• TecniCAS DE NEGOCIAÇÃO
    abordagem sistêmica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2006. 2) CHRISTOPHER, Elizabeth M.. Técnicas de negociação. 7ª ed. São Paulo: Clio, 2003. 3) MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação empresarial enfoque sistêmico e visão estratégica. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2002. Bibliografia Básica Unidade...
    5155 Palavras 21 Páginas
  • Técnicas de negociação e decisão
    Técnicas de Negociação e Decisão aula 3- Plano de Ensino Prof. MS. Michelle Godoy Anhanguera Educacional prof.michelle.godoy@terra.com.br FONTE: MARTINELLI, Dante Pinheiro. Técnicas de Negociação. São Paulo:1 Saraiva, 2009 O processo de Negociação Cap. 2 p. 39 – PLT Aula 2 – plano de...
    278 Palavras 2 Páginas
  • Atps técnicas de negociação
    .]; Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi (organizadores). - São Paulo: Saraiva, 2012 CAVALCANTI, Melissa Franchini. Técnicas de Negociação: Programa do Livro-Texto, PLT: edição customizada / Alfredo José Machado...[et al.]; Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi (organizadores...
    2558 Palavras 11 Páginas
  • Negociaçao
    - Vanessa Neves de Oliveira Caxias do sul, INTRODUÇÃO Este trabalho tem por fim, realizar uma breve definição de técnicas de negociação acordando entre os livros dos autores Dante Pinheiros Martinelli, Flávia Angeli Ghisi e Talita Mauad Martins, PLT, mostrando uma abordagem de visão sistêmica e o...
    876 Palavras 4 Páginas
  • Facu
    ed. Rio de Janeiro: FGV, 2010. 3) MARTINELLI,, Dante Pinheiro.. Negociação Internacional. 1ª ed. São Paulo: Atlas, 2008. 4) HIAM, Alexander H.. MBA compacto, estratégias de negociação e fechamento -. 1ª ed. Rio de Janeiro: Campus - Elsevier, 2003. 5) CHRISTOPHER, Elizabeth M.. Técnicas de...
    6322 Palavras 26 Páginas
  • Atps
    por meio do dialogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças. Para Berh e Lima, (2005, P.15 Técnicas de Negociação: Programa Livro-Texto: edição customizada /Alfredo José Machado/Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi – São Paulo: Saraiva 2012) o termo...
    3078 Palavras 13 Páginas
  • Trabalhos
    conjunta.” (MARTINELLI, Dante Pinheiro. Negociação, pag. 16 e 17). É um conceito simples que designa a negociação como um processo objetivo. Já o conceito de Sparks (1992), é mais detalhada, vejamos: “Negociação implica caracteristicamente uma troca de dar e receber entre o negociador e o oponente, que...
    717 Palavras 3 Páginas
  • Tecnicas de negociação
    : | |Técnicas de Negociação: Programa do Livro-Texto, PLT: edição customizada / Alfredo José Machado... [et al.]; Dante Pinheiro Martinelli e Flávia | |Angeli Ghisi (organizadores). – São Paulo: Saraiva, 2009...
    476 Palavras 2 Páginas
  • "A falta de ética gera prejuízos às empresas
    Negociação e Vendas). Disponível em: HTTP://www.herbcohenonline.com/negotiation.htm Lewicki, Roy; Hiam, Alexander- “Técnicas de Negociação” Editora Elsevier, Rio de Janeiro, 2003 José Augusto Wanderley Herb Cohen Dante Pinheiro Martinelli ...
    1620 Palavras 7 Páginas
  • Resenha - negociação, administração e sistemas
    disciplina de Técnicas de Negociação do Curso de Tecnologia em Logística do Centro de Educação a Distância da Universidade Anhanguera-Uniderp, sob a orientação da professora-tutora presencial Ângela. * Resenha Crítica / Principais considerações do Autor (Atividade 1) MARTINELLI, Dante...
    1781 Palavras 8 Páginas
  • Negociação
    diferenças entre os autores na conceituação de negociação. Iremos iniciar pelo conceito do assunto por um autor contemporâneo Dante Pinheiro Martinelli, esse autor tem que a negociação e um conceito em continua formação a qual este amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados. NO entanto ao...
    1747 Palavras 7 Páginas
  • Negociação
    centrais apontados por Martinelli. Fonte : PLT Técnicas de Negociação Dante Pinheiro Martinelli – Flávia Angeli Ghisi 202 pag. 19 Segundo Martinelli é preciso buscar um relacionamento que possa ser duradouro....
    774 Palavras 4 Páginas
  • Tecnica negociação
    , Dante Pinheiro. Negociação empresarial enfoque sistêmico e visão estratégica / Dante Pinheiro Martinelli. – 1ª Ed. – Barueri : editora Manole Ltda, 2002. MARTINELLI, Dante Pinheiro e GHISI, Flávia Angeli. Técnicas de Negociação – PLT 2009 / Dante Pinheiro e Flávia Angeli Ghisi. – Edição Especial...
    1829 Palavras 8 Páginas
  • Tecnicas de negociação
    ”. (COLAIÁCOVO, 1997,p.11- slide 22 da Teleaula Técnicas de Negociação de Revisão, 24/04/2010) 09 4. DANTE PINHEIRO MARTINELLI Dante Pinheiro Martinelli é Professor Titular do Departamento de Aministração e Contabilidade de Ribeirão Preto da Universidade de São Paulo. Possui pós-doutorado...
    910 Palavras 4 Páginas
  • Conceito de negociação
    Conceito de Técnicas de Negociação na visão de 3 autores. Negociação pode ser compreendida como um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produz benefícios duradouros para todos os participantes, segundo Dante P. Martinelli. E envolve três etapas-chave; a...
    473 Palavras 2 Páginas
  • ATPS Tecnicas de Negociação
    Práticas (PLT 202) Autores: Dante Pinheiro Martinelli – Flávia Angeli Ghisi – Talita Mauad Martins 3. Negociação é a arte de alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade. Envolve dois lados que tentam chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas...
    2408 Palavras 10 Páginas
  • Resenha critica texto dante pinheiro martinelli
    RESENHA CRÍTICA texto do professor Dante Pinheiro Martinelli, Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados. Revista Administração. São Paulo, v. 41. n.4. dez/2006. P.353-368 “Negociação, administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados”, é um...
    2007 Palavras 9 Páginas
  • MATEMATICA
    CONCEITO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO NA VISÃO DE TRÊS AUTORES 05 RELATÓRIO ETAPA 2 APROFUNDAR SOBRE NEGOCIAÇÃ 2.1. PELA VISÃO DE DANTE P. MARTINELLI 06 RELATÓRIO ETAPA 3 QUESTÕES SOBRE O TEMA NEGOCIAÇÃO 3.1. COMO CONSEGUIR SUCESSO NA ORGANIZAÇÃO .................................07...
    2524 Palavras 11 Páginas
  • Atps técnicas de negociação
    para um profissional se tornar um negociador bem –sucedido. Essas habilidades podem se dividir em três grupos: pessoas, problemas e decisões. Já Twain (2003) apud Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi (2009) PLT -Técnicas de Negociação, resume seu ponto de vista em dois tipos de...
    3218 Palavras 13 Páginas
  • Desadio de aprendizagem - técnicas de negociação
    reavaliar as formas como negociam. BIBLIOGRAFIA MARTINELLI, Dante P.; GHISI, Flávia A. Técnicas de Negociação (PLT). São Paulo: Saraiva, 2009. OLIVEIRA, João Dutra da Silva. Um estudo exploratório sobre a influência dos tipos psicológicos no processo de negociação. Disponível em http...
    1089 Palavras 5 Páginas