• Administração
     Previsão de Vendas  Segmentação de Clientes  Zoneamento de Vendas  Administração de Vendas (Equipe)  Estruturação da Força de Vendas  Remuneração e Política de Metas  Avaliação de Performance  Debate: Estratégias para Vender Mais e Melhor     Gestão Estratégica de Vendas...
    11144 Palavras 45 Páginas
  • Plano de negócio
    UNIVERSIDADE GREGÓRIO SEMEDO FACULDADE DE CIÊNCIAS ECONÓMICAS E EMPRESARIAIS CURSO DE GESTÃO COMERCIAL E MARKETING TRABALHO DE CONCLUSÃO DO CURSO O PAPEL DAS TECNOLOGIAS DE INFORMAÇÃO NA GESTÃO DA FORÇA DE VENDAS – CASO GLOBAL SEGUROS, SA Autor: Paulo Pereira Docente: Mestre...
    26987 Palavras 108 Páginas
  • Força de vendas na contemporaneidade
    | |Aluno: Sergio | |Disciplina: Gestao de Força de Vendas |Turma: 64 – abril 2013 | |Introdução...
    935 Palavras 4 Páginas
  • Força de Vendas
    UC: Gestão Comercial Abril 2013 Delta Cafés e a Força de Vendas Sumário Executivo 1.Introdução 2.Prospecção de Mercado e Força de Vendas – conceitos 3.Evolução histórica da Força de Vendas 4.Delta Café: caracterização da empresa 5.Delta Cafés e a força de vendas 6.Sugestões de...
    4617 Palavras 19 Páginas
  • Organização da força de vendas
    Instituto Politécnico de Leiria Escola Superior de Turismo e Tecnologia do Mar Marketing Turístico - 3º ano 2012/2013 Atividade 1 A Gestão e a Organização Comercial na Empresa Empresa Escolhida: Cisco Systems Portugal UC: Gestão da Força de Vendas – 6º semestre...
    6144 Palavras 25 Páginas
  • ttttttttttttt
    abrange, na generalidade, três grandes áreas: Automatização da gestão de marketing Automatização da gestão comercial, dos canais e da força de vendas O CRM abrange, na generalidade, três grandes áreas: Automatização da gestão de marketing Automatização da gestão comercial, dos...
    339 Palavras 2 Páginas
  • comunicaçao
    principal; Salesforce são os sistemas de informação utilizados em marketing CRM e gerenciamento que ajudam a automatizar algumas funções de vendas e gestão de força de vendas. Eles são muitas vezes combinados com um sistema de informação de marketing , caso em que eles são freqüentemente chamados de...
    1121 Palavras 5 Páginas
  • Gestão da força de vendas
    Gestão da Força de Vendas Prof. João Coelho INBRAPE - UNIVEL 1 Gestão da Força de Vendas 1. GLOBALIZAÇÃO Estamos vivendo em uma sociedade na qual a única certeza estável é que tudo vai mudar. O que é globalização? Em síntese, globalização é o processo pelo qual o mundo vem passando...
    17200 Palavras 69 Páginas
  • Programas para controle empresarial
    as funções mais úteis de Sistemas de CRM e ERP agregadas. Os módulos disponíveis estão listados a seguir: * - Cadastro de clientes e contatos. * - Gestão da força de vendas(campanhas, leads, oportunidades, cotações e ordens de venda); * - NOVO! - Gestão financeira (contas a pagar...
    2820 Palavras 12 Páginas
  • Marketing
    SWOT Strengths (Forças), Weaknesses (Fraquezas), Opportunities (Oportunidades) e Threats (Ameaças) Análise SWOT Forças Fraquezas Oportunidades Ameaças Ajudam Atrapalham Interno Externo Gestão e Marketing Análise SWOT Forças Fraquezas Oportunidades Ameaças Ajudam Atrapalham Equipe de...
    1459 Palavras 6 Páginas
  • Trab
    ADMINISTRAÇÃO E TÉCNICAS DE VENDAS O Contexto Organizacional da Gestão da Força de Vendas • A Evolução do Conceito de Gestão de Vendas • A empresa e a Gestão de Vendas: coerência do marketing-mix • Influências internas e externas na actividade de vendas • O sistema interactivo da venda e do...
    2887 Palavras 12 Páginas
  • Gestor de negócios – uma nova era para vendas
    | |Acredito que neste novo formato de gestão de vendas, a empresa que construir sua força de vendas com estas características se | |diferenciará no mercado, contribuindo diretamente para o alcance das estratégias de marketing. O gestor de negócios será o...
    652 Palavras 3 Páginas
  • Tcc - mkt
    1 TCC – FGV – JUNDIAI – MBA GESTÃO EMPRESARIAL – GE17 AUTORES: Alex Batista de Souza Andréia C. Rios Emerson Rossi Luiz Angelo Rosolem Thais Brait TCC FORTALECIMENTO DA IMAGEM E REESTRUTURAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS Coordenador Acadêmico - Prof. Agliberto Alves Cierco Coordenador do TCC...
    30918 Palavras 124 Páginas
  • Funçao de marketing
    produto 49 Gestão das Organizações - Licenciatura em Comunicação Empresarial- 2012/2013 Marketing Mix: Promoção/ Comunicação 50 Mix de comunicação: Publicidade Marketing Direto Relações Públicas Força de vendas Comunicação de marketing integrada Promoção de Vendas Gestão...
    3367 Palavras 14 Páginas
  • Administracao de vendas
    Disciplina: Administração de Vendas Docente Soraia Dumbra Módulo 5.1 Data de Entrega: 07/03/2013 ATIVIDADE AVALIATIVA 2 Nome: Código: Polo: 1. Porque o Planejamento é importante para a gestão de vendas? O...
    878 Palavras 4 Páginas
  • Conhecendo o CRM
     campanha.   CRM  POR  ÁREAS  DA  ORGANIZAÇÃO   —  Força  de  Vendas   ¡  Realiza   gerenciamento   de   contatos   e   deslocamentos,   gestão   da   fonte   de   informação,   centralização   e   gestão   de...
    1444 Palavras 6 Páginas
  • Dica para Gestores Comerciais
    lucrativa; Profissionais da área comercial que aspirem cargos executivos em suas empresas e que demandem além de experiência profissional, sólidos conhecimentos sobre planejamento de vendas, relacionamento com canais de distribuição, gestão da força de vendas e marketing. METODOLOGIA DO TCC...
    2006 Palavras 9 Páginas
  • Herbalife - Coordenação comercial
    objectivos da organização que por sua vez proporcionariam uma maior ilucidação acerca das metas a atingir; -melhorar a gestão de tempo – formar os distribuidores relativamente ao planeamento de rotas rentabilizando deste modo as suas viagens; - forças e fraquezas da organização – as forças de vendas...
    3567 Palavras 15 Páginas
  • Projeto interdisciplinar
     Inovação  Credibilidade  Força de vendas  Relacionamento  Modelo de gestão Modelo VRIO Recurso É valioso? É raro? É custoso imitar? É organizado? Distribuição Sim Não Não Sim Credibilidade Sim Sim Sim Sim Relacionamento Sim Sim...
    769 Palavras 4 Páginas
  • Administração em vendas - atividade avaliativa
    Disciplina:Administração de Vendas | Docente:Soraia Dumbra | Módulo: 5.1 | ATIVIDADE AVALIATIVA 2 | | Página: _01_ / _02_ | 1. Porque o Planejamento é importante para a gestão de vendas?O Planejamento de Vendas envolve a previsão de demanda, que tem um papel muito importante e efeito...
    608 Palavras 3 Páginas