Questoes avaliativas tecnicas de negociacao

Barreiras Pessoais: Presentes por diferenças pessoais entre as partes interessadas na comunicação. Essas barreiras podem ter uma grande influencia na comunicação entre duas empresas, pois uma vez afetado por essas barreiras, a mensagem pode ser transmitida e recebida de maneira errada. ------------------------------------------------- Tema 4 Questão 07 Em sua opinião, qual a diferença mais significativa entre as habilidades dos negociadores convencionais e não convencionais? Argumente... R: Negociador convencional: Resumem de tempos em tempos os pontos mais importantes, Confirmam sentimentos e emoções, Usam o silêncio, Reformulam aquilo que o outro negociador disse, utilizando-se de suas próprias palavras, Utilizam questões que terminam abertamente, o que, quem, quando, por que. Negociador não convencional: Compreender mal os equívocos da outra parte nos propósitos, por meio da reformulação de um erro, questão ou resumo. Amplia tudo aquilo que outro negociador diz, usando palavras como: sempre, ninguém, todos, extremamente etc. Mudança inesperada, dizer ou fazer algo, repentinamente que destoe daquilo que está sendo discutido. Sufocar a outra parte com um excesso de questões ou informações. Ser sarcástico, utilizar-se de zombarias, à custa do outro negociador. Assim, pode-se chegar à diferença mais significativa entre as habilidades dos negociadores convencionais e não convencionais são: Negociadores convencionais: Resumem de tempos…

4 – Habilidade dos negociadores Questao 6 – Em um processo de negociaçao qual a importância no saber ouvir e saber falar Ouvir é saber coompreender a outra parte, deixar ela colocar sua exigências e seus ponto de outra! O saber falar: é ouvir a parte racionar seu ponto de vista e colocar se a frente em modo simples e claro sem agressão. Questao 7 – Em sua opniao, qual a diferença mais significativa entre as habilidades dos ngeciadores convencionais e não convencionais…

sua opinião, qual a diferença mais significativa entre as habilidades dos negociadores Convencionais e não convencionais? Argumente Os negociadores não convencionais prezam sempre sua vantagem independente dos riscos que isso possa apresentar, estabelece uma negociação ganha-perde, podendo levar a negociação a um desacordo ou o fracasso. O negociador convencional prioriza a comunicação e compreensão colocando a situação a seu favor, mas sem prejudicar o desempenho da outra parte,…

Técnicas de Negociação Tema 1 Questão 6 – Quais são as características e táticas usadas em uma negociação, segundo o modelo de Jung. As características são: Não cooperativo - Age de acordo com seus interesses. Cuidadoso - Acredita que o contato entre os negociadores deve ser evitado. Simpático – Acredita no relacionamento de confiança. Cooperativo e questionador – Busca a eqüidade e o acordo global de acordo com as circunstâncias dadas. Já as táticas usadas na negociação são:…

barreiras em um processo de negociação são denominadas barreiras de ruidos. Essas barreiras são caracterizados por um conjunto | |de fatores que juntos ou isoladamente podem prejudicar ou impedir uma negociação. | |As barreiras de ruídos são classificados em três grupos: | |Fisicas: Fatores físicos que dificultam a comunicação, como ruídos,…

perguntas para render uma quantia significativa de informações, mesmo que seu oponente não responda a todas elas. 2) Fortaleça a confiança e compartilhe informações A partilha de informações é uma forma ideal dos dois negociadores analisarem a tarefa, e também ajuda a criar um relacionamento positivos entre os dois lados. 3) Dê algumas informações Se existir pouca confiança entre os dois lados, ou se seu oponente não estiver respondendo a suas perguntas de maneira útil, dar…

Barreiras Pessoais – Presentes por diferenças pessoais entre as partes interessadas na comunicação. Essas barreiras podem ter uma grande influencia na comunicação entre duas empresas, pois uma vez afetado por essas barreiras, a mensagem pode ser transmitida e recebida de maneira errada Tema 03 Questão 07 Qual a influência da variável tempo no processo de negociação? OUTRA RESPOSTA: O fator tempo deve ser cuidadosamente analisado. O cumprimento dos prazos estabelecidos, respeitar…

símbolos e sinais, que por sua vez podem ter diferentes significados para as partes envolvidas na negociação. Em empresas de grande porte, isso pode acarretar a não finalização de uma negociação ou a perca da negociação ganha-ganha, onde todas as partes deveriam sair satisfeitas. Tema 3. Questão 7 – Qual a influência da variável tempo no processo de negociação? Resposta: A variável tempo pode ser considerada um dos fatores primordiais em uma negociação, sendo que, uma negociação…

caracterizadas por um conjunto de fatores que juntos ou isoladamente podem prejudicar ou até mesmo impedir uma negociação, sendo classificadas em três grupos: 1)Físicas, que são os ruídos, distancia, tempo de transmissão de mensagens e interferência. 2) Semânticas, diferentes maneiras de expressão, nem sempre da mesma forma pelo emissor e receptor. 3) Pessoais, diferenças pessoais entre partes de maneira na comunicação. Tema 3 – Questão 7: Qual a influência da variável tempo no…

Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicaçao.Qual a implicaçao dessas barreiras para as negociaçoes entre grandes empresas? R: Sao varias a barreiras existentes em um processo de negociaçao as principais sao :interferenças causadas por pessoas envolvidas (ex:emoçoes, estresses, estado fisico etc),interferencias causadas pelo ambiente (ex:barulho iluminaçao, calor,tec)essas barreiras implicam em negociaçoes entre grandes empresas na falta de comunicaçao, mesagens…