Influenciadores De Compra

Os Papeis do Cliente: Iniciador, Especificador, Decisor, Influenciador, Comprador, Usuário Normalmente as empresas concentram seus esforços de comunicação no consumidor final. Ultimamente, no entanto, novas teorias têm demonstrado que nem sempre o usuário final é o indivíduo que decide a compra, ou que efetua a compra em si. Vejamos alguns exemplos: Mamadeira: o usuário final é o bebê, mas a decisão de compra é da mãe, e o comprador pode ser qualquer elemento da família.

Questão 1 Nota: Não gerada Como a motivação, segundo a Teoria de Maslow, pode influenciar o comportamento de compra de um indivíduo? I. A teoria defende que um sujeito primeiramente estará motivado a satisfazer suas necessidades mais importantes, como fome e sede (necessidade fisiológica). Só depois que estas necessidades cessarem é que ele estará disposto a satisfazer a necessidade seguinte (necessidade de segurança). E assim por diante. II. Motivação é o motivo que leva uma…

FATORES QUE INFLUENCIAM NO PROCESSO DE DECISÃO DE COMPRA DOS CONSUMIDORES Janine Fleith de Medeiros* Cassiana Maris Lima Cruz** RESUMO Este artigo fundamenta-se numa pesquisa qualitativa que teve por objetivo identificar os fatores que influenciam no processo de decisão de compra dos consumidores de materiais de construção, clientes da loja RS Beta, norte do Rio Grande do Sul. Tem como propósito contribuir para o estudo do comportamento de compra do consumidor, apresentando análises…

clientes. Segundo o autor, é comum o problema de varejistas que ignoram quem compra em suas lojas. Por isso, conhecer o que querem os consumidores e como eles tomam suas decisões sobre a compra e a utilização de produtos é fundamental para que as organizações tenham êxito em seu mercado (SHETH; MITTAL; NEWMAN, 2001). Como afirmam Kotler e Keller (2006), é preciso monitorar permanentemente o comportamento de compra do consumidor. Mas que consumidor é este? Como as características…

Av 1 - MKT - SEM 1/2 - COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR Tecnólogo em Marketing - UNOPAR Questão 1 Nota: Não gerada Como a motivação, segundo a Teoria de Maslow, pode influenciar o comportamento de compra de um indivíduo? I. A teoria defende que um sujeito primeiramente estará motivado a satisfazer suas necessidades mais importantes, como fome e sede (necessidade fisiológica). Só depois que estas necessidades cessarem é que ele estará disposto a satisfazer a necessidade seguinte…

enorme crescimento nas compras realizadas através da internet, a facilidade e comodidade são pontos muito positivos e a entrega um ponto negativo, hoje você realiza uma compra em aproximadamente em 10 minutos a aprovação dos pagamentos realizados através de cartão de crédito é quase imediata, mais a entrega varia de acordo com sua localização, pesando nisso as lojas que vendem através de e-commerce e possui loja física podem utilizar o recurso do cliente realizar a compra através do site…

disposições: Entrevistar uma família que tenha, no mínimo, uma criança a partir de 7 anos em casa. Entrevistar os pais e a criança, porém entrevistar a criança em separado. Determinar o papel individualmente desempenhado pelos membros da família na compra, e/ou uso, dos seguintes produtos para a criança: 1. Bicicleta 2. Roupa para a escola 3. Refrigerantes 4. Alimentos para o café da manhã 5. Programas de televisão Além disso, descobrir que método ou métodos de solução…

mercado compra? (operações) c) Quem participa da compra? (ocupantes) d) Como o mercado compra? (nos pontos de venda) e) Quando o mercado compra? (ocasiões) 2 2) Segundo Kotler (1996, p. 175), podemos identificar cinco papéis assumidos pelas pessoas em uma decisão de compra, que são: Peso: 0.2 a) Sugestor, visionário, decisor, vendedor, consumidor b) Iniciador, Influenciador, Decisor, Comprador e Usuário. c) Consumidor, iniciador,…

mercado compra? (operações) c) Quem participa da compra? (ocupantes) d) Como o mercado compra? (nos pontos de venda) e) Quando o mercado compra? (ocasiões) 2 2) Segundo Kotler (1996, p. 175), podemos identificar cinco papéis assumidos pelas pessoas em uma decisão de compra, que são: Peso: 0.2 a) Sugestor, visionário, decisor, vendedor, consumidor b) Iniciador, Influenciador, Decisor, Comprador e Usuário. c) Consumidor, iniciador,…

vez que nele se concentra o peso maior das decisões de compra. III - São cinco os tipos de clientes envolvidos no processo decisório de compra: usuário, comprador, pagante, influenciador e decisor. IV - Analisando os personagens envolvidos no processo de compra, podemos afirmar que a decisão de compra não concentra-se em um único indivíduo. V - Nas organizações, o número de papéis envolvidos se reduz, pois não temos o papel do influenciador. Após analisar as afirmações anteriores,…