Estratégias De Negociação E Fechamento

UNIVERSIDADE DO EXTREMO SUL CATARINENSE – UNESC CURSO DE MBA EM GESTÃO EMPRESARIAL MÁRCIA PAULINO LEPEK BEZ FONTANA O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO NAS ORGANIZAÇÕES NUM CONTEXTO ATUAL. CRICÍUMA 2014 MARCIA PAULINO LEPEK BEZ FONTANA O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO NAS ORGANIZAÇÕES NUM CONTEXTO ATUAL Monografia apresentada ao Setor de PósGraduação da Universidade do Extremo Sul Catarinense- UNESC para obtenção do título de especialista em MBA Gestão Empresarial. Orientadora: Profª. Izabel Regina de Souza

Introdução A negociação está presente em todos os momentos das nossas vidas. Há pessoas que já nascem com esse Dom e outras se especializam para saber negociar e adquirem experiência e mais segurança no decorre do tempo. A negociação envolve vários fatores e processos, e quem as domina se tornam pessoas de destaque e bem sucedidas em suas negociações. Existem vários tipos de negociadores que variam de acordo com a sua personalidade. A Arte de Negociar dos bons negociadores os…

FACULDADE DOCTUM DE JOÃO MONLEVADE CURSO DE PÓS GRADUAÇÃO MBA EM GESTÃO ESTRATÉGICA DE PESSOAS DISCIPLINA: Técnicas de Negociação e Relações Sindicais C.H.: 24 PROFESSOR: Gérber Lúcio Leite OBJETIVOS O curso tem por objetivo desenvolver nos estudantes uma perspectiva crítica frente as tendências da Administração de Recursos Humanos e a transição dessa para a Gestão de Pessoas, no alcance dos objetivos organizacionais e para a sua valorização como fator estratégico na

início da negociação, segundo o advogado, o cliente colocou a questão da seguinte forma: "Já consultei um advogado conhecido meu, mas que mora no interior, que afirmou que esta causa é bem simples e que pode ser resolvida em poucos dias. Quanto o Doutor vai me cobrar para resolver este assunto?" Em geral, nessas situações, os advogados costumam ficar chateados e até "nervosos", pois acreditam que o cliente está tentando desvalorizar seus serviços profissionais. Pela nossa experiência em…

NEGOCIAÇÃO A negociação permeia as interações de praticamente todo o mundo nos grupos e nas organizações. Há a mais óbvia: sindicatos barganham com empresas. As menos óbvias: administradores negociam com funcionários, colegas e chefes; vendedores negociam com clientes; agentes de compras negociam com fornecedores. E a sutil: um funcionário aceita fazer o trabalho de seu colega por alguns minutos em troca de algum benefício futuro. Hoje, nas organizações baseadas no trabalho em equipe, nas quais

vários os conceitos de negociação propostos por vários autores a que me chamo mais atenção foi à teoria de Kozicki (1998) onde se encontra no PLT Negociação: Aplicações Práticas de uma abordagem sistêmica. Para ele a negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que, deixara ambas as partes felizes a solução ganha-ganha. Na experiência que tive de negociação eu negociei…

GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROF.ª M. CRISTIANE VINHOLI DE BRITO PROFESSORA/TUTORA PRESENCIAL: DEBORA URCINO ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISONADA DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TAGUATINGA/DF, 21 DE ABRIL DE 2012 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS De acordo com Marcio Miranda, consultor e especialista em negociação o planejamento é o principal responsável pelo sucesso de uma negociação, o despreparo pode colocar em xeque o…

DISCIPLINA: NEGOCIAÇÃO COMERCIAL PROFESSOR: MARCELO SILI REIS TRABALHO SOBRE NEGOCIAÇÃO COMERCIAL BASEADO NO FILME: “A VIRADA” TURMA: GESTÃO COMERCIAL 11 – GCOM 11 INTEGRANTES: O filme escolhido chama-se A Virada, o qual trata do dia a dia de uma revenda de carros usados. O protagonista é o proprietário do estabelecimento e principal vendedor, Jay Austin, o qual usa métodos de vendas para garantir sempre o maior

Negociação É o processo de conseguir atingir o seu objetivo nas diversas situações que possam existitr para alcançar seus objetivos se comunicando e se relacionando para que uma negociação possa acontecer. No processo de negociação devemos sempre buscar que o produto final seja maior do que se tinha antes do início da negociação. Negociar também significa persuadir usando os seus conhecimentos de comunicação, marketing, psicologia, sociologia, firmeza e administração de conflitos e claro

Taubaté 2011 FACULDADE ANHANGUERA DE TAUBATÉ TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Douglas Danelli – RA: 1108330612 Aline Ramos – RA: 1116306117 Michelle Souza – RA: 1107325224 Michelle