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ESTUDO DE CASO : NOVA SCHIN – O contra ataque (CERVEJARIA) DISCIPLINA : MARKETING III OBJETIVO: Ao final deste estudo de caso o aluno deve ser capaz de analisar um cenário de concorrência crescente e com bons resultados e propor estratégias de marketing de contra-ataque. NOTA IMPORTANTE: Este estudo de caso se destina exclusivamente ao uso e discussão em classe, sendo proibida a sua utilização e/ou reprodução em qualquer outra forma. Direitos autorais reservados a ESAMC. Revisão: 1o sem/2005 Que férias maravilhosas... Dez dias em Porto de Galinhas com muito sol, praia e a companhia de seus dois melhores amigos. Lembrar do trabalho?! Só tomando uma Brahma – é claro que você segue o código de ética e consume somente os produtos da AMBEV – afinal, é lá que você se realiza profissionalmente. Mas agora é hora de voltar ao batente e se preparar para a reunião departamental que vai acontecer daqui a duas horas. O recém chegado diretor de marketing, Ivan, convocou a todos numa reunião de emergência: você – Gerente de Marketing e Trade da linha Brahma, Daiana – Gerente de Marketing e Trade da linha Antarctica, Daniel – Gerente Nacional de Vendas, Carlos – responsável pela manufatura, Carla – Área de Finanças, Roberto – Desenvolvimento de Novos Produtos, Ana Renata – Designer de embalagens, Marcelo – Área de Compras e Sandra – Gerente do Departamento de Inteligência de Mercado. A previsão era de duas horas de reunião e a pauta da reunião: a concorrência. Durante a…

mercado saltar de 0,2% em 1989, para 9,9% em 2002. Esse avanço foi resultado de uma estratégia baseada na diferenciação do produto pelo preço, que chegava a ser, em média, 30% menor que os da concorrência. Para garantir esse preço competitivo, a empresa adotava um rígido controle da produção e da distribuição, o que permitira elevar sua lucratividade. Apesar do grande crescimento em 13 anos, a organização manteve traços característicos de uma empresa familiar. Em 2002, o grupo ainda…

do garoto propaganda, tentando compreender o sucesso que esta bebida faz no país e o motivo desse sucesso todo, além de todo seu histórico e curiosidades. Focamos no histórico, segmentação e estratégia de vendas, das marcas de cerveja mais vendidas no Brasil, que são, Itaipava, Skol, Brahma, Nova Schin e Kaiser. Fizemos uma pesquisa com o público consumidor deste tipo de bebida, e montamos alguns gráficos referentes à esta pesquisa. Neste trabalho também é citado um pouco da história…

no mercado saltar de 0,2%, em 1989, para 9,9%, em 2002. Esse avanço foi resultado de uma estratégia baseada na diferenciação do produto pelo preço, que chegava a ser, em média, 30% menor que os da concorrência. Para garantir esse preço competitivo, a empresa adotava um rígido controle da produção e da distribuição, o que permitia elevar sua lucratividade. Apesar do grande crescimento em 13 anos, a organização manteve traços característicos de uma empresa familiar. Em 2002, o grupo ainda…

participação no mercado saltar de 0,2% em 1989, para 9,9% em 2002. Esse avanço foi resultado de uma estratégia baseada na diferenciação do produto pelo preço, que chegava a ser, em média, 30% menor que os da concorrência. Para garantir esse preço competitivo, a empresa adotava um rígido controle da produção e da distribuição, o que permitira a sua lucratividade, Apesar do grande crescimento em 13 anos, a organização manteve traços característicos de uma empresa familiar. Em 2002, o…

maior parte do trabalho, trabalhando varias horas por dia, todos os dias da semana, sem feriados ou finais de semana, e sem hora para terminar. Com o provável crescimento da empresa, esse quadro de funcionários será revisto e atualizado, precisando ser contratados novos funcionários. Serão necessários novos garçons, recepcionistas, operadores de caixa, faxineiros, cozinheiros, bar-mens e pizzaiolos. Apesar de a empresa oferecer treinamento, estes futuros funcionários precisarão possuir…

ANTARCTICA 4 NOVA SCHIN 5 KAISER 6 ITAIPAVA 7 CRYSTAL 8 DEVASSA 9 SOL 10 BOHEMIA A líder do mercado brasileiro é a sétima cerveja mais consumida do mundo e pertence ao grupo Ambev, assim como a segunda e a terceira colocada dessa tabela também. A Nova Schin da Brasil Kirin é a quarta colocada, seguida pela Kaiser que hoje tem seus 33 anos de mercado. Da família Petrópolis, a Itaipava tem um diferencial nos seus investimentos. A propaganda em eventos automobilísticos. Direto do…

estudo de mercado à elaboração e promoção do produto, a NOVA SCHIN cumprindo com os requisitos básicos de Marketing fez com que sua marca se fixasse na mente de milhões de brasileiros e em apenas três meses se destacou nas vendas. O resultado das pesquisas mostrou um surpreendente aumento do consumo de cervejas NOVA SCHIN do primeiro ao terceiro mês de campanha. A comentada e polêmica campanha publicitária (“Experimenta”) do grupo Schincariol foi um exemplo da força de uma grande…

todos os equipamentos 5 dias 16 21 Efetuar compra de produros 10 dias 18,19 22 Conferir produtos comprados 2 dias 21 23 Arrumação dos produtos para venda 4dias 20,22 24 Precificação dos produtos 5 dias 21 25 Seleção dos funcionários e contratação dos funcionários 6 dias 4,5 26 Treinamento dos funcionários 7 dias 25 27 Criar parceria com transportadora 5 dias 5 28 Inauguração 1 dia 9,23 4. Gráfico de Gantt 5.…

cervejaria especializada, com o objetivo de criar uma cerveja com alma brasileira e qualidade europeia. A Devassa surgiu com nome ousado e sabor refinado, localizada no bairro de Santo Cristo no Rio de Janeiro, com características que expressassem o ideal da cerveja. Com um grande sucesso, os empresários inauguraram em 2002 sua primeira loja própria, sendo ponto de experimentação para apreciadores de cerveja, criando uma segunda unidade em 2004. Foi ai que começou a crescer e em 2007 a…