Qual É A Melhor Forma De Se Fazer Uma Comunicação Assertiva Em Uma Negociação artigos e trabalhos de pesquisa

  • Conceito do processo de negociação

    Introdução O processo de negociação e comunicação vem sofrendo relevantes evoluções devido às mudanças aceleradas que a globalização proporciona as organizações, além disto, a concorrência tornou-se perfeita ao longo dos anos, e deste modo às empresas tiveram que se inovar e transformar-se para não ficar para trás. Por isto tornou-se cada vez mais necessário entender e analisar a complexidade dos processos comunicacionais para as organizações, pois compreender a evolução e complexidade destas mudanças...

    1159  Palavras | 5  Páginas

  • Atps - Tecnicas de negociacao

    ATPS – Técnicas de Negociação Passo 1- Comunicação e Negociação O grupo leu o artigo comunicação e negociação disponível na internet conforme orientação do professor. Junqueira (2009) - Negociação é o processo de buscar e aceitar idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja mais que a soma...

    603  Palavras | 3  Páginas

  • O Processo de Negociação

    Processo de Negociação. A importância da comunicação na negociação. As variáveis básicas na negociação. Melhor definição para processo de negociação como Sistema. Junqueira em seu artigo “Comunicação e Negociação” define a mesma como “o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes...

    551  Palavras | 3  Páginas

  • ATPS - Negociação

    SUMARIO Introdução 2 Conceitos de Negociação 3 A compra de um carro usado 4 A compra de um carro usado caso real 7 Conclusões 10 A importância da comunicação na negociação 11 A melhor forma de fazer uma negociação assertiva 12 Testando suas habilidades de Negociador 12 Introdução Estamos negociando todos os dias, desde que acordamos, mais 5 minutos de soneca, ou levantar para ter 5 minutos a mais no café da manha. ...

    2352  Palavras | 10  Páginas

  • Questões ATPS 2014 TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

    aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? Bom uma definição seria que toda negociação passa por um processo de entradas e saídas, onde podemos vivenciar em diversas situações, mas resumindo a intenção de que as partes saiam satisfeitos com o acordo realizado de interesse comum ou opostos. Nestes processos verificamos a necessidades de observar dependendo o contexto os seguintes pontos: - Verificar o ambiente: Verificar qual a melhor forma de colocar suas idéias...

    750  Palavras | 3  Páginas

  • ATPS Técnicas de Negociação

    de Negociação Prof. Mauro Campinas Abril de 2013 SUMÁRIO Etapa 1 – Passo 1 - Conceitos de negociação. Etapa 1 – Questões Passo 2. Aspectos da negociação na vida pessoal Etapa 2 – Questões passo 2. Comunicação e negociação. Tabela 1 Tabela 2 Etapa 1 – Passo 1: Pesquisar na Biblioteca da faculdade, outro local ou na internet: livros, capítulos de livros, artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para...

    1158  Palavras | 5  Páginas

  • ATPS - Tecnicas de negociação

    INTRODUÇÃO Nesta atividade serão analisadas as técnicas de negociação e suas variáveis, buscando o entendimento de seus processo e formas, os fatores influenciadores, os pontos positivos e negativos em uma negociação, o planejamento para chegar ao sucesso e atingir metas desejadas. A negociação sempre foi utilizada como instrumento na resolução de conflitos, imposições de ideias, os negociadores anteriormente tinham conhecimento básico de negociar, os quais hoje os negociadores estão sempre...

    1403  Palavras | 6  Páginas

  • atps - tecnicas de negociação

    Gestão de Recursos Humanos Disciplina: Técnicas de Negociação Atividades Práticas Supervisionadas Prof: Tatiane de Oliveira São Paulo, 09 de Abril de 2013. Etapa 01 Passo 02 – Respostas: Letícia Oliveira 1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal...

    2810  Palavras | 12  Páginas

  • Atps 2 tecnicas de negociação

    ATPS ETAPA 2 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Introdução Negociação pode ser definida como um processo em que duas ou mais partes compartilham idéias, informações e opções para chegar a um acordo aceitável. É bucar aceitação de idéias, propósitos e interesses visando o melhor resultado possível de um modo que as partes envolvidas terminem a negociação conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda sua argumentação e o produto final seja maior do que as soma das contribuições individuais...

    997  Palavras | 4  Páginas

  • Atps tec negociação

    Paulo-SP 2013 ATPS 2° Bimestre 1-Com base nas leituras e na matéria estudada, qual seria a melhor definição para o processo de negociação como sistema? Uma comunicação envolve partes interessadas escolhem um canal adequado para a comunicação, elaborar uma mensagem que seu resultado seja simples de codificar, ela tem que ser sem interferências e sempre ser analisado para que não haja erro. A comunicação para ser adequada tem que ser em um ambiente comum e satisfatório para ambos, as decisões tomadas...

    623  Palavras | 3  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    CENTRO UNIVERSITARIO ANHANGUERA DE SÃO PAULO CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGISTICA UNIDADE CAMPO LIMPO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADE PRATICA SUPERVISIONADA Alunos: Edson de Jesus R.A 6450314957 Jackson Pimentel R.A 6452305503 José Lino de Oliveira R.A 6814001800 Leandro Rabelo de Almeida R.A 6441120397 Lucas Barbosa Munhoz R.A 6445309034 Luciana do Carmo Faria R.A 6814018690 Professor: Paulo Sérgio São Paulo 2013 ...

    2776  Palavras | 12  Páginas

  • Negociação: Planejamento, execução e controle

    Fernando Silveira, negociador máster com formação em Direito e Administração de Empresas e especialização em Negociação e Estratégia Empresarial: “Uma negociação mal executada deixa de gerar benefícios, valores e resultados. Portanto, é importante que os negociadores sejam treinados e as corporações proporcionem efetiva possibilidade de planejamento, execução e controle do processo” Negociação: Fase de Planejamento Conforme destacado na introdução deste estudo, as negociações dentro dos ambientes...

    2628  Palavras | 11  Páginas

  • Negociação

    ANHANGUERA EDUCACIONAL CURSO DE MARKETING GESTÃO COMERCIAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Etapa 1 e 2 Aline Glasser RA: 1299211766 Diana Lima RA 1299254920 Dreck Malta Dedone RA 1299258559 Fabio Rodrigues de Melo Moreira RA 1299235420 Ramiro Gonçalves Macedo RA 1299258505 Roberta Aparecida de Oliveira Ra: 1299641361 Rodolfo Onassis Clemente dos Santos RA: 1299165012 PROFESSORA: Roseli Lopes de Macedo Leal SÃO PAULO 04/06/2013 1 INTRODUÇÃO    Antes...

    1838  Palavras | 8  Páginas

  • Atps modelo tecnicas de negociação

    DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR SÉRGIO ROBERTO DE SOUZA PINTO Nome completo | Nº RA | | | | | | | | | | | | | | | Campinas/SP Sumário 1. | Introdução | 4 | | A importância da Negociação para o profissional de Recursos Humanos | | 2.1. | Definições do terrno Negociação | | | 1ª Definição...

    838  Palavras | 4  Páginas

  • Tecnicas de negociaçao

    Parcial 1 Os conceitos escolhidos foram: 1º o de Nierenberg, que fala que a negociação é um processo que muda os relacionamentos e pode trazer benefícios a longo prazo caso seja cumprida corretamente entre ambas as partes. O 2º foi o de Fisher e Ury, que fala que a negociação é uma comunicação de dois lados, com o objetivo de chegar em uma decisão agradável para ambos. O 3º foi o de Sparks, onde diz que negociação é uma troca de dar e receber, cada um com suas prioridades, onde ambos devem chegar...

    650  Palavras | 3  Páginas

  • importância dos processos de negociação

    Negociação: Uma ferramenta que pode fazer a diferença Leonardo de Lima Francisco O presente artigo apresenta uma abordagem sobre Negociação, procura fornecer informações específicas sobre técnicas e estratégias de negociação, além de prover conteúdo das etapas que compõem o processo de negociação com base em conceitos, afim de que o mesmo possa compreender a importância da Negociação para as organizações. O assunto negociação vem assumindo uma importância cada vez maior no mundo empresarial. A todo...

    3198  Palavras | 13  Páginas

  • tecnicas de negociação

    ETAPA 1 Passo 1 Veremos com esse trabalho, conceitos de negociação de diversos autores, conheceremos as técnicas, as abordagens, a comunicação, sendo com um dos fatores de grande importância para o êxito de uma negociação. Pois quando fechamos um negócio ambas as partes devem ficar satisfeitas. Passo 2 Conceitos de Negociação “A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades.” Junqueira, Luiz Augusto Costacurta...

    4766  Palavras | 20  Páginas

  • Técnicas de negociação

    Ser capaz de conduzir uma boa negociação está diretamente ligado à capacidade de comunicar-se de maneira eficaz. A comunicação eficaz deve ser uma comunicação assertiva, ou seja, objetiva e clara que gere entendimento e resposta, persuadindo a outra parte. Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e disciplina, auto-desenvolvimento, visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade, são alguns...

    739  Palavras | 3  Páginas

  • TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

    Sumário Capitulo 1 Introdução 2 .Capitulo etapa 1 2.0 Definições de Negociação 2.1 Conceito de Negociação 2.1.1Resumo e Respostas das Questões sobre Negociações 3.Capitulo etapa 2 3.0 Técnicas De Negociação Etapa 2 3.1 Técnicas de negociação –atps-etapa -2 tabela 1-autor do livro 3.1.1Técnicas de negociação –atps-etapa -2 tabela – caso real Bibliografías JUNQUEIRA, L. A. C. Negociação: inverdades perigosas. Instituto MVC Estratégia e Humanismo. Disponível em: ...

    1758  Palavras | 8  Páginas

  • atps tecnicas de negociação etapa 1 e 2

    Definições de Negociação Capitulo 2 1.1 Conceito de Negociação Capítulo 3 1.3. Resumo e Respostas das Questões sobre Negociações Bibliografias JUNQUEIRA, L. A. C. Negociação: inverdades perigosas. Instituto MVC Estratégia e Humanismo. Disponível em: < http://www.institutomvc.com.br/costacurta/artla10_neg_inverdades.htm >. Acessoem: 30 abr. 2003. Introdução Este trabalho foi desenvolvido durante o curso de Logística na disciplina Técnicas de Negociação. Hoje a comunicação humana...

    1731  Palavras | 7  Páginas

  • Técnicas de Negociação ATPS

    CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO Carlos Alberto Júlio: É um empresário, professor e escritor brasileiro na área de negócios. “Bons negociadores buscam o melhor negócio para si e para suas empresas, mas também trabalham para obter satisfação e resultados para seus clientes. Sabem, por exemplo, que eles valorizam a proximidade, mas não necessariamente a intimidade.” Richard Shell: “Na visão de Shell (2001), a negociação é uma forma básica, especial da comunicação humana, mas não é sempre que...

    4175  Palavras | 17  Páginas

  • Negociação

    LOPES FALCONI RA- 6751350903 NEGOCIAÇÃO INTRODUÇÃO O trabalho apresenta uma abordagem clara e sucinta sobre negociação,demostrando o conceito do tema abordado,os tipos de negociação existentes, as formas corretas e agressivas do ato de negociar. Considerando principalmente os pontos relevantes que envolvem esse processo, embasano em roteiro necessario para evitar erros que podem comprometer todo o exito final da transação. Verificando a relevância de uma comunicação eficaz e que atenda a quesitos...

    1067  Palavras | 5  Páginas

  • Atps técnicas de negociação

    O Processo de Negociação. Docente: Renato Miranda GOIÂNIA-GO 01.04.2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO..................................................................................................... 3DESENVOLVIMENTO........................................................................................4,5,6,7REFERENCIAS.....................................................................................................8 | Introdução Negociação é um processo de comunicação bilateral onde...

    1535  Palavras | 7  Páginas

  • Atps - téc. negociação

    Empreendedorismo ATPS Técnicas de Negociação Elija Ferreira Lima – RA: 1299414548 Fabiana Silva Alves – RA: 6816445746 Joyce Barbosa e Souza – RA: 6441158309 Paula de Sousa Brazão – RA: 6276279491 Sandra Regina Machado – RA: 6452334667 Sumário Passo 2 – Aluno 3 Passo 3 - Equipe 10 Conceitos de Negociação 11 Técnicas de uma negociação 12 Relatório 13 Etapa 2 14 Passo 2 14 Tabela...

    3413  Palavras | 14  Páginas

  • Questionário de técnicas de negociação

    AVALIATIVA QUESTIONÁRIO |Curso |ADMINISTRAÇAO |Período Letivo |2011/1 | |Semestre |1º Sem |Disciplina |Técnicas de Negociação | |Nome Tutor Presencial |Cristiane | |Nome Professor EAD ...

    1325  Palavras | 6  Páginas

  • Técnicas de negociação

    de obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que | |poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses | |passos. | |Os passos a serem seguidos pelo negociador no processo de negociação para obter um resultado ganha -ganha são algumas questões...

    984  Palavras | 4  Páginas

  • PLANEJAMENTO DE NEGOCIAÇÃO

    Planejamento de negociação O O planejamento por si só sempre é importante, mas no tocante à negociações é ainda mais. Isso porque está diretamente ligado ao sucesso de lucros da empresa, já que, sem boas negociações e vendas, dificilmente conseguirá atingir o faturamento pré-estabelecido no planejamento estratégico. As pessoas costumam confundir o planejamento de negociação com técnicas de negociação, um não tem nada de semelhante com o outro, o planejamento refere-se a estratégias e estudos para...

    1455  Palavras | 6  Páginas

  • Tecnicas de Negociação

    FLR - FACULDADE DE TEC. PROF. LUIZ ROSA. ATIVIDADE PRÁTICAS SUPERVISIONADAS (ATPS) TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Jundiaí 1 2013 FLR - FACULDADE DE TEC. PROF. LUIZ ROSA. Anderson Barbosa RA: 6619335154 José da Silva Inácio RA: 6445306677 Kaique Santanna Vieira RA: 6822246181 Luiz Nunes Neto RA: 6817454552 Thaís Araújo Matos RA: 6656382809 Thamires Bionde Apolinario da Silva RA: 6818464914 Wellington Napolitano de Paula RA: 6825500042 Atividade Pratica...

    3785  Palavras | 16  Páginas

  • tecnicas de negociação

    Administração ATIVIDADES PRATICAS SUPERVISIONADAS Técnicas de Negociação - Etapas 1 e 2 Professor Orientador: Prof. Eliezer C. Bueno Campinas 2014 ANHANGUERA EDUCACIONAL S.A. Faculdade Anhanguera de Campinas – Unidade II Curso de Talita G. L. Oliveira – R.A.: 8529998999 Leonardo Rospendowski –...

    2365  Palavras | 10  Páginas

  • Negociacão

    Diferentes definições de Negociação Etapa 1 Negociar é a boa comunicação, sem deixar de lado o comprometimento com a verdade. E como resultado a satisfação de ambas as partes. Negociar é chegar a um consenso onde ambas as partes tenham seus objetivos realizados e para que isso ocorra, precisam ser aplicadas algumas regras básicas tais como: planejamento, comunicação, informação e ética. Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma...

    1178  Palavras | 5  Páginas

  • Comunicação Interpessoal

    Manual Comunicação Interpessoal – Comunicação Assertiva Marisa Sousa Associação Empresarial de Fafe, Cabeceiras de Basto e Celorico de Basto Curso: Empregado/a Comercial II 2011 Marisa Sousa Comunicação Interpessoal – Comunicação Assertiva Manual de Formação Titulo: Manual de Formação de Comunicação Interpessoal – Comunicação Assertiva Autora: Marisa Daniela Oliveira Sousa Entidade Formadora: Associação Empresarial de Fafe, Cabeceiras de Basto e Celorico de Basto ...

    10823  Palavras | 44  Páginas

  • Definição de negociação

    TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – ETAPA 2 – INTRODUÇÃO palavras-chave: negociação – conflito – ambiente – ética - concessões NEGOCIAÇÃO: palavra de origem latina, negotiatus, que significa, cuidar de negócios. NEGOCIAR: deriva da palavra MARKET, “mercado”, do latim, MERCATUS, local de compra e venda, do verbo MERCAR, negociar, fazer compra e venda. A negociação está cada vez mais presente no nosso cotidiano. Vivemos num mundo globalizado e num ambiente típico de mudanças e conflitos. Essa realidade do...

    1889  Palavras | 8  Páginas

  • Negociação

    PROGRAMA JOVENS PROFISSIONAIS NEGOCIAÇÃO Prof. Flávio Schneider, Msc flavio.schneider@terra.com.br www.profrandes.com.br www.facebook.com/trupemarketing Realização: HOCHTIEF do Brasil – São Paulo/SP Todos os direitos em relação ao design deste material didático são reservados à Trupe Marketing Consulting. Todos os direitos quanto ao conteúdo deste material didático são reservados ao(s) autor(es). ii Trupe Marketing Consulting Fundada em 1998, pelo Prof. Msc. Randes Enes, a Trupe...

    42354  Palavras | 170  Páginas

  • DEBATE SOBRE UMA ABORDAGEM SISTEMICA NA NEGOCIAÇÃO

    br/momento/quero-melhorar-minha-empresa/comece-por-voce/negociacao - http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/negociacao-conceitos-basicos/34487/ - http://pt.wikipedia.org/wiki/Negocia%C3%A7%C3%A3o - Negociação: Conceitos e Aplicações práticas. DANTE P. MARTINELLI, FLÁVIA A. GHISI, TALITA M. MARTINS Antes de iniciar o debate precisamos conhecer o que é negociar, dois autores citados no livro, Scare e Martinelli (2001) defendem que ‘Negociação é um conceito em contínua formação e que está amplamente...

    1354  Palavras | 6  Páginas

  • 1 ATPS Tecnica de negociação

     FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS Unidade 4 Curso de Ciências Contábeis A.T.P.S Técnica de Negociação José Carlos Vieira Batista R.A: 2484630067 Luzlei Cristine Ferreira R.A: 8822359922 Romulo de Lima Sampaio Cavalcante R.A: 1587941153 Talita Augusto Lourenço R.A: 1589926609 Prof.ª Adriana Laudino...

    2765  Palavras | 12  Páginas

  • ATPS Tecnicas de negociação

    .................................................... 1 1. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO................................................ 2 1.1 Entradas e saídas .................................................................. 2 1.2 Variáveis básicas .................................................................... 3 1.3 Técnicas de negociação ......................................................... 4 1.4 Tipos de negociação .............................................................. 5 1.5 Estilo...

    1959  Palavras | 8  Páginas

  • A importância da Negociação

    Cenecista de Rio Bonito A importância da Negociação Rio Bonito Novembro de 2012 A importância da Negociação Período Administração Trabalho apresentado ao Professor Jorge Junior Rio Bonito Novembro de 2012 Índice Introdução---------------------------------------------------------------------------------------- 4 A importância da Negociação -------------------------------------------------------------- 5 As Cinco Articulações da Comunicação ------------------------------------------------...

    2235  Palavras | 9  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFª. Mª. CRISTIANE VINHOLI DE BRITO PROFESSORA/TUTORA PRESENCIAL: DEBORA URCINO FERREIRA ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISONADA DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO BRASILIA DF, 13 DE ABRIL DE 2012. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL O perfil do mercado de trabalho esta em constante modificação. Há cerca de quinze anos, o funcionário valorizado pela organização...

    3401  Palavras | 14  Páginas

  • Negociação

    ganho-ganho – e frequentemente encontram-nas.» - Lewicki (psicólogo - 1999) NEGOCIAÇÃO Módulo - «COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS PARA O DESEMPENHO EXCELENTE» (Feliciana Ambrósio Polaco, Paulo Lopes Farinha, Pedro Jacinto Fernandes) Maio 2007 PJ/FP/PF INOVConsulting INOVConsulting 48/1 Índice 1. Apresentação e enquadramento ............................................... 4 2. O que é a Negociação e Porque Negociar? ................................ 5 2.1. 2.2. 2.3. 2.4. ...

    9731  Palavras | 39  Páginas

  • Liderança eficaz na gestão tributária: comunicação – ética - negociação

    TRABALHO FINAL DE AVALIAÇÃO LIDERANÇA EFICAZ NA GESTÃO TRIBUTÁRIA: COMUNICAÇÃO – ÉTICA - NEGOCIAÇÃO Djanira Mendes Liderança Eficaz: comunicação, ética e negociação Turma 11 Prof.ª Nancy Assad Setembro – 2012 São Paulo - SP Sumário 1. 2. 3. 4. 5. 6. Liderança Eficaz ...............................................................................................................................................3 Comunicação Estratégica .........................................................

    1913  Palavras | 8  Páginas

  • Negociação

    necessário verificarmos todos os fatores.Fazer uma pesquisa de marcado sobre remuneração do seu cargo ou função,benefícios, os gastos da empresa em especializações para o funcionário e o mais importante, seu rendimento dentro dela.Será que mereço? faço meu melhor?Com tudo avaliado e ainda sim, achar que merece um aumento, é a hora de se negociar.Argumentos e relatórios prontos, se propõem uma conversa.Ambiente tranquilo e propicio também são de extrema importância,para que não haja desvio do foco ou algum...

    2030  Palavras | 9  Páginas

  • tecnicas de negociação

    atividadeS práticaS supervisionadaS “TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO” CAMPO GRANDE-MS JUNHO/2013 ANDRÉIA rufino feitosa -- RA 442925 Graciela LIMA DE Abreu – RA 426582 SIMONE DE SOUZA RAMIRES - RA 408876 TATIANE FARIA DE ARRUDA – RA 439587 ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA “TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO” Trabalho correspondente ao conteúdo do primeiro semestre como exigência parcial...

    2648  Palavras | 11  Páginas

  • NEGOCIAÇÃO

    suficiente. É preciso uma visão conceitual ampliada sobre Negociação, suas ferramentas e conceitos, para criar estratégias que atinjam os objetivos, que gerem aceitação dos clientes, comprometimento dos funcionários, e reconhecimento por parte dos concorrentes. Nenhuma mudança significativa no mundo dos negócios e na estratégia empresarial pode ser implementada sem pressupostos teóricos que a fundamente (visão conceitual). Por isso, os melhores profissionais de negócios e estrategistas de mercado que...

    4383  Palavras | 18  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    Técnicas de Negociação II QUEBRANDO PARADIGMAS E APRENDENDO O QUE É NEGOCIAÇÃO  Muitas pessoas não sabem bem o que é negociar pois nunca aprenderam sobre isso, em casa, na escola ou no ambiente coorporativo, e com isso criam idéias erradas sobre o que é negociação, como negociar e que tipo de perfil tem um negociador, é preciso portanto romper barreiras e deixar de pensar que:  - negociar é sinônimo de pechinchar (você pode pedir mais);  - negociar é coisa para “trambiqueiros” que sempre querem...

    1222  Palavras | 5  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    Maio/2012 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Desafio 1 Introdução A arte de negociar idéias, projetos ou bens materiais tem sido buscando por todos aqueles que reconhecem que as pessoas são passagem obrigatória nesse processo. Na maior parte de nosso tempo, envolvidos em negociações. Nesse trabalho veremos vários tópicos da negociação sistêmica, processos de negociação e suas variáveis. Outro aspecto importante refere-se á comunicação, cuja importância tende-se frequentemente...

    2952  Palavras | 12  Páginas

  • Comunicação, vendas e reclamaçoes

    COMUNICAÇÃO, VENDAS E COMUNC RECLAMAÇÕES (UFCD 8260) 1 FORMAÇÃO Módulo - UFCD 8260 COMUNICAÇÃO, VENDAS E RECLAMAÇÕES Formador: Sónia Santos Cronograma: Início: 16/09/2013 Fim: 24/10/2013 Nº de horas presenciais: 50 horas Horário: Pós-Laboral Local de realização: Ponte do Abade Destinatários/ as/ Público-alvo: Candidatos com um perfil de entrada em termos de escolaridade, 9º ou 12º anos. OBJECTIVOS: -estar. CONTEÚDOS: •A assertividade; •O marketing pessoal; AO...

    11148  Palavras | 45  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    [pic] Técnicas de negociação Sumário Introdução pg. 3 Roteiro de Preparação para Negociações Salariais pg. 4 Conceitos de Negociação pg. 6 Processo de Negociação e suas Variáveis pg. 8 Habilidades Essenciais para os Negociadores ...

    2489  Palavras | 10  Páginas

  • Comunicação Assertiva

    ESCOLA SECUNDÁRIA EMILIANO ARAÚJO DE ANDRADE (PROFIJ: EMPREGADO COMERCIAL) COMUNICAÇÃO INTERPESSOAL E ASSERTIVA Prof. Germana Eiriz Ano Letivo 2013/2014 UFCD 350 – Comunicação Interpessoal – Comunicação Assertiva I. Introdução A comunicação interpessoal é um método de comunicação que promove a troca de informações entre duas ou mais pessoas. Cada pessoa, que passamos a considerar interlocutor, troca informações baseadas no seu repertório cultural, na sua formação educacional...

    9369  Palavras | 38  Páginas

  • Técnicas de Negociação

    TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA EAD – PROFª MSC. JULIANA LEITE KIRCHNER TUTORA PRESENCIAL – CRISTINA RIZZATTI TUTOR A DISTÂNCIA – RONI EVERSON BUGLIA São Paulo 2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CIÊNCIAS CONTÁBEIS 1º SEMESTRE LEIDIANA CASSIANO ROCHA – RA 6950472577 MAIKON VINICIUS AMANCIO – RA 7304546954 MÁRCIA MARIA ABREU DE OLIVEIRA – RA 6945459472 RODRIGO DUARTE DE OLIVEIRA – RA 6905398824 TIAGO DOS SANTOS – RA 7189542933 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ...

    4734  Palavras | 19  Páginas

  • Administração – técnicas de negociação

    Tema: Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação 1. Conceituação de negociação: Rui Otavio e Neale Doonald...........................................................05 Etapa 2 Atps Aula – Tema: O processo de negociação e as variáveis básicas da negociação 2. Qual seria a melhor definição para negociação..............................................................................06 2.1 Quais são as variáveis básicas da negociação....................................................

    2133  Palavras | 9  Páginas

  • tecnicas de negociaçao

     Polo Angra dos Reis CURSO SUPERIOR TECNÓLOGO GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ACADÊMICOS: ANA CLÁUDIA RAMOS DA ROCHA FÉLIX.......................... - RA: 407800 Gisele Rodrigues Correia..................................................... - RA: 419201 Marcelle da Silva Mendonça............................................. - RA:412926 Márcia Marques Lima...........

    3306  Palavras | 14  Páginas

  • negociação

    descrevendo a percepção e a cognição, que é um sub processo envolvido durante uma comunicação de negociação. Durante uma negociação os envolvidos neste processo não se limitam apenas a uma simples troca de ofertas e contra ofertas, eles utilizam de linguagens de 02 tipos de níveis lógicos (para realizar propostas e/ou ofertas) e as de níveis pragmáticos (as semânticas). Fica evidente que as principais falhas na negociação são a distorção na percepção dos envolvidos, para sanar esta falha é importante...

    4014  Palavras | 17  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CAMAPUÃ ABRIL/2013 [pic] UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO À DISTÂNCIA CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ACADÊMICAS EVALDINÉIA ROSA MOREIRA RA: 431965 JANISLENE FERREIRA DE SOUZA RA: 425899 REGIANE APARECIDA DETONI RA: 434531 ROZIENE PEREIRA CAMARGO RA: 419252 VALDETE SIQUEIRA DE MELO RA: 426123 VERUSCA DE OLIVEIRA LIMA RA: 431107 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ...

    2810  Palavras | 12  Páginas

  • Técnicas de negociação

    Nágila Marques RA 405584 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Atividades Práticas Supervisionadas Porto Alegre, 18 de abril de 2013. UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP POLO CAMAR Marta Adriana Sarmento Canabarro RA 412975 William Ricardo S. dos Santos RA 423778 Milca Lopes Souza RA Richardi Fabiano Silva Brigoni RA Nágila Marques RA 405584 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: Atividades Práticas Supervisionadas Trabalho referente à disciplina Técnicas de Negociação. Roteiro de preparação para negociações...

    2198  Palavras | 9  Páginas

  • tecnicas de negociação

    Técnicas De Negociação  Resumo Conceitos de Negociação:  Negociação é um processo de comunicação e objetivos bilaterais, as duas partes buscam fazer omelhor acordo através de ações decididas em conjunto. Existem conflitos, opiniões divergentes,mas o uso da informação e do poder devem ser utilizados como forma de influenciar ocomportamento em momentos de tensões, o importante é que nos processos decisórios os dois ladossaiam satisfeitos. Muitas vezes em negociações enfrentamos recursos escassos...

    2159  Palavras | 9  Páginas

  • Politica de Comunicação

    Apresentação A empresa T4F é hoje líder do mercado de entretenimento em toda a América do sul, reconhecida através de grandes prêmios como o Billboard Touring Awards e Caboré. Isto se dá pela empresa adotar o processo de distribuição de entretenimento de forma verticalizada, com alta gama de opções de serviços e sedes próprias para realização de espetáculos em várias cidades da América do Sul. Hoje a T4F é reconhecida pela qualidade, idoneidade, inovação e entretenimento que agrega para todos os seus públicos...

    2181  Palavras | 9  Páginas

  • Atps anhanguera - 1º semestre - técnicas de negociação

    UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO DE TÉCNOLOGIA EM MARKETING TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Piero Antonio Pires RA: 6948434443 Letícia Fischer da Mota RA: 6748355825 Caio Domingos da Silva RA: 6720292302 Silvio Domingos da Silva RA: 6720292325 Wesley Henrique de Oliveira Lima RA: xxxxxxxxxx Atividade Prática Supervisionada (ATPS) entregue como requisito para conclusão da disciplina “Tecnologia em Marketing”, - 1º semestre-, sob...

    1981  Palavras | 8  Páginas

  • Comunicação Interpessoal

    Comunicação Objectivos • Identificar os processos de comunicação interpessoal; • Reconhecer as comunicação; atitudes individuais facilitadoras de • Identificar os comportamentos facilitadores da resolução de conflitos. 2 A COMUNICAÇÃO Na base do nosso comportamento está a COMUNICAÇÃO. O que é a Comunicação??? 3 Comunicar • É pôr em comum • É partilhar algo com outra pessoa ou grupo • Do latim “Communicare” = “Pôr em comum”, “entrar em relação com” ...

    3928  Palavras | 16  Páginas

  • negociação e negociação de conflitos

    Negociação de Conflitos Conflitos Processo em que indivíduos ou grupos tentam viabilizar seus próprios interesses por meio da interferência deliberada nos interesses dos outros. Tipos Intrapessoais- conflito dentro do individuo quando há inconsistência das nossas ideias, atitude, emoções. Interpessoais-Acontecem entre duas ou mais pessoas e podem ocorrer por vários motivos: diferenças de idade, sexo, valores, crenças, por falta de recursos materiais, financeiros, diferença de papéis Intergrupal ...

    3517  Palavras | 15  Páginas

  • Estilos de negociação

    INTERCOOPERAÇÃO E ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO EM COOPERATIVAS SILVA, T. N. et al. PRODUTORAS DE VINHO NO RIO GRANDE DO SUL Inter-cooperation and Negotiation Styles in Wine Producing Cooperatives in the State of Rio Grande do Sul RESUMO Procurou-se, neste estudo, entender a relação existente entre as estratégias de negociação das cooperativas e o princípio da intercooperação. Foram analisadas 16 cooperativas produtoras de vinho no Rio Grande do Sul, pertencentes à Federação das Cooperativas Produtoras...

    9845  Palavras | 40  Páginas

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