Gestão Da Força De Vendas artigos e trabalhos de pesquisa

  • Gestão da força de vendas

    Gestão da Força de Vendas Prof. João Coelho INBRAPE - UNIVEL 1 Gestão da Força de Vendas 1. GLOBALIZAÇÃO Estamos vivendo em uma sociedade na qual a única certeza estável é que tudo vai mudar. O que é globalização? Em síntese, globalização é o processo pelo qual o mundo vem passando, onde todas as barreiras geográficas, étnicas, tecnológicas, comerciais e etc... vão deixando de existir, formando assim um grande mercado global. O processo de globalização esta obrigando as empresas...

    17200  Palavras | 69  Páginas

  • Gestão Força de Vendas

    dos principais aspectos relativos à força de vendas, tendo em vista o ambiente organizacional contemporâneo Aluno: VALTER FEREZIM Disciplina: Gestão da Força de Vendas Turma: GFORVEAD_T0085_0714_E1 Introdução Este texto trata-se: O Papel da Força de Vendas. Analise dos objetivos e sua importância. Justificação sobre a dificuldade que há em se copiar e imitar ativos. Estes tópicos são de fundamental importância para o curso “GESTÃO DA FORÇA DE VENDAS”, pois, neles encontraremos subsídios...

    1472  Palavras | 6  Páginas

  • Gestão da força de vendas

    UNIVERSIDADE TÉCNICA DE LISBOA INSTITUTO SUPERIOR DE ECONOMIA E GESTÃO MESTRADO EM: GESTÃO (ESTRATÉGIA E MARKETING) A GESTÃO DA FORÇA DE VENDAS E A VARIÁVEL MOTIVACIONAL OLÍMPIO JOAQUIM DA LUZ GUEDELHA Orientação: Doutor João Pina da Silva Constituição do Júri: Doutora Maria Clara Peres Sousa Cabrita dos Santos, professora auxiliar do Instituto Superior de Economia e Gestão da Universidade Técnica de Lisboa, Doutor João Pina da Silva professor auxiliar da Faculdade de Economia...

    43724  Palavras | 175  Páginas

  • Força de Vendas

    UC: Gestão Comercial Abril 2013 Delta Cafés e a Força de Vendas Sumário Executivo 1.Introdução 2.Prospecção de Mercado e Força de Vendas – conceitos 3.Evolução histórica da Força de Vendas 4.Delta Café: caracterização da empresa 5.Delta Cafés e a força de vendas 6.Sugestões de melhorias 7.Conclusões 8.Bibliografia 1. Introdução O presente relatório foi constituído no âmbito da Unidade Curricular Gestão Comercial, inserida no plano de estudo do Mestrado em Ciências Empresariais...

    4617  Palavras | 19  Páginas

  • Força de vendas na contemporaneidade

    modulo 1 |Atividade:Força de Vendas | |Título: Força de Vendas na Contemporaneidade | |Aluno: Sergio | |Disciplina: Gestao de Força de Vendas |Turma: 64 – abril 2013 ...

    935  Palavras | 4  Páginas

  • Organização da força de vendas

    Atividade 1 A Gestão e a Organização Comercial na Empresa Empresa Escolhida: Cisco Systems Portugal UC: Gestão da Força de Vendas – 6º semestre Discente: Teresa Santos, # 4100330 Docente: Professor Rui Martins 31 de Março de 2013 Índice Índice de Figuras: iii 1. Introdução 4 2. A importância das Vendas 5 3. A Cultura, a Estrutura Organizacional e a Interação entre departamentos 6 4. A organização específica da força de vendas 8 4.1. O recrutamento...

    6144  Palavras | 25  Páginas

  • FORÇA DE VENDAS

    CURSO TÉCNICO DE VENDAS UFCD 374 – Empresa e Gestão da Força de Vendas Raquel Oliveira REFLEXÃO No âmbito do módulo 374 Empresa e Gestão da Força de Vendas, dado pelo Formador André Oliveira, falamos de vários conteúdos, tais como, os objetivos gerais de uma empresa, a missão, os valores culturais, organização estrutural e as funções empresariais. Trabalhei na empresa ML Bolsas, S.A., associada à distribuição e comercialização de malas, marroquinaria, artigos de viagem e acessórios...

    676  Palavras | 3  Páginas

  • força de vendas

     CENTRO UNIVERSITÁRIO UNA UNATEC CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL 3º MÓDULO Adriana Martins Álvaro Augusto Catia Duarte Denise Ramos Eduardo Cunha Fernando Freitas José Joviano Juliana Cardoso Lais Vinhal Trabalho de Força de Vendas Professor: Assis Mauro Avelar Viana Belo Horizonte 3º sem./2014 Força de Venda da Distribuidora Rio Grande do Sul Fornecedora: XYZ 1 ESTRUTURA Cobertura e segmentação de mercado: Nosso mercado esta localizado...

    2372  Palavras | 10  Páginas

  • Gestão de vendas

    GISELE DE S. OLIVEIRA FLORÊNCIO JOSIANE FAGUNDES CÂMARA LIGIA PAULA DO NASCIMENTO TOZZI “A FORÇA DE VENDAS E O PERFIL DO VENDEDOR” Niterói 2013 ANA PAULA SILVA GISELE DE S. OLIVEIRA FLORÊNCIO JOSIANE FAGUNDES CÂMARA LIGIA PAULA DO NASCIMENTO TOZZI GESTÃO DE VENDAS “A FORÇA DE VENDAS E O PERFIL DO VENDEDOR” Trabalho apresentado à Disciplina de Gestão de vendas do Curso de Processos Gerenciais da Universidade Salgado de Oliveira Orientador: Prof...

    3769  Palavras | 16  Páginas

  • Gestão de Vendas

    26/11/12 Visualização de Prov a Avaliação On-Line Avaliação: AV2-2012.3EAD-GESTÃO DE VENDAS-GST0507 Disciplina: GST0507 - GESTÃO DE VENDAS Tipo de Avaliação: AV2 Aluno: 200401157973 - FABIO JESUS DOS SANTOS Nota da Prova: 7 Nota do Trabalho: Nota da Participação: 2 Total: 9 Prova On-Line Questão: 1 (225168) Constitui parte de extrema importância para vendas e para a empresa em geral. Por exemplo: uma empresa resolve entender melhor o contexto na qual está inserida, estamos...

    831  Palavras | 4  Páginas

  • FGV Online - Matriz de Atividade Individual - Gestão da Força de Vendas

    Atividade: Individual Força de Vendas Título: Criação de Estratégias Aluno: Rodrigo Costa Ribeiro Disciplina: Gestão da Força de Vendas Turma: 57 Introdução A IBM esteve mergulhada em uma época em que o poder de barganha estava nas mãos de quem vendia, devido ao número reduzido de concorrentes e do baixo nível de entendimento das soluções por parte dos consumidores/usuários. A fase onde o Sr. Watson garantia o treinamento da força de vendas foi esquecida e o volume de vendas e o retorno no curto...

    2459  Palavras | 10  Páginas

  • Gestor de negócios – uma nova era para vendas

    para vendas | |Autor: Grace Lara Melo | |Introdução | |Um dos grandes desafios das estratégias de marketing de uma empresa que compete no mercado atual é definir o perfil da sua força de ...

    652  Palavras | 3  Páginas

  • Gestão em vendas - I

    Gestão de Vendas Prof. Dr. Francisco A. Serralvo Objetivo da Disciplina Nesta disciplina serão apresentadas as principais técnicas que popularizaram e tornaram acessíveis para todas as pessoas o campo da gestão de vendas. Estrutura da Disciplina Na primeira aula, você irá conhecer o processo de vendas – como ele é desenvolvido e qual a sua importância para se conseguir fechar uma negociação. Na segunda aula serão desenvolvidos os fundamentos da gestão aplicada ao campo das vendas...

    1019  Palavras | 5  Páginas

  • PLANEJAMENTO, CONTROLE E INDICADORES DE DESEMPENHO COMO FERRAMENTAS DE ESTRATÉGIA APLICADAS À FORÇA DE VENDAS

    finanças empresariais PLANEJAMENTO, CONTROLE E INDICADORES DE DESEMPENHO COMO FERRAMENTAS DE ESTRATÉGIA APLICADaS À FORÇA DE VENDAS São Paulo 2010 FOLHA DE APROVAÇÃO PLANEJAMENTO, CONTROLE E INDICADORES DE DESEMPENHO COMO FERRAMENTAS DE ESTRATÉGIA APLICADAS À FORÇA DE VENDAS Este artigo foi apresentado para a obtenção do certificado de pós-graduação “Lato Sensu” em Finanças Empresariais da Fundação...

    8365  Palavras | 34  Páginas

  • gestao de vendas

     AV1 GESTÃO DE VENDAS Questão 2: Constituem atividades do método que fazem parte da implantação de vendas a administração de clientes e informações e o gerenciamento do território contemplando duas etapas. Que etapas são essas? Pontos – 1,0   Recrutamento e seleção e treinamento e motivação. Questão 3: Quanto ao produto, quanto mais complexo e mais serviços de apoio foram necessários, maior será a importância. Pontos – 1,0   De vendas Questão 4: O controle de vendas, pode ser...

    1106  Palavras | 5  Páginas

  • Gestão de vendas e competências dos representantes

    Universidade de São Paulo Faculdade de Ciências Farmacêuticas de Ribeirão Preto Administração e Marketing em Empresas Farmacêuticas e Cosméticas GESTÃO DE VENDAS E COMPETÊNCIAS DOS REPRESENTANTES Ana Carolina Gratieri Maciel Fernanda Marchi Coelho Maíra Rocha de Souza Prado Marcia Akemi Okuro Mariana Soares Costa Natália Maria de Araújo Paula Roberta Umekawa Profa. Dra. Vania Passarini Takahashi Ribeirão Preto Junho, 2013 1 SUMÁRIO INTRODUÇÃO ..........................

    8829  Palavras | 36  Páginas

  • Gestão de Pessoas

    específicos 8 2 ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS 9 2.1 A FUNÇÃO VENDAS NAS EMPRESAS 9 2.1.1 Papel estratégico da função de vendas 9 2.1.2 Organização e desenvolvimento da força de vendas 10 2.1.2.1 Estrutura da força de vendas por produto 11 2.1.2.2 Estrutura de força de vendas por cliente 11 2.1.2.3 Estrutura de força por região 12 2.1.2.4 Estrutura combinada da força de vendas 12 2.1.3 Avaliação de desempenho da força de vendas 13 2.2 ORGANIZAÇÃO DA ATIVIDADE DE VENDAS 13 2.2.1 O papel do vendedor...

    8327  Palavras | 34  Páginas

  • 5 Forças de porter

    1. 5 FORÇAS DE PORTER Novos Entrantes Concorrência 2. Fornecedores Compradores da Indústria Substitutos 3. CONCORRÊNCIA DA INDÚSTRIA( Mary Kay( Avon( Jequiti 4. COMPRADORES( Consultoras( Cliente final - Classes A e B 5. FORNECEDORES( Indústria Químicas( Indústria Farmacêutica( Universidades( Moradores da Região Amazônica( Colaboradores( Prestadoras de serviços 6. SUBSTITUTOS( Farmácias locais de manipulação( Nívea( Unilever( Procter & Gamble( Boticário 7. NOVOS ENTRANTES(...

    1365  Palavras | 6  Páginas

  • gestão em Vendas

    A Gestão das Vendas como uma Fonte de Vantagem Competitiva De Que Forma os Gestores de Vendas Adicionam Valor à sua Organização? Desenvolver Gestores de Vendas eficazes tem sido uma das grandes preocupações da maior parte das Organizações nos dias de hoje. Promover Profissionais de Vendas altamente produtivos e eficientes ao papel de Gestores parece ser uma prática em declínio, pois o número de vezes que falha é igual ao número de vezes que é bem sucedida. Adicionalmente, existem poucas...

    3052  Palavras | 13  Páginas

  • Administração em vendas - atividade avaliativa

    Disciplina:Administração de Vendas | Docente:Soraia Dumbra | Módulo: 5.1 | ATIVIDADE AVALIATIVA 2 | | Página: _01_ / _02_ | 1. Porque o Planejamento é importante para a gestão de vendas?O Planejamento de Vendas envolve a previsão de demanda, que tem um papel muito importante e efeito multiplicador na produtividade global da empresa, e precisa ser o mais preciso possível. Os detalhes do plano de vendas devem ser estreitamente alinhados com os ciclos de compra dos clientes (Rackham e DeVincentis...

    608  Palavras | 3  Páginas

  • Administração de Vendas

    DE VENDAS ATIVIDADE AVALIATIVA 2 Responda as seguintes questões com base no texto acima. 1. Porque o Planejamento é importante para a gestão de vendas? Resposta: O planejamento de vendas é importante para a disponibilidade do produto e satisfação do cliente, mas também deve considerar a disponibilidade de outros ativos para atender a novas oportunidades, que podem envolver a contratação de novos canais de mercado ou contrato de pessoal de vendas. 2. Como deve ser a gestão de vendas ideal...

    639  Palavras | 3  Páginas

  • Vendas

    chave: I INTRODUÇÃO 1.1 TEMAS: O DIFERENCIAL NA FORÇA DE VENDA O principal objetivo desta pesquisa é analisar/estudar mostrar o processo da venda voltado para o diferencial originado da força de venda na empresa desde o processo de comercialização do produto até o pós venda. Atualmente, a maioria das empresas que atuam na área de vendas tem como missão vender; mas sabemos que além de vender bem, o principal diferencial na força de venda é a qualidade no atendimento, onde a preocupação não...

    1884  Palavras | 8  Páginas

  • 261717138 PROINTER Lll Relatorio PARCIAL GESTAO COMERCIAL FINAL Doc

    comportamento do consumidor para o planejamento de Vendas. Relatório Parcial Bruno Augusto Barbate – 6747344479 Lucas Silva de Faria - 6944449830 Tatiane Cristina Bruschi – 6750344536 Thiago Damasceno Ribeiro da Costa – 7120523886 Fabiano Zuchi Lopes – 75285953337 Mario Henrique Sartori - 9360296499 Relatório Parcial Relatório Parcial apresentado no Projeto Interdisciplinar do Curso de Tecnologia em Gestão Comercial na Faculdade Anhanguera, sob a...

    2788  Palavras | 12  Páginas

  • Gestão de vendas avon

    GESTÃO DE VENDAS AVON FORTALEZA 2010 KÁTIA DANIELLE DE OLIVEIRA GESTÃO DE VENDAS AVON Trabalho de pesquisa apresentado à disciplina de Gestão de Vendas do curso de Gestão em Marketing e Administração em Marketing da Faculdade Integrada do Ceará - FIC para a obtenção de nota de AV2. ...

    4852  Palavras | 20  Páginas

  • PA gestão dos 4 P´S

    para se chegar ao conhecimento dito científico” (GONÇALVES; MEIRELES, 2004, p. 91). Para a execução deste trabalho, o grupo escolheu o tema “Análise da gestão da força de vendas externas: Estudo de caso da empresa Rota Seguros Ltda.” E este trabalho tem como escopo conhecer todos os fatores relativos à estrutura e a gestão da força de vendas, bem como desenvolver um plano de intervenção e ação para a empresa estudada, que faz parte do ramo de saúde suplementar, sendo que é regulamentada pela ANS...

    1044  Palavras | 5  Páginas

  • Venda pessoal

    ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS Programa da Disciplina Ementa: A importância da gestão de vendas Prof. Mirian Born Especialista em Gestão Empresarial (MBA) mirianborn@hotmail.com Planejamento e previsão de vendas O processo de vendas Gerenciamento da força de vendas Objetivos: • Desenvolver capacidade de planejamento estratégico e tático em vendas; Conteúdo Programático: •Vendas no Contexto organizacional e de marketing; • Previsão e orçamento de vendas; • Planejamento e controle de Vendas; Conteúdo...

    1357  Palavras | 6  Páginas

  • Gestão de vendas

    FANOR GRADUAÇÃO TECNOLÓGICA EM GESTÃO COMERCIAL CARLOS ANTONIO VIEIRA DA SILVA Gestão de Vendas Estudo de caso com supermercado de bairro FORTALEZA - Ce NOVEMBRO - 2011 CARLOS ANTONIO VIEIRA DA SILVA gestão de vendas Estudo de caso com supermercado de bairro Projeto interdisciplinar apresentado ao curso de Graduação Tecnológica em Gestão Comercial, desenvolvido nas disciplinas...

    8539  Palavras | 35  Páginas

  • Fatores de sucesso e insucesso na venda

    Instituto Politécnico de Setúbal Escola Superior de Ciências Empresariais Fatores de sucesso e insucesso na venda Análise da gestão de vendas de uma empresa do setor do lazer Sílvia Sofia Pinheiro Bacalhau Projeto apresentado para cumprimento dos requisitos necessários à obtenção do grau de MESTRE EM CIÊNCIAS EMPRESARIAIS Ramo de Gestão de Pequenas e Médias Empresas Orientador: Professor Paulo Duarte Valente Almeida da Silveira Setúbal, 2013 Agradecimentos: Após um longo...

    20695  Palavras | 83  Páginas

  • Manual gestao comercial e vendas

    MANUAL FORMAÇÃO PME GESTÃO COMERCIAL E VENDAS Programa Formação PME – Manual de Formação para Empresários 1/46 COMERCIAL E MARKETING ......................................................... 3 1. Actividade e Principais Produtos Comercializados ..................... 4 2. Mercado Alvo ..................................................................... 5 3. Eficiência do Marketing-Mix .................................................. 8 4. Internacionalização .............................

    8418  Palavras | 34  Páginas

  • Administração da força de vendas

    relacionadas ao design, tecnologia, acabamento, tipo de material, entre outros. 4- Pressupostos básicos da política comercial A Metais Bianca é uma empresa voltada a atender e compreender o mercado constantemente. Para isso, a sua área de venda deve ser formada por consultores que tenham habilidade de conhecer os clientes e criar satisfação através dos seus produtos e dos serviços prestados da comercialização da sua linha. Com a economia aberto, a concorrência aumentou consideravelmente...

    2237  Palavras | 9  Páginas

  • Gestão ativa de vendas

    ESTRUTURA TÉCNICA DE EXPRESSÃO VERBAL Tema: Gestão ativa de clientes Palestrantes: Fernanda, Luciano, Caio e Fabiano |ETAPAS |ESTRATÉGIA |O QUE SERÁ FALADO, COMENTADO, MOSTRADO, ETC | | |Cumprimento (Vocativo) |Slide 1 | | ...

    585  Palavras | 3  Páginas

  • TCC A IMPORTACIA DA FORCA DE VENDAS EM NEGOCIOS B2B NO MERCADO FINANCEIRO

    TREVISAN ESCOLA DE NEGÓCIOS Celso José FANTI Fernanda Souza PEREIRA Lincon Mitsu MATSUKITA A IMPORTÂNCIA DA FORÇA DE VENDAS EM NEGOCIOS B2B NO MERCADO FINANCEIRO SÃO PAULO 2015 Celso José FANTI Fernanda Souza PEREIRA Lincon Mitsu MATSUKITA A IMPORTÂNCIA DA FORÇA DE VENDAS EM NEGOCIOS B2B NO MERCADO FINANCEIRO Trabalho de Conclusão de Curso apresentado junto à Faculdade Trevisan como parte dos requisitos para obtenção do título de bacharel em Administração Orientador:...

    4995  Palavras | 20  Páginas

  • Gestão de vendas

    Fórum 1 Qual o seu entendimento sobre o verdadeiro papel da força de vendas no Marketing dentro da organização ? Aproveite para explicar porque a venda não pode ser considerada de forma isolada Embora não se deva olhar para o mercado apenas com foco somente no cliente, acredito no marketing como o momento em que o consumidor é mais importante do que o produto que as empresas vendem. Sendo assim desta forma, a força de vendas se revela intimamente ligada ao Marketing dentro da organização. ...

    928  Palavras | 4  Páginas

  • A importância da administração na gestão de empresas

    A IMPORTÂNCIA DA ADMINISTRAÇÃO NA GESTÃO DE EMPRESAS Recursos Humanos, Vendas, Produção, Marketing e Planejamento. RESUMO O presente trabalho apresenta o resultado da pesquisa sobre a importância da administração na gestão de empresas. Dentro deste estudo, foram analisados os objetivos principais da estruturação do conteúdo, que se dividem em Recursos Humanos, Vendas, Produção, Marketing e Planejamento. Palavras-chave: Administração, empresas e pessoas. 1. INTRODUÇÃO ...

    1345  Palavras | 6  Páginas

  • Modelo de gestão

    MBA em Gestão de Pessoas Gestão Estratégica de RH Rio de Janeiro, 2012. MBA em Gestão de Pessoas Gestão Estratégica de RH Rio de Janeiro, 2012. * Cultura Organizacional e Estratégia Competitiva: Um Estudo de Multicasos nas Concessionárias de Automóveis de Santa Maria (RS). * Uma proposta de Plano Estratégico Uma vez diagnosticadas as forças que afetam a concorrência, a empresa está em posição para identificar seus pontos fracos e fortes em relação às exigências do mercado...

    1891  Palavras | 8  Páginas

  • Administração de vendas

    DE VENDAS – Planejamento, Estratégia e Gestão Luciano Thomé e Castro Marcos Fava Neves © 2005 by EDITORA ATLAS S.A. Capa: Roberto de Castro Polisel Composição: Set-up Time Artes Gráficas Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP) (Câmara Brasileira do Livro, SP, Brasil) Castro, Luciano Thomé e Administração de vendas: planejamento, estratégia e gestão / Luciano Thomé e Castro, Marcos Fava Neves. - São Paulo: Atlas, 2005. Bibliografia. ISBN 85-224-4052-2 1. Administração de vendas 2....

    58685  Palavras | 235  Páginas

  • planejamento de vendas

    Distância Tecnologia em Gestão Comercial Planejamento de vendas Alan da Silva Pimenta – RA 6790437921 Rodrigo Silva Rocha- RA 6791440151 Lucas de Lima Ferreira- RA 8741135663 Fernando Lopes- RA 8308757949 Taboão Da Serra/SP 2014 Centro de Educação a Distância Tecnologia em Gestão Comercial Planejamento de vendas Prof. EAD. Cicera de Oliveira Tutor EAD Prof. Marcos Cesar Garcia Atividade Avaliativa: ATPS Apresentada ao Curso Superior Tecnologia em Gestão Comercial da Universidade...

    4348  Palavras | 18  Páginas

  • Gestão de vendas e comunicação

    ANHANGUERA-UNIDERP Laboratório de Praticas Integradoras Gestão de Vendas e Comunicação Ananindeua - Pará Outubro /2010 UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP Curso de Tecnologia em Gestão e Marketing para PMEs Laboratório de Praticas Integradoras Gestão Estratégica Ananindeua - Pará Outubro /2010 Entrevista feita a um Gerente Comercial do ramo de automóveis (concessionária). 1. Fazer uma mini entrevista com um (a) gerente de vendas do setor de comércio ou serviços com a finalidade...

    719  Palavras | 3  Páginas

  • Planejamento de vendas

    PLANEJAMENTO DE VENDAS Tópicos para o desenvolvimento  Planejamento  Planejamento de vendas  Potenciais do Negócio  Previsão de vendas  Segmentação  Mercado Concorrência Oportunidades  Estratégias Plano de vendas Ruídos no Planejamento de vendas Considerações Bibliografia  Planejamento Conceitos e Definições Planejamento, visto estrategicamente, não é outra coisa senão a ciência e a arte de construir maior governabilidade aos nossos destinos enquanto pessoas, organizações...

    976  Palavras | 4  Páginas

  • fundamentos de gestão e marketing

    estratégicas de marketing sobre a análise de swot. Sendo também necessário fazer uma abordagem sobre a área de finanças, contabilidade e estratégia sobre preço de venda no intuito de levantar conceito, sobre a importância e aplicação para o plano de negócio ou para a empresa, descrevendo o que deve ser considerado para a realização do preço de venda e suas variáveis. analisando o processo e desenvolvimento de uma abordagem estratégica de marketing de serviços, abordando aspectos inerentes ao comportamento...

    2148  Palavras | 9  Páginas

  • forca de vendas

    iNTRODUCAO Segundo a McMurry existem algumas posições de vendas que são: Entregador: função entregar o produto Tomador de pedidos: vendedor que fica atrás do balcão Missionário: Vendedor com a principal tarefa construir uma boa imagem 1.1 objetivos e estrategias da forca de vendas Qualquer que seja o contexto de venda, os vendedores terão de realizar uma ou mais das seguintes tarefas especificas: Prospecção, definição de alvo, comunicação, venda, atendimento, coleta de informações e alocações. As...

    1263  Palavras | 6  Páginas

  • Projeto Gestão Comercial

    Disciplina de Gestão Comercial. Alunos: Jean M. Martins Barbosa Juan Carlos Pereira Marcelo C. de Carvalho Thiago Ramos N. da Silva São Paulo Novembro de 2014 Sumário I. O Projeto. 4 1.1 Resumo Executivo. 4 1.2 Missão da Estratégia. 4 1.3 Objetivos e Metas. 4 II. Perfil Individual da Equipe de vendas (mini currículos). 5 2.1 Estrutura Organizacional da área. 5 III. Plano Comercial. 8 3.1 Ambientes do Negócio. 8 3.2 Definição do Produto ou Serviço. 8 3.3 Plano de Vendas. 9 3.3.1 Plano...

    1610  Palavras | 7  Páginas

  • gestao comercial

    O que é o curso de Gestao Comercial. Objetivos O Curso Superior de Tecnologia em Gestão Comercial tem por objetivo capacitar o aluno para atuar no gerenciamento e operação das principais atividades do Comércio de Varejo, utilizando as mais modernas técnicas de Gestão, baseadas em conceitos de administração e de Tecnologia de Informação, visando ao melhor atendimento ao cliente. Essas técnicas proporcionarão a otimização do mix de produto, da administração de estoques, da logística de distribuição...

    559  Palavras | 3  Páginas

  • estrutura e organização de vendas

    Estrutura e Organização da Força de Vendas Marco Bechara Tipos de Forças de Vendas · Direta (a empresa utiliza vendedor próprio); · Indireta (a empresa utiliza representantes e/ou sem vínculo empregatício); Estrutura da Força de Vendas · Por Regiões, por território, por zonas e por CEP; · Por produto / Sv; · Por clientes (Tipo; LTV (ciclo de vida e lucratividade); etc); · Por segmentos de mercado; · Mista (combinatória) Tamanho da Força de Vendas (número de vendedores para...

    9770  Palavras | 40  Páginas

  • RELATÓRIO DE PLANEJAMENTO ESTRATEGICO DA ADMINISTRAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS DA EMPRESA MILLENNIUM SA

    ADMINISTRAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS Professor Silvio Roberto Fernandes Costa Turma 1 – Gestão Comercial – Itajaí/SC RELATÓRIO DE PLANEJAMENTO ESTRATEGICO DA ADMINISTRAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS DA EMPRESA MILLENNIUM SA Nomes Diretoria: Introdução A empresa Millennium SA é uma fictícia empresa brasileira fabricante de computadores, produtos e equipamentos periféricos, alem de diversos de infraestrutura de tecnologia. Recentemente, a mesma adquiriu uma pequena...

    1855  Palavras | 8  Páginas

  • Gerenciamento da força de vendas

    GERENCIAMENTO DA FORÇA DE VENDAS GERENCIAMENTO DA FORÇA DE VENDAS INTRODUÇÃO Foi nos dada à missão de resumir em algumas páginas o que aprendemos em um semestre sobre a matéria Gerenciamento da Força de Vendas. Cumpriremos tal missão da melhor maneira possível, porém caso nos falte tempo, ou nos falte espaço ou ainda nos falte memória e esqueçamos algo contamos com a compreensão como meio de nos esvair e de nos desculpar. O foco do gerenciamento da força de vendas é favorecer o sucesso...

    1073  Palavras | 5  Páginas

  • Gestão do Relacionamento com Clientes (CRM)

    Gestão do Relacionamento com Clientes (CRM) O gerenciamento do relacionamento com clientes (CRM) é uma abordagem que usa pessoas, processos e tecnologia para estabelecer um contato duradouro e rentável com os clientes. Através da Internet é possível desenvolver ferramentas e serviços para implantar programas de aquisição e retenção de clientes. As tecnologias que apoiam as práticas de CRM são sofisticadas e, dependendo da base de clientes da empresa, caras para serem implantadas. Entretanto, a...

    2396  Palavras | 10  Páginas

  • Gestão Relacionamento e Fidelização aplicados ao cliente interno

    CENTRO UNIVERSITÁRIO UNA DIRETORIA DE EDUCAÇÃO CONTINUADA, PESQUISA E EXTENSÃO CURSO DE PÓS GRADUAÇÃO: MBA GESTÃO COMERCIAL E VENDAS GESTÃO DO RELACIONAMENTO E FIDELIZAÇÃO: APLICAÇÕES PARA O CLIENTE INTERNO. ALUNO: Cynthia Teixeira de Araújo PROFESSOR ORIENTADOR: Renata Livramento Belo Horizonte, Novembro de 2011 1 GESTÃO DO RELACIONAMENTO E FIDELIZAÇÃO: APLICAÇÕES PARA O CLIENTE INTERNO. CYNTHIA TEIXEIRA DE ARAÚJO RESUMO Este artigo tem o objetivo de compreender os conceitos...

    4688  Palavras | 19  Páginas

  • Gestão e administração

    Pesquise sobre os diversos tipos de gestão existentes, destaque o que considerar mais importante em cada uma delas. Existem diversos tipos de gestão, na pesquisa realizada destaquei somente algumas delas e o mais importante em cada uma. Gestão do Conhecimento é a que busca alavancar as habilidades e experiências das pessoas. Gestão da Informação preocupa-se com as informações, os sistemas de informação, a tecnologia e os documentos que descrevem e entregam esse conhecimento por...

    747  Palavras | 3  Páginas

  • Distribuição da força de vendas

    estudo de como as empresas empregam os recursos disponiveis para alcansarem os seus objectivos de vendas ou niveis satisfatorios de vendas. Definimos Distribuição de forças de vendas, como o processo que tem como finalidade agrupar recursos humanos e meios, capazes de tornar possiveil as vendas e as metas de vendas planificadas pela empresa, ou seja a empresa procura encontrar profissionais em vendas para distribuir os seus produtos ou serviços. 2- APRESENTAÇÃO ...

    1213  Palavras | 5  Páginas

  • GESTAO EM MARKETING

     Tecnologia em Marketing  Gestão em Marketing  ATPS – GESTÃO EM MARKETING: plano de marketing  Maria Fabiana Biazetto  PAU DOS FERROS, 20 DE ABRIL DE 2013  As Organizações e os Mercados no Século XXI  Quando os empresários perceberam que vender por vender já não funcionava tão bem como nas primeiras décadas do século XX, que esta não era a melhor maneira de comercializar seus produtos, sentiram a necessidade de empregar o marketing. Gradativamente desenvolveu-se o conceito de marketing voltado...

    8142  Palavras | 33  Páginas

  • Varejo e Vendas

    Varejo e Vendas Varejo é a venda de produtos ou a comercialização de serviços em pequenas quantidades, o varejo é a venda direta ao comprador final, consumidor do produto ou serviço, sem intermediários. As atividades do comércio varejista são importantes, pois geram uma grande quantidade de empregos no Brasil. Segundo Kotler (2000, p. 540), todas as atividades de venda de bens ou serviços diretamente aos consumidores finais são definidas como varejo. O local onde os produtos ou serviços são vendidos...

    1622  Palavras | 7  Páginas

  • Gestão em RH

    HUMANOS NA GESTÃO DA EMPRESA ALPC COMPUTADORES Paulo Roberto de Mendonça Motta Coordenador Acadêmico Local Aguinaldo Chaves dos Santos Professor Orientador do TCC Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao curso Pós- Graduação em Administração de Empresas, lato sensu, Nível de Especialização, como pré-requisito para a obtenção do título de Especialista. Taubaté – SP 2012 O Trabalho de Conclusão de Curso OS RECURSOS HUMANOS NA GESTÃO DA EMPRESA...

    7274  Palavras | 30  Páginas

  • Análise SWOT e Preço de Venda

    HELENA PAULA DE CARVALHO ANÁLISE SWOT E PREÇO DE VENDA Joinville 2014 4 HELENA PAULA DE CARVALHO ANÁLISE DE SWOT E PREÇO DE VENDA Se Trabalho de interdisciplinar apresentado à Universidade Norte do Paraná - UNOPAR, como requisito parcial para a obtenção de média bimestral nas disciplinas de Seminário Temático: Gestão de Negócios em Centro de Estética, Recursos Estéticos Aplicados aos Tratamentos Corporais e Fundamentos de Gestão e Marketing. Orientadores: Profª. Heloisa Licha; ...

    2256  Palavras | 10  Páginas

  • ANÁLISE CRITICA: “A GESTÃO DE VENDAS COMO UMA FONTE DE VANTAGEM COMPETITIVA”

    ANÁLISE CRITICA: “A GESTÃO DE VENDAS COMO UMA FONTE DE VANTAGEM COMPETITIVA” O texto “A gestão das vendas como uma fonte de vantagem competitiva”, trata sobre o impasse que existe ao promover um bom vendedor ao cargo de gerente e qual o impacto dessa decisão no desempenho da força de vendas da empresa. Devemos considerar que nem todo vendedor “TOP”, será um gestor de vendas eficiente, pois as competências relacionadas aos cargos são diferenciadas, ou seja, um profissional de vendas possui parâmetros...

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  • Gestão empresarial

    AS ÁREAS DA GESTÃO EMPRESARIAL As principais áreas de gestão empresarial que devemos cuidar são: MARKETING • entender as necessidades e desejos do consumidor, identificar e segmentar os mercados que interessam a sua empresa para desenvolver campanhas que aproximem seu produto do consumidor. • o marketing nos ajuda a entender o desejo do consumidor por trás do produto. Ele compra uma “roupa colante” ou “se sentir atraente”? Uma “gravata bonita” ou “transmitir respeitabilidade”? O cliente é a razão...

    659  Palavras | 3  Páginas

  • gestão estrategia

    Fundação Getúlio Vargas MBA em Gestão Empresarial Turma 019/2013 Gestão Estratégica Mestre Adílson Carlos Yoshikuni Caso Mcdonalds Denis Esteves Gabriel Pereira Humberto Simionato Laurinda Dourado Lívia Mainardi Natalya Maluf São Paulo, agosto de 2013. 1). Mapear as tendências e fatores externos que impactam a companhia. Aumento na demanda por refeições fora de casa (40% das refeições são no EUA, de acordo com...

    1134  Palavras | 5  Páginas

  • Análise dos principais aspectos relativos à força de vendas, tendo em vista o ambiente organizacional contemporâneo.

    Introdução A equipe de vendas é a força motriz do desenvolvimento de uma empresa: É ela que traduz ao mercado todos os esforços de criação de um produto/solução. A “transferência” e percepção que o mercado tem do produto é fruto do trabalho da implantação e gestão do plano de vendas e marketing de uma empresa. Cada vez mais a mudança do ambiente organizacional e a tecnologia, a forma como a força de vendas atua é capaz de determinar o sucesso ou o fracasso de uma empresa. É ela quem tem a...

    670  Palavras | 3  Páginas

  • Gerencia de vendas

    Título: Atividade 2 - 2011-2 Enunciado: GERÊNCIA DE VENDAS AD1 - AV2 – 2011 - II     Aluno: Benedito Adilson Domiciano Junior Matriculo: 20092506306 Pólo: São Fidélis 1. (1,0 pontos – 0,10 cada uma) Complete com V ou F, para as alternativas verdadeiras ou falsas propostas a seguir: 1. ( V ) Os mecanismos de comunicação devem fazer parte de um conjunto de ações coordenadas visando ao melhor desempenho do produto no mercado. 2. ( F ) A teoria de necessidades de McClelland enfoca...

    624  Palavras | 3  Páginas

  • Sistema de Gestão Corporativa - SAP

    Centro de Informática ESTUDO SOBRE A IMPLANTAÇÃO DO SISTEMA DE INFORMAÇÃO DE GESTÃO SAP MANAUS – AM JULHO / 2013 Antônio Rodrigo Pereira Pessoa Daniele Cristina Castro de Oliveira Edinei Soares da Silva Evandro Soares de Souza José Ícaro Arruda Pereira - SISTEMA CORPORATIVO SAP ESTUDO SOBRE OS CONCEITOS, APLICABILIDADES E VANTAGENS DE SUA IMPLANTAÇÃO EM UMA ORGANIZAÇÃO Trabalho Djonatan apresentado M. Q. ao Professor Piehowiak para avaliação na disciplina...

    6585  Palavras | 27  Páginas

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