• Tecnicas de negociação
    envolvidos nas negociações como: as entradas (conflitos); o processo em si (desenvolver); e as saídas (soluções), sendo que as entradas, que podem ser positivas ou negativas, interferem diretamente nas saídas. Acompanharemos também a influência das variáveis básicas da negociação: Tempo; Poder; Informação...
    2105 Palavras 9 Páginas
  • Comparativos em uma negociação internacional
    que MAIS INFLUENCIA nos resultados da negociação ............................................................95 VI LISTA DE FIGURAS Figura 1: Etapas do Processo de Negociação ...................................................................27 Figura 2: Hipótese de um Esquema da...
    30228 Palavras 121 Páginas
  • Técnicas de negociação- quarta aula
    com mecanismos alternativos, tais como o uso da força ou a cessão unilateral dos direitos (melhor transação e solução do conflito), embora sejam um dos processos menos conhecidos. Variáveis do processo de negociação: poder, tempo e informação. O papel da variável poder no processo de negociação...
    847 Palavras 4 Páginas
  • Tecnicas de negociação
    poder tem como elemento a força. A forma mais bruta é aquela que repousa sobre o uso da violência. Variável tempo Martinelli e Almeida ressaltam que, na negociação, o tempo deve ser cuidadosamente analisado, verificando-se o modo como ele afeta o processo. O tempo deve ser ponto de apoio para...
    1793 Palavras 8 Páginas
  • Tecnicas de negociação
    as variáveis básicas da negociação são três: Poder, tempo e informação. Podemos melhor idealizá-los, identificando como cada um destes influencia o exemplo: O aluno perdeu a prova da faculdade. Poder: Sabia que o professor lhe daria uma substitutiva, pois havia feito com outro aluno. O...
    1183 Palavras 5 Páginas
  • Negociação
    poder, bem como o fator tempo, são considerados por algumas variáveis básica do processo de negociação. * Comunicação bilateral: a comunicação é a base para o desenvolvimento do relacionamento humano no processo da negociação. * Barganha: apesar de muito questionada em um processo de...
    3386 Palavras 14 Páginas
  • Atps etapa 2 tecnicas de negociação
    é chamado de desacordo. Variáveis Básicas Tudo está ligado, todavia alguns fatores, chamadas variáveis básicas estão diretamente íntimas ao processo de negociação e são elas Poder, Tempo e Informação. Poder O poder pode influenciar em uma negociação, pois o negociador que o detém, ou os dois...
    2258 Palavras 10 Páginas
  • Conceito de negociação o processo e as variáveis básicas da negociação, sob um enfoque sistêmico
    enfocam a situação, o momento, o tipo de negociação e a influência do meio nessa situação. Dependendo da análise pode ter varias maneiras diferentes, enxergando-o por ângulos diversos. O tempo deve ser cuidadosamente analisado, verificando-se o modo como ele afeta o processo, precisa ser ponto de apoio...
    1357 Palavras 6 Páginas
  • Técnicas de negociação
    . Para alcançar esse objetivo, primeiramente é efetuada uma revisão de processo de negociação e em seguida as variáveis do processo de negociação: Informação, Tempo e Poder. O Processo de Negociação Entretanto um acordo legítimo fará os negociadores se sentirem tratados...
    1596 Palavras 7 Páginas
  • Atps de tecnicas de negociação
    . O processo de negociação constitui-se de três partes:entradas(proposta de cada lado),exposição de idéias(processo em si) e saídas(concenso,resultado) As variáveis da negociação são poderes ou habilidades auxiliados ao tempo(começo,meio e fim) e à informações,é necessário utilizar as variáveis junto...
    4268 Palavras 18 Páginas
  • Atps
    de receber. O ponto essencial está na concessão, e ambas das partes devem obter vantagens sobre elas. A cada pessoa envolvida na negociação tem uma visão única das situações com base no ponto de vista e sua conveniência, as variáveis básicas influenciando o processo, essas variáveis são; tempo...
    1299 Palavras 6 Páginas
  • Atps anhanguera
    conceitos e de modelos que tenham por objetivo descrever e explicar o processo de negociação de uma maneira mais prática, considerando também suas variáveis básicas, poder, tempo e informação. A variável poder está sempre presente em qualquer situação que envolva negociação. É a força que permite impor...
    1574 Palavras 7 Páginas
  • negociação
    de variáveis básicas. Conforme já visto dentro de um processo de negociação o objetivo a ser alcançado é concretizar o que se está negociando. A negociação é o modo que a informação e o poder influenciam a outra parte envolvida no processo. O processo de negociação são as influências de...
    3721 Palavras 15 Páginas
  • Tecnica de negociação
    processo ou seja a matéria prima básica da negociação ,Toda negociação ocorre em um tempo e é um jogo de influência de poder. SOBRE O CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO Toda negociação tem um ou mais objetivos e esse objetivo pode ser caracterizado como idéia,realista o prioritárias.Os objetivos idéias são aquelas...
    715 Palavras 3 Páginas
  • Atps
    ter o objetivo de enfatizar a importância de processo de transformação e prever resultados. As variáveis básicas da negociação: variáveis Poder; Tempo e Informação. Poder: concorrência; legitimidade; riscos; compromisso; especialização; conhecer “ necessidades”; investimento, recompensa e punição...
    901 Palavras 4 Páginas
  • Direito e legislaçao
    . O processo de negociação constitui-se de três partes:entradas(proposta de cada lado),exposição de idéias(processo em si) e saídas(concenso,resultado) As variáveis da negociação são poderes ou habilidades auxiliados ao tempo(começo,meio e fim) e à informações,é necessário utilizar as variáveis junto...
    4335 Palavras 18 Páginas
  • Tecnicas de negociaçao
    situação que envolva a negociação podendo ser individual, coletiva, política e etc., isso se deve se ao fato que até mesmo os negociadores mais habilidosos devem consolidar a força e os efeitos do poder condicionantes no processo de negociação. O variável tempo afirma que o tempo passa, no mesmo ritmo...
    1809 Palavras 8 Páginas
  • atps tecnicas de negociacao
    ganhara certo reconhecimento publicitário. Mostrando a recompensa que ele ganhara com o investimento.  -Qual a influência das variáveis nesse processo? - Tempo - Informação Ser claro e objetivo.  Pela sua bisavó ter morado na cidade de Esperança, me da a informação que preciso para puxar mais...
    5397 Palavras 22 Páginas
  • Conceito de negociação, o processo e as variáveis básicas da negociação
    que diz respeito ao organizacional. As variáveis básicas na negociação são classificadas em três funções: poder, informação e tempo. A variável poder não tem o significado diretamente voltado ao sentido de autoridade, mas sim, de sabedoria e habilidade no processo de negociação. O poder também é...
    357 Palavras 2 Páginas
  • Tecnica de Negociação
    . Variáveis do processo de negociação: Informação, Tempo e Poder O processo de negociação requer que, uma vez estabelecidos os objetivos, sejam traçadas estratégias e táticas que sejam capazes de alcançá-los. (José Augusto Wanderley,1998). As estratégias e táticas referem-se à informação, tempo e...
    3448 Palavras 14 Páginas