FARINA S

descritiva com abordagem qualiquantitativa. Traz como problema de pesquisa eventuais encalhes de produtos e a política de substituição ativa destes quando há a iminência de expirar o prazo de validade, prática que, por ocasião da proposição deste estudo era desprovida de pesquisas quanto a supostas causas e efeitos. O resultante diagnóstico mercadológico estrutura-se em: Posicionamento de especialistas sobre a inviabilidade de aumentar o prazo de validade dos produtos; Cruzamento da quantidade comprada versus quantidade substituída por cada cliente, dando a perceber que não há sub nem mesmo superestimação de suas capacidades de vendas; Preceituado pelo Modelo Porter identificou-se os principais concorrentes e substitutivos. Analogamente a Matriz BCG (Boston Consulting Group) fez-se a análise e classificação do portfólio de produtos da empresa em questão. A partir da representação esquemática do processo (diagrama e fluxograma) de vendas e pós-venda, somada com as análises dos diagnósticos pontualmente mencionados traça-se sucinta proposta de intervenção. Palavras-chave: Administração mercadológica. Posicionamento estratégico de produtos. Panificação. Política de venda e pós-venda. Planejamento. RESUMEN Artículo que expone estudio de caso sobre la política de venta y pos-venta mientras acción de mercado con el intento de posicionamiento estratégico de marketing de una industria y comercio del ramo de panificación actuante en la plaza de Porto Velho. La tipología del…

clientes, analisando o processo de construção de estratégias de retenção desses a partir do ponto de venda, envolvendo a localização, as promoções e o mix de produtos e serviços para, assim, estabelecer um plano de ação que seja coerente com a situação atual do mercado. LISTRA DE ILUSTRAÇÕES Quadro 01 – Potencial de compras dos clientes........................................................11 Quadro 02 – Canais de…

com potencial estratégico, através de alimentos de qualidade, proporcionando o bem estar de toda família. Estar no coração e mente das pessoas fazendo parte de seus dia a dia, com produtos para os vários momentos da alimentação 2.1.3 Valores • Respeito pelas pessoas • Paixão pelo que faz • Honestidade • Transparência • Responsabilidade Sócia Ambiental 2.2 Ciclo de Vida da Empresa A Wickbold está na maturidade por ser considerada uma marca tradicional no mercado, e…