O Ato De Negociar Reflexões Sobre A Preparação artigos e trabalhos de pesquisa

  • O ato de negociar

    O Ato De Negociar, Reflexões Sobre A Preparação  O exercício da negociação pressupõe uma efetiva marca de superioridade do homem sobre as outras espécies. Dos seres sobre a terra, o homem é o único com a capacidade de negociar "Se eu dispusesse de nove horas para cortar uma árvore,  passaria seis horas afiando o meu machado" (Abraham Lincoln)   O exercício da negociação pressupõe uma efetiva marca de superioridade do homem sobre as outras espécies. Dos seres sobre a terra, o homem é o único...

    765  Palavras | 4  Páginas

  • Conflito x negocição - preparação para negociação

    Preparação para Negociação Entendendo a necessidade de atingir os resultados da negociação, percebe-se a exigência, em relação aos negociadores, de estabelecer algumas premissas. A mais importante destas premissas envolve a preparação de si próprio, e o planejamento, com vistas ao resultado a alcançar.  Essa preparação, e esse planejamento tornam-se fatores efetivos e contributivos do sucesso da ação negocial, na medida de sua identificação como base de tudo o que se fizer no decorrer...

    1673  Palavras | 7  Páginas

  • Reflexões sobre o ato de estudar

    Reflexões sobre o ato de estudar Um conjunto de sugestões que podem ajudar você a ter um melhor rendimento na escola. Carlos Eduardo Godoy Professor de Ciências da Natureza e Tecnologia Site pessoal: www.cecgodoy.pro.br E-mail: cecgodoy@gmail.com 2ª edição (setembro/2008) Índice 1. Introdução 02 2. Reflexões sobre o ato de estudar a. Para que estudar? 03 b. As conseqüências do ato de estudar i. Vida escolar 04 ii. Compreensão do mundo 04 3. O caminho mais...

    4187  Palavras | 17  Páginas

  • "Agora eu era o Heroi": Reflexoes acerca do Brincar

    EU ERA O HEROI”: REFLEXÕES ACERCA DO BRINCAR Porto 07 de junho de 2013 INTRODUÇÃO O presente trabalho intitulado “Agora eu era o herói”: Reflexões acerca do brincar, cujo título foi inspirado na primeira estrofe da música João e Maria, de Chico Buarque, tem como objetivo principal realizar uma reflexão sobre o brincar e algumas das questões fundamentais que por ele perpassam, utilizando-se para tanto revisão bibliográfica da temática. O foco da pesquisa e das reflexões centrou-se no brincar...

    5078  Palavras | 21  Páginas

  • Tecnicas de negociar

    clientes como da empresa, é necessário que haja uma boa negociação. A negociação pode ser definida da seguinte forma: O autor relata que negociar consiste na aceitação de ideias em busca de um bom resultado que possa agradar as duas partes envolvidas na negociação. Embora algumas pessoas ainda acreditem que negociar significar ganhar e obter vantagem sobre o seu interlocutor, o que consiste de um resultado que não demonstra futuro, somente para questões imediatistas, onde não consegue ganhar a...

    2679  Palavras | 11  Páginas

  • A responsabilidade de gerir conflitos e negociar bem como premissa para uma vantagem competitiva.

    A responsabilidade de gerir conflitos e negociar bem como premissa para uma vantagem competitiva. Cleber Waterkemper Professor-Tutor Externo: Guilherme Ferrari. Centro Universitário Leonardo da Vinci - UNIASSELVI Curso (ADG 0340) 04/05/14 RESUMO Para que se possa ter um bom avanço nas negociações, torna-se cada vez mais necessário conhecer melhor o comportamento de um negociador, procurando saber como este reage e toma decisões importantes. Analisar de que modo o perfil psicológico...

    1760  Palavras | 8  Páginas

  • 10 PERGUNTAS SOBRE COMO CHEGAR AO SIM

    desde sua origem, poderá descobrir uma falha lógica ou uma percepção errônea. 5º “Devo negociar até mesmo com terroristas ou com alguém como Hitler? Quando cabe não negociarNegociar com terroristas? Quanto melhor a comunicação, mais chances de influenciar. Se as questões de segurança pessoal podem ser resolvidas, cabe estabelecer um diálogo com terrorista, esteja ele mantendo reféns ou ameaçando levar algum ato de violência. Se sua causa é boa, você tem mais chances de influenciá-los do que eles...

    3483  Palavras | 14  Páginas

  • O QUE O NEGOCIADOR INTERNACIONAL DEVE SABER PARA NEGOCIAR COM OS ÁRABES

    1. Introdução O presente artigo mostrará quais são os pontos cruciais que um negociador deve se atentar para negociar com os árabes. Sabendo que estes são de estrema importância para que qualquer negociação seja bem sucedida. O negociador internacional deve procurar conhecer bem a cultura árabe e ter flexibilidade para entendê-la, pois uma simples gafe pode prejudicar toda negociação. Como todo negociador necessita ter conhecimento cultural do pais que se deseje exportar, apresentaremos alguns...

    2640  Palavras | 11  Páginas

  • Administração

    Belo Horizonte – MG Junho/ 2013 SUMÁRIO 1. - Roteiro de preparação para negociações Salariais............................................................pág 1.2 – Respostas ao Texto “O ato de negociar, reflexões sobre a preparação.......................pág 1.3 – Listagem de Situações encontradas no filme X.............................................................pág 2 – Etapa 01 ATPS...

    616  Palavras | 3  Páginas

  • ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

    ADMINISTRAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS SUMÁRIO 1. CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO: VISÃO SISTÊMICA 3 2. TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO E SUAS INCONSTANTES BÁSICAS 5 3. AS HABILIDADES FUNDAMENTAIS DOS NEGOCIADORES 8 CONCLUSÃO 16 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS 17 INTRODUÇÃO A presente pesquisa, ora apresentada, trata da arte de negociar e busca apresentar técnicas que poderão...

    5879  Palavras | 24  Páginas

  • Técnicas de negociação

    SETES HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR..............................PAG09 6 O ATO DE NEGOCIAR, REFLEXÕES SOBRE A PREPARAÇÃO..........PAG12 1 INTRODUÇÃO Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação. Assim, à medida que se agrega tecnologia e sua interação, aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa. Saber negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial, uma vez que...

    1992  Palavras | 8  Páginas

  • Roteiro de preparação para negociações

    negociação tem diferentes estilos e definições. É possível encontrar diversas informações cada uma com um estilo e sentido, porem todas essas definições chegam a algo em comum. A comunicação é o veiculo principal da negociação, sem ela não é possível negociar absolutamente nada. Claro que a negociação envolve muito mais habilidades, mais a boa comunicação e relacionamento interpessoal é fundamental. Podemos observar que existem inúmeras definições para a negociação dentre elas: Discussão entre duas...

    3223  Palavras | 13  Páginas

  • Como Aprendemos a Negociar

    outrem. É uma comunicação bidirecional concebida para chegar a um acordo, tais conceitos podem ser melhor explanados e esclarecidos em obras de FISHER e URY. Dentro de conceitos sobre negociação, existem algumas etapas que devem ser exploradas e planejadas, tais como: preparação antes de qualquer negócio; a abertura que é a etapa onde o negociador deverá sentir-se mais à vontade; a exploração onde a maioria dos negociadores, de qualquer tipo, se esquece de focar, pois...

    10743  Palavras | 43  Páginas

  • Reflexões sobre desenvolvimento

    Martinho, V. (2000). Reflexões sobre o desenvolvimento rural nacional. Millenium, 19 REFLEXÕES SOBRE O DESENVOLVIMENTO RURAL NACIONAL VITOR JOÃO PEREIRA MARTINHO * * Assistente 1º triénio da ESAV RESUMO: Neste trabalho procura-se fazer uma abordagem do processo de desenvolvimento rural em Portugal, dividindo-se, por isso, este documento em quatro partes. Numa primeira parte é feita uma ligeira introdução. Na segunda parte, faz-se uma caracterização deste conceito e uma apresentação e descrição...

    3811  Palavras | 16  Páginas

  • Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação.

    SUMÁRIO INTRODUÇÃO ETAPA 01 – REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO. O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO. CONCEITOS DE NEGOCIAÇÃO SEMELHANÇAS ENTRE AS TEORIAS E O PROJETO FEITO EM CASA COMITÊ DE NEGOCIAÇÃO OBJETIVOS DO COMITÊ ETAPA 02 – A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO. AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO. IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO ESQUEMAS DE NEGOCIAÇÃO...

    1152  Palavras | 5  Páginas

  • Gestão pública

    planejamento da negociação? A importância se dá pelo fato do negociador atingir os resultados finais da negociação, necessitando que o mesmo estabeleça algumas premissas, que envolve principalmente a preparação de si próprio e o planejamento, com o foco no resultado final (meta a ser alcançada), essa preparação é um fator efetivo e contributivo para o sucesso da ação negocial, na medida da sua identificação como a base de tudo o que fizer no decorrer do processo. Podemos citar como base de um bom planejamento...

    570  Palavras | 3  Páginas

  • téc. de negociação

    JESUS RA-412616 SILVANA DOS SANTOS LEAL RA-413169 SOLANGE PESSOA COSTA RA-408301 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS TURMA N10 SEMESTRE 10 CAMPO VERDE MT JUNHO/2013 CAMPO VERDE MT JUNHO/2013 DEUZILIA SANTOS SILVA RA-411254 JOSÉ ALBERTO ESPADA RA-413609 LUCIENE Ma DOS SANTOS DE SEMESTRE 1o Profa. MSC. Juliana Leite Kirchner Relatório...

    3799  Palavras | 16  Páginas

  • Comportamento organizacional

    EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA SÉRGIO RAMOS – RA 373740 MARIO AUGUSTO PEREIRA – RA 373630 NILTON CESAR MATEUS – RA 373630 KLEDERSON ELI ZANIBONI – RA 373461 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO: NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ARARAS 2012 2012 DESAFIO “ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS” Para que consiga entrar em uma negociação salarial, seria necessário ter bons subsídios para explanar com seu superior, muito embora, em diversos casos já com o “NÃO” explicito na face de seu superior, é sempre bom...

    2692  Palavras | 11  Páginas

  • TRABRALHO COMPLEMENTAR Vweb

    1. Texto 1 3 2.4 Fontes de Poder: Instrumento de Liderança de comprometimento de Negociação 3 2. Texto 2 3 2.3 O ato de negociar: reflexões sobre a preparação 3 3. Texto 3 4 2.4 Negociações, ação para negocia o Ócio. 4 4. Texto 4 4 2.5 Refletindo sobre uma negociação eficaz 4 5. Texto 5 5 2.6 A comunicação, como fator de agilização das negociações. 5 6. Texto 6 5 2.7 Se negociar é uma arte... 5 7. Texto 7 6 2.8 Estilos e bases para decisão na negociação. 6 8. Texto 8 6 2 .10 Negociações por telefone...

    1364  Palavras | 6  Páginas

  • textos diversos sobre a atuação dos professores de música nas escolas públicas

    escolas públicas. Ainda refletindo sobre o assunto a autora levanta o seguinte questionamento: “Se a música – em suas diversificadas manifestações, incluindo as da indústria cultural – está presente na vida cotidiana de praticamente todo cidadão brasileiro, por que sua presença na escola é tão reduzida?”. Penna questiona ainda a ausência dos ex-alunos de música recém-saídos das universidades, preparados para assumir a docência de música nas escolas públicas, as reflexões levantadas pela autora em sua...

    1641  Palavras | 7  Páginas

  • textos diversos sobre a atuação dos professores de música nas escolas públicas

    escolas públicas. Ainda refletindo sobre o assunto a autora levanta o seguinte questionamento: “Se a música – em suas diversificadas manifestações, incluindo as da indústria cultural – está presente na vida cotidiana de praticamente todo cidadão brasileiro, por que sua presença na escola é tão reduzida?”. Penna questiona ainda a ausência dos ex-alunos de música recém-saídos das universidades, preparados para assumir a docência de música nas escolas públicas, as reflexões levantadas pela autora em sua...

    1641  Palavras | 7  Páginas

  • Técnicas de Negociação

    ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO SUMÁRIO INTRODUÇÃO 03 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇAO SALARIAL 04 1.1 – VOCÊ ESTARIA PREPARADO PARA RECEBER UMA RESPOSTA NEGATIVA 04 1.2 – QUAL SERIA A SUA REAÇÃO 04 1.3 – COMO ADMINISTRARIA A SITUAÇÃO 04 1.4 – QUAIS SERIAM SEUS ARGUMENTOS NESTA NEGOCIAÇÃO PARA AUMENTO SALARIAL 05 2. NEGOCIAÇÃO 05 2.1 – CONCEITOS 05 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DO NEGOCIADOR 07 3.1 – HABILIDADES ESSENCIAIS ...

    2220  Palavras | 9  Páginas

  • Ooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooooo

    – RJ Abril/2013 ROTEIRO TÉCNICAS EM NEGOCIAÇÃO NEGOCIAÇÃO SALARIAL Baseando-se na situação da necessidade do aumento salarial junto ao superior imediato, é bom iniciar o diálogo para negociar o seu objetivo final, enfatizando no aperfeiçoamento quem vem praticando em si no que se refere ao investimento curricular. Apontar os cursos, graduações ou participação em palestras e congressos.Depois focar nas aptidões que favorecem ao cargo que...

    4189  Palavras | 17  Páginas

  • Técnicas de Negociação

    Alice de Oliveira Lima RA 6367208704 Marques Antonio de Oliveira RA 6788407325 Suellen Gusmão Eggert da Silva RA 6950444483 Tatielle de Oliveira Alves Athadeu RA 6056499477 Vanderlanea Germano Miranda Curvelo RA 6502262663 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Atividades Práticas Supervisionadas apresentada a Anhanguera, como exigência parcial para a disciplina de Técnicas de Negociação do curso de Ciências Contábeis, sob orientação do Prof. Eduardo Dias. ...

    4377  Palavras | 18  Páginas

  • Negociação - discussão (trabalho sobre o livro 'como chegar ao sim')

    o outro lado diz ou faz. → Não culpe o outro por seu problema. Ainda que a atribuição de culpa seja justificada, ela é geralmente contraproducente. Colocado sob ataque, o outro lado torna-se defensivo e resiste ao que você tem a dizer. Ao falar sobre o problema, separe os sintomas da pessoa com quem estiver falando. → Discuta as percepções de cada um. Uma das formas de lidar com percepções diferentes consiste em explicitá-las e discuti-las com o outro lado. → Busque oportunidade de agir de maneira...

    3679  Palavras | 15  Páginas

  • Técnicas de Negociação

    .............................................................................................05 Etapa 1 Passo 1 – Estilos de negociação................................................................................06 Passo 2 – Reflexão sobre negociação........................................................................07 Passo 3- Diferentes Definições de negociação..................................................... Etapa 2 Passo 1 a melhor definição para negociação ...

    4401  Palavras | 18  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    Introdução 1. A visão de dois autores sobre o conceito de Negociação. Pág.02 • Filme Um ato de coragem de Nick Cassavetes. • Matéria da revista VEJA, Carrepão “A luta para nascer”. 2. Segundo o Grupo Meta, a melhor definição de Negociação. Pág.03 3. Enquete sobre o texto: As 7 habilidades do bom negociador. Pág.03 4. Negociação. Pág.04 4.1 Questões sobre o texto: O ato de negociar, reflexões sobre a preparação. 4.2 Uma lista de situações relacionadas...

    3852  Palavras | 16  Páginas

  • Atps - teoria de negociação

    Prática Supervisionada. Roteiro de Preparação para Negociações Salarias. Professora Tutora à Distância: Maria Karem Rojas. Santo Antônio de Posse. 2013. Introdução Negociar não é apenas querer levar vantagem em tudo, mas sim chegar a um comum acordo entre partes envolvidas, para que ambas saiam satisfeitas com resultados da negociação. Podemos notar que nenhuma negociação é igual à outra, pois cada negociador possui um estilo diferente de negociar. Ao decorrer dos tempos houve várias...

    1390  Palavras | 6  Páginas

  • tecnicas de negociação

    4 passo 3 a) Qual é a importância do planejamento na negociação? R: Segundo Bittencourt (2013) a abordar sobre a questão da negociação destaca que é preciso levar em consideração a necessidade de atingir os resultados da negociação. Identifica que a mais importante das premissas envolve a preparação de si próprio, e o planejamento, com vistas ao resultado a alcançar. Essa preparação, e esse planejamento tornam-se fatores efetivos e contributivos do sucesso da ação negocial, na medida de sua...

    6520  Palavras | 27  Páginas

  • rqgsdqajg

    – RA 412738 MIRIA SILVA BRITO – RA 416737 THAIS MASSENA VOLPATO – RA 426407 ATPS – Técnicas de negociação Roteiro de preparação para negociações salariais CORONEL SAPUCAIA–MS 2013 Universidade Anhanguera - Uniderp Centro de educação a distancia Atividades Praticas Supervisionadas CURSO DE ADMINISTRAÇÃO Roteiro de preparação para negociações salariais Coronel Sapucaia – MS 2013 SUMÁRIO Introdução 1 Capítulo 1...

    3926  Palavras | 16  Páginas

  • Importancia do profissional em negociação

    A IMPORTANCIA DAS HABILIDADES DE NEGOCIAÇÃO PARA O PROFISSIONAL ATUAL RESUMO A competitividade no mercado de trabalho está cada vez mais crescente na era globalizada em que vivemos. Saber negociar tornou-se imprescindível para o aquele que deseja se destacar ou atingir seus objetivos na organização. Neste contexto, este artigo busca descrever e compreender qual a importância das habilidades de negociação para o profissional atual. Palavras-chave: Negociação, Profissional Atual...

    1502  Palavras | 7  Páginas

  • Negociação

     ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS DESAFIO “Durante o ano que passou, você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão e está se capacitando para ser um funcionário melhor. Tem bons motivos para pleitear um aumento salarial. Bem preparado, munido de dados que comprovam o desempenho pessoal e os resultados para a empresa, dirige-se aos respectivos ...

    3987  Palavras | 16  Páginas

  • Especialista em administração e marketing

    dos Santos Fernandes RA: 435538 Robério Duarte dos Santos RA: 439123 sucesso nas negociações: Roteiro de preparação para negociações salariais Tutora a Distância: Prof(a). MSc. Karem Grubert Rojas Macapá – AP 2013 Maria Josineide Ramos dos Santos RA: 439127 Patrick Ronny dos Santos Fernandes RA: 435538 Robério Duarte dos Santos RA: 439123 Sucesso nas Negociações: Roteiro de preparação para negociações salariais Trabalho de Tecnologia em Gestão Pública apresentado como requisito para a obtenção...

    2521  Palavras | 11  Páginas

  • Técnicas de Negociação ( Administração - Anhanguera)

    Introdução........................................................................ 6 2. O Ato de Negociar, reflexões sobre preparação.............. 7 3. Lista de situações do filme..............................................7,8 4. Roteiro de Preparação para Negociações Salariais...........8,9,10,11 5. Questionário......................................................................12 6. Definição sobre o tema Negociação..................................13,14 7. Conceito de Negociação – Introdução...

    3190  Palavras | 13  Páginas

  • Definicoes de negocicao

    ————– “Negociação é um campo de conhecimento e empenho que visa à conquista de pessoas de quem se deseja alguma coisa” COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980. ————————— “Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão” COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8 Ed. Rio de janeiro: Nova Fronteira, 1980. —————————– “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo...

    1875  Palavras | 8  Páginas

  • atps

    ------------------------------------------------ 09 6 O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO ---------------------------------------------- 11 6.1 O ato de negociar -------------------------------------------------------------------------- 11 6.2 Roteiro de execução do filme ------------------------------------------------------------- 12 6.3 Roteiro de preparação para negociações salariais ----------------------------------- 12 CONCLUSÃO -----------------------------------------------------------------------------------...

    4094  Palavras | 17  Páginas

  • Ritual de preparação e trabalho de corpo das bailarinas no processo de ensino-aprendizagem das aulas de Ballet da Escola de Dança Ballare

    RITO DE PREPARAÇÃO E O TRABALHO DE CORPO DAS BAILARINAS NO PROCESSO DE ENSINO-APRENDIZAGEM DAS AULAS DE BALLET DA ESCOLA DE DANÇA BALLARE Lucienne Ellem Martins Coutinho Universidade Federal do Pará (UFPA/ICA/PPGARTES) lucienneufpa@yahoo.com.br RESUMO O presente trabalho compõe parte do segundo capítulo do meu Trabalho de Conclusão de Curso (TCC), no qual objetivei fixar em formas pesquisáveis o método Royal Academy of Dancing (RAD), de ensino do Ballet Clássico, na Escola de Dança Ballare...

    3555  Palavras | 15  Páginas

  • Técnicas de negociação

    366982 DAYANE REGINA GOMES LACERDA RA: 366980 LUANA BATISTA DE OLIVEIRA RA: 366979 DESAFIO: ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Prof.ª: JOSILENE PEREIRA DO CARMO DE SOUZA TUCURÚI 29/03/2012 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ANEXOS DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO * “Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. (Cohen...

    2105  Palavras | 9  Páginas

  • Reflexões para elaboração do Projeto Político Pedagógico- PPP

    Reflexões para elaboração do Projeto Político Pedagógico- PPP PPP instrumento condutor das ações de uma comunidade que objetiva realizar um trabalho de qualidade. Ele será o resultado de reflexões e questionamentos de seus profissionais sobre o que é a escola hoje e como ela poderá a ficar. Pois, a prática pedagógica da instituição e elevar a qualidade do ensino. “Sonhos que se sonha só, só um sonho que se sonha só, Mas que se sonho junto. É realidade”(Raul Seixas). Não se pode iniciar uma...

    1044  Palavras | 5  Páginas

  • tecnicas de negociaçao

    negociação----------------------------------------07 O ato de negociar ----------------------------------------------------------------08 Planejamento da negociação----------------------------------------------------09 INTRODUÇÃO Neste trabalho iremos enfatizar assuntos sobre negociações salariais, técnicas de negociação, definições e conceitos para as negociações. Iremos falar da ética e da falta dela nas negociações, resaltaremos também sobre a importância e o planejamento nas...

    1133  Palavras | 5  Páginas

  • Tecnicas negociação

    ............................9 INTRODUÇÃO Entender a negociação como um processo em que se pretende chegar a um acordo entre duas partes, talvez seja a fórmula ideal para compreender os sucessos e fracassos que ocorrem em sua realização, pois negociar é buscar um acordo! Diante de tantas mudanças que interferem no nosso dia-a-dia, alguns valores e princípios básicos como a ética e a honestidade foram consolidados ativos valiosos que produzem melhores resultados na arte de negociação a longo...

    1648  Palavras | 7  Páginas

  • Atps tecnicas de negociação anhanguera

    Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada - ATPS Disciplina: Técnicas de Negociação Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Pindamonhangaba/ SP 2012 (Etapa4, Passo 3) “Roteiro de Preparação para Negociações Salariais” Primeiramente para se fizer uma proposta é preciso estar preparado tanto para o sim quanto para o não. Principalmente quando se trata de uma negociação que envolva aumento salarial com gerente ou dono de empresa. Diante...

    2224  Palavras | 9  Páginas

  • Gestão do conhecimento

    Favoretto, RA Jammile Cavalcante, RA Kauanna Martins de Oliveira, RA Meluza Cavalcante, RA ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Profa. EAD: Ma. Juliana Leite Kirchner Tutor EAD: Fabiana Sander São Paulo, 14 de Junho de 2013. SUMÁRIO |Roteiro de preparação para negociações | | |salariais.......

    2227  Palavras | 9  Páginas

  • ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

    Prof.(a) Tiago Monteiro. Porto Alegre - RS Abril/2013 RESUMO Este trabalho consiste em um roteiro de preparação para negociação salarial, cujo foi imposto um desafio, para que devolvêssemos este processo, tendo em vista um “Não” como resposta, o que fazer diante desta resposta? Vamos responder a está pergunta dentro do roteiro de preparação salarial. Algumas etapas foram propostas e concluídas pelo grupo que a borda a temática Negociação; contento conceitos, habilidades...

    1034  Palavras | 5  Páginas

  • tecnicas de Negociações

     Faculdade Anhanguera de Piracicaba Trabalho de Técnicas de Negociação ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Curso. Tecnologia em logística Profª. Karem Grubert Rojas Nome – Lazaro Fernando Medeiros R.A 6582335093 PIRACICABA 19 de abril de 2013 SUMÁRIO 1.INTRODUÇÃO................................................................................................03 2. FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA ..............................................

    2624  Palavras | 11  Páginas

  • t cnicas de neg

     FACULDADE ANHANGUERA ATPS- TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1º SEMESTRE DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS- PERIODO LETIVO 2013 Integrantes Tutora a distancia: São José dos Campos, 17 de Junho de 2013. Sumário 1. Roteiro de preparação para negociações salariais.................................................... 2 2. Diferentes Definições de Negociação.......................................................................... 4 3. Conceito de Negociação...............................................

    3061  Palavras | 13  Páginas

  • O ato de avaliar

    podem ser usados para avaliar. O ATO DE AVALIAR Avaliar é uma ação que praticamos rotineiramente no nosso dia-a-dia. Nossas ações cotidianas exigem que, em determinadas situações, façamos análises, reflexões, para enfim tomarmos decisões que se destinem a resolver os problemas identificados. No sistema educativo esta ação não é muito diferente. O ato de avaliar precisa ser um ato de investigar falhas, necessidades, dificuldades, pontos fracos e fortes do...

    2235  Palavras | 9  Páginas

  • Recursos humanos

    Recursos Humanos Kelly Almeida – 6396235096 – Tecnologia em Recursos Humanos Mariana Lopes – 6582333117 – Tecnologia em Recursos Humanos Rosemeire Lau – 6950479468 – Tecnologia em Recursos Humanos SUMARÉ / SP 2013 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS “Durante o ano que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha. Além disso, você acaba de ingressar em um curso superior na área de gestão...

    2889  Palavras | 12  Páginas

  • Negociações

    Uniderp Gestão Pública 1º Técnicas de Negociação Edson Pereira Buscacio Junior 434396 Atividade: “Roteiro de preparação para negociação salarial”. Tutor: Mônica Danielle Professor Presencial: Lucas Local: sobradinho / DF Data: 29/03/2013 INTRODUÇÃO Elaborar um “Roteiro de preparação para negociações salariais”, cuja situação problema é a seguinte: “Durante o ano que passou você assumiu novas responsabilidades, trabalhou duro e se dedicou totalmente à empresa para a qual trabalha...

    2853  Palavras | 12  Páginas

  • É possível negociar a felicidade?

    É possível negociar a felicidade? Por meio da negociação é possível construir a felicidade. A solução do caso Sean Goldman poderia ter outro final, sendo menos dolorosa para os parentes maternos e paternos, principalmente a criança. Sean, filho de pai americano e de mãe brasileira, foi trazido ao Brasil em 2004, sob o pretexto de passar as férias no País. Ao chegar, a mãe avisou ao pai por telefone que iria permanecer no País em definitivo, pedindo o divórcio. A partir desse ato, uma série de...

    888  Palavras | 4  Páginas

  • 020093621945

    7125452082 KARINA MARA ONEDA 6718322121 SILVIA LETICIA TROMBINI 6961479496 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS DOURADOS/MS 2013 UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP ALINE RIBEIRO BATISTA 6950482135 CRISLAINE A. R. G. DE SOUZA 6954490850 DENILSON BONILHA PETELIN Trabalho apresentado como requisito parcial para obtenção...

    3203  Palavras | 13  Páginas

  • Trabalho sobre etica e eutanásia

    sacralidade da vida. A morte deve ocorrer de forma natural, como um processo biológico. Deus é quem sabe o momento de cada um morrer. O ser humano deve lutar para viver. Na modernidade, a sociedade atribui ao homem poder, status, autonomia sobre o seu destino, ser único dotado de razão e sabedoria. A eutanásia não era vista como um tabu. Cada um tinha o direito de viver ou morrer. A falta de saúde era vista como algo ruim, que interferia nas potencialidades e na vitalidade do indivíduo. ...

    1768  Palavras | 8  Páginas

  • Atps tecnicas de negogiação

    .....................................................................................................5 2 DESENVOLVIMENTO .........................................................................................................6 2.1 Roteiro de preparação para negociação salarial ..................................................................6 3 CONCLUSÃO ........................................................................................................................7 4 REFERÊNCIAS ....

    2866  Palavras | 12  Páginas

  • técnicas de negociação

    ARAUJO - RA 1299517627 VINICIUS DA SILVA MOREIRA - RA 1299527373 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Professora: Juliana Leite Kirchner Tutor: Camila Santos Ovídio SÃO GONÇALO – RJ 2013 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO.......................................................................................................................4 2 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO.........................................................................................

    3394  Palavras | 14  Páginas

  • ATPS TECNICA DE NEGOCIAÇÃO

    relacionamento duradouro. “Negociação é o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. COHEN, H,1980. “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades”. ACUFF, F 1993. “Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”. .BERNABEU, Francisco, 2008. De acordo...

    3192  Palavras | 13  Páginas

  • teoria da administração

    VALINHOS JUNHO/ 2013 SUMÁRIO 1) Roteiro de preparação para negociações salariais (Etapa 4, Passo 3). 2) Anexos: Texto 1 (Etapa 1, Passo 3). Texto 2 (Etapa 2, Passo 2). Texto 3 (Etapa 3, Passo 3). Roteiro de preparação para negociações salariais Diante do fato apresentado, a resposta negativa desencadearia uma avalanche desentendimentos...

    1918  Palavras | 8  Páginas

  • ATO DE NEGOCIAR

    DIFERENTES DEFINIÇÕES DO ATO DE NEGOCIAR O ato de negociar está presente no cotidiano de todo o ser humano, e, se faz cada vez mais ao longo do tempo, diante o crescimento da população e o estreitamento de relações interpessoais. De fato o ato de negociar é fundamental em toda a situação que envolve duas partes, dois indivíduos, que, entre eles possuam mediante interesses dicotômicos, o objetivo de se chegar àquilo que desejam, ou seja, é mediante o ato de negociar que ambas as partes chegam...

    1751  Palavras | 8  Páginas

  • Negorciação

    INSTRUÇÕES DE COMO ELABORAR A ATIVIDADE ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS É A ETAPA4 – Leiam o texto indicado no passo 1 e respondam: Qual é a importância do planejamento da negociação? R: 1.2- Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? R: - Escolham um dos filmes indicados no passo 2 e relatem: As situações encontradas no filme (Coloquem o nome do filme escolhido) que tratam do tema planejamento da negociação...

    600  Palavras | 3  Páginas

  • Técnicas de Negociação

    processo de tomar decisões conjuntas quando as partes envolvidas têm preferências diferentes. É pela negociação que as partes decidem o que cada um deve dar e tomar em seus relacionamentos.” (Schermerhorn, 1999). Em função do mundo globalizado, negociar tornou-se algo não só de administradores, colaboradores ou gestores da área técnica de negócios, mas muito mais que isso, a negociação tornou-se multidisciplinar, e atualmente, todas as áreas profissionais necessitam da negociação. Sendo assim, saber...

    2753  Palavras | 12  Páginas

  • Técnicas de negociação

    PROFESSORA: .KAREM GRUBERT ROJAS ABRIL DE 2013 POLO DE PELOTAS- RS SUMÁRIO | | |Página | | |Roteiro de preparação para negociações salariais |03 | | |Anexo 1: Texto 1 (Etapa 1, Passo 3) : Definições de Negociação |05 | | |Anexo...

    2064  Palavras | 9  Páginas

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