Habilidades Dos Negociadores E Divergencias Da Outra Parte

..........7 4. NEGOCIAÇÃO....................................................................................................8 5. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO.......................................................................10 6. HABILIDADES ESSENCIAIS DO NEGOCIADOR.......................................12 7. CONCLUSÃO......................................................................................................13 8. REFERÊNCIAS.........................................................

3326044381 LUCIEMA ESPINOSA SPECHT RA 3806600727 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Dissertação apresentada à Faculdade Anhanguera de Pelotas, para obtenção de competências e habilidades na área Técnicas de Negociação, provendo o estudo das atividades propostas. Professor EAD: Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz PELOTAS - RS 2012 SUMÁRIO…

................01 2 AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES..........02 2.1 IDENTIFICANDO AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES......................................................................................02 2.2 DIFERENTES VISÕES TEÓRICAS SOBRE AS HABILIDADES DOS NEGOCIADORES..................................................................................03/04 2.3 POR QUE É IMPORTANTE CONHECER AS HABILIDADES DOS NEGOCIADORES.............................

entre os negociadores, sendo que o processo não e reproduzível numa situação futura, caracterizando-se antes de mais pelo jogo das propostas e contrapropostas. A necessidade de negociar verifica-se assim, sempre que numa dada situação, as conveniências de varias entidades se chocam na medida em que, cada procura satisfazer as suas necessidades. Através de negociação as partes procuram encontrar, via dialogo, uma solução. Na melhor das hipóteses, essa solução satisfaz inteiramente as…

CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO O PAPEL DO NEGOCIADOR E AS SUAS HABILIDADES ESSENCIAIS 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA AS NEGOCIAÇÕES SALARIAIS A partir do momento que recebemos uma NÃO como resposta em uma negociação salarial, de início qualquer pessoa ficaria com raiva e desmotivada, mas se mantermos a calma e tentar não mostrar reação de descontentamento poderiam fazer alguma negociação futura. Comprovar as nossas habilidades e desempenho…

AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES Resumo A habilidade de negociar tem sido considerada um diferencial dentro da visão do mundo globalizado, essa arte diz respeito a um processo de comunicação e relacionamento. Todo esse processo é gerado visando atingir objetivos e para que haja êxito em uma negociação faz-se necessário que sejam aplicadas algumas habilidades que já são bem conhecidas dos grandes negociadores, podendo ser…

independentemente do papel desempenhado, dos conhecimentos e das habilidades para lidar com as pessoas, já os poderes circunstanciais enfocam a situação, ‘’o momento’’, o tipo de negociação e a influencia do meio nessa situação. De acordo com as circunstancias, analisa-se um fato de maneiras diferentes, enxergando por ângulos diversos. 6. Cite 2 importantes fontes de poder em uma negociação. Informações recebidas pelos negociadores e a disponibilidade de tempo. 7. Quais as duas…

(Fisher e Ury, 1985). * “Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que poderia ser feito por outras maneiras”. (Lax e Sebenius, 1986). * “Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre negociador e o oponente, que tentam chegar a uma conclusão agradável ou aceitável no ajuste de um problema…

ETAPA N°3 Introdução O negociador deve está sempre atento, observando continuamente se suas ações podem ser realizadas de maneira mais eficaz, utilizando habilidades consideradas essenciais às quais iremos expor a seguir: concentrar-se nas ideias, discutir proposições, proporcionar alternativas à outra parte, ter objetividade no equacionamento dos problemas, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir, colocar-se no lugar da outra parte, saber interpretar o comportamento…

FLEXIBILIDADE: UMA GRANDE VIRTUDE COMPORTAMENTOS DOS NEGOCIADORES E FLEXIBILIDADE Alunos: Elisa Giselle Fernanda Catarina Karina Regina Thiago Candido CURITIBA SETEMBRO, 2014 1. INTRODUÇÃO A flexibilidade é a ferramenta essencial para que uma negociação tenha sucesso. Segundo Roy L. Lewicki (2002), a negociação constitui um processo de gerenciamento de conflitos, e todas as situações tem o potencial de sair dos trilhos. Por esse motivo é tão necessário