Negociação - unidade 8

ADM01191 - NEGOCIACAO (ON.0) - 201420.04605 Teste Atividade 8 Iniciado 17/10/14 03:03 Enviado 17/10/14 03:27 Status Completada Resultado da tentativa 1 em 1 pontos Tempo decorrido 23 minutos Resultados exibidos Respostas enviadas, Respostas corretas, Feedback Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Fazer negócios em um meio cultural diferente impõe aos executivos responsáveis pela negociação um dever: o de levar em consideração aspectos culturais que vão muito além do comportamento exigido pela etiqueta. Quando você recebe um muçulmano ortodoxo deve prever interrupções nos encontros em horários pré-determinados, em respeito a: (em caso de dúvida faça rápida pesquisa na internet sobre horários muçulmanos). Resposta Selecionada: c. Hábitos religiosos. Resposta Correta: c. Hábitos religiosos. Feedback da resposta: Hábitos religiosos. Os religiosos muçulmanos fazem 5 orações regulares diárias, em momentos previamente definidos. Pergunta 2 0,2 em 0,2 pontos O nome de Max Weber está intimamente ligado à introdução da Teoria da Burocracia no estudo da administração. Apesar dos aspectos negativos que frequentemente se associa a esta teoria, seus pontos focais são basicamente a documentação e o controle de processos. A manutenção de controles e sua verificação ao final da negociação, no entanto, não objetiva garantir necessariamente: Resposta Selecionada: b. A submissão de aspectos externos à negociação – ligados ao ambiente onde a negociação se realiza –

Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Você está comprando um carro em uma loja e não conhece o vendedor, além do que é provável que não o encontre depois. Você está comprando o carro de um vizinho: a preocupação com o relacionamento já tem certa importância. Você está comprando o carro do seu pai e, provavelmente, o relacionamento importa mais do que o resultado dessa negociação. São situações bem diferentes, com um foco central comum, muito embora algumas pessoas tratem-nas da mesma forma.…

Pergunta 1 Fazer negócios em um meio cultural diferente impõe aos executivos responsáveis pela negociação um dever: o de levar em consideração aspectos culturais que vão muito além do comportamento exigido pela etiqueta. Quando você recebe um muçulmano ortodoxo deve prever interrupções nos encontros em horários pré-determinados, em respeito a: (em caso de dúvida faça rápida pesquisa na internet sobre horários muçulmanos). a. Hábitos alimentares. b. …

Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Você está comprando um carro em uma loja e não conhece o vendedor, além do que é provável que não o encontre depois. Você está comprando o carro de um vizinho: a preocupação com o relacionamento já tem certa importância. Você está comprando o carro do seu pai e, provavelmente, o relacionamento importa mais do que o resultado dessa negociação. São situações bem diferentes, com um foco central comum, muito embora algumas pessoas tratem-nas da mesma forma.…

Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos A negociação estava tensa e o comprador irredutível na tentativa de “espremer” o vendedor. Quando este último fez mais um ajuste nos preços, o cliente sapecou: “esta é sua melhor oferta”? A pior coisa a se fazer nesta situação seria: Resposta Selecionada: Corretac. Reduzir de imediato ainda mais os valores cobrados. Resposta Correta: Corretac. Reduzir de imediato ainda mais os valores cobrados. Feedback da resposta: Como o objetivo do comprador em…

Pergunta 1 Você está comprando um carro em uma loja e não conhece o vendedor, além do que é provável que não o encontre depois. Você está comprando o carro de um vizinho: a preocupação com o relacionamento já tem certa importância. Você está comprando o carro do seu pai e, provavelmente, o relacionamento importa mais do que o resultado dessa negociação. São situações bem diferentes, com um foco central comum, muito embora algumas pessoas tratem-nas da mesma forma. Qual das…

PERGUNTA 1 A negociação estava tensa e o comprador irredutível na tentativa de “espremer” o vendedor. Quando este último fez mais um ajuste nos preços, o cliente sapecou: “esta é sua melhor oferta”? A pior coisa a se fazer nesta situação seria: a. Pedir um tempo para consultar a gerência de vendas. b. Dizer que dificilmente uma melhor oferta seria oferecida pelos concorrentes. c. Reduzir de imediato ainda mais os valores cobrados. d. Dizer que a proposta feita já…

usar uma mesma estratégia bem sucedida no passado. A mensagem é: estudar é importante, mas o estudo NÃO TORNA as novas situações totalmente previsíveis e facilmente tratáveis. | |  Pergunta 2 0,2 em 0,2 pontos | | | Em uma negociação salarial livre de pressões, o empregado toma a decisão de aceitar uma proposta de revisão salarial sem objeção, para depois perceber que concordou com um valor muito abaixo do que poderia ser pleiteado. Podemos dizer que, analisando o posicionamento…

Atividade 4 – NEGOCIAÇÃO Pergunta 1 0,25 em 0,25 pontos Muitos processos de negociação são construídos de forma a dificultar a comunicação entre os concorrentes e se definirem em uma única rodada, sem possibilidade de reposicionamento das partes. A tomada de decisão é mais difícil, quando as negociações seguem este esquema, principalmente por que: Resposta Selecionada: d. O não conhecimento dos outros concorrentes dificulta a previsão de seu comportamento. Respostas: a. Há…

Curso ADM01191 - NEGOCIACAO (ON.0) - 201221.00055 Teste Atividade 7 Iniciado 27/09/12 21:40 Enviado 27/09/12 21:49 Status Completada Resultado 1 em 1 pontos Tempo decorrido 8 minutos. Instruções Pergunta 1 0,2 em 0,2 pontos Em uma negociação salarial livre de pressões, o empregado toma a decisão de aceitar uma proposta de revisão salarial sem objeção, para depois perceber que concordou com um valor muito abaixo do que poderia ser pleiteado. Podemos…