Que Habilidades São Essenciais Em Uma Negociação artigos e trabalhos de pesquisa

  • As habilidades essenciais dos negociadores e O planejamento da

    Faculdade Anhanguera de Anápolis ATPS Técnicas de Negociação Anápolis, Abril de 2015 ATPS Técnicas de Negociação 3ª Etapa As habilidades essenciais dos negociadores e O planejamento da Negociação. Curso de Administração – 7º e 8º Períodos Prof: Suelena Canônice Alunos: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Anápolis, Abril de 2015 Introdução Nos dias atuais, o ambiente dos negócios, o ritmo das transformações da sociedade em geral, as questões ligadas ao mundo empresarial...

    7207  Palavras | 29  Páginas

  • As habilidades essenciais dos negociadores

    Disciplina: Técnicas de Negociação ATPS 3 – As Habilidades Essenciais dos Negociadores Resumo A habilidade de negociar tem sido considerada um diferencial dentro da visão do mundo globalizado, essa arte diz respeito a um processo de comunicação e relacionamento. Todo esse processo é gerado visando atingir objetivos e para que haja êxito em uma negociação faz-se necessário que sejam aplicadas algumas habilidades que já são bem conhecidas dos grandes negociadores, podendo...

    1079  Palavras | 5  Páginas

  • Habilidades essenciais dos negociadores

    As Habilidades Essenciais dos Negociadores As Habilidades Essenciais dos Negociadores A negociação está em toda parte! As Habilidades Essenciais dos Negociadores O que são habilidades?    Série de ferramentas pessoais que permitem agir de maneira correta nas decisões do dia-a-dia Aptidão, capacidade, competência e inteligência O que é mais importante: o foco em uma determinada habilidade ou em um mix delas durante a negociação? As Habilidades Essenciais dos Negociadores...

    988  Palavras | 4  Páginas

  • SEMI Tecnicas de Negociacao 04

    Técnicas de Negociação Autor: Alexandre Mine Calil Tema 04 As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação Tema 04 seções As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação Como citar este material: CALIL, Alexandre Mine. Técnicas de Negociação: As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação. Caderno de Atividades. Valinhos: Anhanguera Educacional, 2014. s e õ ç e S Tema 04 As Habilidades Essenciais dos Negociadores...

    2592  Palavras | 11  Páginas

  • As Habilidades Essenciais Dos Negociadores

    As habilidades essenciais dos negociadores Na teoria relacionada ao tópico de negociação, existem inúmeras publicações com sugestões de comportamentos a serem seguidos pelos negociadores. Alguns textos são bastante objetivos, e fornecem recomendações diretas de ações comportamentais; outros são mais subjetivos, com recomendações mais genéricas, que deverão ser interpretadas pelos diferentes indivíduos. O que difere, então, os grandes negociadores das pessoas comuns? A resposta para essa pergunta...

    764  Palavras | 4  Páginas

  • As habilidades essenciais dos negociadores

    Trabalho: 3ª ETAPA ATPS: AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES Professor: OLINTO Matéria: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES A habilidade de negociar tem sido considerada um diferencial dentro da visão do mundo globalizado, essa arte diz respeito a um processo de comunicação e relacionamento. Todo esse processo é gerado visando atingir objetivos e para que haja êxito em uma negociação faz-se necessário que sejam aplicadas algumas habilidades. De acordo com Matos...

    1163  Palavras | 5  Páginas

  • Como conseguir sucesso em uma negociação

    CONSEGUIR SUCESSO EM UMA NEGOCIAÇÃO. De acordo com Albrecht e Albrecht, “o estilo de negociação de cada pessoa é, em grande parte, resultados dos sentimentos e atitudes experimentados no início de suas vidas. As diferentes experiências “colecionadas” com o passar dos anos são fundamentais para a formação do perfil psicológico. Desse modo negociadores experientes podem agir de maneira diferente durante um processo de negociação, mesmo que possuam as mesmas habilidades”. A negociação eficiente é o passo...

    661  Palavras | 3  Páginas

  • As habilidades essenciais do negociador

    Jorge Luiz chaves de lima RA:6498312832 Disciplina: Técnicas de Negociação ATPS 3 – As Habilidades Essenciais dos Negociadores Introdução O negociador deve está sempre atento, observando continuamente se suas ações podem ser realizadas de maneira mais eficaz, utilizando habilidades consideradas essenciais às quais iremos expor a seguir: Uma negociação não acontece somente em uma organização, estamos a todo o momento negociando seja. Qual roupa vamos vestir, que sapato usar, que comida...

    1139  Palavras | 5  Páginas

  • Tecnicas de negociaçao

    TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Teleaula 2 Tema 3: As variáveis básicas da Negociação. Tema 4: As habilidades essenciais dos Negociadores e o planejamento da negociação. Profa. MSc. Juliana Leite Kirchner Objetivos - As variáveis básicas que influenciam o processo de negociação. - O papel do poder no processo de negociação. - A variável tempo na negociação. - A variável informação no processo de negociação. - Como identificar as habilidades essenciais dos negociadores. - Por que é importante conhecer...

    1948  Palavras | 8  Páginas

  • O processo de negociação e as variáveis básicas da negociação.

    ETAPA 2 Aula-tema: O processo de Negociação e as variáveis básicas da Negociação. Esta atividade é importante para que você conheça como se dá o processo de negociação e quais são suas variáveis básicas. Passo 2 Qual seria a melhor definição para negociação? R. Negociação é o quando dias ou mais partes têm o objetivo em comum, porém se direcionando para posições divergentes com idéias e necessidades diferentes procurando a satisfação para ambas as partes, e é feita através da comunicação entre...

    925  Palavras | 4  Páginas

  • ATPS TECNICAS DE NEGOCIACAO

    requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. Bauru/SP 2013 INTRODUÇÃO. Através de pesquisa em livros, artigos, filmes de vários autores, devidamente citados e referenciados, adquiriu-se conhecimento de conceitos de negociação, o processo de negociação, habilidades essenciais para os negociadores, importância do planejamento de negociação. Através desses conhecimentos foi elaborado um roteiro...

    1850  Palavras | 8  Páginas

  • Tecnicas em negociação

    (CEAD) Curso Tecnologia em Recursos Humanos Pólo FAC 1 Campinas DESAFIO DE APRENDIZAGEM DISCIPLINA Técnicas de Negociação Turma Segunda e quarta-feira- 1º Semestre Campinas – SP Abril / 2012 DESAFIO DE APRENDIZAGEM Técnicas de Negociação Tutor presencial: Maria José Professor EAD: Bruna C. DE SÁ. Curso de Tecnologia em Recursos Humanos Universidade Anhanguera-UNIDERP fac...

    4062  Palavras | 17  Páginas

  • HABILIDADES ESSENCIAIS AOS NEGOCIADORES

    Sumario INTRODUÇÃO A habilidade de negociar tem sido considerada um diferencial dentro da visão do mundo globalizado, essa arte diz respeito a um processo de comunicação e relacionamento. Todo esse processo é gerado visando atingir objetivos e para que haja êxito em uma negociação faz-se necessário que sejam aplicadas algumas habilidades que já são bem conhecidas dos grandes negociadores, podendo ser resumidas em: Capacidade de preparação, objetivação, planejamento...

    2762  Palavras | 12  Páginas

  • Técnicas de negociação

    TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD. MA. RENATA MACHADO GARCIA DALPIAZ PROFESSOR PRESENCIAL ELENICE ALVES DA SILVA PROFESSOR-TUTOR ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO JACAREÍ / SÃO PAULO 2012 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1. CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO 4 2. PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS BÁSICAS 7 3. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 10 4. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 13 CONSIDERAÇÕES FINAIS...

    4201  Palavras | 17  Páginas

  • VA Tecnicas De Negociacao Aula 04 Tema 04 Impressao

    22/10/2013 Tema 4: As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação Profª Msc. Mônica Satolani O que estudar? • • • • Como identificar as habilidades essenciais dos negociadores. Por que é importante conhecer as habilidades dos negociadores. A importância de planejar uma negociação. Como planejar uma negociação. Habilidades essenciais dos negociadores • Todos os indivíduos precisam desenvolver uma série de “ferramentas” pessoais que lhe permitam agir de maneira correta...

    1299  Palavras | 6  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    Ferreira Leite – RA 2314327283 Karina ???? Juliana Inácio de Lima – RA 2318376709 Viviane Cristina dos Santos Menosi – RA 2307359142 Técnicas de Negociação 1° Semestre Tutor presencial: Profº. Edson Silva Disciplina: Técnica de Negociação Professor EAD: Professora Maria Cristiane Vinholi de Brito TRABALHO DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO SEGUNDO DESAFIO Você estaria preparado para essa resposta? Qual seria sua reação? Como administraria a situação? Respostas: 1. Sim, pediria...

    719  Palavras | 3  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    ATPS II NEGOCIAÇÃO: APLICAÇÕES PRÁTICAS DE UMA ABORDAGEM SISTÊMICA SÃO JOSÉ – 2012 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO...........................................................................................01 2 AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES..........02 2.1 IDENTIFICANDO AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES......................................................................................02 2.2 DIFERENTES VISÕES TEÓRICAS SOBRE AS HABILIDADES DOS NEGOCIADORES...

    2656  Palavras | 11  Páginas

  • Técnicas de Negociação

    ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATPS ETAPA 3 Cleber Vian – RA 6814016662 Gabriel Venturini Ferronato – RA 6452289385 Jaisson Alves de Mello – RA 6659417140 Jankiel Batista – RA 6452289385 Leonardo Henrique Rottini – RA 6814017301 Marcílio I. Castilhos – RA 6814017142 Michele Ruckhaber – RA 6814008787 Nicholas Augusto Fulber – RA 6814008789 Prof. Luiz Miguel Passo Fundo (RS) Junho, 2013. Etapa 1 Habilidades Essenciais para os Negociadores. O capítulo...

    749  Palavras | 3  Páginas

  • Negociação

    AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES Resumo A habilidade de negociar tem sido considerada um diferencial dentro da visão do mundo globalizado, essa arte diz respeito a um processo de comunicação e relacionamento. Todo esse processo é gerado visando atingir objetivos e para que haja êxito em uma negociação faz-se necessário que sejam aplicadas algumas habilidades que já são bem conhecidas dos grandes negociadores, podendo ser resumidas...

    1032  Palavras | 5  Páginas

  • atps tecnicas de negociacao etapa 3

     FACULDADE ANHANGUERA DE SERTÃOZINHO CIÊNCIAS CONTÁBEIS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROF: ANTENOR MARQUES SEABRA JUNIOR AUTORES ANTONIO LEONARDO BILIALBA RA. 1563912436 DARLEY DOS SANTOS RIBEIRO RA. 1299112940 DOUGLAS...

    959  Palavras | 4  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES O destino das empresas é determinado por pessoas comuns, passíveis de erros e com limitações naturais dos seres humanos. Qual a sua reação diante de alguém superior a você na empresa, de um alto executivo ou de um grande empresário? Eles são pessoas comuns; por isso, tenha calma e se veja no mesmo nível que eles. Essas pessoas apenas expressam calma, segurança e perspicácia na negociação, causando sentimentos de inferioridade e de incapacidade em seus...

    669  Palavras | 3  Páginas

  • ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

    RENATO DA SILVA SOUZA RA: 8202939548 ATPS – Atividades práticas supervisionadas ETAPA N°3: As habilidades essenciais dos negociadores ETAPA N°4: O planejamento da negociação e a ética nas negociações Professor: Júlio César Santana Taboão da Serra Junho de 2014 SUMÁRIO Etapa n°3 – As habilidades essenciais dos negociadores............................................. Passo 1 – Habilidades necessárias para negociador......................................... Passo 2 – Teste individual...

    1867  Palavras | 8  Páginas

  • Técnicas de negociação

    Sumário Abordagem sistêmica da negociação........................................................... 1.0 O processo da negociação 1.1 Importância da comunicação no processo de negociação 1.2 Variáveis básicas de um processo de negociação 1.3 Habilidades essenciais dos negociadores 1.4 Planejamento da negociação 1.5 Questão ética na negociação........................................................................ .1.6 Envolvimento de uma terceira parte no conflito.....................

    1420  Palavras | 6  Páginas

  • As habilidades essenciais dos negociadores

    Com base no que foi visto no artigo Habilidades essencias dos negociadores e no que foi lido no livro texto ,podemos compreender que a negociação está presente no nosso dia dia ,desde a mais simples até a mais complexas ,cada nova negociação é uma experiência que combinadas com as caracteristicas pessoais de cada indivíduo ,irão formar o estilo negociador. Para ser um bom negociador é necessário compreender e utilizar suas habilidades para agir racionalmente durante as negociações e obter melhores...

    500  Palavras | 2  Páginas

  • Atps anhanguera - 1º semestre - técnicas de negociação

    UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO DE TÉCNOLOGIA EM MARKETING TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Piero Antonio Pires RA: 6948434443 Letícia Fischer da Mota RA: 6748355825 Caio Domingos da Silva RA: 6720292302 Silvio Domingos da Silva RA: 6720292325 Wesley Henrique de Oliveira Lima RA: xxxxxxxxxx Atividade Prática Supervisionada (ATPS) entregue como requisito para conclusão da disciplina “Tecnologia em Marketing”, - 1º semestre-, sob...

    1981  Palavras | 8  Páginas

  • Como conseguir sucesso em negociação

    conseguir sucesso em uma negociação? Para se ter sucesso em uma negociação é preciso concentrar-se nas idéias, ter objetividade, proporcionar alternativas a outra parte, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir, ter empatia, traçar planejamento. Planejar é fundamental, identificar pontos positivos e negativos. Colher informações, criar estratégias são pontos essenciais, para reduzir as incertezas. Quanto mais informação tem o negociador, mais poder ele terá. A habilidade de se utilizar adequadamente...

    577  Palavras | 3  Páginas

  • atps técnicas de negociação

    As habilidades essenciais dos negociadores O proceso de negociação é feito para atingir objetivos e para que se possa obter sucesso na negociação, mas, é necessário que sejam aplicadas certas habilidades, dentre elas, podemos ressaltar a objetividade, flexibilidade, comunicação e saber ouvir, que unidas a outras habilidades podem resultar em uma ótima negociação. Negociadores devem ter uma postura pró-ativa observando sempre se suas ações podem ser realizadas de maneira eficaz utilizando outras...

    511  Palavras | 3  Páginas

  • HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES

    União Metropolitana de Educação e Cultura Adriana Santos Porto HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES Itabuna-BA 2015 Para que determinadas atitudes sejam tomadas mediante um processo de negociação, é preciso que o negociador possua um conjunto de habilidades e características que o direcionem. O autor cita que segundo Fisher & Ury (1985), existem três passos em uma negociação para lidar com a tática, abordar explicitamente o problema e questionar a legitimidade...

    1847  Palavras | 8  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    existem dentro de uma negociação. A idéia neste trabalho foi expressar diferentes visões dentro do processo de negociação avaliando o nível de preocupação , possibilitando enxergar, de maneira mais clara, os diferentes envolvidos, direta e indiretamente, no processo de negociação, bem como seus principais interesses e as diversas alternativas possíveis para a solução do conflito, em discussão notamos que enfocar em uma negociação sistêmica mostra as diferentes facetas da negociação e as diversas visões...

    2191  Palavras | 9  Páginas

  • Tecnicas de Negociação

     Unidade Faculdades de Negócios de Belo Horizonte Tecnologia em Marketing Técnicas de Negociação Alexandra Dias de Souza – RA 7365479087 Ariadny Regine de Souza - RA 6788397598 Eulália De Lourdes Hilário – RA 6751365800 Gabriele Mendes Pereira Oliveira Campos - RA 6786399723 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR EAD: PROFA. MA. KAREM ROJAS TUTOR PRESENCIAL: PROFA. PAULA CARVALHO TUTORA A DISTÂNCIA: PROF. EVANDRO DENZIN BELO HORIZONTE/MG 2013 ...

    2939  Palavras | 12  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. SUMÁRIO 1. Roteiro de preparação para negociações salariais........4 2. Diferentes definições do ato de negociar……….…...5 3. A negociação………………………………………...6 4. Como conseguir sucesso na negociação…………..…8 5. O ato de negociar……………………..……………..10 6. Filme: erin brockovick, uma mulher de talento…......11...

    2889  Palavras | 12  Páginas

  • Tecnica de negociação pronto

     ANHANGUERA EDUCACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATPS Técnicas de negociação Profº: Miriam OSASCO, 2014 ANHANGUERA EDUCACIONAL Aline Cristina de Souza 9902009769 Ariane Macena 8207969501 Eduardo Henrique C Andrade 1299262439 Luana Moraes de Sousa 8409881194 Natalia da Silva 8208955044 Renato Augusto da Silva 1299337380 Ruth Noberto ...

    819  Palavras | 4  Páginas

  • Atps de negociação

    SUMÁRIO INTRODUÇÃO ............................................................................................................... 4 1. CAPITULO 1. Como Conseguir sucesso em uma negociação ............................................ 5 2. Que habilidade são essenciais ...................................................................... 6 3. Qual é o papel do negociador neste processo .............................................. 7 1. CAPITULO ...

    653  Palavras | 3  Páginas

  • Como conseguir sucesso em uma negociação? que habilidades são essenciais? qual é o papel do negociador neste processo?

    Etapa 3: Como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual é o papel do negociador neste processo? Obter sucesso em uma negociação é conseguir o melhor resultado possível, nem sempre 100% de ganho, trata-se de fazer o melhor acordo possível, de modo a buscar uma negociação que traga um resultado positivo para todas as partes envolvidas. Para alcançar sucesso o negociador deve fazer uso de certas habilidades. Tais habilidades não nascem com os negociadores, elas podem...

    829  Palavras | 4  Páginas

  • Negociação

    FACULDADE ANHANGUERA CAMPINAS II TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS TUTORA A DISTÂNCIA PROF: TUTORA PRESENCIAL: CAMPINAS/SP 2013 SUMÁRIO 1 – Introdução ......................................................................................................pg 3 2 – Desenvolvimento...

    2086  Palavras | 9  Páginas

  • Negociação

    GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA Referente ao Desafio de Aprendizagem Do Curso de RH. Itapipoca – Ceará Março de 2013 SUMÁRIO 1 - ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO SALARIAL (ETAPA 4, PASSO 3) __________________________________________________ P. 1 ANEXOS TEXTO 1 – DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO (ETAPA 1, PASSO 3) __________________________________________________...

    1829  Palavras | 8  Páginas

  • Habilidades Essenciais Dos Negociadores

    Habilidades essenciais dos Negociadores Segundo MARTINELLI (2009, p.110), “o que difere um grande negociador de uma pessoa comum é o talento desenvolvido ao longo do tempo, fruto de muito esforço e dedicação”.  O negociador dever possuir diferentes habilidades para cada situação em que estiver envolvido, pra alcançar o melhor acordo entre as partes. Estas habilidades podem ser natas ou serem ensinadas, ou seja, os indivíduos poder ser treinados para ter uma determinada habilidade (treinamento para...

    581  Palavras | 3  Páginas

  • negociação

    Passo 1 Aula tema: As habilidades essenciais dos negociadores Habilidades de negociação: Dicas 1- Concentrar-se nos interesses; 2-Buscar o maior número de alternativas; 3-Separar aspessoas dos problemas; 4-comunicar-se; 5-Saber falar e ouvir; 6-Saber interpretar o comportamento humano; 7-Buscar relacionamento duradouro; 8-Usar o silêncio adequadamente; 9-Ser flexível;Entendimento sobre habilidades no processo de negociação O interlocutor deve estar preparado para as negociações,...

    792  Palavras | 4  Páginas

  • Tecnicas de negociacao

    TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO DESAFIO DE APRENDIZAGEM A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensino-aprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e tem por objetivos: • Favorecer a aprendizagem. • Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz. • Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo. • Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o autoaprendizado. • Oferecer diferenciados...

    1396  Palavras | 6  Páginas

  • Atps técnicas de negociação

    Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos JACAREÍ / SP 2012 INTRODUÇÃO Este trabalho trata do tema Técnicas de Negociação, e tem por objetivo ampliar a visão do leitor sobre esse assunto tão complexo, que está presente em vários momentos do cotidiano dos seres humanos. Através dele e dos assuntos que o mesmo engloba...

    3218  Palavras | 13  Páginas

  • negociação

    semestre 2014 Técnicas de negociação Disciplina: Técnicas de negociação Professor: Cícero Carlos Henrique RA 1299255583 Janderson Brandão RA 1299116325 Maria das Dores Mello RA 8488200844 Náglia Roberta Travagin RA 841015233 Rafael Henrique da Silva Zamarchi RA 9973026139 Sumaré / 2014 As habilidades essenciais dos negociadores 5.1 Identificando as habilidades essenciais dos negociadores Nos últimos anos tivemos um crescimento...

    1078  Palavras | 5  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    Técnicas De Negociação Conceitos de Negociação:  Negociação é um processo de comunicação e objetivos bilaterais, as duas partes buscam fazer o melhor acordo através de ações decididas em conjunto. Existem conflitos, opiniões divergentes,mas o uso da informação e do poder devem ser utilizados como forma de influenciar o comportamento em momentos de tensões, o importante é que nos processos decisórios os dois lados saiam satisfeitos. Muitas vezes em negociações enfrentamos recursos escassos por...

    765  Palavras | 4  Páginas

  • Atps tecnicas de negociaçao 1 semestre

    Etapa 02 Aula-tema: O processo de Negociação e as Variáveis Básicas da Negociação 1.0: Introdução O objetivo deste texto é expor a conceituação de negociação, tema este que nos leva a identificar inúmeras características em relação ao mesmo, também abordará as variáveis em um processo de negociação, buscando o entendimento de seus processos e formas, além de todos os fatores influenciadores. Hoje em dia negociação é um fato recorrente, pois a todo instante devemos ser negociadores e também...

    1878  Palavras | 8  Páginas

  • ATPS DE TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO

    sucesso em uma negociação? Chegamos à conclusão de que para se ter sucesso em uma negociação, é necessário um conjunto de habilidades necessárias para construir um acordo bilateral satisfatório a ambas as partes negociantes, por meio da comunicação, com vista a se ter aquilo que desejam. 2- Que habilidades são essenciais? Cada indivíduo possui um estilo característico de negociar e não se pode afirmar que exista um estilo melhor ou mais adequado de negociar, pois cada negociação tem suas peculiaridades...

    1491  Palavras | 6  Páginas

  • Administração – técnicas de negociação

    Tema: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação 1. Conceituação de negociação: Rui Otavio e Neale Doonald...........................................................05 Etapa 2 Atps Aula – Tema: O processo de negociação e as variáveis básicas da negociação 2. Qual seria a melhor definição para negociação..............................................................................06 2.1 Quais são as variáveis básicas da negociação....................................................

    2133  Palavras | 9  Páginas

  • Atps de tecnicas de negociação

    Curso: Ciências Contábeis 1 série Disciplina: Técnicas de Negociação. Docente: Simone Zanelatti Cuiabá 2012 Etapa 3 – Aula As habilidades essenciais dos negociadores Passo 1: Ler o capítulo 5 do PLT da disciplina, que trata das habilidades essenciais para negociadores. Passo 2: Responder: na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual o papel do negociador neste processo? Passo 3: Elaborar um breve relatório...

    1744  Palavras | 7  Páginas

  • Técnicas de Negociação

    SUPERVISIONADAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO SUMÁRIO INTRODUÇÃO 03 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇAO SALARIAL 04 1.1 – VOCÊ ESTARIA PREPARADO PARA RECEBER UMA RESPOSTA NEGATIVA 04 1.2 – QUAL SERIA A SUA REAÇÃO 04 1.3 – COMO ADMINISTRARIA A SITUAÇÃO 04 1.4 – QUAIS SERIAM SEUS ARGUMENTOS NESTA NEGOCIAÇÃO PARA AUMENTO SALARIAL 05 2. NEGOCIAÇÃO 05 2.1 – CONCEITOS 05 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DO NEGOCIADOR 07 3.1 – HABILIDADES ESSENCIAIS 07 3.2 – COMO CONSEGUIR...

    2220  Palavras | 9  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA Curso: Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Polo: Valparaíso de Goiás Disciplina: Técnicas de Negociação Semestre: 4º Profªs EAD: M.a. Cristiane Vinholi de Brito Profªs Presencial: Alan dourado Agna Passos Silva de Almeida RA: 4114204134 Edileusa Barros de Souza RA: 4158253731 Elizabete Maria ...

    4036  Palavras | 17  Páginas

  • Negociaçao

    Capítulo 5 As Habilidades essenciais dos Negociadores 5.1 Identificando as Habilidades essenciais dos negociadores As Habilidades dos Negociadores podem ser definidas como sendo a ferramenta necessária para o sucesso dentro e fora das organizações, bem como, definir ações corretas, evitando conflitos e objetivando resultados. Grandes Negociadores desenvolvem habilidades ao longo de sua carreira profissional, mediante as vastas experiências e dedicações nos processos de Negociação que ocorrem durante...

    1414  Palavras | 6  Páginas

  • tecnicas negociação

    22/10/2013 Revisão de Conteúdo Técnicas de Negociação Profª Msc. Mônica Satolani Objetivos • Revisar o conteúdo de Técnicas de Negociação, • Compreender a negociação de forma sistêmica; • Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; • Analisar e interpretar o processo de negociação. Perspectivas da negociação em um contexto sistêmico  O enfoque sistêmico como referência para “enxergar sistemas” e sua complexidade;  A necessidade...

    1602  Palavras | 7  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO JOSIVAN BENTO DA SILVA - RA: 359514 MARIA Núbia GONÇALVES Castro SANTANA - RA: 374800 RIANE AMORIM RODRIGUES LEMOS DA SILVA - RA: 350829 Tatiane Soares Fernandes - RA: 375554 Thamy Evellin Sousa Araujo - RA: 375559 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA: Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz SOBRADINHO 2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP Josivan bENTO DA SILVA - RA: 359514 MARIA Núbia GONÇALVES Castro SANTANA - RA: 374800 ...

    3866  Palavras | 16  Páginas

  • Tec de negociação

    DE NEGOCIAÇÃO Professor: Paulo SÃO PAULO 16 de maio de 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1 HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 4 2 O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 6 3 A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 7 4 QUESTIONARIO 8 BIBLIOGRAFIA 11 INTRODUÇÃO A negociação é um desafio e é considerada uma competência altamente desejável em todos os profissionais no mundo atual, desenvolver a habilidade necessária para um acordo satisfatório assume um papel fundamental para o sucesso da negociação. Este...

    1809  Palavras | 8  Páginas

  • Atps de tecnicas de negociação

    TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO 1º SEMESTRE/2013 TUTOR A DISTÂNCIA ALEX ZOMPERO BEZERRA ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS TAGUATINGA/BRASÍLIA/ DF 2013 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 2 2. DESENVOLVIMENTO 3 2.1 Conceito 3 2.2 Como conseguir sucesso em um processo de negociação. 5 2.3 Habilidades essenciais num processo de...

    3477  Palavras | 14  Páginas

  • Técnicas em Negociação

    é difícil assimilar uma situação onde lhe é negado algo que foi proposto em uma negociação, é necessário que nos foquemos nos argumentos expostos e quais os motivos que levaram a essa negativa, o que poderíamos ter proposto de diferente, qual linha de negociação poderíamos ter seguido e diante destes fatos, fazer um planejamento mais apurado, enfim fazer um levantamento de todas as informações necessárias à negociação, tanto as relativas ás questões em pauta quanto os dados sobre de quem está negociando...

    2987  Palavras | 12  Páginas

  • Técnicas de negociação

    DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA: MSC. JULIANA LEITE KIRCHNER TUTOR A DISTÂNCIA: LAURA PATRÍCIA TORRES ADILON PONTES DA SILVA - RA: 427132 JANAÍNA GUIMARÃES DA SILVA- RA: 409261 JOEL CLEITON MACIEL BEZERRA-RA: 411932 KARINIANA DOS SANTOS FACUNDO – RA: 411958 ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA BARRA DO CORDA/MA JUNHO/2013 Resumo Ao longo desse trabalho iremos abordar algumas diferentes definições de negociação, faremos a analise do filme A negociação. Não se esquecendo...

    4458  Palavras | 18  Páginas

  • ATPS técnicas de negociação

    TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 3 – AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES E O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO. ETAPA 4 – A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES E O USO DOS TIPOS PSICOLÓGICOS NA SOLUÇÃO DOS CONFLITOS. PROFESSOR: PAULO BARRETO ITAPECERICA DA SERRA-S JUNHO de 2015 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 ETAPA 03 - AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES E O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO. 4 2.1. Relatório – As Habilidades essenciais dos negociadores. 2.2. Planejamento da negociação. 3 ETAPA...

    2051  Palavras | 9  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    Carolina Lino Martins Maio/2012 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Desafio 1 Introdução A arte de negociar idéias, projetos ou bens materiais tem sido buscando por todos aqueles que reconhecem que as pessoas são passagem obrigatória nesse processo. Na maior parte de nosso tempo, envolvidos em negociações. Nesse trabalho veremos vários tópicos da negociação sistêmica, processos de negociação e suas variáveis. Outro aspecto importante refere-se á comunicação...

    2952  Palavras | 12  Páginas

  • Atps tecnicas de negociação

    de Ananindeua Curso de Administração RESUMO CAPÍTULO 5 - PLT - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Disciplina ministrada pela Profª. Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz da disciplina de Técnicas de Negociação. As habilidades essenciais dos negociadores Identificando as habilidades essenciais dos negociadores: Nos últimos anos, o desenvolvimento acelerado dos meios de comunicação resultou na oferta...

    1532  Palavras | 7  Páginas

  • Técnicas de Negociação

    ANHANGUERA SÃO PAULO Negociação Nome da Disciplina: Técnicas de Negociação Ana Cléa Gomes Gonçalves RA 1191438315 Felipe Pertinne Andrade Mariana Kozikoski Gilbertoni RA 1139336517 Nathalia Ferreira RA 1144394371 Pámela Tâmara Santos RA 1158349987 Paula Alves de Sino RA 1190426953 São Paulo 2011 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Pesquisa apresentada ao curso de Tecnologia em Gestão de Marketing do Centro Universitário Anhanguera São Paulo, com vistas...

    2370  Palavras | 10  Páginas

  • Técnicas de negociação.

    4 Conceito de Negociação 5 Negociação 6 Negociar é uma arte 6 Como conseguir sucesso em uma negociação? 7 Que habilidades são essenciais? ...

    2745  Palavras | 11  Páginas

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