SEMI Tecnicas De Negociacao 02

Técnicas de Negociação Autor: Alexandre Mine Calil Tema 02 A Importância da Comunicação na Negociação Tema 02 seções A Importância da Comunicação na Negociação Como citar este material: CALIL, Alexandre Mine. Técnicas de Negociação: A Importância da Comunicação na Negociação. Caderno de Atividades. Valinhos: Anhanguera Educacional, 2014. s e õ ç e S Tema 02 A Importância da Comunicação na Negociação Introdução ao Estudo da Disciplina Caro(a) aluno(a). Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica, dos autores Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi, editora Saraiva, 2012, Livro-Texto n. 202. Roteiro de Estudo: Técnicas de Negociação Alexandre Mine Calil CONTEÚDOSEHABILIDADES Conteúdo Nessa aula você estudará: • A comunicação e o processo de negociação. • O ambiente empresarial e o aspecto da comunicação. • O emissor e o receptor no processo de negociação. • Ruídos de comunicação no processo de negociação. 5 CONTEÚDOSEHABILIDADES Habilidades Ao final, você deverá ser capaz de responder as seguintes questões: • Qual é a importância da comunicação na negociação? • Quais são as definições de emissor e receptor? • Como elaborar uma mensagem correta e evitar ruídos na negociação? • Como ocorre o processo do negociador como receptor de informações? LEITURAOBRIGATÓRIA A Importância da Comunicação na Negociação Não é difícil perceber que, a cada dia mais, a comunicação…

CLIQUEAQUIPARA VIRARAPÁGINA CADERNO DE ATIVIDADES Logística logia em Tecno o icas de Negociaçã Disciplina: Técn o na Negociação çã ância da Comunica t Tema 02: A Impor Caderno de Atividades Tecnologia em Logística Disciplina Técnicas de Negociação Coordenação do Curso Carlos Eduardo de Azevedo Jefferson Teruya Autor Alexandre Mine Calil FICHA TÉCNICA Equipe de Gestão Editorial Regina Cláudia Fiorin João Henrique Canella Fiório Priscilla Ramos Capello …

Verdadeiro, Falso, Verdadeiro a) Verdadeiro, pois segundo os autores, “um primeiro passo a ser considerado na visão da negociação sob um enfoque sistêmico é o seu processo, que inclui entradas, o processo em si e as saídas”. Definição está na p. 19 do Livro-Texto 202 – Processo de negociação. b) Verdadeiro, pois segundo as definições dos autores na p. 41 – Livro-Texto 202 a negociação ideal, vista sob o prisma sistêmico, pode ser definida como um processo que envolve duas ou…

Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação. O Processo de Negociação Existem várias definições para o conceito de “negociação”. Entre elas, está a de Scare e Martinelli (2001, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) que definem negociação como sendo “um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. Já os autores Fisher e Ury (1985, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) definem como “um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de…

também as definem. Assim, Becker cita a máxima de W. Thomas de que "Se os homens definem situações como reais, elas são reais em suas consequências" (:12), ao mesmo tempo em que invoca George Herbert Mead e Herbert Blumer ao insistir que as pessoas agem juntas (:183). O primeiro capítulo, que mantém o título original Outsiders, começa por um exercício de relativização das regras sociais que definem situações e comportamentos como "certos" ou "errados". Segundo Becker, regras, desvios…

também as definem. Assim, Becker cita a máxima de W. Thomas de que "Se os homens definem situações como reais, elas são reais em suas consequências" (:12), ao mesmo tempo em que invoca George Herbert Mead e Herbert Blumer ao insistir que as pessoas agem juntas (:183). O primeiro capítulo, que mantém o título original Outsiders, começa por um exercício de relativização das regras sociais que definem situações e comportamentos como "certos" ou "errados". Segundo Becker, regras, desvios…

17) que definem negociação como sendo “um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados”. Já os autores Fisher e Ury (1985, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) definem como “um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. Pode-se notar que ambos os autores definem a negociação como sendo um conceito que envolve duas partes, inter-relacionadas, em busca de um objetivo final. Essa inter-relação…

eram fortemente pervertidos e indicadores de comportamento anti-social. Prichard, seguidor da escola ambientalista, foi o primeiro a atribuir a esta perturbação a influência do meio, propondo como meio de intervenção, na psicopatia, o recurso a medidas ambientais que possibilitassem a estes indivíduos integrar-se num meio adequado e ultrapassar assim o problema (Cantero, 1993). Esta concepção contribuiu para o desenvolvimento de escolas educativas para jovens com comportamento…

(2001, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) que definem negociao como sendo um conceito em contnua formao, que est amplamente relacionado satisfao de ambos os lados. J os autores Fisher e Ury (1985, apud MARTINELLI, 2012, p. 17) definem como um processo de comunicao bilateral, com o objetivo de se chegar a uma deciso conjunta. Pode-se notar que ambos os autores definem a negociao como sendo um conceito que envolve duas partes, inter-relacionadas, em busca de um objetivo final. Essa…

características das fases do desenvolvimento infantil, dentro dos estudos da psicologia, pode contribuir para uma melhor formação social da criança? 4 HIPÓTESES Ao conhecer as etapas previstas para a formação da criança e compreender o processo de desenvolvimento através do qual a estrutura evolui pode-se também prevenir danos causados por traumas que são característicos do mau desenvolvimento desta estrutura psíquica, estudos que definem as necessidades pode colaborar para…