Negociação - exercicios

Negociação - Exercicios 1) O poder de Barganha é o fator decisivo. Tradição em negociação. Quantidade de compradores e fornecedores. Riscos de crédito, risco país, aspectos mercadológicos. No caso de existência de muitos fornecedores o poder do comprador aumenta. Pois ele terá maiores opções de fornecedores e assim ganhara o poder de barganha para determinar o preço e as formas de pagamento devido a concorrência no setor e ao interesso do fornecedor em fechar o negócio. 2) Empresas do mesmo grupo, clientes novos, setores de monopólio e oligopólio, bens sobre encomenda, bens com longo ciclo de produção. 3) Através da exigência da emissão de uma garantia financeira chamada de refundment bond. Esse título garantirá ao importador o recebimento da quantia, e o banco emissor assumirá o risco do não pagamento do exportador. 4) Trata-se do envio ao importador da copia da documentação comprobatória do embarque das mercadorias. Os originais permanecerão retidos pelo exportador ate o momento em que o importador, havendo confirmado o envio da carga realiza o pagamento junto ao seu banco. O exportador então envia os originais. É uma forma mais segura porem não impede que a mercadoria seja retirada. Porem mesmo assim em alguns países é permitido a retirada da mercadoria com apenas a cópia, isso torna-se um risco. Também só é possível fazer isso em entregas de longo prazo. 5) Falso, pois os bancos agem como agentes cobradores e não assumem a…

EXERCÍCIOS – CAP. 2 – Negociação 1 De acordo com os autores, em geral, sistema pode ter duas concepções. Cite essas concepções. R: como transformação de entradas (estímulos) em saídas (respostas), também chamada de abordagem causal ou visão sistêmica como processo. Como referência à busca de objetivo, é a abordagem de tomada de decisão também chamada de busca de objetivo ou modelo cibernético. 2 Na busca de uma introdução do conceito geral sobre o tema “sistema de negociação” os…

Exercícios para revisão – Técnicas de Negociação 1. Cite quais são as diversas formas de interação social. Cooperação, competição e conflito. 2. Explique as diferenças básicas entre a competição e o conflito. Disputas (concorrência) entre pessoas ou grupos, em que a exclusão de uma parte implica no sucesso da outra. Impasses ocorridos entre pessoas ou grupos, quando estes não alcançam um acordo por meio do diálogo e as partes recorrem à disputas físicas, morais e judiciais, a fim …

FACET – FACULDADE DE CIÊNCIAS SOCIAS E APLICADAS DO PARANÁ CURSO: METODOLOGIA DA EDUCAÇÃO DO ENSINO SUPERIOR ALUNA: ANDREIA ZANOTTO AVALIAÇÃO: Criação de estudo de Caso Case: NEGOCIAÇÃO DE ACORDO COLETIVO DE TRABALHO Objetivos: 1. Desenvolver técnicas de negociação com uma comissão de fábrica evitando conflitos. 2. Preparar gestores de RH para atuarem como treinadores de seus funcionários visando produtividade e qualidade. 3. Posicionar grupos de trabalho para resultados. …

alemão na área econômica). (p. 13). R: A negociação, a capacidade de influenciar e o relacionamento. 8 Comente a mudança de foco ocorrida no ato de negociar ao longo da história. (p. 14). R: Antigamente, o ato de negociar buscava resultado satisfatório momentâneo, atualmente a negociação busca resultados contínuos e duradouros. 9 Cite as três etapas-chave envolvidas no processo de negociação. (p. 14). R: Poder, Tempo e informação. 10 Qual a vantagem de se analisar o processo de…

na área econômica). (p. 13). R: A negociação, a capacidade de influenciar e o relacionamento como os três grandes diferenciais competitivos do século XXI. 8 Comente a mudança de foco ocorrida no ato de negociar ao longo da história. (p. 14). R: Houve uma mudança de foco no objetivo do ato de negociar ao longo da história. No passado, o negociador procurava resultados satisfatórios momentâneos; atualmente, esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que no…

competitivos do século XXI elegidos por Manfred Perlitz (guru alemão na área econômica). (p. 13). A negociação, a capacidade de influenciar e o relacionamento 8. Comente a mudança de foco ocorrida no ato de negociar ao longo da história. (p. 14). R: O que ocasionou a mudança de foco foi que no passado o negociador o buscava resultados satisfatórios momentâneos; nos dias de hoje esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e continuo, para que o médio e longo o prazo todos os…

REVISÃO EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO Técnicas de Negociação AULA 4: O processo de Negociação e a Comunicação 1 Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com http://pagotto.wordpress.com REVISÃO EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO Plano de Ensino • AULA 2: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. AULA 3: O processo de negociação. AULA 4: O processo de comunicação e a negociação. AULA 5: As variáveis básicas da negociação AULA 6: As…

NEGOCIAÇÃO A NEGOCIAÇÃO NEGOCIAÇÃO A NEGOCIAÇÃO OBJECTIVOS PEDAGÓGICOS Os formandos deverão elaborar os respectivos quadros negociais, devendo listar os diversos valores a considerar na negociação, desde o valor do "nível de aspiração" até ao valor da "proposta inicial". Os formandos deverão resolver as diferenças de posições negociais e tentar obter um acordo negocial ganhador para ambas as partes, num tempo máximo de 25 minutos. PRÉ-REQUISITOS Conhecimentos dos principais…

REVISÃO EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO REVISÃO EMENTA HOJE AVISOS EXERCÍCIO Plano de Ensino Técnicas de Negociação AULA 1: Apresentação do Plano de Ensino. Contrato pedagógico. Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na Negociação 1 Prof. Érico Pagotto - ericopagotto@yahoo.com http://pagotto.wordpress.com • AULA 1: Apresentações: o professor, os alunos, o PEA. Contrato Pedagógico. Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação. AULA 2: Uma…