• Definição
    Definição para negociação Algumas definições importantes de negociação trazem relações entre os processos de negociação e comunicação. Fisher e Ury e Hodgson definem negociação como “um processo de comunicação bilateral” que visa “ à obtenção de uma decisão conjunta e à satisfação de todos os envolvidos”...
    1007 Palavras 5 Páginas
  • instalações eletricas
    As Variáveis Básicas de um Processo de Negociação Profª Msc. Mônica Satolani O que estudar? • As variáveis básicas que influenciam o processo de negociação. • O papel do poder no processo de negociação. • A variável tempo na negociação. • A variável informação no processo de negociação. ...
    1867 Palavras 8 Páginas
  • Conceito de negociação o processo e as variáveis básicas da negociação, sob um enfoque sistêmico
    Conceito de negociação, o processo e as variáveis básicas da negociação, sob um enfoque sistêmico. Negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Negociação é como o processo pelo qual as partes se movem de suas posições iniciais divergentes...
    1357 Palavras 6 Páginas
  • Técnicas de negociação- quarta aula
    TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO Identificando as variáveis básicas do processo de negociação. O processo de negociação é fundamental para a manutenção e o equilíbrio competitivos entre as empresas (interdependência funcional). A negociação, como processo, compete com...
    847 Palavras 4 Páginas
  • Conceito de negociação, o processo e as variáveis básicas da negociação
    O Conceito de Negociação, o processo e as Variáveis Básicas da Negociação N egociação é o processo de alcançar objetivo através de um acordo nas situações em que existam interesses comuns e conflitantes.Toda negociação é um processo de relacionamento de pessoas. E todo relacionamento importa em comunicação...
    357 Palavras 2 Páginas
  • Técnicas de negociação
    [pic] Primeiro Desafio Etapa 2 O processo de negociação e as variáveis básicas da negociação Introdução Neste contexto a seguir mostraria que toda negociação é um processo. Importa em aspectos tais como etapas, estratégias, táticas, superação de impasses e a forma de se efetuar concessões. Ter...
    1596 Palavras 7 Páginas
  • negociação
    INTRODUÇÃO É sabido que a todo o momento estamos num processo contínuo de negociação, sem dúvida alguma o ato de negociar é uma das destrezas mais preponderantes para o sucesso tanto pessoal quanto profissional de qualquer ser humano. Negociação é o artifício de alcançar escopos através de um acordo...
    3721 Palavras 15 Páginas
  • Tecnicas de negociaçao
    DE NEGOCIAÇÃO Teleaula 2 Tema 3: As variáveis básicas da Negociação. Tema 4: As habilidades essenciais dos Negociadores e o planejamento da negociação. Profa. MSc. Juliana Leite Kirchner Objetivos - As variáveis básicas que influenciam o processo de negociação. - O papel do poder no processo de...
    1948 Palavras 8 Páginas
  • Microsoft tem que encarar mundo pos pc
    demostrando a função e a importância de cada variável, pois são fundamentais e indispensáveis na área de marketing para a empresa alcançar os resultados esperados. Abordaremos também a influencia das variáveis ambientais, Muitos administradores não adotam essas variáveis como ferramentas de trabalho e isso causa...
    2684 Palavras 11 Páginas
  • Tecnicas de negociação
    O tema negociação tem sido um assunto muito discutido nos últimos anos e vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior. Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto...
    3467 Palavras 14 Páginas
  • tecnicas negociação
    RESUMO Este trabalho apresenta conceitos de negociação de diversos autores e estudiosos da área. Apresenta o comitê, GAN, e suas estratégias para negociar com três empresários da região de Esperança. Avaliaram-se os perfis de empresários e suas respectivas empresas, que serão possíveis patrocinadores...
    1821 Palavras 8 Páginas
  • Negociação
    6971488074 LEONICE DE SOUZA RA 6971486568 ANASTACIA MARQUES ALEXANDRE DA SILVA RA 6971486222 DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR E.A.D.: MA. KAREM GRUBERT ROJAS. TUTOR A DISTANCIA: ANDRÉ LUÍS NEGRETTO FLORINDO. TUTOR PRESENCIAL: RICARDO ANTONIO LORENTE MOLLER...
    3386 Palavras 14 Páginas
  • Tec. de negociação
    Período Letivo: 2011/1 Semestre: 1º Disciplina: Técnicas de Negociação Professor EAD: Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz e Carolina Lino Martins. Processo de Negociação como Sistema de Transformação Sistema pode ser definido, em termos precisos, como:...
    1541 Palavras 7 Páginas
  • Tecnica de Negociação
    Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Karen Grubert Rojas São Bernardo do Campo / SP 2013 ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Prof. EAD Karen Grubert Rojas Professora...
    3448 Palavras 14 Páginas
  • Técnicas de negociação
    UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL CURSO DE CIÊNCIAS CONTABEIS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO UNIVERSIDADE ANHANGUERA EDUCACIONAL CURSO DE CIÊNCIAS CONTABEIS COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL ...
    2978 Palavras 12 Páginas
  • Tecnicas de negociação
    TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Indaiatuba - SP 2011 Integrantes: RA: DONIZETE TAVARES DA SILVA 2320377438 RANDERSON DIAS DA SILVA 2330431553 SÉRGIO CARVALHO 2322395842 WILLIAM ALVES TORRES 2320376527 TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Conclusão do trabalho sobre técnicas de Negociação do curso...
    1334 Palavras 6 Páginas
  • Tecnicas em negociação
    DESAFIO DE APRENDIZAGEM DISCIPLINA Técnicas de Negociação Turma Segunda e quarta-feira- 1º Semestre Campinas – SP Abril / 2012 DESAFIO DE APRENDIZAGEM Técnicas de Negociação Tutor presencial: Maria José Professor EAD:...
    4062 Palavras 17 Páginas
  • Técnicas de negociação
    Negociação é estabelecer uma comunicação com estratégias que buscam de maneira satisfatória ou não, benefícios aos interesses das partes com poder de convencimento, estabelecer um acordo encontrando o ponto de equilíbrio. (Conceito do grupo de técnicas de negociação). CONCEITUANDO NEGOCIAÇÃO...
    1695 Palavras 7 Páginas
  • tecnica de negociaçao
    ATPS Técnicas de Negociação ETAPA Nº2 - PASSO 3 Com que vou negociar? João das Cruzes, dono da principal usina de Açúcar e álcool da região. Um homem de meia idade, bisneto de uma antiga rendeira da cidade...
    3032 Palavras 13 Páginas
  • Tecnicas de negociação
    Introdução A negociação é um tema recente, bastante amplo e de larga aplicações,que vem recebendo a atenção de vários autores tanto no Brasil como no exterior,conforme afirma kozicki(1999) e Shell(2001) alguns autores acreditam que a negociação dependem de múltiplas teorias que devem ser muito bem...
    1911 Palavras 8 Páginas