Av2 - adm - sem 5 - negociação

Av2 - ADM - Sem 5 - Negociação ________________________________________ Questão 1: Nota: Não gerada Alguns autores dividem a negociação em vários estágios e, segundo Acuff, um destes estágios trata da garantia de compreensão mútua quanto aos detalhes que foram negociados e devem ser cumpridos. A esta etapa da negociação chamamos de: Alternativas: 1 - Etapa de acompanhamento; 2 - Etapa do acordo; 3 - Etapa da barganha; 4 - Etapa da resistência; 5 - Etapa da reformulação de estratégias. Sua resposta: 2 - Etapa do acordo; ________________________________________ Questão 2: Nota: Não gerada Em uma negociação racional o desejo e a ânsia de vencer podem ser prejudiciais, fazendo com que não seja atingido o melhor acordo possível. Alguns autores destacam algumas propostas básicas para uma negociação racional e, dentre as alternativas abaixo, está incorreto afirmar que devemos avaliar: Alternativas: 1 - As verdadeiras questões da negociação; 2 - O que se fará se não for fechando um acordo com seu oponente; 3 - O quão importante é realmente cada questão; 4 - O grau que se pode ser afetado pela tendência de aumentar irracionalmente seu compromisso com uma estratégia selecionada anteriormente; 5 - O grau que seu oponente pode ser afetado pela tendência de diminuir irracionalmente o seu compromisso com uma estratégia selecionada anteriormente. Sua resposta: 5 - O grau que seu oponente pode ser afetado pela tendência de diminuir irracionalmente o seu…

Av2 - ADM - Sem 5 - Negociação Questão 1: Nota: Não gerada Alguns autores dividem a negociação em vários estágios e, segundo Acuff, um destes estágios trata da garantia de compreensão mútua quanto aos detalhes que foram negociados e devem ser cumpridos. A esta etapa da negociação chamamos de: Alternativas: 1 - Etapa de acompanhamento; 2 - Etapa do acordo; 3 - Etapa da barganha; 4 - Etapa da resistência; 5 - Etapa da reformulação de estratégias. Sua resposta: 2 - Etapa do…

Av 1 - Negociação Questão 1: Para realizar o fechamento de uma negociação, existem algumas táticas que auxiliam nessa etapa do processo. Nesse contexto e de acordo com o abordado na Unidade I da web aula, assinale V para as afirmativas verdadeiras e F para as Falsas em relação as tática que auxiliam no fechamento do acordo. ( ) Não se intimidar com ofertas finais. ( ) Atentar aos sinais, inclusive que a outra parte não pode ceder mais. ( ) Verificar os acordos totais, garantindo o…

Questão 1: Nota: Não gerada Para realizar o fechamento de uma negociação, existem algumas táticas que auxiliam nessa etapa do processo. Nesse contexto e de acordo com o abordado na Unidade I da web aula, assinale V para as afirmativas verdadeiras e F para as Falsas em relação as tática que auxiliam no fechamento do acordo. ( ) Não se intimidar com ofertas finais. ( ) Atentar aos sinais, inclusive que a outra parte não pode ceder mais. ( ) Verificar os acordos totais, garantindo o…

UNIVERSIDADE ESTADUAL VALE DO ACARAÚ – UVA/IVA GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS RELATÓRIO DE ESTÁGIO SUPERVISIONADO I PRISCILA MARIA DE OLIVEIRA CISNE SOBRAL 2012 PRISCILA MARIA DE OLIVEIRA CISNE AVALIAÇÃO | NOTA | Cumprimento do Prazo | | Coerência Textual | | Ortografia | | Utilização dos conceitos | | | | Nota Final | | Aprovado: SIM ( ) NÃO ( ) Observações:…

Execução; 4. Monitoramento e controle; 5. Encerramento. Nem todos os projetos vão seguir todos estes estágios, já que alguns podem ser encerrados antes do inicialmente esperado. Outros projetos passarão pelos estágios 2, 3 e 4 múltiplas vezes. O projeto ou empreendimento visa a satisfação de uma necessidade ou oportunidade, definida no texto acima como fase inicial na qual existem muitas áreas e/ou pessoas envolvidas. Em geral sempre existe mais que uma solução ou alternativas para…

RESENHA CRÍTICA DO LIVRO: MANUAL DE CONSULTORIA EMPRESARIAL AUTOR: DJALMA DE PINHO R. DE OLIVEIRA IANE LAGES SILVA Araçuaí RESENHA CRÍTICA DO LIVRO: MANUAL DE CONSULTORIA EMPRESARIAL AUTOR: DJALMA DE PINHO R. DE OLIVEIRA Resenha crítica apresentado ao Instituto do Norte de Minas Gerais. Disciplina: Fundamentos da Administração, como requisito…

O texto a seguir aborda divergentes aspectos da negociação: a transformação das entradas (inputs) em saídas (outputs), o processo, a importância da comunicação, tipos de negociação e negociadores. Os inputs que abrangem comunicação interpessoal entre os negociadores, e os tipos de negociadores que irão abordar visões e táticas diferentes e que se transformará em outputs, que podem ser positivos e negativos dependendo do que foi abordado. A negociação esta…

Mudança Organizacional Ultimamente têm acontecido muito nas empresas os processos de mudança organizacional, devido às exigências que seus ambientes de trabalho demandam. A mudança organizacional é uma coisa nova dentro das empresas, e a empresa que obtém mais sucesso está totalmente ligada a que tem maior capacidade de realizar mudanças e o mais rápido possível. Alguns estudiosos, autores, teóricos, tem diferentes perspectivas como: - Acreditar que essas mudanças são devido…

tendência que as pessoas têm de se esforçarem menos quando trabalham em grupo Desafia a lógica de que a produtividade de um grupo = soma da produtividade de cada indivíduo EQUIPE Gera uma sinergia positiva por meio do esforço coordenado Os esforços individuais resultam em um nível de desempenho maior que a soma das entradas individuais Qual a diferença entre GRUPOS e EQUIPES No grupo o desempenho consiste apenas no somatório das contribuições individuais dos membros que os compõem…