Analise A Interferência Das Variáveis Pessoas Interesses Opções E Critérios Na Negociação A Ser Feita Pelos Gerentes Das Duas Fábricas

1 Técnicas de negociação Tema 1 1)“Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Quem é o autor desta definição? Fisher e Ury. 2) Responda verdadeiro (V) ou falso (F): a) Um primeiro passo a ser considerado na visão da negociação sob um enfoque sistêmico é o seu processo, que inclui entradas, o processo em si e as saídas. V b) A negociação ideal, vista sob o prisma sistêmico, pode ser definida como um processo que envolve duas ou…

office-boy na filial de Birigui (SP) do Banco Noroeste do Estado de São Paulo. Foi nessa época que começou a acalentar a idéia de subir na vida e, algum dia, tornar-se poderoso. Dois anos depois, numa carreira fulminante, ele já ocupava o cargo de gerente. Mais do que à ambição, ele atribuía o êxito a um detalhe aparentemente secundário. "Todo o meu sucesso profissional eu atribuo à asma. Eu não dormia à noite e, por isso, lia tudo sobre as atividades bancárias. Assim, superei muitos…

específico para alcançar o destino escolhido. O planejamento é um elemento extremamente importante da função de cada gerente, seja do ponto de vista organizacional ou do seu conjunto de responsabilidades pessoais do dia-a-dia. O custo de um erro resultante do velho método de tomada de decisão “empurrando com a barriga” é alto demais na economia complexa de hoje. O planejamento força os gerentes a sentar e refletir sobre os problemas e alternativas até chegarem a uma solução.…

de que o conteúdo de um possível acordo está começando a correr o risco de ser excessivamente insatisfatório, convém você manter em mente outro acordo ou opção que esteja longe de ser perfeita, mas que seja melhor do que aquilo oferecido na negociação em curso. Você pode se permitir aceitar o que está sendo oferecido, mas precisa ter a noção de que isto pode ser inferior a algo já certo ou com real possibilidade de o ser e que você já tem na manga. Em alguns contextos, também…

UNIVERSIDADE DO EXTREMO SUL CATARINENSE – UNESC CURSO DE PÓS-GRADUAÇÃO DA UNESC SCHAIANE CARMINATI MAFIOLETTI ADOÇÃO DE ESTRATÉGIAS E O USO DE TÉCNICAS DE ANÁLISE DE INVESTIMENTOS EM MICRO E PEQUENAS EMPRESAS CRICIÚMA, NOVEMBRO DE 2010 II SCHAIANE CARMINATI MAFIOLETTI ADOÇÃO DE ESTRATÉGIAS E O USO DE TÉCNICAS DE ANÁLISE DE INVESTIMENTOS EM MICRO E PEQUENAS EMPRESAS Monografia apresentada à Diretoria de Pós Graduação da Universidade do Extremo Sul Catarinense-…

UNIVERSIDADE POTIGUAR – UnP PRÓ-REITORIA DE GRADUAÇÃO NÚCLEO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA – NEaD Processo Decisório e Negociação Empresarial Livro-texto EaD Natal/RN 2011 DIRIGENTES DA UNIVERSIDADE POTIGUAR – UnP Reitoria Sâmela Soraya Gomes de Oliveira Pró-Reitoria de Graduação e Ação Comunitária Sandra Amaral de Araújo Pró-Reitoria de Pesquisa, Extensão e Pós-Graduação Aarão Lyra NÚCLEO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA DA UNIVERSIDADE POTIGUAR – UnP Coordenação Geral Barney Silveira Arruda…

.........................5 2.2 GESTÃO DE PROJETOS.....................................................................................9 2.3 ADMINISTRAÇÃO DE MATERIAIS.....................................................................12 2.4 NEGOCIAÇÃO....................................................................................................19 2.5 MERCADO DE CAPITAIS...................................................................................25 2.6 RESPONSABILIDADE SOCIAL E

As Pessoas e as Organizações A história da Administração enquanto ciência não dispensa o olhar dedicado ao indivíduo, sem o qual o princípio de Administração não se sustenta. Partindo do pressuposto de que administrar é em última análise acompanhar de perto o desempenho humano nas tarefas ou obrigações que lhe é conferida, a abordagem antropológica tenta definir corretamente o foco principal das atividades organizacionais. A partir do homem, tudo se resolve, ou pelo menos tenta…

FÁBRICA DE ELETRODOMÉSTICOS II Simualare Sistemas® 2011 www.simulare.com.br – atendimento@simulare.com.br Manual dos Diretores v.20-110812 APRESENTAÇÃO Empresas que produzem eletrodomésticos atuam num mercado onde a aceitação de seus produtos é muito boa. Esse mercado divide-se em interno e externo. O mercado interno é subdividido em diversas regiões iguais, e em cada região há uma indústria instalada. As demandas regionais e do mercado externo são disputadas entre as empresas,…

Resumo de Gestão de Pessoas II Aula 1 - Instrumentos de desenvolvimento de pessoas - Diferença entre treinamento e desenvolvimento: Treinamento prepara o indivíduo para o cargo (curto prazo), prepara o individuo para desempenhar as tarefas específicas do cargo que deve ocupar. Desenvolvimento tem visão no médio e longo prazo, foco na carreira, capacita o funcionário para assumir novas responsabilidades e atribuições (longo prazo). - Desenvolvimento pode contribuir para melhoria…