• Negociação
    PROVA NEGOCIAÇÃO E PROCESSO DECISÓRIO G1 Parte 3 - objetiva 1 NEGOCIAÇÃO E SEU FECHAMENTO E DECISÃO É: (ASSINALE A ALTERNATIVA INCORRETA) Peso: 0.4 AÇÃO LÚDICA; AÇÃO ESTRATÉGICA; RESULTADO ABSOLUTO, INQUESTIONÁVEL E INALTERÁVEL; TRÍPLICE...
    746 Palavras 3 Páginas
  • Negociação competitiva e cooperativa: semelhanças e diferenças
    interesses de ambas partes, tendo seus interesses ao menos parcialmente atendidos. * Etapas da negociação competitiva: Preparação, abertura, teste, convicção, fechamento e implementação do acordo. Etapas da negociação cooperativa: Abertura, ciclo da cooperação e fechamento. * Ao...
    304 Palavras 2 Páginas
  • Conceitos de negociação
                                Fazem parte do processo de negociação: Preparação, Abertura, Exploração, Condução, Fechamento, Conclusão do Acordo e Avaliação dos Resultados. Para definir a estratégia a ser adotado, avaliar a outra pessoa, a história, o contexto, o ambiente/cultura e o poder de decisão. Devem-se definir...
    1689 Palavras 7 Páginas
  • Av2 - adm - sem 5 - negociação
    . A esta etapa da negociação chamamos de: Alternativas: 1 - Etapa de acompanhamento; 2 - Etapa do acordo; 3 - Etapa da barganha; 4 - Etapa da resistência; 5 - Etapa da reformulação de estratégias. Sua resposta: 2 - Etapa do acordo; ________________________________________ Questão 2: Nota...
    696 Palavras 3 Páginas
  • Av2 - adm- sem 5 - negociaçâo
    : Alternativas: 1 - Etapa de acompanhamento; 2 - Etapa do acordo; 3 - Etapa da barganha; 4 - Etapa da resistência; 5 - Etapa da reformulação de estratégias. Sua resposta: 2 - Etapa do acordo; Questão 2: Nota: Não gerada Em uma negociação racional o desejo e a ânsia de vencer podem ser...
    696 Palavras 3 Páginas
  • ATPS DE TECNICA DE NEGOCIAÇAO
    processo de negociação é um fator muito importante para um fechamento de negócios, pois, possui vários itens que faz a diferença, por exemplo: Entradas (estímulos) é o começo de uma negociação onde se encaixam os interesses de ambas as partes. Saídas (respostas), é o processo final da negociação que...
    4427 Palavras 18 Páginas
  • Negociacao
    Superior de Empresa pelo UBM e Mestrando em Gestão e Estratégias em Negócios pela UFRRJ e professor universitário no UBM. Jose_vilmar.oliveira@saint_gobain.com 32 ambiente e as expectativas da negociação, o processo do conflito, e um dos fatores mais importantes que á a ética na negociação. Com...
    5592 Palavras 23 Páginas
  • Negociaçao
    sobre o que se passou é bom para não se cometer, futuramente, os mesmos erros. Poucos gerentes avaliam a negociação, porque não consideram a possibilidade de voltar a negociar com a mesma pessoa. 3) Estratégias de negociação com ênfase na estratégia ganha-ganha. Na estratégia de ganha - ganha...
    685 Palavras 3 Páginas
  • Técnicas de negociação
    pessoal está estreitamente relacionado com a forma de como se conduz uma negociação. Uma boa estratégia de negociação é uma excelente ferramenta para ajudar no processo de fechamento de um acordo. Outro fator importante, é que em qualquer situação de negociação, o negociador precisa estar ciente do...
    1497 Palavras 6 Páginas
  • Ciencias contabeis
    áreas de compatibilidade. Não sendo assim, não resta outra opção que a de realizar uma estratégia competitiva, baseada nas posições. Os elementos de uma negociação: * Preparação * Discussão * Proposição * Busca de benefícios mútuos. A parte dessa situação o desenvolvimento pode fazer...
    2030 Palavras 9 Páginas
  • Negociação
    negociação por um caminho muito diferente de uma negociação feita entre duas pessoas mais flexíveis ou de um par composto por uma pessoa flexível e uma mais competitiva. A dança da negociação será diferente e exigirá estratégias diferentes dependendo de quem está do outro lado da mesa. Richard Shell...
    3752 Palavras 16 Páginas
  • Tecnicas de negociação
    presente na maioria de nossas ações cotidianas. O sucesso pessoal está estreitamente relacionado com a forma de como se conduz uma negociação. Uma boa estratégia de negociação é uma exclenete ferramenta para ajudar no processo de fechamento de um acordo. 41 Outro fator importante, é que em...
    4798 Palavras 20 Páginas
  • negociação
    Superior de Empresa pelo UBM e Mestrando em Gestão e Estratégias em Negócios pela UFRRJ e professor universitário no UBM. Jose_vilmar.oliveira@saint_gobain.com 32 ambiente e as expectativas da negociação, o processo do conflito, e um dos fatores mais importantes que á a ética na negociação. Com...
    5592 Palavras 23 Páginas
  • Tecnicas de negociação
    eficaz é a chamada ganha/ganha, que é aquela que o fechamento do acordo seja satisfatório para ambas as partes. O processo da negociação Toda a negociação é um processo. Si importa em aspectos tais como estratégia, táticas, conhecimento, implementação de idéias. Resumindo em poucas palavras...
    1170 Palavras 5 Páginas
  • Tipos de negociação
    um acordo que satisfaça os interesses de ambas partes, tendo seus interesses ao menos parcialmente atendidos. Etapas da negociação competitiva: Preparação, abertura, teste, convicção, fechamento e implementação do acordo. Etapas da negociação cooperativa: Abertura, ciclo da cooperação e fechamento...
    340 Palavras 2 Páginas
  • arquivo
    excessivas no início, nem pobres em opções.  Estratégias de fechamento: prazos claros, sem “rabichos”. Todos os pontos acertados de forma integral. No tocante ao tratamento das diversas nuanças do problema: • • • • Quando houver informações suficientes exporem suas preocupações quanto ao...
    1793 Palavras 8 Páginas
  • negociação
    Superior de Empresa pelo UBM e Mestrando em Gestão e Estratégias em Negócios pela UFRRJ e professor universitário no UBM. Jose_vilmar.oliveira@saint_gobain.com 32 ambiente e as expectativas da negociação, o processo do conflito, e um dos fatores mais importantes que á a ética na negociação. Com...
    5592 Palavras 23 Páginas
  • administração
    ) No caso do negócio da casa acima, qual a estratégia que visaria o fechamento de um bom negócio, com visão de longo prazo, satisfazendo as partes? ( a ) comprar a casa com o lustre, a bicicleta, por R$ 900 mil – neste caso poderia se enquadrar esta negociação como “de relacionamento”; ( b...
    38177 Palavras 153 Páginas
  • Ate que ponto um gestor de rh precisa coompreender etica
    , análise das concessões, observações para a próxima negociação). E preferível que a estratégia seja simples. Estratégias complicadas falham ao fim de poucos avanços, porque o outro negociador não leu o seu argumento, ele tem um plano diferente. A estratégia depende das circunstâncias e das...
    1685 Palavras 7 Páginas
  • tecnicas de negociação
    ou organizacional. A negociação está presente na maioria de nossas ações cotidianas. O sucesso pessoal está estreitamente relacionado com a forma de como se conduz uma negociação. Uma boa estratégia de negociação é uma exclenete ferramenta para ajudar no processo de fechamento de um acordo. 41...
    5644 Palavras 23 Páginas