Técnicas de Negociação

1 Em que momento do século XX surgiu a Teoria Geral dos Sistemas (TGS) e quem foi seu precursor? 2 Dentro das definições mais correntes, como podem ser identificados os sistemas? 3 Como a abordagem sistêmica define a empresa? 4 Quais são as cinco considerações básicas relativas ao pensamento sistêmico? 5 Cite os três grandes diferenciais competitivos do século XXI elegidos por Manfred Perlitz (guru alemão na área econômica). (p. 13). 6 Comente a mudança de foco ocorrida no ato de negociar ao longo da história. 7 Cite as três etapas-chave envolvidas no processo de negociação. 8 Qual a vantagem de se analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico? 1. De acordo com os autores, em geral, sistema pode ter duas concepções. Cite essas concepções. 2. As entradas de um sistema podem ser encontradas em diversas terminologias. Quais são elas? 3. Qual a ideia e a dimensão dos conflitos na visão dos autores? 4. Cite as prováveis saídas negativas originadas de um processo ganha-perde. 5. Com a finalidade de obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses passos. 6. Exemplifique o modelo de comunicação proposto por Shannon. 7. Cite e defina os papéis que podem ser desempenhados por um processo de comunicação. 8. É correto afirmar que, saber

1. Em que momento do século XX surgiu a Teoria Geral dos Sistemas (TGS) e quem foi seu precursor? 2. Dentro das definições mais correntes, como podem ser identificados os sistemas? 3. Quais são as cinco considerações básicas relativas ao pensamento sistêmico? 4. Cite as três etapas-chave envolvidas no processo de negociação. 5. Qual a vantagem de se analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico? 6. As entradas de um sistema podem ser encontradas em…

1 No início do século XX,e quem foi o responsável pelo desenvolvimento foi o Bertalanffy em 1950. 2 Sim,seus estudos sobre sistemas gerais(focando em metabolismo),chamaram a atenção e foi o que espalhou a TGS. 3 Conjunto de elementos que possuem relações próximas, de quase dependência e que juntas levam a um objetivo. É separado basicamente em sistemas abertos ou fechados. 4 Orientação Contingencial, já que cada individuo é um sistema aberto, para cada individuo e para cada…

1. No século XX surgiu a Teoria Geral dos Sistemas (TGS). Dentro das definições mais correntes, como podem ser identificados os sistemas? 2. Como a abordagem sistêmica define a empresa? 3. Quais são as cinco considerações básicas relativas ao pensamento sistêmico? 4. De acordo com os autores: “Para fazer um estudo sobre alguma parte do mundo vivenciada, o pesquisador precisa lidar, normalmente, com uma variedade de aspectos”. Quais foram os aspectos citados pelos…

1. No século XX surgiu a Teoria Geral dos Sistemas (TGS). Dentro das definições mais correntes, como podem ser identificados os sistemas? 2. Como a abordagem sistêmica define a empresa? 3. Quais são as cinco considerações básicas relativas ao pensamento sistêmico? 4. De acordo com os autores: “Para fazer um estudo sobre alguma parte do mundo vivenciada, o pesquisador precisa lidar, normalmente, com uma variedade de aspectos”. Quais foram os aspectos citados pelos…

1. Em que momento do século XX surgiu a Teoria Geral dos Sistemas (TGS) e quem foi seu precursor? 2. É correto afirmar que as ideias de Bertalanffy atraíram a atenção de vários profissionais e pesquisadores? Explique. 3. Dentro das definições mais correntes, como podem ser identificados os sistemas? 4. Cite alguns aspectos primordiais da administração que receberam influência das ideias da Teoria Geral dos Sistemas. 5. Como a abordagem sistêmica define a…

– MA RA: 1299109353 ATIVIDADE. 1- Em que momento do século XX surgiu a Teoria Geral dos Sistemas (TGS) e quem foi seu precursor? (P.8) R: 2- É correto afirmar que as idéias de Bertalanffy atraíram a atenção de vários profissionais e pesquisadores? Explique. (P.9) R: 3- Dentro das definições mais correntes, como podem ser identificados os sistemas? (P.10) R: 4- Cite alguns aspectos primordiais da administração que receberam influência das idéias da Teoria Geral dos…

1 Em que momento do século XX surgiu a Teoria Geral dos Sistemas (TGS) e quem foi seu precursor? (p.8) R. O TGS surgiu com os trabalhos publicados por Ludwig Von Bertalanffy, Biólogo alemão entre 1950 e 1968 com o intuito teórico no qual diferentes conhecimentos poderiam ser interligados 2 É correto afirmar que as ideias de Bertalanffy atraíram a atenção de vários profissionais e pesquisadores? Explique. (p. 9). R: Sim, Bertalanffy conduziu seus estudos de sistemas gerais pensando no…

1. Em que momento do século XX surgiu a Teoria Geral dos Sistemas (TGS) e quem foi seu precursor ? (p.8) R. A teoria dos sistemas foi lançada após estudos do biólogo alemão Bertalanffy sobre o metabolismo, o crescimento e a biofísica do organismo, em 1937; e usada pela primeira vez em 1951. 2. É correto afirmar que as ideias de Bertalanffy atraíram a atenção de vários profissionais e pesquisadores ? Explique. (p. 9). R. Sim, pois se encaixavam em diferentes ramos da ciência, e a…

Questões 1° Bimestre – Técnicas de Negociação 1. Em que momento do século XX surgiu a Teoria Geral dos Sistemas (TGS) e quem foi seu precursor? No início do século XX, mas somente a partir dos trabalhos de Bertalanffy, em 1950 que o conceito consolidou-se, ocorrendo um grande avanço nas negociações. 2. Dentro das definições mais correntes, como podem ser identificados os sistemas? Conjunto de elementos que possuem relações próximas, de quase dependência e que juntas levam a um…