Qual A Importancia Do Planejamento Na Negociação artigos e trabalhos de pesquisa

  • A importancia do planejamento na negociação

    Qual é a importância do planejamento na negociação? O planejamento é uma ferramenta que vai oferecer confiabilidade necessárias nas informações colhidas,para realizar interpretações corretas. O planejamento deve ter um cronograma lógico e prático que possibilite a inserção dos mais diversos dados sobre o futuro da negociação. Qual a importância do planejamento na negociação A importância do planejamento está na elaboração e no bom senso em avaliar o conjunto de fatores de viabilidade que possibilite...

    568  Palavras | 3  Páginas

  • Planejamento da Negociação.

    com/flaviafavarim/ Cap. 6 – O Planejamento da Negociação A importância de planejar a negociação Os grande negociadores reconhecem a importância da preparação para uma negociação e nunca deixam de se preparar. Conhecem seus negócios, seus oponentes, sabem o que querem e como consegui-lo. Aspectos 1.O planejamento é a etapa mais importante do processo de negociação (constrói uma base sólida) 2.A maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação (porque é trabalhosa e pouco...

    1294  Palavras | 6  Páginas

  • Tec negociacao

    1 Técnicas de Negociação Planejamento da Negociação Palavras - Chave: Planejar, negociação, problemas. Profª Ma. Carolina Lino Martins 2 Identificar a importância do planejamento para uma boa negociação; Compreender todos os passos e etapas do planejamento da negociação. Objetivos 3 A importância de planejar uma negociação Na opinião de Abraham Lincoln (Expresidente norte-americano), os grandes negociadores reconhecem a importância da preparação para uma negociação e nunca deixam...

    2174  Palavras | 9  Páginas

  • A importancia do planejamento da negociação

    TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CURSO: ADMINISTRAÇÃO 1º PERÍODO “B” PROF. MAGDIEL LIMA I - A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 1.1. Origem da Teoria de Sistemas no campo da Administração As teorias administrativas (clássicas e humanistas) foram criticas por ignorarem entre a organização e seu ambiente externo. Em resposta a essas críticas os estudiosos da Administração, aproximadamente em 1950, voltaram-se para os detalhes da organização para tentar entendê-la como um sistema total. A partir...

    1851  Palavras | 8  Páginas

  • Negociacao

    Negociação: conceitos e aplicações práticas Dante Pinheiro Martinelli Flávia Angeli Ghisi Nielsen Talita Mauad Martins (Organizadores) 2a edição |2009| Capítulo 6 O Planejamento da Negociação Capítulo 6 O Planejamento da Negociação Capa da Obra A importância de planejar uma negociação • Na opinião de Abraham Lincoln (Ex-presidente norte-americano), os grandes negociadores reconhecem a importância da preparação para uma negociação e nunca deixam de se preparar; • Muitos negociadores relegam...

    1233  Palavras | 5  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    abordagem sistêmica na negociação Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação O processo de negociação A importância da comunicação na negociação As variáveis básicas da negociação As habilidades essenciais dos negociadores O planejamento da negociação O planejamento da negociação A ética nas negociações A ética nas negociações Envolvimento de uma terceira parte no conflito O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos Profª Ariane Amorim 2 O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 5 6 7 8 9 10...

    531  Palavras | 3  Páginas

  • Tecnicas de negociaçao

    Tema 5 Planejamento da Negociação Prof.ª Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz Objetivos Identificar a importância do planejamento para uma boa negociação. Compreender todos os passos e etapas do planejamento da negociação. A importância de planejar uma negociação Na opinião de Abraham Lincoln (ex-presidente norte-americano), os grandes negociadores reconhecem a importância da preparação para uma negociação e nunca deixam de se preparar. A importância de planejar uma negociação Muitos...

    1191  Palavras | 5  Páginas

  • Planejamento de negociação

    SUMÁRIO Introdução __________________________________________________________3 Planejamento da Negociação____________________________________________4 Problemas de conduta ética nos envolvidos no processo de negociação_________4 Relatório do Filme ____________________________________________________5 Preparação salarial____________________________________________________ 6 Conclusão ___________________________________________________________7 Referencias __________________________________________________________8 ...

    944  Palavras | 4  Páginas

  • TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

    UNIBAN / ANHANGUERA Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Técnicas de Negociação ATPS – Técnicas de Negociação Eric Barbosa Antonio * RA – 4241834808 Giselle de Moura Bonifácio * RA – 3715653358 Jennifer da Silva Alves * RA – 3776669258 Naira Tainan Rocha * RA – 3708621253 Maria da Conceição Furtado Filha * RA – 4442875966 Regiane Valencia Yamada Alarcon * RA – 3715646329 Simone Aparecida Machado * RA – 4447883832 Tatiana Barbosa Tavares * RA – 3715646355 Valdir Batista...

    9929  Palavras | 40  Páginas

  • planejamento da negocia o

     A importância de planejar uma negociação O planejamento de negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação. A etapa de planejamento é uma parte muito trabalhosa e por isso muitos negociadores são tentados a relegá-las a um segundo plano, não dando uma importância devida, porem os grandes negociadores reconhecem a importância de se prepararem. Muitos negociadores tem medo...

    562  Palavras | 3  Páginas

  • A importância de planejar uma negociação

    A importância de planejar uma negociação O planejamento da negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. Não obstante, a etapa do planejamento é muito trabalhosa e a menos excitante de todo o processo de negociação, muitos negociadores são tentados a relegá-las a um segundo...

    835  Palavras | 4  Páginas

  • tecnicas de negociação

    ATPS Passo 1 Lara: As habilidades necessárias na negociação são aquelas aplicadas a cada tipo de negociação para a obtenção de um melhor acordo, ou seja, o resultado. Dentre elas estão: concentrar-se nas ideias, discutir proposições, proporcionar alternativas a outra parte, ter objetividade, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir, colocar-se no lugar da outra parte, dentre outras. Retirado da Fonte: universidadepublica.org/identificando-as-habilidades-essenciais-dos-negociadores)...

    1619  Palavras | 7  Páginas

  • ATPS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

    SANTO ANDRÉ 2013 Sumário Etapa 01 3 Passo 1 – Conceitos da negociação 3 Passo 2 – Respostas Individuais 4, 5, 6 e 7 Passo 3 – Relatório parcial 1 ................................................................................................................... 8 Etapa 02 9 Passo 1 e Passo 2 9 e 10 Passo 3 e Passo 4 -Relatório Parcial 2 ..................................................................................................10 Tabela do Autor ........................

    7520  Palavras | 31  Páginas

  • O Planejamento da Negocia o

     Introdução O Processo de planejamento e simples, mas deve ser bem estruturado. Um plano de negocio e essencial para alcançar sucesso em uma negociação. À frente esta todo o processo bem estruturado e explicado, com todos os conceitos e detalhes importantes. 1. A importância de planejar uma negociação Na opinião de Abraham Lincoln (Ex-presidente norte-americano), os grandes negociadores reconhecem a importância da preparação para uma negociação e nunca deixam de se preparar...

    1922  Palavras | 8  Páginas

  • Disciplina técnicas de negociação

    Tecnologia em Logística Pólo FACNET – Taguatinga - DF DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Turma: 1A - 1º semestre INTEGRANTES DO GRUPO: Fernando Figueredo da Silva RA: 2316365737 Eliana Militão RA: 2330440478 Denise Do Reis Silva RA: 2329445546 Núbia Beatriz Rocha RA: 2322375242 Taguatinga - DF 04/2011 DISCIPLINA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Turma 1A – 1º semestre ...

    3921  Palavras | 16  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Andréa L. Ahlert Eliane dos Santos – RA 6580299487 Jadilson José Bendande – RA 6960486004 Paulo Henrique Prado Berreta – RA 6702316967 Rafael Gruninger – RA 7129517701 William da Silva Arruda – RA 6942011712 Rafael da Silva Cavalcante – RA 7190539079 PIRASSUNUNGA/ SP 2013 Eliane dos Santos – RA 6580299487 Jadilson José Bendande...

    2655  Palavras | 11  Páginas

  • Tec de negociação

    DE NEGOCIAÇÃO Professor: Paulo SÃO PAULO 16 de maio de 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1 HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 4 2 O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 6 3 A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 7 4 QUESTIONARIO 8 BIBLIOGRAFIA 11 INTRODUÇÃO A negociação é um desafio e é considerada uma competência altamente desejável em todos os profissionais no mundo atual, desenvolver a habilidade necessária para um acordo satisfatório assume um papel fundamental para o sucesso da negociação. Este...

    1809  Palavras | 8  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    surpreendido, tente contornar a situação o seu favor, com perguntas ou colocações que deixem o ambiente da conversa mais tranqüilo. Controle a ansiedade: o fator psicológico pode atrapalhar uma negociação, a ansiedade e o nervosismo podem atrapalhar todo o processo, levando por água a abaixo todo o planejamento. Por isso controle- se Conheça a empresa: fale coisas positivas sobre a empresa e como você pode contribuir para o crescimento da mesma. Não é prudente pedir almento se: a empresa estiver...

    2953  Palavras | 12  Páginas

  • Tecnicas de negociaçao

    TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Teleaula 2 Tema 3: As variáveis básicas da Negociação. Tema 4: As habilidades essenciais dos Negociadores e o planejamento da negociação. Profa. MSc. Juliana Leite Kirchner Objetivos - As variáveis básicas que influenciam o processo de negociação. - O papel do poder no processo de negociação. - A variável tempo na negociação. - A variável informação no processo de negociação. - Como identificar as habilidades essenciais dos negociadores. - Por que é importante conhecer...

    1948  Palavras | 8  Páginas

  • Atps modelo tecnicas de negociação

    DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR SÉRGIO ROBERTO DE SOUZA PINTO Nome completo | Nº RA | | | | | | | | | | | | | | | Campinas/SP Sumário 1. | Introdução | 4 | | A importância da Negociação para o profissional de Recursos Humanos | | 2.1. | Definições do terrno Negociação | | | 1ª Definição...

    838  Palavras | 4  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Desafio 1 Introdução A arte de negociar idéias, projetos ou bens materiais tem sido buscando por todos aqueles que reconhecem que as pessoas são passagem obrigatória nesse processo. Na maior parte de nosso tempo, envolvidos em negociações. Nesse trabalho veremos vários tópicos da negociação sistêmica, processos de negociação e suas variáveis. Outro aspecto importante refere-se á comunicação, cuja importância tende-se frequentemente...

    2952  Palavras | 12  Páginas

  • Negociação

    SILVA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO. Guarulhos 2012 ANDRÉ VICENTE FREITAS FABIO ROGÉRIO FELICIANO SANTOS EDGAR HEBERT JOSÉ ALVES PEREIRA MAURICIO ALBERTO DA SILVA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO. Guarulhos 2012 RESUMO Este trabalho apresenta alguns aspectos sobre as técnicas de negociação e conceitos que ajudam a melhorar o processo de negociação presentes em nosso dia a dia e...

    2774  Palavras | 12  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    SUPERVISIONADAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO São Paulo MAIO / 2012 SUMÁRIO 1. Introdução...................................................................................................04 2. Conceitos de Negociação...........................................................................05 3. Questões (Respostas).................................................................................06 4. O planejamento da Negociação e a Ética nas negociações......

    1625  Palavras | 7  Páginas

  • Técnicas de negociação

    Curso: Administração Disciplina: Técnicas de Negociação DESAFIO DE APRENDISAGEM SOBRE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Professor a Distancia: Carolina Lino Martins Tutor Presencial: Alexandre Basso Leites PARTE 1 As variáveis básicas da negociação: O processo de negociação é fundamental para a manutenção e o equilíbrio competitivos. O indivíduo, as organizações formais e outras instituições coletivas têm um sistema de necessidades e interesses ao qual procuram satisfazer mediante...

    1722  Palavras | 7  Páginas

  • Técnicas de negociação

    PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA TURMA: N10 – 1º SEMESTRE PROFESSOR EAD: KAREM GRUBERT ROJAS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO RONDONÓPOLIS – 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 1 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 4 2 IDENTIFICANDO O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 4 2.1 A busca pelo sucesso em negociações 4 2.2 As habilidades essenciais do negociador 5 2.3 O papel do negociador para a negociação de sucesso 6 3 PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO ...

    2124  Palavras | 9  Páginas

  • Tec de negociação

    Teske-6945455861 Alyssa Camila Scherer-1299523980 Evandro Borgmann-6942010990 Karoline Meira da Silva - 6942010996 ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA Técnicas de Negociação JARAGUÁ DO SUL / SC 2013 JARAGUÁ DO SUL / SC ...

    3090  Palavras | 13  Páginas

  • Técnicas de negociação

    Perspectiva da negociação em um contexto sistêmico Para fazer um estudo sobre alguma parte do mundo vivenciada, o pesquisador precisa lidar, normalmente, com uma variedade de aspectos: A complexidade O dinamismo O probabilismo A integralidade A abertura No entanto para aprender a abordagem sistêmica no campo da negociação, torna-se essencial que tenha um conhecimento prévio da “arte de negocia”, bem como conhecimento de seus conceitos e de sua importância em um contexto global...

    3069  Palavras | 13  Páginas

  • Negociação salarial

    negociações salariais. Primeiramente, elaboramos uma tabela com o roteiro de preparação para negociações salariais,  descrevendo os passos e definições de conceitos que servirão de base na elaboração de uma boa argumentação na hora de apresentarmos uma negociação salarial, e posteriormente,  fizemos uma outra tabela,  com as respostas das perguntas propostas pelo nosso roteiro de execução da ATPS. Passos para uma boa argumentação: 1- Pesquisar os dados que comprovam o desempenho e os resultados dentro...

    7422  Palavras | 30  Páginas

  • Tecnicas de negociaçao

    definição para negociação: Após debates entre o grupo chegamos à conclusão de que a negociação é toda uma realização de ações que as partes de um acordo, estarão procurando estabelecer vantagens e solucionar as desvantagens, para o processo, neste item entra a busca de informação sobre o produto ou serviço prestado pela outra parte no processo de negociação o melhoramento de um produto ou até mesmo a venda do mesmo podem ser definidos em uma negociação. Portanto a negociação deve ser conceituada...

    2759  Palavras | 12  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    Disciplina de técnica de negociação ministrada pelo Profª. Ma. Renata Machado Dalpiaz como requisito para obtenção de nota. SUMÁRIO Introdução 03 1.0 Diferentes Definições de Negociação 04 2.0 Conceito de Negociação 05 3.0 Sucesso em uma Negociação 07 4.0 Habilidades Essenciais 08 5.0 Papel do Negociador 09 6.0 Planejamento 09 7.0 Conduta Ética Envolvidos no Processo de Negociação 10 8.0 Filme “Em Boa Companhia” 10 8.1 Planejamento da Negociação 10 8.2 Conduta Ética...

    3161  Palavras | 13  Páginas

  • Etapa 4 de negociação

    Recursos Humanos ATPS de Técnicas de Negociação Etapa 4 O planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações. Filme: A negociação O filme conta a historia de um policial especialista em negociação com sequestradores, através de uma conspiração ele se torna vitima para prova sua própria inocência acaba sequestrando algumas pessoa para negociar com um colega de profissão que já conhece para desmascara o verdadeiros criminosos. A negociação entre os dois policiais fica difícil...

    547  Palavras | 3  Páginas

  • O Planejamento Da Negocia O

    A importância de planejar uma negociação O Plano de Negociação é atribuído complexamente no processo de negociação. Grandes negociadores adotam o método de se prepararem antecipadamente para uma negociação, e assim reconhecem a importância desse processo e sabem como alcançar sucessos. O planejamento é um dos processos mais trabalhosos e muitos negociadores descartam a possibilidade de um segundo plano no processo. São abordados dois aspectos básicos quanto ao planejamento da negociação, primeiro...

    601  Palavras | 3  Páginas

  • Técnicas de negociação

    Sumário Abordagem sistêmica da negociação........................................................... 1.0 O processo da negociação 1.1 Importância da comunicação no processo de negociação 1.2 Variáveis básicas de um processo de negociação 1.3 Habilidades essenciais dos negociadores 1.4 Planejamento da negociação 1.5 Questão ética na negociação........................................................................ .1.6 Envolvimento de uma terceira parte no conflito.....................

    1420  Palavras | 6  Páginas

  • negociação

    Capítulo 1 Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação 1 Capítulo 1 Uma Reflexão Sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação Origem da teoria dos sistemas no campo da administração • As críticas aos pesquisadores clássicos e humanistas das teorias administrativas por ignorarem o relacionamento entre a organização e seu ambiente externo; • A ideia de Chester Barnard em 1930 da organização como sistema aberto; • A retrospectiva da teoria da administração e as...

    2124  Palavras | 9  Páginas

  • ATPS Tecnicas de Negociação etapa 3 e 4.

    OSASCO MAIO 2014. UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE SÃO PAULO CURSO CIÊNCIAS CONTÁBEIS ATPS Trabalho apresentado a Unian – Universidade Anhanguera de São Paulo como requisito de avaliação da disciplina de Técnicas de Negociação, do curso Ciências Contábeis, relativo à Atividade Prática Supervisionada (ATPS). OSASCO MAIO 2014. UNIVERSIDADE ANHANGUERA DE SÃO PAULO CURSO CIÊNCIAS CONTÁBEIS EQUIPE RESPONSÁVEL PELO TRABALHO Adriana Cristina...

    1865  Palavras | 8  Páginas

  • negociacao

    Técnicas de Negociação Logística: Técnicas de Negociação Prof. Ms. Cesar Augusto Campos Claro AULA 01 Técnicas de Negociação Técnicas de Negociação Logística Prof. Ms. Cesar Augusto Campos Claro 2 Técnicas de Negociação 1 Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação 3 Técnicas de Negociação Sumário 1.1 Teoria dos Sistemas no campo da Administração 1.2 Perspectiva da Negociação em contexto sistêmico 1.3 Uma abordagem esquemática para a abordagem sistêmica ...

    2029  Palavras | 9  Páginas

  • SEMI Tecnicas de Negociacao 04

    Técnicas de Negociação Autor: Alexandre Mine Calil Tema 04 As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação Tema 04 seções As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação Como citar este material: CALIL, Alexandre Mine. Técnicas de Negociação: As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação. Caderno de Atividades. Valinhos: Anhanguera Educacional, 2014. s e õ ç e S Tema 04 As Habilidades Essenciais dos Negociadores...

    2592  Palavras | 11  Páginas

  • tecnicas de negociação

    Conceito de negociação O conteúdo nos permite a ampliar as visões para novos conceitos de negociação e visualizar de uma forma mais ampla a comunicação, na qual ambas as partes buscam um acordo, atendendo as expectativas com soluções de problemas e utilizando de estratégias na qual nos permite desenvolver a tomada de decisão que seja satisfatória. Com o aprofundamento da matéria descobrimos que a criatividade a determinação e o querer aprender se torna mais efetivo na tomada de decisões em uma...

    6520  Palavras | 27  Páginas

  • Desafio de negociação

    UNIVERSIDADE UNI-ANHANGUERA TRABALHO DA DISCIPLINA NEGOCIAÇÃO GRUPO: INTRODUÇÃO A negociação é um tema recente, bastante amplo e de larga aplicação, que vem recebendo a atenção de muitos autores, tanto no Brasil como no exterior. Alguns autores acreditam que a negociação depende de múltiplas teorias que devem ser muito bem aprendidas, antes que alguém possa praticá-la. Enquanto que outros pensam que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática (Martinelli...

    4238  Palavras | 17  Páginas

  • Tec Negociação

    DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 1ª E 2ª ETAPAS Trabalho apresentado, para composição parcial da média do 2º bimestre para a na disciplina de Técnicas de Negociação, sob a orientação da profª. Ms. Flávia Negri Favarim Piracicaba 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 ETAPA 2 5 CONCLUSÃO 9 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 10 INTRODUÇÃO O presente trabalho tem por objetivo desenvolver as etapas da ATPS – atividade prática supervisionada, da disciplina de Técnicas de Negociação. Na vida pessoal...

    1631  Palavras | 7  Páginas

  • Técnicas de negociação

    UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO SUPERIOR TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA ATIVIDADE AVALIATIVA – ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA EAD: M. A. CRISTIANE VINHOLI DE BRITO ADRIANA FERREIRA MARTINS – 4351859564 GILTON OLIVEIRA DA SILVA – 3867628857 KARINA RODRIGUES COUTINHO – 4351860915 VANESSA BITTENCOURT SIGNORELLI – 4351859546 CAMPINAS / SP 2012 ADRIANA FERREIRA MARTINS - 4351859564 GILTON OLIVEIRA DA SILVA - 3867628857 KARINA RODRIGUES...

    2289  Palavras | 10  Páginas

  • De Grande Import Ncia O Planejamento Do Trabalho Em Uma Auditoria

    Esse planejamento/negociação basear-se-á nos seguintes pontos: “Os processos e pontos de auditoria a serem analisados não são itens passíveis de negociação ou troca.” É de grande importância o planejamento do trabalho em uma auditoria, pois a negociação torna-se difícil nessa área, porém os auditores são orientados a utilizá-la para auxiliar na obtenção de informações. Para isso o profissional dessa área deve criar um vínculo com os colaboradores com o objetivo de ajudar na coleta de informações...

    852  Palavras | 4  Páginas

  • tecnica de negociaçao

    Sumário Sumário 2 Introdução 3 Desenvolvimento 4 Planejamento da negociação 6 Roteiro de preparação para negociação salarial 7 Anexos 8 Texto 01: diferentes definições de negociação 8 Texto 02: conceito de negociação 9 Texto 03: habilidades de um negociador 9 Considerações finais 10 Referências bibliográficas 11 Introdução Esta ATPS (Atividades práticas supervisionadas) apresenta a definição de Negociação, mostrar que a arte de negociar faz parte do cotidiano...

    2328  Palavras | 10  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Roteiro de preparação para negociações salariais Prof.ª MSc. Karem Grubert Rojas Tutora a Distância. Bruna Cristiane de Sá Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Elaine...

    2864  Palavras | 12  Páginas

  • A importancia das tecnicas de negociação em compras

    1 CENTRO DE ENSINO ATENAS MARANHENSE - CEAMA FACULDADE ATENAS MARANHENSE – FAMA CURSO DE ADMINISTRAÇÃO PRISCILA REGIA SILVA GOMES A IMPORTÂNCIA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS: um estudo de caso na Alcoa Alumínio S.A. São Luis 2009 2 PRISCILA RÉGIA SILVA GOMES A IMPORTÂNCIA DAS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS: um estudo de caso na Alcoa Aluminio S.A. Monografia apresentada ao Curso de Administração com Habilitação em Análise de Sistemas da Faculdade Atenas Maranhense - FAMA para...

    11165  Palavras | 45  Páginas

  • tecnicas negociação

    22/10/2013 Revisão de Conteúdo Técnicas de Negociação Profª Msc. Mônica Satolani Objetivos • Revisar o conteúdo de Técnicas de Negociação, • Compreender a negociação de forma sistêmica; • Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; • Analisar e interpretar o processo de negociação. Perspectivas da negociação em um contexto sistêmico  O enfoque sistêmico como referência para “enxergar sistemas” e sua complexidade;  A necessidade...

    1602  Palavras | 7  Páginas

  • Técnica de negociação

    Atividade Avaliativa: ATPS apresentada ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. 1.INTRODUÇÃO       No mundo globalizado em que vivemos em plena era da comunicação, em que a informação se propaga na velocidade da luz, seja pela internet e seus derivados, através dos mais diversos meios e mídias; seja porque as pessoas absorvem hoje...

    1995  Palavras | 8  Páginas

  • Trabalho De Tecnica Negociacao Vl 1 0 Pt

    Contábeis DISCIPLINA: Técnicas de Negociação AUTORES: Nelson Campos TEMA 4 - PLANEJAMENTO E ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES (PLT - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, CAPÍTULOS 6 E 7) 1. No livro texto Técnicas de Negociação, página 171, vários autores definem ética. Leia todos os conceitos, escolha a definição que mais goste e comente. 2. “A empresa ética preocupa-se em remunerar o seu fornecedor com justiça, buscando sempre o valor justo do fornecimento”. No livro texto Técnicas de Negociação, busque o autor dessa frase...

    665  Palavras | 3  Páginas

  • TEMA 4 - PLANEJAMENTO E ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES (PLT - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, CAPÍTULOS 6 E 7)

    TEMA 4 - PLANEJAMENTO E ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES (PLT - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, CAPÍTULOS 6 E 7) Gabarito Teleaula4 – ATIVIDADES e respostas 1. No livro texto Técnicas de Negociação, página 171, vários autores definem ética. Leia todos os conceitos, escolha a definição que mais goste e comente. Resposta esperada: a resposta é subjetiva. Analisar se tem coerência com os conceitos apresentados no PLT. 2. “A empresa ética preocupa-se em remunerar o seu fornecedor com justiça, buscando sempre...

    926  Palavras | 4  Páginas

  • O planjeamento da negociação - resumo capítulos 6 e 7

    O planejamento da negociação A importância de planejar uma negociação Existem dois aspectos básicos quanto ao planejamento da negociação, primeiro que esta é, talvez a regra mais importante do processo; segundo, que a maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação. Muitos negociadores não gostam de colocar no papel um plano de negócios. A resistência em realizar um planejamento formal decorre do receio de ser responsabilizado pelo plano elaborado, da idéia equivocada de...

    1650  Palavras | 7  Páginas

  • Técnicas em Negociação

    é difícil assimilar uma situação onde lhe é negado algo que foi proposto em uma negociação, é necessário que nos foquemos nos argumentos expostos e quais os motivos que levaram a essa negativa, o que poderíamos ter proposto de diferente, qual linha de negociação poderíamos ter seguido e diante destes fatos, fazer um planejamento mais apurado, enfim fazer um levantamento de todas as informações necessárias à negociação, tanto as relativas ás questões em pauta quanto os dados sobre de quem está negociando...

    2987  Palavras | 12  Páginas

  • Negociação

    ............1 1. “Roteiro de preparação para negociações salariais”................................................2 ANEXO 1. NEGOCIAÇÃO............................................................................................3 ANEXO 2. HABILIDADE...............................................................................................5 ANEXO 3. PLANEJAMENTO.......................................................................................7 Considerações finais......................

    2146  Palavras | 9  Páginas

  • TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

     Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD KAREN ROJAS RAFHAEL CUNHA LIMA – RA 6942012164 Nome do Acadêmico – RA Nome do Acadêmico – RA Nome do Acadêmico – RA BRASILIA-DF 2013 RAFAEL CUNHA LIMA – RA 6942012164 Pablo Leandro Rodrigues- RA 6947450714 Nome do Acadêmico - RA Nome do Acadêmico - RA Nome do Acadêmico - RA ATIVIDADE...

    3144  Palavras | 13  Páginas

  • Tecnica de negociaçao

    [pic] Uniderp - Universidade Anhanguera Centro de Educação a Distância Tecnologia em Gestão FINANCEIRA ATPS - Atividade Prática Supervisionada Disciplina: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA TUTORA A DISTÂNCIA: MONIQUE MARGARETH METZNER DE LIMA PROFESSORA TUTORA PRESENCIAL: CLÁUDIA MELLO BRUNO LEONARDO DE S. FERREIRA – RA 6947454086 – FAST CRISTINA NASCIMENTO FERREIRA – RA 6788362657 – FAST EDUARDO TEIXEIRA VASCONCELOS – RA 6580319274 – FAST ELEONARDO...

    3688  Palavras | 15  Páginas

  • Técnicas de negociação

     UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP Centro de Educação a Distancia – Pólo COTIA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho de Técnicas de Negociação apresentado à Universidade Anhanguera - Uniderp como exigência parcial para obtenção em Tecnólogos, com habilitação em Gestão, sob a orientação da Tutora Profª Ma. Karem Grubert Rojas e Tutora a distancia Lilian Aparecida Crespilho. Marcio Luiz do Nascimento RA 414455 Vanderlei...

    3260  Palavras | 14  Páginas

  • ATPS TECNICAS DE NEGOCIACAO ETAPA 4

    ANHANGUERA EDUCACIONAL ATPS – Técnicas de Negociação 4ª Etapa Trabalho de Pesquisa apresentado como exigência parcial para a aprovação na disciplina Técnicas de Negociação, do curso de Superior de Tecnologia em Logística da Anhanguera Educacional. Orientador: Prof. SÃO PAULO 06/2014 Qual é a importância do planejamento da negociação? O planejamento da negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo, na formulação...

    1343  Palavras | 6  Páginas

  • Etapa 2 atps negociação

    Processo de Negociação (TABELAS).............................pág 3~6 Importância do Planejamento da Negociação...................pág 7 Importância da Ética na Negociação............................pág 8 Filme: A Negociação...................................................pág 9~10 Conclusão.............................................................................pág 11 Bibliografia............................................................................pág 12 Introdução A negociação está...

    2280  Palavras | 10  Páginas

  • Atps negociação

    Núbia Rodrigues de Oliveira Souza (RA 371506) ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA. Trabalho apresentado no pólo presencial da Universidade Anhanguera Uniderp para a disciplina de Técnicas de Negociação do curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos. A natureza do trabalho é de grau pretendido. Professor (a). Orientador(a).: Meire. Macaé, RJ 2012 Autores: Danilo Ferreira, Érica Vanessa...

    3765  Palavras | 16  Páginas

  • Técnicas de negociação

    ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS CST em Logística 1ª Série Técnicas de Negociação A atividade prática supervisionada (ATPS) é um método de ensinoaprendizagem desenvolvido por meio de um conjunto de atividades programadas e supervisionadas e que tem por objetivos:  Favorecer a aprendizagem.  Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo aprendizado eficiente e eficaz.  Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.  Desenvolver os estudos independentes, sistemáticos e o autoaprendizado...

    3151  Palavras | 13  Páginas

  • Tecnicas de negociaçao

    DE APRENDIZAGEM DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CONCEITO Em relação ao conceito sobre negociação é importante salientar que para chegarmos a uma decisão conjunta é preciso que aja um processo de comunicação entre as partes envolvidas, onde se procura ter uma relação humana e duradoura para satisfazer as necessidades ou dar solução a conflitos, ou seja, uma negociação na qual se requer tempo, informação e poder. Em uma negociação seja ela de um projeto, idéia ou de bens materiais...

    4314  Palavras | 18  Páginas

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