rosa - alcides.arsn@gmail.com Prof. Alcides Rosa - alcides.arsn@gmail.com 24 25 PESSOAS: separe as pessoas do problema INTERESSES: concentre-se nos interesses, não nas posições OPÇÕES: crie uma variedade de possibilidades antes de decidir o que fazer CRITÉRIOS: insista em que o resultado tenha por base algum padrão objetivo ANÁLISE: diagnosticar a situação, considerar os problemas pessoais, observar as emoções…

pessoas e interesses* Módulo: 4 Método de Harvard Atividade: Individual - Negociação Título: Análise das variáveis pessoas e interesses em relação à fábrica 2 Aluno: Disciplina: Negociação Turma: Introdução Negociar não é um processo simples pois envolve interesses, padrões, educação e ego, que são ingredientes picantes que podem por vezes conflitar na receita da negociação. Negociar, também é um processo interativo de duas ou mais partes que têm autonomia de…

Matriz de atividade individual* Módulo: 4 Método Harvard Fórum Título Método de Harvard: Aspectos Comportamentais Aluno: Regina de Cássia Souza Vasconcelos Disciplina: Negociação Turma: NEGEAD_T0175 Introdução O método Harvard baseia-se em quatro pontos fundamentais: pessoas, interesses, opções e critérios. Sua ideia principal é que a negociação deve ser baseada em princípios, onde cada negociador deve focar no núcleo da questão e nos critérios objetivos,…

Projeto Unesco & Projeto Harvard Propostas e Projetos para o Ensino de Física Henrique Gallo Jairo Mendes Marcos Teruo Ronaldo Belizário Projeto Unesco - Contexto Histórico 1942 - Conferência dos Ministros da Educação dos países aliados durante a Segunda Guerra para a reconstrução do sistema de ensino de seus países; 1945 - Criação da UNESCO - Organização das Nações Unidas para a Educação, a Ciência e a Cultura; 1946 - Criação do IBECC - Instituto Brasileiro de Educação, Ciência e…

<<<<Negociação>>>> Título do Trabalho: | Método de Harvard | | TRABALHO EM GRUPO | | | | | Número do Grupo: | Equipe 5 | | 1. Introdução O foco deste trabalho é apresentar um caso prático de negociação baseado no método de Harvard, conteúdo estudado através do livro “Como Chegar ao Sim”, que sugere estratégias que podem ser utilizadas para maior eficiência na chegada de acordos, sejam eles, comerciais, pessoais, políticos, sociais…

Passo 1 Negociação, O Método Harvard. 1° conceito Cada negociação é uma negociação, isto é, as pessoas e interesses envolvidos podem ser diferentes ou o contexto é diferente ou os objetivos são diferentes ou, até o seu próprio lugar, no espaço e no tempo, é diferente. Não obstante, os elementos básicos não mudam. Logo, querer generalizar e padronizar o processo de negociação é, em primeira instância, uma temeridade, no entanto, ter uma metodologia, ou várias, para desenvolver o…

A Pedagogia de Jerome Bruner Ramiro Marques Jerome S. Bruner nasceu em 1915. Doutorou-se em Psicologia, em 1941, na Harvard University, após ter concluído, em 1937, a licenciatura na Duke University. Foi, durante muitos anos, professor na Harvard University. Ensinou e fez investigação, também, na New School for Social Research. Actualmente é professor na New York University. Possui doutoramentos “honoris causa” pelas Universidades de Yale, Columbia, Sorbonne, Berlim e Roma, entre outras.…

fazendo uso de uma prática dialética com a realidade, em contraposição à por ele denominada educação bancária, tecnicista e alienante: o educando criariasua própria educação, fazendo ele próprio o caminho, e não seguindo um já previamente construído; libertando-se de chavões alienantes, o educando seguiria e criaria o rumo do seu aprendizado.Destacou-se por seu trabalho na área da educação popular, voltada tanto para a escolarização como para a formação da consciência política. Autor de…

1996 A aprendizagem organizacional II: Teoria, Método e Prática. Reading, MA: Addison-Wesley Longman. (Schon, D.) Defesas não reconhecidos de estudiosos: Impacto sobre teoria e pesquisa.Organização Ciência, 7 (1), 79-87. Conhecimento acionável: Design causalidade ao serviço da teoria consequente.Jornal da Ciência do Comportamento Aplicada, 32 (4), 390-408. Conhecimento acionável: Intenção contra atualidade. Jornal da Ciência do Comportamento Aplicada, 32 (4), 441-445. 1994 Boa…

COMO TRANSFORMAR O PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO EM AÇÃO ROBERT KAPLAN, PROFESSOR DE HARVARD, APRIMORA O MÉTODO CRIADO POR ELE EM 1992 PARA MONITORAR O QUANTO UMA ESTRATÉGIA É COLOCADA EM PRÁTICA Um dos maiores desafios em grandes empresas é executar, no dia a dia, o planejamento estratégico de longo prazo. No papel, os objetivos costumam soar mais claros e simples do que na prática. Perceber como cada ação da agenda aproxima – ou afasta – os executivos do plano maior é uma tarefa difícil.…