Quais São As Características E Táticas Usadas Em Uma Negociação Segundo O Modelo De Jung artigos e trabalhos de pesquisa

  • modelo

     UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP POLO DE Valinhos CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS NOME DO ACADÊMICO (A) E RA DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA EaD GISELE BAFUME QUIERELLI CIDADE / ESTADO 2014 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES (É o passo 1). Para elaborar este texto você deverá se colocar no lugar do negociador da gravadora, o Sr. Jorge Andrade. Elabore um texto apresentando...

    762  Palavras | 4  Páginas

  • Questionário: Abordagem Sistêmica na Negociação

    ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 1. Porque estudiosos da administração voltaram-se para os detalhes da organização para tentar entende-la como um sistema total? R: Os estudiosos precisavam entender os detalhes da organização para obterem informações precisas acerca de como funciona a TGS. A importância dos Sistemas em detalhar os fatores presentes nas empresas tais como: Fornecedores, clientes, ambiente, colaboradores. Em resumo, o fluxograma e as atividades que movem uma organização. 2. O...

    1507  Palavras | 7  Páginas

  • Negociação

    Empresas negociam a compra e venda de seus produtos. Advogados negociam acordos sobre processos legais antes de irem a um tribunal. A polícia negocia com terroristas para libertar reféns. Nações negociam para abrir suas fronteiras ao livre comércio. A negociação não é um processo reservado apenas ao diplomata habilidoso, ao melhor vendedor ou a um ótimo advogado sindicalista: é algo que todos fazem, quase que diariamente. Embora os interesses geralmente não sejam tão importantes quanto acordos de paz ou...

    2880  Palavras | 12  Páginas

  • VA Tecnicas De Negociacao Aula 01 Tema 01 Impressao

    23/10/2013 Tema 1: Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação Profª Msc. Mônica Satolani Objetivos • Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração; • Compreender a negociação de forma sistêmica; • Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; • Analisar e interpretar o processo de negociação. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração • Críticas aos pesquisadores clássicos e...

    1222  Palavras | 5  Páginas

  • Técnicas de Negociação

     CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL 1º SEMESTRE EDVANIA PEIXOTO DA SILVA RA 8982240081 DESAFIO PROFISSIONAL COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR-TUTOR EAD EMERSON GAINO. SÃO PAULO - SP 2014 SUMÁRIO 1. Introdução 2 2. perfil dos oponentes Passo 1 3 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 0 4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 0 5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 0 6...

    1076  Palavras | 5  Páginas

  • A NEGOCIAÇÃO

     CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA 1º SEMESTRE ANTONIO MARCOS ROMÃO RA 8558904614 Mágda, tá certo colocar o Título? E as fontes e tamanho estão corretas? A NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR-TUTOR EAD LEONARDO TAKAMASA OTSUKA VALPARAÍSO-SP 2014 SUMÁRIO 1. Introdução 02 2. perfil dos oponentes - Passo 1 03 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 04 4. Análise da...

    2865  Palavras | 12  Páginas

  • tecnicas de negociação

    Recursos Humanos Técnicas de negociação Associação de moradores x Gravadora Elisângela de Souza Barroco - 445714 Mayara Lobato - 7932711371 Macaé 31 de março de 2015 Sumário Introdução........................................................................................................Pág 03 Perfil dos negociadores..................................................................................Pág 04 Táticas e características usadas na negociação..............................

    1988  Palavras | 8  Páginas

  • Desafio - Tecnicas de Negociação

    1. INTRODUÇÃO Tomando-se por base o contexto atual, onde a competitividade e a evidência são fatores de permanência nos negócios, identifica-se um período de contínuas transformações na sociedade, onde pressões econômicas, sociais, políticas, tecnológicas, culturais e educacionais estão afetando de forma significativa a vida das pessoas e o desempenho das organizações, sociedades e países. Compreender este processo de constante transformação é fundamental para a sobrevivência das organizações...

    2401  Palavras | 10  Páginas

  • desafio profissional tecnicas de negociaçao

    DESAFIO PROFISSIONAL Técnicas de Negociação Comportamento organizacional PROFESSOR(A) EAD. RENATA MACHADO GARCIA DALPIAZ PROFESSOR(A) EAD. HELENROSE A DA S PEDROSO COELHO PROFESSOR-TUTOR PRESENCIAL ROGÉRIO DIAS DA SILVA SOROCABA,28 DE ABRIL DE 2014 SUMÁRIO 1. Introdução 0 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO ( Passo 1 ) 0 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG ( Passo 2) 0 4. PONTOS PRINCIPAIS...

    2131  Palavras | 9  Páginas

  • Tecnicas de Negociação

    DESAFIO PROFISSIONAL Técnicas de Negociação Comportamento organizacional SOROCABA-SP 2014 SUMÁRIO 1. Introdução 2 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO 3 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG 4 4. PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS 5 5. VARIÁVEIS E O DESEMPENHO DOS COLABORADORES DA GRAVADORA 6 6. FEEDBACK DA 1º REUNIÃO 7 7. APRESENTAÇÃO DA PROSPOSTA DE NEGOCIAÇÃO 8 8. Considerações Finais ...

    1656  Palavras | 7  Páginas

  • DESAFIO Profissional TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

     CURSO: TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA 1ª SÉRIE DISCIPLINAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL. GEANE REGINA SOUTO RA: 1900226437 PATRICIA PACHECO DE AZEVEDO RA: 2853194436 RUTE MARIA DAS NEVES MENESES RA: 2858146963 TEREZINHA FERREIRA DA SILVA RA: 2807858526 DESAFIO PROFISSIONAL TUTORA EaD: ANGELICA VALPARAÍSO DE GOIÁS / Março 2015 ASSOCIAÇÃO DE MORADORES X GRAVADORA DISCIPLINAS DE GESTÃO DE DESEMPENHO, TREINAMENTO E DESENVOLVIMENTO, ADMINISTRAÇÃO DE CARGOS, SALÁRIOS...

    2726  Palavras | 11  Páginas

  • DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

    Negociação: Desafio Profissional 1-Mapeamento do perfil dos oponentes: Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Carlos Henrique, administrador da Associação dos moradores do bairro, residente do bairro á cinco anos e que tem como objetivo impedir a construção da gravadora. A principal objeção é preocupação quanto a perturbação da ordem Pública, principalmente em virtude de excesso de barulho e a falta de infraestrutura do trânsito. Faixas de pedestres, por exemplo, são poucas e...

    894  Palavras | 4  Páginas

  • Negociação Gravadora / Associação

    PLANEJAMENTO DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇAO SISTEMICA ENTRE GRAVADORA e ASSOCIAÇÃO Passo1 * Para elaborar este texto você deverá se colocar no lugar do negociador da gravadora, o Sr. Jorge Andrade, perfil dos oponentes (Associação de moradores x gravadora). Para isso, leia o apêndice I que está na página 10 do arquivo das orientações e interprete as informações para apresentar o texto deste passo 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES – Associação de Moradores do Bairro, Líder: Carlos Henrique...

    1169  Palavras | 5  Páginas

  • PLANEJAMENTO DA PROPOSTA DE NEGOCIACAO SISTEMICA ENTRE GRAVADORA E ASSOCIACAO

    PLANEJAMENTO DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇAO SISTEMICA ENTRE GRAVADORA e ASSOCIAÇÃO. Passo1. Para elaborar este texto você deverá se colocar no lugar do negociador da gravadora, o Sr. Jorge Andrade, perfil dos oponentes (Associação de moradores x gravadora). Para isso, leia o apêndice I que está na página 10 do arquivo das orientações e interprete as informações para apresentar o texto deste passo. 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES – Associação de Moradores do Bairro. Líder: Carlos Henrique, Formação...

    1030  Palavras | 5  Páginas

  • TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO GESTÃO DO CONHECIMENTO DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL

     ADMINISTRAÇÃO DISCIPLINAS NORTEADORAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO GESTÃO DO CONHECIMENTO DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL TEMA: PROPOSTA PARA UMA NEGOCIAÇÃO SISTÊMICA. PROF.EAD: MSC. MÔNICA SATOLANI / DANTE BONETTI FREITAS PROFa. TUTORA PRESENCIAL: MARCIA GALVÃO PROFa. TUTORA À DISTÂNCIA: ROSA MEIRE ALVES SILVA PERÍODO: 8º SEMESTRE LETIVO / 2014-1 ACADÊMICOS: CLAUDIA MILENE DE CARVALHO SILVA RA 4114207576 EDICLÁUDIO PEREIRA GOMES SILVA RA 4177252269 JULIANA ALBA...

    2599  Palavras | 11  Páginas

  • Construção de um planejamento para negociação sistêmica

    OBJETIVO DO DESAFIO: Planejar e apresentar uma proposta de negociação sistêmica, levando em consideração tanto o comportamento da organização perante as possíveis situações de dificuldades e conflitos encontrados no ambiente interno e externo, quanto o comportamento dos moradores do bairro frente às mudanças que estarão sendo propostas. Sendo assim, que prevaleça uma negociação onde todas as partes envolvidas possam ser beneficiadas com mudanças e melhorias. 1 - TENDO COMO INFORMAÇÕES E PERFIL...

    1235  Palavras | 5  Páginas

  • Tecnicas de negociaçao

    Técnicas de Negociação Profª Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz Abordagem Sistêmica da Negociação e o seu Processo Palavras - Chave: Sistemas, negociação, processo. 1 Objetivos Reconhecer a origem da teoria dos sistemas no campo da Administração; Compreender a negociação de forma sistêmica; Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; Analisar e interpretar o processo de negociação. 2 Origem da teoria dos sistemas no campo da administração ...

    1622  Palavras | 7  Páginas

  • negociação

    Incomodo dos vizinhos, aumento do trânsito local, risco de insegurança entre outras objeções. Informações relevantes: Bairro criado à cinco anos, constituído por pessoas de classe média, que em sua maioria são pessoas idosas e zelam pela tranqüilidade existente no local. Estímulos à negociação: Falta de infraestrutura no trânsito. Inexistência de benefícios da implantação da gravadora. Bairro exclusivamente residencial. Baixa segurança. Excesso de barulho 1.2 Gravadora. Nome do Negociador:...

    1868  Palavras | 8  Páginas

  • tecnicas de negociação

    NegociaçãoEstilos de Negociação Existem vários estudos para identificar e descrever esses estilos , cada um deles com enfoques próprios. Quando reconhecem o estilo do outro lado, os negociadores podem prever as ações por parte deles. O modelo de JungO modelo de Jung Dentre várias abordagens de estilos de negociação apresentaremos a do psiquiatra suíço Carl Jung. Carl Jung foi um Psiquiatra suíço e fundador da psicologia analítica O modelo de JungO modelo de Jung ✔ Vamos ver as táticas normalmente usadas em cada...

    1087  Palavras | 5  Páginas

  • TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO

    CONTÁBEIS POLO ANANINDEUA DESAFIO PROFISSIONAL TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO GESTÃO DO CONHECIMENTO DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL ALUNA: MINEIA AUGUSTA SOUZA DE SOUZA RA: 8528826366 TUTORA: ROSANA SERIE: 1º SEMESTRE ANANINDEUA 2014 CENTRO DE EDUCAÇÃO Á DISTANCIA DA UNIVERSIDADE ANHAGUERA UNIDERP CURSO DE CIÊNCIAS ...

    1871  Palavras | 8  Páginas

  • TRABALHO N1 SOBRE TECNICA DE NEGOCIACAO

    também, faziam parte do sistema aberto? Pois se relacionam entre si e entre o ambiente externo, sendo assim considerado um sistema aberto por sofrer influencia ou ser influenciado. 4. Como o cientista da administração detalha o sistema total? São os elementos importantes, mas que estão fora de controle do administrador, suas atividades internas e as informações, recursos humanos e financeiros disponível. 5. Qual a diferença entre pensamento analítico e pensamento sistêmico? Pensamento analítico:...

    930  Palavras | 4  Páginas

  • negociaçaõ e comportamento organizacional

    14/11/2013 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Revisão de Conteúdo Profª. Ma. Renata M. G. Dalpiaz Perspectivas da negociação em um contexto sistêmico • O enfoque sistêmico como referência “enxergar sistemas” e sua complexidade. para • A necessidade de educar-se. • A necessidade de lidar com uma variedade de aspectos. Perspectivas da negociação em um contexto sistêmico • A necessidade do conhecimento da “arte de negociar”; • A negociação, a capacidade de influenciar e o relacionamento...

    1668  Palavras | 7  Páginas

  • negociacao

    Técnicas de Negociação Logística: Técnicas de Negociação Prof. Ms. Cesar Augusto Campos Claro AULA 01 Técnicas de Negociação Técnicas de Negociação Logística Prof. Ms. Cesar Augusto Campos Claro 2 Técnicas de Negociação 1 Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação 3 Técnicas de Negociação Sumário 1.1 Teoria dos Sistemas no campo da Administração 1.2 Perspectiva da Negociação em contexto sistêmico 1.3 Uma abordagem esquemática para a abordagem sistêmica ...

    2029  Palavras | 9  Páginas

  • DESAFIO PROFISSIONAL-PLANO DE NEGOCIAÇÃO

    GESTÃO PÚBLICA 2014.1 DISCIPLINAS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL ROBERIO OLIVEIRA SOUZA – RA8983196419        DESAFIO PROFISSIONAL       Lauro de Freitas / Bahia 2014   PÓLO PRESENCIAL LAURO DE FREITAS/BA GESTÃO PÚBLICA 2014.1 – ROBÉRIO OLIVEIRA SOUZA - RA    DESAFIO PROFISSIONAL      Desafio Profissional para avaliação nas disciplinas Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional do curso de Gestão...

    5458  Palavras | 22  Páginas

  • tecnicas negociação

    22/10/2013 Revisão de Conteúdo Técnicas de Negociação Profª Msc. Mônica Satolani Objetivos • Revisar o conteúdo de Técnicas de Negociação, • Compreender a negociação de forma sistêmica; • Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; • Analisar e interpretar o processo de negociação. Perspectivas da negociação em um contexto sistêmico  O enfoque sistêmico como referência para “enxergar sistemas” e sua complexidade;  A necessidade...

    1602  Palavras | 7  Páginas

  • tecnicas de negociaçao e tco

    Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos DESAFIO PROFISSIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL Desafio Profissional, apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos a requisito a avaliação da disciplina Comportamental Organizacional e Técnicas de Negociação, para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.                                                            ...

    2146  Palavras | 9  Páginas

  • Trabalho Negociacao Pronto

     CENTRO UNIVERSITÁRIO DE CAMPO GRANDE ANHAGUERA EDUCACIONAL S/A CURSO: ADMINISTRAÇÃO. DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, GESTÃO DO CONHECIMENTO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL. 1º Semestre PROF.ª TUTORA PRESENCIAL: Cintia Meira Lobato PROF. EAD: Cintia Meira Lobato ACADÊMICOS: KATIANA KARINE FRANCO CORREA RA 1709966900 LUIS DOS SANTOS GONÇALVES RA 2873904089 GIGLIANE ARAUJO DOS SANTOS RA 1704230267 POLO GUAICURU CAMPO GRANDE – MS 2015 DESAFIO PROFISSIONAL...

    2372  Palavras | 10  Páginas

  • tecnicas de negociaçao

    Desafio Profissional : Tecnicas de Negociaçao - Gestão do Conhecimento – DPP Introdução: Proposta de negociação entre as partes: Gravadora Voz do Pais com intuito de instalar seu novo empreendimento na cidade: Olímpia – SP contra as reinvidicações dos moradores do bairro: Recanto do Sossego representados pela Associaçao de Moradores de Bairro 1ºPasso: Mapeamento do Perfil: Perfil do Oponente: Associaçao de Moradores do Bairro Recanto do Sossego Lider: Carlos Henrique Formação: Administrador ...

    960  Palavras | 4  Páginas

  • Comportamento Organizacional, Técnicas de Negociação

     CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA 1º SEMESTRE EMERSON WALLACE BREDA RUTHES RA: 8978199327 DESAFIO PROFISSIONAL COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR-TUTOR EAD LEONARDO TAKAMASA OTSUKA CAMPINAS/SP 2014 SUMÁRIO 1. IntroduçÃO.............................................................................................................02 2. perfil dos oponENTES....................................................

    3253  Palavras | 14  Páginas

  • SEMI Tecnicas De Negociacao 07

    Técnicas de Negociação Autor: Alexandre Mine Calil Tema 07 O Uso dos Tipos Psicológicos na Solução de Conflitos Tema 07 seções O Uso dos Tipos Psicológicos na Solução de Conflitos Como citar este material: CALIL, Alexandre Mine. Técnicas de Negociação: O Uso dos Tipos Psicológicos na Solução de Conflitos. Caderno de Atividades. Valinhos: Anhanguera Educacional, 2014. s e õ ç e S Tema 07 O Uso dos Tipos Psicológicos na Solução de Conflitos Introdução ao Estudo da Disciplina Caro(a) aluno(a)...

    2643  Palavras | 11  Páginas

  • TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

    PROFISSIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL RONDONÓPOLIS-MT Abril - 2014 ANHANGUERA EDUCACIONAL ACADÊMICOS: ANITA BIANCHI – RA 8516869228 DANIELA ZANGARO CORRADI LEAL – RA 8516902156 LUCILENE OLIVEIRA DA SILVA – RA 8906147108 RAIDIRENE RODRIGUES DA SILVA – RA 8523943097 THIAGO GONÇALVES RUIZ DE LIMA - RA: 8986238664 RONDONÓPOLIS-MT Abril - 2014 1. Introdução Uma cidade do interior de São Paulo, num bairro recém-formado...

    1989  Palavras | 8  Páginas

  • trabalho Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação

    PROFISSIONAL Disciplinas: Técnicas de Negociação, Comportamento Organizacional Tecnologia em Recursos Humanos Tutora a distância: Bruna Alini Mendes Dos Santos– RA: 8529950322 Gabriela Jesane Silvério Patricio – 8529948042 Karina Milanese Lima – RA: 8745162497 Luciane Alves De Abreu Santana – RA: 9904005917 SUMARÉ / SP 2014 Introdução Neste trabalho será mostrado o desenvolvimento de uma negociação sistêmica, onde há uma resistência...

    2947  Palavras | 12  Páginas

  • Tecnicas de negociaçao

    SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO E-mail: ariane_samorim@yahoo.com.br Formação: -Pós Graduação em Metodologia e Didática do Ensino Superior – em processo de conclusão -MBA Gestão Estratégica de Negócios -Graduação em Administração de Empresas Profª Ariane Amorim 1 Profª Ariane Amorim 2 CONTRATO PEDAGÓGICO/PLANO DE ENSINO Aula 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 CONTRATO PEDAGÓGICO/PLANO DE ENSINO Tema Apresentação/Contrato Pedagógico/Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação Uma reflexão...

    1078  Palavras | 5  Páginas

  • MODELO JUNG

    MODELO DE JUNG O MODELO DE JUNG O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação aos outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar nos outros indivíduos com os quais se relaciona. ESTILO RESTRITIVO - EXEMPLO PRÁTICO Esse exemplo ressalta os tópicos principais de uma negociação de sequestro em Santo André, São Paulo, no dia 13 de outubro de 2008, Lindemberg Fernandes Alves, então com 22...

    788  Palavras | 4  Páginas

  • ATPS comportamento organizacional e Tec de negociação

    Vieira Proença – RA 447797 Thatiana Cristina Vieira – RA 8321774286 Gleiciane Ibraim Rocha – RA 447790 Josie Rodrigues Pereira – RA 8321771732 Pedro Henrique Rodrigues Teixeira – RA 445738 Disciplinas: Comportamento Organizacional Técnicas de Negociação Tutor presencial: Flávio Prof. EAD: Helenrose A. Das Pedroso Coelho Mônica Satolani Instalação da gravadora Realmix em Itapira-SP Macaé, 17 de Abril de 2015 SUMÁRIO 1. Introdução 3 2. perfil dos oponentes...

    1638  Palavras | 7  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    05/03/2013 Técnicas de Negociação Profª. Esp. Deisi G. Lima Martins deisi.lmartins@yahoo.com.br ADMINISTRAÇÃO Plano de Ensino Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos...

    1954  Palavras | 8  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    Abordagem sistêmica da Negociação e o seu processo A história do pensamento em administração evolui de acordo com a época, ou seja, devido à capacidade de disseminação do conhecimento, bem como, o início do processo de industrialização, as obras primárias sobre o assunto remontam aos pesquisadores e suas linhas de pesquisa: Frederick Taylor (1856 – 1915) – administração científica – preconizava a sistematização da seleção dos trabalhadores e das condições de trabalho. Henry Ford (1841 – 1925)...

    7553  Palavras | 31  Páginas

  • DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

    UNIVERSIDADE ANHANGUERA - DESAFO PROFISSIONAL CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA NOME RA DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTOR: - SP 2014 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES Os perfis das partes que realizarão a negociação estão delineados da seguinte forma: Sr. Jorge Andrade representando a Gravadora JA-Som Ltda, empresa que pretende se estabelecer no Bairro do Sossego, Município de Vida Mansa, do qual...

    1518  Palavras | 7  Páginas

  • Negociaçao salarial

    ROTEIRO DE ESTUDO Curso: Série: Disciplina: Professor EAD: Tema: Objetivos do Tema Tecnólogos 1º Técnicas de Negociação Karem G. Rojas Tema 7: o uso dos tios psicológicos na resolução dos conflitos Período Letivo: 1º bimestre 2013-1   Conhecer os diferentes tipos psicológicos no contexto da negociação. Quais os tipos e a sua aplicação na solução de conflitos. RESUMO DO TEMA Com as mudanças corridas no panorama mundial nos últimos 50 anos, as organizações precisaram desenvolver novas...

    502  Palavras | 3  Páginas

  • TECNICAS DE NEGOCIAÇAO

    EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA Ciências Contábeis 1ª Série Disciplinas Norteadoras: Técnicas de Negociação Gestão do Conhecimento Desenvolvimento Pessoal e Profissional NOME BRUNA MATOS OLIVEIRA SILVA RA Desafio Profissional 2º Bimestre Barra do Garças Anhanguera Educacional 2014 UNIVERSIDADE ANHANGUERA CENTRO DE Pessoal e Profissional Desafio Profissional ...

    2099  Palavras | 9  Páginas

  • Proposta de negociação

    Anhanguera Travessa São Pedro, 417 – Belém/Pa Curso: Ciências Contábeis 1º Semestre Disciplinas: Técnicas de Negociação Gestão do Conhecimento Desenvolvimento Pessoal e Profissional Aluno: Gesse Gomes do Nascimento Junior RA: 8528975793 Titulo: Proposta de Negociação Sistêmica (Gravadora X Associação de Moradores) Tutor: Augusto Marinho Belém 02 de Junho de 2014 INTRODUÇÃO Através dos estudos realizados ao longo do bimestre nas disciplinas...

    3218  Palavras | 13  Páginas

  • RDR - Técnicas de Negociação

    REGIME DE DEPENDÊNCIA E RECUPERAÇÃO (RDR) Disciplina: Técnicas de Negociação NOME RICARDO xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx RA xxxxxxxxxxxxxxxxxx Atividade de RDR Anhanguera Educacional ANO 2014 Disciplina: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO REGIME DE DEPENDÊNCIA E RECUPERAÇÃO Trabalho desenvolvido na disciplina TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Competitiva, apresentado à Anhanguera Educacional como exigência para a avaliação no Regime de Dependência...

    2238  Palavras | 9  Páginas

  • Trabalho de Técnicas de Negociação

    Caderno de Atividades Administração Disciplina Técnicas de Negociação Coordenação do Curso Fernando Conter Cardoso Autores Décio Henrique Franco e Márcio Luis Carreira 2 Chanceler Ana Maria Costa de Sousa Diretor-Geral de EAD José Manuel Moran Reitor Guilherme Marback Neto Diretora de Desenvolvimento de EAD Thais Costa de Sousa Vice-Reitor Anhanguera Publicações Leocádia Agláe Petry Leme Diretor Luiz Renato Ribeiro Ferreira Pró-Reitores Pró-Reitor Administrativo: ...

    22169  Palavras | 89  Páginas

  • Negociação

    TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO MÓDULO 9 Índice 1. Estilo de negociador 3 1.1 Modelo de Jung 4 1.2 Modelo de Marcondes 5 1.3 Modelo de Gottschalk 6 1. Estilo de negociador O conhecimento dos estilos de negociação é conveniente para avaliar certas questões importantes, tais como qual deve ser um comportamento efetivo numa negociação. Será que um tipo de comportamento de negociação é mais bem-sucedido ou mais efetivo do que outro? Um entendimento do conceito dos estilos de negociação e de seus...

    1475  Palavras | 6  Páginas

  • técnicas de negociação

    DE LOGÍSTICA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL Desafio Profissional entregue como requisito para conclusão das disciplinas “Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional”, sob orientação da Professora-Tutora Presencial Edinalva de Cassia Piovesan. Itatiba 2014 INTRODUÇÃO Este presente trabalho tem por objetivo demonstrar a importância de conhecer as técnicas e o processamento de negociação empresarial. Compreender as habilidades...

    4579  Palavras | 19  Páginas

  • Desafio profissional TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

    ANHANGUERA – UNIDERP POLO DE SANTO ANDRÉ UNI ABC CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS NOME: TATIANE JACINTO DOS SANTOS RA: 8741131233 DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTORA EAD ROBERTA MATINC CIRIBELLO CHAVES SANTO ANDRÉ / SP 2014 MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES Perfil dos Oponentes - Associação de Moradores do Bairro de Franco da Rocha Líder: Carlos Garcia Formação: Administrador ...

    810  Palavras | 4  Páginas

  • TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

    DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL PROFESSOR (A) EAD. MA Renata Machado Garcia Dalpiaz PROFESSOR (A) EAD.Helenrose A das S Pedroso Coelho PROFESSOR-TUTOR PRESENCIAL Letícia Arakaki SOROCABA-SP 2014 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO ................................................................................................................... 2 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO .................... 3 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE ...

    2298  Palavras | 10  Páginas

  • DESAFIO PROFISSIONAL - COMPORT. ORGANIZACONAL E TECINICAS DE NEGOCIACAO

    OPONENTES A possível construção de uma filial da gravadora center music no bairro jordão no interior de São Paulo é tema de negociação e impasse. A associação dos moradores do bairro aqui liderada por Carlos Henrique, tem como objetivo impedir a construção da gravadora no bairro. Os mesmos alegam que o barulho, falta de segurança e o transito constante vão tirar a paz do lugar. Segundo moradores é um bairro tranqüilo com muitos idosos e a todos esse empreendimento não é bem vindo. O Sr. Jorge...

    1062  Palavras | 5  Páginas

  • fatores da negociação

    A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma decisão sobre algo em que os direitos de outros estão envolvidos. Negociar não significa enfrentamento, mas harmonização de uma situação entre as partes, para que todos os envolvidos possam obter benefícios.  Miranda (2000: 18), afirma que há dois tipos de negociação: “as que nunca mais se repetem e as que apontam para um relacionamento duradouro. No...

    4437  Palavras | 18  Páginas

  • Negociação - Gravadorae Moradores

    Conhecimento, TÉcnicas de Negociação. NOME: RA: Prof. Tutor: , Junho de. INTRODUÇÃO O trabalho tem como objetivo analisar e desenvolver um processo de negociação sistêmica (beneficiando todos os envolvidos) entre o conflito gerado por uma associação de moradores de um bairro e uma gravadora que deseja se instalar nessa localidade. Para isso, será usado o modelo de negociação Jung para descrever a forma como cada parte na negociação está agindo. Será visto...

    3993  Palavras | 16  Páginas

  • Resumo cap 1 livro - uma reflexão sobre a abordagem sistemica na negociação

    RESUMO TEMA: UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SITÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. Contábeis 3 semestre B. Antonio Elisa Anderson Vanessa Renan Resumo Apesar de Chester Barnard ter proposto a ideia de organização como um sistema aberto em 1930,a aceitação ampla desse conceito só se consolidou anos depois. Fazendo-se uma análise retrospectiva da teoria da administração, pode-se encontrar referências...

    2551  Palavras | 11  Páginas

  • DISCIPLINAS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, DESENVOLVIMETO PESSOAL E PROFISSIONAL E TECNOLOGIAS DE GESTÃO

    Taina Souza Viana Ra: 8981173201 Vagner Ranzolin Ra: 9140279798 DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, DESENVOLVIMETO PESSOAL E PROFISSIONAL E TECNOLOGIAS DE GESTÃO TUTORA: Daiane Boff Caxias Do Sul – Rio Grande do Sul Junho-2014 SUMÁRIO 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG 3. ANÁLISE E PLANEJAMENTO 4. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 5. FEEDBACK 6. PLANEJAMENTO 6.1 PLANEJAMENTO...

    1977  Palavras | 8  Páginas

  • tecnicas de negociação e comportamento organizacional

    DISCIPLINAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL Campinas, 07 de abril de 2014. PASSO 01 Perfil dos Oponentes – Associação dos Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objeto: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança e Infraestrutura (trânsito). Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade...

    1198  Palavras | 5  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CAXIAS DO SUL – RS ANO DE 2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA DANIELLI – RA 4343788456 WILLIAN SANTOS DETANICO - RA 4351836986 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho de desafio de aprendizagem da disciplina de Técnicas de Negociação do Curso de Administração...

    1975  Palavras | 8  Páginas

  • Técnicas de negociação

    UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP - Centro de Educação a Distância CURSO TECNÓLOGO EM LOGÍSTICA DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Pirassununga 2011 INTRODUÇÃO Este trabalho apresenta os conceitos, o processo e as variáveis básicas da negociação sob um enfoque sistêmico. São várias as necessidades, os problemas, as expectativas e as oportunidades que envolvem negociar. O ato de negociar está presente em nosso cotidiano diariamente. É um conceito em contínua formação relacionado à satisfação...

    1821  Palavras | 8  Páginas

  • Negociação, administração e sistemas

    MARTINELL, Dante Pinheiro. Negociação,administração e sistemas: três níveis a serem inter-relacionados . R. Adm, v.41, n.4, p.353-368, out./nov./dez. 2006. Neste trabalho o principal objetivo é ligar Negociação, Administração e Sistemas. Assim, o autor apresenta um panorama de diversas metodologias com enfoque sistêmico.A seguir, mostra-se a importância da visão sistêmica na negociação, bem como os benefícios, para o processo de negociação, da utilização dessa visão.Finalmente...

    2143  Palavras | 9  Páginas

  • DESAFIO PROFISSIONAL PLANEJAMENTO DE NEGOCIAÇÃO SISTEMICA

    DESAFIO PROFISSIONAL PLANEJAMENTO DE NEGOCIAÇÃO SISTEMICA SENHOR DO BONFIM-BA 2014 EQUIPE PLANEJAMENTO DE NEGOCIAÇÃO SISTEMICA GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES Trabalho de graduação apresentado no curso de Administração, Nas disciplinas de Desenvolvimento pessoal e profissional, Gestão do conhecimento e técnica de negociação, Na universidade Anhanguera – UNIDERP. Campus...

    2858  Palavras | 12  Páginas

  • DESAFIO PROFISSIONAL PLANEJAMENTO DE NEGOCIAÇÃO SISTEMATICA

    EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA DESAFIO PROFISSIONAL PLANEJAMENTO DE NEGOCIAÇÃO SISTEMICA SENHOR DO BONFIM-BA 2014 EQUIPE LUANA TÍNEM SILVA RA: 8520927016 JULIANA SÁ FAUSTINO RA: 8741123322 MARCOS GOMES DA SILVA RA: 8944158253 SUZANA FERREIRA DE OLIVEIRA RA: 8520905108 JOSE MARCIO FERREIRA ROCHA RA:8528974172 PLANEJAMENTO DE NEGOCIAÇÃO SISTEMICA GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO DOS MORADORES Trabalho...

    2895  Palavras | 12  Páginas

  • negociação

    sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro santa fé não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. 2.2. Perfil do Negociador – A CEO Gravadora Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos. Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro santa fé. Alegação: O progresso é inevitável. Estímulos a Negociação: Pode contribuir para...

    603  Palavras | 3  Páginas

  • Estilos de negociação

    CONHECIMENTO DOS ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO A negociação é um processo natural pelo qual todos passam. Todo ser humano em algum momento da vida, se viu frente a uma situação que exigiu algum tipo de negociação. Porém, deve estar claro que nenhuma negociação é igual à outra, visto que seu objeto principal – o ser humano – apresenta características e comportamentos que o tornam diferente. Essas características e comportamentos, quando evidenciados no momento da negociação, revelam o que a literatura...

    2475  Palavras | 10  Páginas

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