• instalações eletricas
    24/10/2013 Tema 3: As Variáveis Básicas de um Processo de Negociação Profª Msc. Mônica Satolani O que estudar? • As variáveis básicas que influenciam o processo de negociação. • O papel do poder no processo de negociação. • A variável tempo na negociação. • A variável informação no...
    1867 Palavras 8 Páginas
  • Negociação enfoque sistêmico
    , haverá três variáveis básicas que condicionam esse processo: Poder, Tempo e Informação. * Poder Ao definir a variávelpoder”, deve-se evitar a conotação negativa do termo e entende-lo como capaz de permitir a mudança da realidade e o alcance dos objetivos; deve ser empregado como “poder de...
    1274 Palavras 6 Páginas
  • Tec. de negociacao
    negociação depende da comunicação e ambos os lados precisam entrar em um consenso, visando o melhor resultado possível para haver uma satisfação de todos os envolvidos, evitando maiores conflitos que podem atrapalhar em uma negociação. As variáveis básicas poder, tempo, e informação influenciam muito em...
    668 Palavras 3 Páginas
  • tecnicas comunicaçaõ
    unilateral dos direitos. Identificando assim as variáveis no processo da negociação entende-se que cada agente envolvido tem um ponto de vista próprio e age de acordo com o que lhe convém e em qualquer situação haverá três variáveis básicas que influenciam diretamente o processo de negociação. São...
    1440 Palavras 6 Páginas
  • Processo de Planejamento entre negociadores
    CONTEÚDOSEHABILIDADES Conteúdo Nessa aula você estudará: • As variáveis básicas que influenciam o processo de negociação. • O papel do poder no processo de negociação. • A variável tempo na negociação. • A variável informação no processo de negociação. 7 CONTEÚDOSEHABILIDADES...
    3597 Palavras 15 Páginas
  • Tecnicas de negociação
    longo do tempo (Martinelli e Almeida, 1998). No entanto, em qualquer situação, haverá três variáveis básicas influenciando esse processo: tempo, informação e poder. A primeira variável, o tempo, deve ser cuidadosamente analisada, verificando-se como ela afeta o processo e transformando-o em ponto...
    1702 Palavras 7 Páginas
  • Contratar Amigos
    : Técnicas de Negociação Alexandre Mine Calil CONTEÚDOSEHABILIDADES Conteúdo Nessa aula você estudará: • As variáveis básicas que influenciam o processo de negociação. • O papel do poder no processo de negociação. • A variável tempo na negociação. • A variável informação no processo de...
    3601 Palavras 15 Páginas
  • Tecnicas de negociaçao
    Uma proposta esquemática para a abordagem sistêmica da negociação O tradicional conselho para os negociadores: Ouvir com atenção. As três variáveis básicas que influenciam o processo de negociação são: Poder; Tempo; Informação. 15 5 Habilidades essenciais dos negociadores Capacidade...
    1622 Palavras 7 Páginas
  • Atps negociacao
    que influenciam o processo de negociação: poder, tempo e informação. Poder O poder pode ser definido como a habilidade de se conseguir aquilo que deseja de outra pessoa. Para Cohen, “dentro dos limites razoáveis, é possível conseguir tudo o que se deseja, se estiver ciente das...
    2362 Palavras 10 Páginas
  • Desenvolvimento pessoal e profissional
    , por meio de relações duradouras que irão satisfazer as necessidades de todos os envolvidos. As variáveis básicas que influenciam o processo de negociação são: poder, tempo e informação. Poder: na negociação é a capacidade/habilidade de influenciar pessoas ou situações, para se conseguir aquilo...
    1845 Palavras 8 Páginas
  • Tecnicas de negociaçao
    consideração de variáveis, elaboração de estratégias, e quando necessário envolvimento de uma terceira parte imparcial na resolução de conflitos. Existem três variáveis básicas que influenciam na negociação: poder- “o poder pode ter um caráter neutro e até mesmo positivo”. O poder de um negociador...
    1253 Palavras 6 Páginas
  • Tecnicas de nogociação
    situações com base no seu ponto de vista e sua conveniência, que até mesmo se altera em situações diversas ao longo do tempo (Martinelli e Almeida, 1998)”. No entanto, em qualquer situação, haverá três variáveis básicas influenciando esse processo: tempo, informação e poder. A primeira variável...
    2543 Palavras 11 Páginas
  • Técnicas de negociação
    do processo de negociação, existem três variáveis básicas que influenciam esse processo: o poder, o tempo e a informação. Sob esse aspecto, o mais importante é a informação. Saber com quem se está lidando, conhecer as diferenças, os valores pessoas, os interesses comuns é essencial para que a...
    1315 Palavras 6 Páginas
  • Tecnica de negociação
    os lados. As negociação acontece no momento em que as partes envolvidas estejam dispostas a realizar uma troca, ela acontece o tempo todo em torno deste princípio,de acordo com a regra que e preciso dar poder antes de receber. O PROCESSO E AS VARIÁVEIS BÁSICA DA NEGOCIAÇÃO SOBE UM ENFOQUE SISTÊMICO...
    715 Palavras 3 Páginas
  • Etica
    apresentada neste capitulo do plt? São as informações que são as informação central do processo ou seja a matéria prima básica da negociação ,Toda negociação ocorre em um tempo e é um jogo de influência de poder. SOBRE O CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO Toda negociação tem um ou mais objetivos e esse...
    765 Palavras 4 Páginas
  • atps 2° semest
    As variáveis básicas da negociação – As habilidades essenciais dos negociadores e o planejamento da negociação - As variáveis básicas que influenciam o processo de negociação. - O papel do poder no processo de negociação. - A variável tempo na negociação. - A variável informação no...
    1129 Palavras 5 Páginas
  • O processo e as variaves básicas da negociação
    satisfação das necessidades dos negociadores. Uma Saída positiva pode resultar em uma relação duradoura entre ambos. 2.3. As variáveis básicas da negociação São três variáveis que influenciam o processo de negociação: Poder, Tempo e Informação. 2.3.1. Poder Essa variável esta sempre presente em situações...
    585 Palavras 3 Páginas
  • Variáveis básicas do processo de negociação
    TEMA: Variáveis básicas do processo de negociação São três as variáveis básicas que sempre influenciam os processos de uma negociação: poder, tempo e informação. Levando-as em consideração, há um melhor aproveitamento das oportunidades e é possível tomar decisões mais precisas e assertivas em...
    434 Palavras 2 Páginas
  • téc. de negociação
    estratégicos, táticos ou operacionais. As variáveis básicas que influenciam o processo de negociação são: poder, tempo e informação. Poder tem uma conotação negativa para a maioria das pessoas, mas ele também pode ter um caráter neutro ou positivo. Tempo, refere se ao ponto de apoio para proteger...
    3799 Palavras 16 Páginas
  • Técnicas de negociação
    vista e sua conveniência, que até mesmo se altera em situações diversas ao longo do tempo (Martinelli e Almeida, 1998). No entanto, em qualquer situação, haverá três variáveis básicas influenciando esse processo: tempo, informação e poder. A primeira variável, o tempo, deve ser cuidadosamente...
    1768 Palavras 8 Páginas