• Atps tn 1 etapa completa
    OS MODELOS DE ESTILO DE NEGOCIAÇÃO A literatura contempla vários autores que desenvolveram modelos de “estilos de negociação”, os quais diferem pouco entre si, como poderá ser visto. Dentre os modelos analisados estão os propostos pelos autores: Carl Jung e Bergamini. Modelo de Jung O modelo de...
    840 Palavras 4 Páginas
  • Mari10
    do cotidiano dos seres humanos, desde os primórdios da humanidade. Por isso é importante que se conheça os diversos estilos pessoais envolvidos em uma negociação. Identificar os estilos pessoais se faz necessário para aqueles que desejam desenvolver habilidades em negociação, com o objetivo de adquirir...
    4175 Palavras 17 Páginas
  • Desafio do 1º Bimestre - Gestão Pública
    2014 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 1 PASSO 1 2 Perfil de Carlos Henrique 2 Perfil de Jorge 2 PASSO 2 3 Modelo de negociação de Jung 3 Habilidades essenciais dos negociadores 3 PASSO 3 4 Principais pontos a serem negociados 4 PASSO 4 5 Cultura e comportamento organizacional da gravadora 5 ...
    1929 Palavras 8 Páginas
  • A arte de negociar
    investigar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Miranda (2000), Wanderley (1995) e Junqueira (1995). Partindo das diferentes teorias da administração e os estilos propostos, será enfatizado a importância do conhecimento de cada um dos estilos para se obter êxito...
    4170 Palavras 17 Páginas
  • Negociação
    modelos de “estilos de negociação”, os quais diferem pouco entre si, como poderá ser visto. Dentre os modelos analisados estão os propostos pelos autores: Carl Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira. Modelo de Jung . O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, citado...
    1024 Palavras 5 Páginas
  • Negociação
     TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO MÓDULO 9 Índice 1. Estilo de negociador 3 1.1 Modelo de Jung 4 1.2 Modelo de Marcondes 5 1.3 Modelo de Gottschalk 6 1. Estilo de negociador O conhecimento dos estilos de negociação é conveniente para avaliar certas questões importantes, tais...
    1475 Palavras 6 Páginas
  • tudo de aço com 400 mm por 30 de parede
    3 2.1 Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores do bairro Bom Jardim 3 2.2 Mapeamento do Negociador – Gravadora Ultra Records 3 3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 3 3.1 - Associação de moradores 3 3.2 – Gravadora 4 4. ANÁLISE E PLANEJAMENTO ...
    1786 Palavras 8 Páginas
  • ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
    .......................................................................8 Desenvolvimento de Modelos de Estilos de Negociação.........................................................9 Modelo Jung...........................................................................................................
    4415 Palavras 18 Páginas
  • Anhanguera
    2.1 Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores do bairro Bom Jardim 3 2.2 Mapeamento do Negociador – Gravadora Ultra Records 3 3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 3 3.1 - Associação de moradores 3 3.2 – Gravadora 4 4. ANÁLISE E PLANEJAMENTO 4 5. CULTURA E...
    1786 Palavras 8 Páginas
  • estilos de negociadores
    ESTILOS DE NEGOCIADORES: UMA ANÁLISE INICIAL Eliana pessoa, 31 de agosto de 2008 inShare Artigo elaborado por Cícera das Dores de Caldas, Glicério Fernandes da Silva e Eliana Pessoa. (Universidade de Brasília – UnB e Universidade Corporativa Correios – ÚNICO)  Resumo  Este artigo...
    4838 Palavras 20 Páginas
  • Negociaçao
    31 de agosto de 2008, às 19h32min ESTILOS DE NEGOCIADORES: UMA ANÁLISE INICIAL Por ELIANA PESSOA Artigo elaborado por Cícera das Dores de Caldas, Glicério Fernandes da Silva e Eliana Pessoa. (Universidade de Brasília – UnB e Universidade Corporativa Correios – ÚNICO) Resumo Este artigo parte...
    4391 Palavras 18 Páginas
  • Negociadores - estilos
    ESTILOS DE NEGOCIADORES: UMA ANÁLISE INICIAL Resumo Este artigo parte do princípio de que o ato de negociar é algo que faz parte do cotidiano dos seres humanos, desde os primórdios da humanidade. Por isso é importante que se conheça os diversos estilos pessoais envolvidos em uma negociação. Identificar...
    4329 Palavras 18 Páginas
  • Negociação
    ESTILOS DE NEGOCIADORES: UMA ANÁLISE INICIAL Artigo elaborado por Cícera das Dores de Caldas, Glicério Fernandes da Silva e Eliana Pessoa. (Universidade de Brasília – UnB e Universidade Corporativa Correios – ÚNICO) Resumo Este artigo parte do princípio de que o ato de negociar é algo que faz...
    4353 Palavras 18 Páginas
  • Principios de negociação: ferramentas e gestão
    a importância dos tipos de negociação para a solução dos conflitos, além do planejamento, dos princípios universais da negociação e dos perfis do negociador. Ao final, traz exercícios e estudos de caso, fundamentais para a integração da teoria com a prática, pois mostram simulações de fatos reais. Ao...
    4611 Palavras 19 Páginas
  • Desafio
    ESTILOS DE NEGOCIADORES: UMA ANÁLISE INICIAL Artigo elaborado por Cícera das Dores de Caldas, Glicério Fernandes da Silva e Eliana Pessoa. (Universidade de Brasília – UnB e Universidade Corporativa Correios – ÚNICO)  Resumo  Este artigo parte do princípio de que o ato de negociar é algo que faz...
    4352 Palavras 18 Páginas
  • Atps
    2 (INDIVIDUAL)4 PASSO 3 (EQUIPE)5 TEXTO 1 (ETAPA 1 ) R:O objetivo do artigo é investigar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Marcio Miranda e Junqueira. A negociação é um fato diário e inevitável...
    1909 Palavras 8 Páginas
  • Técnicas de negociação
    4 REFERENCIAS............................................................................................PAG08 5 AS SETES HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR..............................PAG09 6 O ATO DE NEGOCIAR, REFLEXÕES SOBRE A PREPARAÇÃO..........PAG12 1 INTRODUÇÃO Hoje a comunicação...
    1992 Palavras 8 Páginas
  • Negociação - Gravadorae Moradores
    por uma associação de moradores de um bairro e uma gravadora que deseja se instalar nessa localidade. Para isso, será usado o modelo de negociação Jung para descrever a forma como cada parte na negociação está agindo. Será visto, no decorrer desse estudo, o desenrolar da negociação entre ambas as partes...
    3993 Palavras 16 Páginas
  • Negociação
    chequem ao um denominador comum. Alguns autores de forma contundente influenciaram nas diversas correntes de negociação no mundo, tais como: teoria, estilos, modelos e definições de negociação, dos quais seis desses autores foram citados recentemente no artigo publicado pelos professores Cícero das dores...
    502 Palavras 3 Páginas
  • Negociando com estilo
    NEGOCIANDO COM ESTILO  Desde tempos imemoriais o ser humano vem tentando descobrir meios e métodos que lhe permitam entender seu comportamento e o de seus semelhantes. Na Caldéia, na cultura asteca e na antiga China, verificamos sistemas astrológicos que pretendiam "prever" o comportamento das...
    1294 Palavras 6 Páginas