• Atps tn 1 etapa completa
    OS MODELOS DE ESTILO DE NEGOCIAÇÃO A literatura contempla vários autores que desenvolveram modelos de “estilos de negociação”, os quais diferem pouco entre si, como poderá ser visto. Dentre os modelos analisados estão os propostos pelos autores: Carl Jung e Bergamini. Modelo de Jung O modelo de...
    840 Palavras 4 Páginas
  • Mari10
    do cotidiano dos seres humanos, desde os primórdios da humanidade. Por isso é importante que se conheça os diversos estilos pessoais envolvidos em uma negociação. Identificar os estilos pessoais se faz necessário para aqueles que desejam desenvolver habilidades em negociação, com o objetivo de adquirir...
    4175 Palavras 17 Páginas
  • Desafio do 1º Bimestre - Gestão Pública
    2014 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 1 PASSO 1 2 Perfil de Carlos Henrique 2 Perfil de Jorge 2 PASSO 2 3 Modelo de negociação de Jung 3 Habilidades essenciais dos negociadores 3 PASSO 3 4 Principais pontos a serem negociados 4 PASSO 4 5 Cultura e comportamento organizacional da gravadora 5 ...
    1929 Palavras 8 Páginas
  • A arte de negociar
    investigar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Miranda (2000), Wanderley (1995) e Junqueira (1995). Partindo das diferentes teorias da administração e os estilos propostos, será enfatizado a importância do conhecimento de cada um dos estilos para se obter êxito...
    4170 Palavras 17 Páginas
  • Negociação
    modelos de “estilos de negociação”, os quais diferem pouco entre si, como poderá ser visto. Dentre os modelos analisados estão os propostos pelos autores: Carl Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira. Modelo de Jung . O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, citado...
    1024 Palavras 5 Páginas
  • desafio proficional
    Mapeamento do perfil dos oponentes e do negociador 05 1.1. Os quatro estilos do modelo de Jung 05 1.2. Perfil do oponente Sr. Carlos Henrique (Associação dos moradores do bairro) 06 1.3. Perfil do negociador Sr. Jorge Andrade (Gravadora) 07 2. Habilidades dos Negociadores 08 3. Análise e Planejamento 09 ...
    2059 Palavras 9 Páginas
  • Negociação
     TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO MÓDULO 9 Índice 1. Estilo de negociador 3 1.1 Modelo de Jung 4 1.2 Modelo de Marcondes 5 1.3 Modelo de Gottschalk 6 1. Estilo de negociador O conhecimento dos estilos de negociação é conveniente para avaliar certas questões importantes, tais...
    1475 Palavras 6 Páginas
  • tudo de aço com 400 mm por 30 de parede
    3 2.1 Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores do bairro Bom Jardim 3 2.2 Mapeamento do Negociador – Gravadora Ultra Records 3 3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 3 3.1 - Associação de moradores 3 3.2 – Gravadora 4 4. ANÁLISE E PLANEJAMENTO ...
    1786 Palavras 8 Páginas
  • ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
    .......................................................................8 Desenvolvimento de Modelos de Estilos de Negociação.........................................................9 Modelo Jung...........................................................................................................
    4415 Palavras 18 Páginas
  • Anhanguera
    2.1 Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores do bairro Bom Jardim 3 2.2 Mapeamento do Negociador – Gravadora Ultra Records 3 3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 3 3.1 - Associação de moradores 3 3.2 – Gravadora 4 4. ANÁLISE E PLANEJAMENTO 4 5. CULTURA E...
    1786 Palavras 8 Páginas
  • Os Modelos de Estilos de Negociação
    A literatura contempla vrios autores que desenvolveram modelos de estilos de negociao, os quais diferem pouco entre si, como poder ser visto. Dentre os modelos analisados esto os propostos pelos autores Carl Gustav Jung, Bergamini, Odino Marcondes, Gottschalk (MARTINELLE, Dante Pinheiro), Matos, Mrcio...
    2537 Palavras 11 Páginas
  • estilos de negociadores
    ESTILOS DE NEGOCIADORES: UMA ANÁLISE INICIAL Eliana pessoa, 31 de agosto de 2008 inShare Artigo elaborado por Cícera das Dores de Caldas, Glicério Fernandes da Silva e Eliana Pessoa. (Universidade de Brasília – UnB e Universidade Corporativa Correios – ÚNICO)  Resumo  Este artigo...
    4838 Palavras 20 Páginas
  • Negociaçao
    31 de agosto de 2008, às 19h32min ESTILOS DE NEGOCIADORES: UMA ANÁLISE INICIAL Por ELIANA PESSOA Artigo elaborado por Cícera das Dores de Caldas, Glicério Fernandes da Silva e Eliana Pessoa. (Universidade de Brasília – UnB e Universidade Corporativa Correios – ÚNICO) Resumo Este artigo parte...
    4391 Palavras 18 Páginas
  • Negociadores - estilos
    ESTILOS DE NEGOCIADORES: UMA ANÁLISE INICIAL Resumo Este artigo parte do princípio de que o ato de negociar é algo que faz parte do cotidiano dos seres humanos, desde os primórdios da humanidade. Por isso é importante que se conheça os diversos estilos pessoais envolvidos em uma negociação. Identificar...
    4329 Palavras 18 Páginas
  • Negociação - Gravadorae Moradores
    por uma associação de moradores de um bairro e uma gravadora que deseja se instalar nessa localidade. Para isso, será usado o modelo de negociação Jung para descrever a forma como cada parte na negociação está agindo. Será visto, no decorrer desse estudo, o desenrolar da negociação entre ambas as partes...
    3993 Palavras 16 Páginas
  • Principios de negociação: ferramentas e gestão
    a importância dos tipos de negociação para a solução dos conflitos, além do planejamento, dos princípios universais da negociação e dos perfis do negociador. Ao final, traz exercícios e estudos de caso, fundamentais para a integração da teoria com a prática, pois mostram simulações de fatos reais. Ao...
    4611 Palavras 19 Páginas
  • Negociação
    ESTILOS DE NEGOCIADORES: UMA ANÁLISE INICIAL Artigo elaborado por Cícera das Dores de Caldas, Glicério Fernandes da Silva e Eliana Pessoa. (Universidade de Brasília – UnB e Universidade Corporativa Correios – ÚNICO) Resumo Este artigo parte do princípio de que o ato de negociar é algo que faz...
    4353 Palavras 18 Páginas
  • Desafio
    ESTILOS DE NEGOCIADORES: UMA ANÁLISE INICIAL Artigo elaborado por Cícera das Dores de Caldas, Glicério Fernandes da Silva e Eliana Pessoa. (Universidade de Brasília – UnB e Universidade Corporativa Correios – ÚNICO)  Resumo  Este artigo parte do princípio de que o ato de negociar é algo que faz...
    4352 Palavras 18 Páginas
  • Atps
    2 (INDIVIDUAL)4 PASSO 3 (EQUIPE)5 TEXTO 1 (ETAPA 1 ) R:O objetivo do artigo é investigar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Marcio Miranda e Junqueira. A negociação é um fato diário e inevitável...
    1909 Palavras 8 Páginas
  • Técnicas de negociação
    4 REFERENCIAS............................................................................................PAG08 5 AS SETES HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR..............................PAG09 6 O ATO DE NEGOCIAR, REFLEXÕES SOBRE A PREPARAÇÃO..........PAG12 1 INTRODUÇÃO Hoje a comunicação...
    1992 Palavras 8 Páginas