Explique O Processo De Comunicação Em Uma Negociação artigos e trabalhos de pesquisa

  • Tecnica de Negociação

    1- Quais são os tipos básicos de negociação? Explique cada um deles, dando inclusive exemplos? -Existem três tipos básicos de negociação: distributivas , integrativas e ganha-ganha. As negociações distributivas envolvem apenas uma questão, normalmente relacionada a valores. Como exemplo de sua aplicação pode-se citar a compra ou venda de um carro, em que a única questão a ser negociada é o valor do automóvel. Normalmente essa negociação é conduzida em um ambiente competitivo. Cada parte apresenta...

    7520  Palavras | 31  Páginas

  • NEGOCIAÇAÕ

    Questões para avaliação de Tecnicas de Negociação Profa. Angela Rizzo Campus Itaim – 8º A Administração 1- “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” Fisher & Ury, 1985 Uma comunicação bem sucedida precisa seguir alguns passos. Construa os passos para uma comunicação bem sucedida na negociação. 2- “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades” Acuff...

    1253  Palavras | 6  Páginas

  • tecnica de negociação

    Questões para avaliação de Tecnicas de Negociação Profa. Angela Rizzo Campus Itaim – 8º A Administração 1- “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” Fisher & Ury, 1985 Uma comunicação bem sucedida precisa seguir alguns passos. Construa os passos para uma comunicação bem sucedida na negociação. 2- “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes ideias e necessidades” Acuff...

    1253  Palavras | 6  Páginas

  • Exercícios para revisão - Técnicas de Negociação

    Exercícios para revisão – Técnicas de Negociação 1. Cite quais são as diversas formas de interação social. Cooperação, competição e conflito. 2. Explique as diferenças básicas entre a competição e o conflito. Disputas (concorrência) entre pessoas ou grupos, em que a exclusão de uma parte implica no sucesso da outra. Impasses ocorridos entre pessoas ou grupos, quando estes não alcançam um acordo por meio do diálogo e as partes recorrem à disputas físicas, morais e judiciais, a fim de alcançar...

    836  Palavras | 4  Páginas

  • técnicas de negociação

    envolvidas no processo de negociação. 5. Qual a vantagem de se analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico? 6. As entradas de um sistema podem ser encontradas em diversas terminologias. Quais são elas? 7. Cite as prováveis saídas negativas originadas de um processo ganha-perde. 8. Com a finalidade de obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo...

    576  Palavras | 3  Páginas

  • Negociação e conflitos

    conceito de Negociação. É um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. 2) Explique o que é uma negociação ganha-perde e uma negociação ganha-ganha. Ganha-ganha é a negociação que busca atender as partes envolvidas. Ganha-perde é a negociação que para um lado ganhar o outro terá necessariamente que perder. 3) A comunicação tem um papel importante em qualquer processo de negociação. Quais cuidados devemos ter com a comunicação? -...

    1546  Palavras | 7  Páginas

  • Unidade web - negociação

    Morumbi NEGOCIAÇÂO são paulo, SP 2012 NEGOCIAÇÃO Trabalho apresentado à Universidade Anhembi Morumbi na Graduação Executiva, como requisito parcial para a obtenção do título de Processos Gerenciais. PROFESSORA MARIA AUXILIADORA são paulo, SP 2012 Sumário Atividade 1- Questões.....................................................................................04 1. Aponte as táticas de negociação mais comuns. Escolha 03 (três) explique.........

    1638  Palavras | 7  Páginas

  • Técnicas de Negociação

    etapas-chave envolvidas no processo de negociação. 8 Qual a vantagem de se analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico? 1. De acordo com os autores, em geral, sistema pode ter duas concepções. Cite essas concepções. 2. As entradas de um sistema podem ser encontradas em diversas terminologias. Quais são elas? 3. Qual a ideia e a dimensão dos conflitos na visão dos autores? 4. Cite as prováveis saídas negativas originadas de um processo ganha-perde. 5. Com a...

    660  Palavras | 3  Páginas

  • Negociação

    1. Dê o conceito de Negociação. Existem varias definições de negociação, vou citar algumas: "Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão”. (Cohen, 1980) "Negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes”. (Nierenberg, 1981) "Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta"...

    571  Palavras | 3  Páginas

  • tecnicas de negociacao

    Técnicas de Negociação PARTE I Saídas Negativas → Tem como resultado um processo de ganha-perde onde uma das partes impera sobre a outra trazendo descontentamento de um dos lados fazendo com que a negociação seja como um todo negativa. Concessões e rendições: São consequências de uma imposição de uma parte sobre a aoutra, ou seja, quando prevalece uma opinião sobre a outra. A Concessão é uma tanto menos desastroso para a negociação do que...

    705  Palavras | 3  Páginas

  • Negociação

    PARTE 1º 1. Dê o conceito de Negociação? 2. Qual a função do mediador no processo de negociação? 3. A negociação deve ser vista como um processo ganha-ganha onde todos os envolvidos acabam ficando satisfeitos. Explique? 4. Qual a importância da negociação na Administração? 5. Explique negociação Bilateral? Respostas 1. Negociação é o processo de buscar aceitação de ideias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes...

    568  Palavras | 3  Páginas

  • Questionário: Abordagem Sistêmica na Negociação

    ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 1. Porque estudiosos da administração voltaram-se para os detalhes da organização para tentar entende-la como um sistema total? R: Os estudiosos precisavam entender os detalhes da organização para obterem informações precisas acerca de como funciona a TGS. A importância dos Sistemas em detalhar os fatores presentes nas empresas tais como: Fornecedores, clientes, ambiente, colaboradores. Em resumo, o fluxograma e as atividades que movem uma organização. 2. O...

    1507  Palavras | 7  Páginas

  • TRABALHO N1 SOBRE TECNICA DE NEGOCIACAO

    as demais partes. Nas empresas podemos usar o esquema de entradas e saídas para exemplificar: Entradas: recursos que a empresa obtém ou extrai do ambiente ex. capital, mão de obra, equipamento etc. Processo: transformação dos recursos da entrada em bens ou serviços. Saída: resultado do processo como bens serviços ou produtos destinados ao cliente final. 3. Por que a teoria de Bertalanffy (TGS) trazia uma visão holística de todo sistema organizacional? E por que, também, faziam parte do sistema...

    930  Palavras | 4  Páginas

  • Tarablho de negociação

    1. Aponte as táticas de negociação mais comuns. Escolha 03 (três) e explique. Oportunidade: quando o momento para uma negociação é propício para negociar boas condições e termos, quando por exemplo vai se fechar uma ação com bares e restaurantes é sempre bom pensar nos dias de menos movimento e em casos de produtos sazonais, em épocas de baixa de vendas Tempo: quando existe a urgência no fechamento de um negociação é uma boa situação para o lado que fornece o que esta sendo solicitado, pois quem...

    740  Palavras | 3  Páginas

  • Negociação

    CAPA Caderno de Atividades - NR DMI 1363 UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP - EAD ALUNO: 414195 Fabio Ferreira Moronari CURSO: Tecnologia em Gestão Pública DISCIPLINA: Tecnicas de Negociação PROFESSORA-TUTORA EAD: Daise DATA: 03.03.2013 AULA Nº 01 Questão 1 O filme “A Negociação” (Time Warner, 1994), com o título original em inglês The negociator, relata a história de um policial interpretado por Samuel L. Jackson, especialista em negociar com sequestradores. Assista a primeira parte do filme,...

    2814  Palavras | 12  Páginas

  • Trabalho Negociação

    TRABALHO NEGOCIAÇÃO 1. Descreva seis características de um bom negociador e explique-as. Um bom negociador precisa ser um bom comunicador e saber ouvir as partes interessadas, lidar com pessoas é uma tarefa complicada e necessita muita cautela com as palavras. Assim como a comunicação, a empatia é uma qualidade indispensável em um bom negociador, ele deve conseguir se colocar no lugar do outro. Ter autoconfiança e poder de persuasão é essencial, o negociador deve estar seguro na hora de expor...

    746  Palavras | 3  Páginas

  • Questionario de negociaçaõ

    1. Comente o papel da variável poder no processo de negociação. R: A variável poder está sempre presente em qualquer situação que envolva negociação. Pode ser uma negociação individual, coletiva, política. O fato é que, nessas circunstâncias, mesmo os negociadores mais habilidosos devem considerar a força e os efeitos do poder condicionantes do processo de negociação. Definir poder não é tarefa muito fácil, haja vista a enorme complexidade que envolve essa variável. Conceitualmente...

    9290  Palavras | 38  Páginas

  • Atps - Tecnicas de negociacao

    ATPS – Técnicas de Negociação Passo 1- Comunicação e Negociação O grupo leu o artigo comunicação e negociação disponível na internet conforme orientação do professor. Junqueira (2009) - Negociação é o processo de buscar e aceitar idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda sua argumentação e que o produto final seja mais que a soma...

    603  Palavras | 3  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    importância e as vantagens de uma terceira pessoa na negociação? R: O envolvimento de um terceiro no processo de solução do conflito é importante quando as partes percebem que não são mais capazes de chegar ao acordo sem a intervenção de outras pessoas, imparciais e sem interesses diretos no resultado da negociação. As principais vantagens são: melhoria no processo de comunicação, priorização dos pontos realmente relevantes, revisão do tempo de negociação, freqüente diminuição de custos. 2° Quais são...

    850  Palavras | 4  Páginas

  • Técnicas de negociação

    UNIAN Gestão de Recursos Humanos Técnicas de Negociação Santo André 2014 Universidade Anhanguera – UNIAN Gestão de Recursos Humanos Técnicas de Negociação Santo André 2014 1- Com Base no capitulo 01 do livro texto, bem como em pesquisa adicional na web, explique com as palavras do grupo importância da visão sistêmica para com os processos de negociação na atualidade. Muitos estudiosos no ano de 1950 voltaram-se...

    3054  Palavras | 13  Páginas

  • ATPS Técnicas de Negociação

    de Negociação Prof. Mauro Campinas Abril de 2013 SUMÁRIO Etapa 1 – Passo 1 - Conceitos de negociação. Etapa 1 – Questões Passo 2. Aspectos da negociação na vida pessoal Etapa 2 – Questões passo 2. Comunicação e negociação. Tabela 1 Tabela 2 Etapa 1 – Passo 1: Pesquisar na Biblioteca da faculdade, outro local ou na internet: livros, capítulos de livros, artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para...

    1158  Palavras | 5  Páginas

  • Atps tec negociação

    ATPS 2° Bimestre 1-Com base nas leituras e na matéria estudada, qual seria a melhor definição para o processo de negociação como sistema? Uma comunicação envolve partes interessadas escolhem um canal adequado para a comunicação, elaborar uma mensagem que seu resultado seja simples de codificar, ela tem que ser sem interferências e sempre ser analisado para que não haja erro. A comunicação para ser adequada tem que ser em um ambiente comum e satisfatório para ambos, as decisões tomadas devem...

    623  Palavras | 3  Páginas

  • Questões ATPS 2014 TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

    leituras realizadas no passo 1 e no que foi estudado em sala de aula, qual seria a melhor definição para processo de negociação como sistema? Bom uma definição seria que toda negociação passa por um processo de entradas e saídas, onde podemos vivenciar em diversas situações, mas resumindo a intenção de que as partes saiam satisfeitos com o acordo realizado de interesse comum ou opostos. Nestes processos verificamos a necessidades de observar dependendo o contexto os seguintes pontos: - Verificar o ambiente:...

    750  Palavras | 3  Páginas

  • nEGOCIAÇÃO e ARBITRAGEM

    1. Sabe-se que a pessoa humana, no cenário da negociação, é o ator principal. Cientes ainda que a Administração é uma área do conhecimento que atrai saberes de outros campos, identifique as áreas do conhecimento que sustentam as técnicas básicas da negociação e dê a devida importância a cada área. As áreas que sustentam as técnicas básicas da negociação são: Psicologia, Sociologia e Filosofia. Partindo desses pressupostos, podemos dizer que a psicologia é a ciência que busca medir, explicar e algumas...

    684  Palavras | 3  Páginas

  • Tecnica de negociação

    negociação UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD) Curso Superior de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Pólo de Limoeiro do Norte – CE CURSO : CST EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ALUNO: MARIA VALDINEIDE FERREIRA ALMEIDA RA : 276035 TUTOR PRESENCIAL: CELIANE MAGALHÃES DISCIPLINA: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO SEMESTRE: ADI ANO: 2012 PROFESSOR EAD:MA. CRISTIANE VINHOLI DE BRITO ATIVIDADES AVALIATIVAS...

    631  Palavras | 3  Páginas

  • atps 1° semestre técnicas de negociação

    TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – COMO ARRANCAR O SIM DO OUTRO LADO Prof. EDUARDO LAZZARI São Bernardo do Campo, 08 de abril de 2013 Aponte duas entradas e duas saídas positivas para o processo de negociação mencionado no texto e explique-as. “Sabe tudo, tudo mesmo, sobre o assunto, a empresa, o negócio e quem se sentará a sua frente a sua frente da mesa de negociação.” Entrada positiva- Valores pessoais O bom negociador estuda...

    612  Palavras | 3  Páginas

  • Atps modelo tecnicas de negociação

    DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR SÉRGIO ROBERTO DE SOUZA PINTO Nome completo | Nº RA | | | | | | | | | | | | | | | Campinas/SP Sumário 1. | Introdução | 4 | | A importância da Negociação para o profissional de Recursos Humanos | | 2.1. | Definições do terrno Negociação | | | 1ª Definição...

    838  Palavras | 4  Páginas

  • Questionario tec. de negociação

    Administração Disciplina: Técnicas de Negociação Exercícios de Avaliaçao: 1° Bimestre-2012 Série: RA: Nome Turma Registro Acadêmico Série: RA: Nome Turma Registro Acadêmico 01) Baseado neste conceito, concluí-se que a negociação também exige uma visão sistêmica, a fim de que possa se tornar uma negociação evolutiva. ( ) Evolucionismo (x ) Holismo ( ) Antropomorfismo ( ) NDA 02) As principais variáveis básicas, fundamentais à negociação são: ( ) Tempo, Poder, Influência ...

    589  Palavras | 3  Páginas

  • conceito de negociação

    .......................................................................7 Estratégia de Negociação......................................................................7 Etapa 2 ..................................................................................................8 Passo 1...................................................................................................8 Conceito de Comunicação.....................................................................8 Passo2.............

    1580  Palavras | 7  Páginas

  • Tecnica de negociação

    Questões de Técnica de negociação Prof. Samuel Curso de logística Osasco, 09 de abril de 2012 QUESTIONARIO 1) QUEM FOI CLAUDE ELWOOD SHANNON E QUAL FOI SUA CONTRIBUIÇÃO PARA Á ABORDAGEM SISTÊMICA DO TEMA COMUNICÃO? Nascido no ano de 1916. Matemático e engenheiro elétrico norte...

    989  Palavras | 4  Páginas

  • TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

    Sumário Capitulo 1 Introdução 2 .Capitulo etapa 1 2.0 Definições de Negociação 2.1 Conceito de Negociação 2.1.1Resumo e Respostas das Questões sobre Negociações 3.Capitulo etapa 2 3.0 Técnicas De Negociação Etapa 2 3.1 Técnicas de negociação –atps-etapa -2 tabela 1-autor do livro 3.1.1Técnicas de negociação –atps-etapa -2 tabela – caso real Bibliografías JUNQUEIRA, L. A. C. Negociação: inverdades perigosas. Instituto MVC Estratégia e Humanismo. Disponível em: ...

    1758  Palavras | 8  Páginas

  • atps tecnicas de negociação etapa 1 e 2

    Definições de Negociação Capitulo 2 1.1 Conceito de Negociação Capítulo 3 1.3. Resumo e Respostas das Questões sobre Negociações Bibliografias JUNQUEIRA, L. A. C. Negociação: inverdades perigosas. Instituto MVC Estratégia e Humanismo. Disponível em: < http://www.institutomvc.com.br/costacurta/artla10_neg_inverdades.htm >. Acessoem: 30 abr. 2003. Introdução Este trabalho foi desenvolvido durante o curso de Logística na disciplina Técnicas de Negociação. Hoje a comunicação humana...

    1731  Palavras | 7  Páginas

  • SEMI Tecnicas de Negociacao 04

    Técnicas de Negociação Autor: Alexandre Mine Calil Tema 04 As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação Tema 04 seções As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação Como citar este material: CALIL, Alexandre Mine. Técnicas de Negociação: As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação. Caderno de Atividades. Valinhos: Anhanguera Educacional, 2014. s e õ ç e S Tema 04 As Habilidades Essenciais dos Negociadores...

    2592  Palavras | 11  Páginas

  • Atps técnicas de negociação

    Aula-tema: O Processo de Negociação. Docente: Renato Miranda GOIÂNIA-GO 01.04.2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO..................................................................................................... 3DESENVOLVIMENTO........................................................................................4,5,6,7REFERENCIAS.....................................................................................................8 | Introdução Negociação é um processo de comunicação bilateral...

    1535  Palavras | 7  Páginas

  • Questionário - adi - tecnicas de negociação

    ATIVIDADE AVALIATIVA - QUESTIONÁRIO Curso Curso Superior de Tecnologia em Logística Período Letivo 2012/1 Semestre 1º Disciplina Técnicas de Negociação Nome Tutor Presencial Nome Aline Tostes Palma Nome Professor EAD Pedro Hiane Nome Aluno (a) Nome Julio Cesar Vareiro Lopes RA 205626 ORIENTAÇÕES  Leia o texto a seguir, copie e responda as questões individualmente.  Para finalizar, salve o arquivo em formato Word 97-2003 (. doc.), contendo: 1) Seu nome e seu RA 2) Nome...

    802  Palavras | 4  Páginas

  • Exercicio Cap 1 Tecnica De Negociacao

    Em que momento do século XX surgiu a Teoria Geral dos Sistemas (TGS) e quem foi seu precursor? (p.8) R. Surgiu em 1950 por Bertalanfly. 2 É correto afirmar que as ideias de Bertalanffy atraíram a atenção de vários profissionais e pesquisadores? Explique. (p. 9). R: Sim. Eles tiveram a mesma visão que Bertalanffy,vários profissionais como Miller, ashbs, Rapoport, Bucley e o cientista Easton de acordo com Martinelli, sobre a questão da interdisciplinaridade 3 Dentro das definições mais correntes...

    801  Palavras | 4  Páginas

  • Técnicas de negociação

    2 - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO QUESTIONÁRIO 1- Martinelli, autor do livro “Técnicas de Negociação” afirma que a negociação evolutiva concentra-se em alguns pilares, quais são eles? São eles: O processo de negociação; A importância da comunicação; Variáveis básicas (tempo, informação, poder); As habilidades essenciais dos negociadores; O planejamento e a preparação; As questões éticas fundamentais; O envolvimento de uma terceira parte; A aplicação dos tipos psicológicos; Ótica e visão dos negociadores...

    836  Palavras | 4  Páginas

  • Negociação

    constar preparação previa do negociador? A preparação para negociação inicia-se com a utilização de um banco de dados .este deve conter o histórico das negociações anteriores sobre aspectos técnico,econômico ,financeiro e jurídico,além das informações sobre a organização com a qual se está negociando. 3.Por que as questões éticas são importantes em uma negociação? Como a tomada de decisão e a negociação normalmente, são parte de um processo competitivo , no qual as partes estão competindo por recursos...

    1209  Palavras | 5  Páginas

  • PESQUISA DE MERCADO, MARKETING E NEGOCIAÇÃO

    disciplinas Marketing, Pesquisa de Mercado, Negociaçao e Metodologia Cientifica. Corumbá/MS 2014 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO ............................................................................................... 04 2. PESQUISA DE MERCADO ............................................................................ 05 3. MARKETING .................................................................................................. 06 4. NEGOCIAÇÃO ..........................................

    903  Palavras | 4  Páginas

  • Negociação: conceitos e aplicações práticas

    sistêmica como processo. 2. Como referência à busca de objetivo: é a abordagem de tomada de decisão, também chamada de busca de objetivo ou modelo cibernético. 2. Na busca de uma introdução do conceito geral sobre o tema “sistema de negociação” os autores abordaram definições de vários autores. Comente o resultado dessa abordagem. R: Alguns autores ressaltam a importância das variáveis básicas (o uso da informação, do temp e do poder); outros enfatizam a importância da comunicação; outros...

    699  Palavras | 3  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    CENTRO UNIVERSITARIO ANHANGUERA DE SÃO PAULO CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGISTICA UNIDADE CAMPO LIMPO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADE PRATICA SUPERVISIONADA Alunos: Edson de Jesus R.A 6450314957 Jackson Pimentel R.A 6452305503 José Lino de Oliveira R.A 6814001800 Leandro Rabelo de Almeida R.A 6441120397 Lucas Barbosa Munhoz R.A 6445309034 Luciana do Carmo Faria R.A 6814018690 Professor: Paulo Sérgio São Paulo 2013 ...

    2776  Palavras | 12  Páginas

  • Logística reversa no brasil (questões ambientais). desenvolvimento pessoal e profissional/marketing pessoal. técnicas de negociação (tipos de negociação, necessidades e interesses numa negociação).

    | LABORATÓRIO 01: Logística reversa no Brasil (questões ambientais). 1-Como podemos conceituar logística reversa e sua relação com as questões ambientais? Logística Reversa define-se pelo processo logístico de retirar produtos novos ou usados de seu ponto inicial na cadeia de suprimento, como devoluções de clientes,  inventário excedente ou mercadoria obsoleta, e redistribuí-los usando regras de gerenciamento dos materiais que maximizem o...

    1469  Palavras | 6  Páginas

  • Atps tecnicas de negociaçao

    | |POLO DE MIRANTE DO PARANAPANEMA – SP | |DICIPLINA: “TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO” | | | ATIVIDADES PRÁTICAS...

    1590  Palavras | 7  Páginas

  • Variaveis basicas da negociação

    Quais são as variáveis básicas da negociação? Explique a sua relação com uma boa negociação. Os três fatores chave que influenciam a direção em que uma negociação seguirá são: poder, tempo e informação O papel da variável Poder na negociação Poder, no dicionário de língua portuguesa é classificado como: Império, soberania, mando, autoridade, força ou influência. A partir desses termos é tido um sentimento que mistura o respeito e o medo pela pessoa que possui tal poder. Por esses motivos podemos...

    609  Palavras | 3  Páginas

  • SEMI Tecnicas De Negociacao 02

    Técnicas de Negociação Autor: Alexandre Mine Calil Tema 02 A Importância da Comunicação na Negociação Tema 02 seções A Importância da Comunicação na Negociação Como citar este material: CALIL, Alexandre Mine. Técnicas de Negociação: A Importância da Comunicação na Negociação. Caderno de Atividades. Valinhos: Anhanguera Educacional, 2014. s e õ ç e S Tema 02 A Importância da Comunicação na Negociação Introdução ao Estudo da Disciplina Caro(a) aluno(a). Este Caderno de Atividades foi...

    2574  Palavras | 11  Páginas

  • atps - tecnicas de negociação

    Gestão de Recursos Humanos Disciplina: Técnicas de Negociação Atividades Práticas Supervisionadas Prof: Tatiane de Oliveira São Paulo, 09 de Abril de 2013. Etapa 01 Passo 02 – Respostas: Letícia Oliveira 1. Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos; negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal...

    2810  Palavras | 12  Páginas

  • Reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação

    REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO 1) Em que momento do século XX surgiu a Teoria Geral dos Sistemas (TGS) e quem foi seu precursor? R: No início do século XX, mas somente a partir dos trabalhos de Bertalanffy, em 1950 que o conceito consolidou-se, ocorrendo um grande avanço nas negociações. 2) É correto afirmar que as ideias de Bertalanffy atraíram a atenção de vários profissionais e pesquisadores? Explique. R: Sim, Bertalanffy conduziu seus estudos de sistemas...

    849  Palavras | 4  Páginas

  • 2015 1 CST Eventos 1 Processos Gerenciais Negociacao 1

    CST em Eventos 1ª Série Processos Gerenciais e Negociação A Atividade Prática Supervisionada (ATPS) é um procedimento metodológico de ensinoaprendizagem desenvolvido por meio de etapas, acompanhadas pelo professor, e que tem por objetivos:  Favorecer a autoaprendizagem do aluno.  Estimular a corresponsabilidade do aluno pelo seu aprendizado.  Promover o estudo, a convivência e o trabalho em grupo.  Auxiliar no desenvolvimento das competências requeridas para o exercício profissional.  Promover...

    2161  Palavras | 9  Páginas

  • tecnicas d negociacao

    Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação Como citar este material: CALIL, Alexandre Mine. Técnicas de Negociação: Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação. Caderno de Atividades. Valinhos: Anhanguera Educacional, 2014. s e õ ç e S Tema 01 Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação e o Processo de Negociação 4 Introdução ao Estudo da Disciplina Caro(a) aluno(a). Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro Negociação: Aplicações...

    2917  Palavras | 12  Páginas

  • nas disciplinas: Marketing, Pesquisa de Mercado, Negociação, Metodologia Científica.

    novo", diz Staten, da Forrester. Entretanto, como mais da metade da receita da empresa vem de clientes corporativos, em maioria resistentes a mudanças radicais, a Microsoft deve enfrentar dificuldades para convencer clientes e parceiros a embarcar no processo de transição. Após os conceitos que você aprendeu em aula e na webaula sobre Pesquisa de Mercado, o que a Microsoft poderia fazer a respeito desse problema levantado nesse trecho do texto? Segundo LUDKE e ANDRÉ (1986), para realizar uma pesquisa...

    2097  Palavras | 9  Páginas

  • : A importância da comunicação para o gerenciamento de pessoas na administração pública.

    importância da comunicação para o gerenciamento de pessoas na administração pública. Aluno: Lívio Mauro Bastos da Costa Disciplina: Gestão de pessoas na Administração Pública Turma: GPAPEAD_T0042_2010 Introdução Após milênios na agricultura, e décadas de industrialização, estamos vivendo a grande onda da informação. Mais do que nunca a comunicação se faz ferramenta necessária para que as mudanças ocorram em nossa sociedade. Um mundo globalizado é fruto de um processo de comunicação dinâmico e...

    1170  Palavras | 5  Páginas

  • negociação

    Microsoft e vai representar uma grande mudança em relação ao Ballmer", diz Staten, da Forrester.” Percebe-se que Nadella terá um grande desafio pela frente. Assim, de acordo com a disciplina de Negociação, explique as principais variáveis ambientais destacadas abaixo que influenciam no processo de negociação. a) Concorrência – A Concorrência corresponde à situação de um mercado em que os diferentes produtores / vendedores de um determinado bem e/ou serviço atuam de forma independente face aos compradores/consumidores...

    1085  Palavras | 5  Páginas

  • Variáveis básica de negociação

    Explique a importância da identificação das variáveis básicas de um processo de negociação para o planejamento da negociação. A importância identificar variável básica de negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. Cada agente envolvido em uma negociação tem uma visão particular...

    1205  Palavras | 5  Páginas

  • Tecnicas negociação

    TECNICAS NEGOCIAÇÃO Questão 1: Não se aplica gabarito. Questão 2: e) Fisher e Ury (1985) definiram “negociação como sendo um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta”. p. 16 – Livro-Texto 202 Questão 3: Verdadeiro, Verdadeiro, Verdadeiro, Falso, Verdadeiro a) Verdadeiro, pois segundo os autores, “um primeiro passo a ser considerado na visão da negociação sob um enfoque sistêmico é o seu processo, que inclui entradas, o processo em si e as saídas”...

    2625  Palavras | 11  Páginas

  • TECNICAS DE NEGOCIAÇAO N2 Anhembi Morumbi

    estabelecer o preço de reserva. Resposta Correta: Corretad. O preço médio de alugueis de imóveis semelhantes pode ser uma base para se estabelecer o preço de reserva. Feedback da resposta: A MAANA é o que se tem certeza que se pode contar se a negociação em curso não for bem sucedida. Neste caso, pouca informação é dada sobre as condições dos candidatos a locatários, pelo que não se pode afirmar nada sobre a sua MAANA. A MAANA do proprietário com relação ao aluguel é R$ 4.000, embora este possa...

    1673  Palavras | 7  Páginas

  • Tecnicas de negociação

    Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Andréa L. Ahlert Eliane dos Santos – RA 6580299487 Jadilson José Bendande – RA 6960486004 Paulo Henrique Prado Berreta – RA 6702316967 Rafael Gruninger – RA 7129517701 William da Silva Arruda – RA 6942011712 Rafael da Silva Cavalcante – RA 7190539079 PIRASSUNUNGA/ SP 2013 Eliane dos Santos – RA 6580299487 Jadilson José Bendande...

    2655  Palavras | 11  Páginas

  • tecnicas de negociação

    ETAPA 1 Passo 1 Veremos com esse trabalho, conceitos de negociação de diversos autores, conheceremos as técnicas, as abordagens, a comunicação, sendo com um dos fatores de grande importância para o êxito de uma negociação. Pois quando fechamos um negócio ambas as partes devem ficar satisfeitas. Passo 2 Conceitos de Negociação “A negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades.” Junqueira, Luiz Augusto Costacurta...

    4766  Palavras | 20  Páginas

  • Negociação

    711850 Irismar Cristine do Nascimento Rolim 702890 Jéssica Aparecida de Sousa Martinelli 700062 Jéssica Taiane Porta 700240 Jéssica Vasconcelos Guedes 700230 Natália Cristina Correa Mansano 700908 Pamela de Lima Marcelino 700037 Negociação Santo André, SP 2013 CENTRO UNIVERSITÁRIO FUNDAÇÃO SANTO ANDRÉ Faculdade de Ciências Econômicas e Administrativas Alessandro Alves Galindo 711849 Aparecida Cássia Nunes Fogaça 21646 Felipe Henrique de Oliveira Mattos 711850 ...

    6034  Palavras | 25  Páginas

  • Atps - téc. negociação

    Empreendedorismo ATPS Técnicas de Negociação Elija Ferreira Lima – RA: 1299414548 Fabiana Silva Alves – RA: 6816445746 Joyce Barbosa e Souza – RA: 6441158309 Paula de Sousa Brazão – RA: 6276279491 Sandra Regina Machado – RA: 6452334667 Sumário Passo 2 – Aluno 3 Passo 3 - Equipe 10 Conceitos de Negociação 11 Técnicas de uma negociação 12 Relatório 13 Etapa 2 14 Passo 2 14 Tabela...

    3413  Palavras | 14  Páginas

  • Marketing, pesquisa de mecado, negociação, e metodologia científica

    (UNIVERSIDADE NORTE DO PARANÁ) JAQUELINE DA CUNHA RIBEIRO PRODUÇÃO TEXTUAL INTERDISCIPLINAR INDIVIDUAL Trabalho apresentado ao Curso de Administração da UNOPAR - Universidade Norte do Paraná, para as disciplinas: Marketing, pesquisa de mecado, negociação, e metodologia científica. Professores: Gisleine Fregoneze, Henry Nonaka, Macos Maques, Elisete Zampronio, e Rodrigo Trigueiro. NOVA FRIBURGO 2014 INTRODUÇÃO Este trabalho foi realizado para demostrar de maneira clara e objetiva idéias...

    1943  Palavras | 8  Páginas

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