Estilos De Negociador Proposto Por Jung artigos e trabalhos de pesquisa

  • Negociadores - estilos

    ESTILOS DE NEGOCIADORES: UMA ANÁLISE INICIAL Resumo Este artigo parte do princípio de que o ato de negociar é algo que faz parte do cotidiano dos seres humanos, desde os primórdios da humanidade. Por isso é importante que se conheça os diversos estilos pessoais envolvidos em uma negociação. Identificar os estilos pessoais se faz necessário para aqueles que desejam desenvolver habilidades em negociação, com o objetivo de adquirir condições para lidar com as mais diferentes situações, tanto na...

    4329  Palavras | 18  Páginas

  • Os Modelos de Estilos de Negociação

    A literatura contempla vrios autores que desenvolveram modelos de estilos de negociao, os quais diferem pouco entre si, como poder ser visto. Dentre os modelos analisados esto os propostos pelos autores Carl Gustav Jung, Bergamini, Odino Marcondes, Gottschalk (MARTINELLE, Dante Pinheiro), Matos, Mrcio Miranda e Luiz Augusto Costacurta Junqueira. 1. MODELO DE JUNG O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, alia a capacidade que o indivduo tem de controlar ou aceitar o controle em relao ao outros...

    2537  Palavras | 11  Páginas

  • Estilo de negociações

    investigar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Miranda (2000), Warderley ( 1995) E Junqueira (1995). Partindo das diferentes teorias da administração e os estilos propostos, será enfatizado a importância do conhecimento de cada um estilos para se obter êxito nas negociações. Serão abordados os modelos de Jung, Bergamini, Marcondes,Gottschalk,Matos Márcio Miranda e Junqueira, procurando salientar as semelhanças e defletes entre os estilos elaborados por...

    992  Palavras | 4  Páginas

  • Estilos de negociação

    IMPORTÂNCIA DO CONHECIMENTO DOS ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO A negociação é um processo natural pelo qual todos passam. Todo ser humano em algum momento da vida, se viu frente a uma situação que exigiu algum tipo de negociação. Porém, deve estar claro que nenhuma negociação é igual à outra, visto que seu objeto principal – o ser humano – apresenta características e comportamentos que o tornam diferente. Essas características e comportamentos, quando evidenciados no momento da negociação, revelam o que...

    2475  Palavras | 10  Páginas

  • Estilos de Negociadores

    br Apresentação : Estilos de negociadores • A origem do termo negociação remonta ao latim negocium, palavra formada pela junção dos termos nec (nem, não) + ocium (ócio, repouso), cujo significado estrito é o de atividade difícil, trabalhosa. Prof. Bellenzani www.g7instituto.com.br CLASSIFICAÇÕES DE ESTILOS CLASSIFICAÇÃO DE SPARKS Controle/Desconsideração/Deferência/Confiança CLASSIFICAÇÃO DE JUNG Estilo restritivo/Estilo ardiloso/Estilo amigável Estilo confrontador CLASSIFICAÇÃO...

    1229  Palavras | 5  Páginas

  • O perfil do negociador

    1 1. 1. O PERFIL DO NEGOCIADOR NAS EMPRESAS 1 2 1. Universidade Federal de Santa Catarina 1. Programa de Pós-Graduação em Engenharia da Produção 1. 1. 1. 1. 1. O PERFIL DO NEGOCIADOR NAS EMPRESAS 1. 1. Eduardo de Oliveira Marques 1. 1. 1. 1. 1. Dissertação apresentada ao Programa de Pós-Graduação em Engenharia da Produção da Universidade Federal de Santa Catarina como requisito parcial para obtenção do título de Mestre em Engenharia da Produção 1. 1. 1. Florianópolis...

    13872  Palavras | 56  Páginas

  • Estilos de negociadores

    Para uma analise incial deveremos saber que existem vários estilos de negociadores. Independente dos diferentes negociadores a visão de alcançar e os objetivos e metas estão em suas características principais. É importante lembrar que as negociações devem ser feitas com pensamentos no futuro e não momentâneo, visando sempre manter as portas abertas para futuras negociações. Para isso teremos que ter a consciência de que ambos os envolvidos possam obter benefícios para manter relacionamentos duradouros...

    1014  Palavras | 5  Páginas

  • Negociaçao estilo amigavel

    pensamento tipológico, associada às ideias de Carl Gustav Jung VIII Convibra Administração – Congresso Virtual Brasileiro de Administração – www.convibra.com.br apresentando em seguida um resumo dos estudos de Keirsey e Bates sobre os tipos apresentando a classificação de temperamentos elaborada por estes. Os sistemas tipológicos constituem-se em modelos característicos de uma atitude geral que se manifestam em muitas formas individuais (JUNG, 1991). Quando esses sistemas tipológicos estudam os...

    1072  Palavras | 5  Páginas

  • Apresenta OT Cnicas E Habilidades De Um Negociador

    Técnicas de Negociação Estilos Pessoais de Negociação Estilos de Negociação Quando reconhecem o estilo do outro lado, os negociadores podem prever as ações por parte deles. Existem vários estudos para identificar e descrever esses estilos , cada um deles com enfoques próprios. O modelo de Jung Dentre várias abordagens de estilos de negociação apresentaremos a do psiquiatra suíço Carl Jung. Carl Jung foi um Psiquiatra suíço e fundador da psicologia analítica O modelo de Jung ✔ Vamos ver as táticas...

    1144  Palavras | 5  Páginas

  • Estilo de negociação

    característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações. Serão abordados os modelos de Jung, Bergamini, Marcondes, Gorrschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira, procurando salientar as semelhanças e diferenças entre os estilos elaborados por estes autores. A negociação é um fato diário e inevitável na vida de todo o ser humano. Ela é produto de uma situação contraditória, em que é necessário tomar uma...

    2348  Palavras | 10  Páginas

  • ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO.

    RECURSOS HUMANOS III – NOTURNO ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO. GOIÂNIA 2010 FACULDADES CAMBURY GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS III – NOTURNO Cleicilany Menezes Martins Sarah Brito de Oliveira Tatianne Borges Oliveira ESTILO DE NEGOCIAÇÃO. Trabalho apresentando a disciplina...

    1592  Palavras | 7  Páginas

  • Modelo jung

    confiança, contribuindo, assim, para o entendimento. O negociador orientado para o sucesso das suas negociações, negocia com o interlocutor numa metodologia baseada em procedimentos e em critérios legítimos e objetivos. 2. TEORIAS DA ADMINISTRAÇÃO E OS ESTILOS DE NEGOCIADOR De acordo com os autores Behr e Lima (1998), as diferentes Teorias da Administração possuem uma visão de mundo e de homem distintas. Dessa forma, cada abordagem requer um estilo de administrador, de gestor e de líder. As habilidades...

    3533  Palavras | 15  Páginas

  • Modelo de Jung

    I Modelo de Jung  Ênfase nos impulsos que dirigem nossas ações. Há quatro estilos primários, sendo que cada um se baseia num conjunto de suposições. Em geral, dois impulsos agem em comum para criar esse conjunto de suposições sobre a outra parte. Impulsos (segundo Sparks): -Controle: dominar e governar os outros. Correção da rivalidade direta e desenfreada. -Desconsideração: rebaixar os outros. Tolerância passiva e extrema atenção. -Deferência: outros assumem o comando. Desinteresse ou impaciência...

    1372  Palavras | 6  Páginas

  • MODELO JUNG

    MODELO DE JUNG O MODELO DE JUNG O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação aos outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar nos outros indivíduos com os quais se relaciona. ESTILO RESTRITIVO - EXEMPLO PRÁTICO Esse exemplo ressalta os tópicos principais de uma negociação de sequestro em Santo André, São Paulo, no dia 13 de outubro de 2008, Lindemberg Fernandes Alves, então com 22...

    788  Palavras | 4  Páginas

  • ESTILO DE NEGOCIAÇAO

     Estilo de negociação O ato de negociar é algo que faz parte do nosso cotidiano desde os primórdios da humanidade. Por isso é importante que se conheça os diversos estilos pessoais envolvidos em uma negociação. Identificar os estilos pessoais se faz necessário para aqueles que desejam desenvolver habilidades em negociação, com o objetivo de adquirir condições para lidar com as mais diferentes situações, tanto na vida profissional, como na vida pessoal...

    2481  Palavras | 10  Páginas

  • Estilos de Negociação

    Figura 2: Matriz Fonte: Quem quer ser Trainee?, 2010. O método e as definições que serão utilizadas aqui foram elaboradas por Junqueira (1994). Pra ele, todo negociador tem seu estilo e cada um deve identificá-lo pra poder ser aperfeiçoado e utilizado com maior eficiência. Durante anos, várias definições foram dadas aos estilos de negociação empresarial. O modelo de Junqueira leva em conta as características do teste anterior e o identifica como: catalisador, analítico, apoiador ou controlador...

    2591  Palavras | 11  Páginas

  • Habilidades essencias dos negociadores

    As Habilidades essenciais dos negociadores Para uma boa negociação e preciso negociadores pragmáticos. Alem de possuir instintos diplomáticos específicos, esses profissionais dever ser peritos em um numero cada vez maior de áreas. Na ultima década se tornou vital a necessidade de negociadores hábeis e qualificados. ter habilidades e o quesito mais importante em um processo de negociação. “usar bem as técnicas” (saber fazer propostas adequadamente e no momento certo) ter conhecimento do setor de...

    535  Palavras | 3  Páginas

  • Estilos de negociações

    ESTILOS DE NEGOCIAÇÕES Existem inúmeras formas de análise dos estilos de negociação, não existe orientação, a maioria das pessoas lidam com métodos exclusivos para cada estilo. Para Carl Jung (1992:159), é através dos impulsos que dirigimos nossas ações. Consideram-se quatro como principais impulsos: impulso de controle; impulso de desconsideração, impulso de deferência e impulso de confiança. E é a combinação dos impulsos que temos os estilos, são eles: ✓ Estilo restritivo – as pessoas ajem...

    935  Palavras | 4  Páginas

  • as habilidades essenciais dos negociadores

    Prova Técnicas de Negociação Cap. 5 - As Habilidades Essências dos Negociadores Habilidades relacionadas à: aptidão, capacidade, competência e inteligência 1) O que difere o negociador das pessoas comuns? R: Talento natural ou proveniente de alguma combinação genética ou desenvolvido em longo prazo com esforço e dedicação As visões teóricas segundo Martinelli: Concentra-se nas idéias Proporcionar alternativa a outra parte Apresentar propostas concretas Saber ouvir e falar Colocar-se no...

    2621  Palavras | 11  Páginas

  • Neste passo você deverá mapear as habilidades essenciais dos Negociadores

    do CEO da gravadora. Sr.ª Carlos Henrique, o líder da associação de moradores. Modelo de Jung • O seu desafio profissional e justamente colaborar na criação de panejamento para negociação entre duas partes com objectivo de solucionar um conflito e trazer benefícios as partes envolvidas através da negociação sistémica. • Estilo Ardiloso: a desconsideração aliada à deferência pressupõe que os negociadores devem ser evitados ou mantidos a distância, pois representam uma fonte de aborrecimentos....

    862  Palavras | 4  Páginas

  • Estilos de negociação

    Estilos de negociação A negociação parte de uma situação contraditória, é preciso tomar decisões para buscar um acordo sobre uma questão que também envolve o direito dos outros. Na análise de Cícera das Dores de Caldas, Glicério Fernandes da Silva e Eliana Pessoa. (Universidade de Brasília – UnB e Universidade Corporativa Correios – ÚNICO) (2008) sobre os estilos de negociadores, uma análise inicial mostra que nenhuma negociação é igual à outra, porque as situações e partes envolvidas também variam...

    2406  Palavras | 10  Páginas

  • A gravadora Estilo Music

     A gravadora Estilo Som, está mudando sua sede para cidade de Jabuti no interior de São Paulo, pois a prefeitura a isentou de impostos por 20 anos, pois a mesma estará se instalando em um bairro novo e promissor da cidade, trazendo novos empregos e infra estrutura para o bairro Mas os moradores da cidade de Sueiro, especificamente do bairro Nova Vida, que estão se impondo a implantação da gravadora, pois alegam que a mesma estará trazendo incômodos ao bairro, tais como: barulho, transito, insegurança...

    1707  Palavras | 7  Páginas

  • Modelos de estilos de negociação

    MODELOS DE ESTILOS DE NEGOCIAÇÃO Segundo H. Raiffa, “Negociação é um processo de tomada de decisão conjunta. É comunicação, direta ou implícita, entre indivíduos que estão tentando chegar a um acordo para benefício mútuo. O significado original da palavra é simplesmente fazer negócios, mas negociação é também a atividade central na diplomacia, na política, na religião, no direito e na família. A negociação engloba conversações de controle de armas, a interpretação de textos religiosos e disputas...

    978  Palavras | 4  Páginas

  • Atps tn 1 etapa completa

    Etapa 1 - completa OS MODELOS DE ESTILO DE NEGOCIAÇÃO A literatura contempla vários autores que desenvolveram modelos deestilos de negociação”, os quais diferem pouco entre si, como poderá ser visto. Dentre os modelos analisados estão os propostos pelos autores: Carl Jung e Bergamini. Modelo de Jung O modelo de estilos apresentado por Carl Jung, alia a capacidade que o indivíduo tem de controlar ou aceitar o controle em relação ao outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar...

    840  Palavras | 4  Páginas

  • Mari10

    primórdios da humanidade. Por isso é importante que se conheça os diversos estilos pessoais envolvidos em uma negociação. Identificar os estilos pessoais se faz necessário para aqueles que desejam desenvolver habilidades em negociação, com o objetivo de adquirir condições para lidar com as mais diferentes situações, tanto na vida profissional, como na vida pessoal. Nesse artigo, de caráter bibiliográfico, serão abordados os modelos de Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira...

    4175  Palavras | 17  Páginas

  • DESAFIO PROFISSIONAL 1

    SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO ----------------------------------------------------------------------- 4 2. MAPAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES ---------------------------- 5 3. MAPAMENTO DO PERFIL DO NEGOCIADOR ---------------------------- 5 4. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO O MODELO DE JUNG --------------------------------------------- 6 4.1 ASSOC. DE MORADORES DO BAIRRO PLANALTO --------- 7 4.2 GRAVADORA DE MÚSICAS GM MUSIC ------------------------- 7 5. ANÁLISE DA SITUAÇÃO...

    2615  Palavras | 11  Páginas

  • Desafio do 1º Bimestre - Gestão Pública

    ORGANIZACIONAL PROFESSORA EAD. ADRIANA BARBOSA GONÇALVES Cotia-SP 2014 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 1 PASSO 1 2 Perfil de Carlos Henrique 2 Perfil de Jorge 2 PASSO 2 3 Modelo de negociação de Jung 3 Habilidades essenciais dos negociadores 3 PASSO 3 4 Principais pontos a serem negociados 4 PASSO 4 5 Cultura e comportamento organizacional da gravadora 5 PASSO 5 6 Resumo da primeira reunião 6 PASSO 6 7 Relatório Final 7 CONCLUSÃO 9 BIBLIOGRAFIA...

    1929  Palavras | 8  Páginas

  • tudo de aço com 400 mm por 30 de parede

    MS Abril de 2014 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 2 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 3 2.1 Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores do bairro Bom Jardim 3 2.2 Mapeamento do Negociador – Gravadora Ultra Records 3 3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 3 3.1 - Associação de moradores 3 3.2 – Gravadora 4 4. ANÁLISE E PLANEJAMENTO 4 5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 5 6. FEEDBACK 5 7. PLANEJAMENTO 6 ...

    1786  Palavras | 8  Páginas

  • A arte de negociar

    os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Miranda (2000), Wanderley (1995) e Junqueira (1995). Partindo das diferentes teorias da administração e os estilos propostos, será enfatizado a importância do conhecimento de cada um dos estilos para se obter êxito nas negociações.  Serão abordados os modelos de Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira, procurando salientar as semelhanças e diferenças entre os estilos elaborados...

    4170  Palavras | 17  Páginas

  • Negociação

    NEGOCIAÇÃO MÓDULO 9 Índice 1. Estilo de negociador 3 1.1 Modelo de Jung 4 1.2 Modelo de Marcondes 5 1.3 Modelo de Gottschalk 6 1. Estilo de negociador O conhecimento dos estilos de negociação é conveniente para avaliar certas questões importantes, tais como qual deve ser um comportamento efetivo numa negociação. Será que um tipo de comportamento de negociação é mais bem-sucedido ou mais efetivo do que outro? Um entendimento do conceito dos estilos de negociação e de seus limites pode...

    1475  Palavras | 6  Páginas

  • desafio proficional

    BAIRRO DE CLASSE MEDIA. MANAUS 2014 SUMÁRIO Introdução 04 1. Mapeamento do perfil dos oponentes e do negociador 05 1.1. Os quatro estilos do modelo de Jung 05 1.2. Perfil do oponente Sr. Carlos Henrique (Associação dos moradores do bairro) 06 1.3. Perfil do negociador Sr. Jorge Andrade (Gravadora) 07 2. Habilidades dos Negociadores 08 3. Análise e Planejamento 09 4. Clima Organizacional da Gravadora 10 5. Resultado da 1ª Negociação e Planejamento para...

    2059  Palavras | 9  Páginas

  • Desafio Profissional

    1299108316. SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 3 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 4 2.1 Mapeamentos dos Oponentes – Associação dos Moradores do Bairro Lagoas.......4 2.2 Mapeamento do Negociador – Gravadora Rock Star Record 4 3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 5 3.1 - Associações de moradores 5 3.2 – Gravadora 5 4. ANÁLISE E PLANEJAMENTO 6 5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 7 6. FEEDBACK 8 7. PLANEJAMENTO 9 7.1...

    1567  Palavras | 7  Páginas

  • Anhanguera

    Horizonte do Sul – MS Abril de 2014 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 2 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 3 2.1 Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores do bairro Bom Jardim 3 2.2 Mapeamento do Negociador – Gravadora Ultra Records 3 3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 3 3.1 - Associação de moradores 3 3.2 – Gravadora 4 4. ANÁLISE E PLANEJAMENTO 4 5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 5 6. FEEDBACK 5 7. PLANEJAMENTO 6 7.1 - Planejamento final da Gravadora 6...

    1786  Palavras | 8  Páginas

  • Desafio Profissional Gravadora

    Belo Horizonte – MG Abril/ 2015 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 2 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 3 2.1 Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores do Bairro Hawaii 3 2.2 Mapeamento do Negociador – Gravadora Seven Records 3 3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 3 3.1 - Associação de moradores 3 3.2 – Gravadora 4 4. ANÁLISE E PLANEJAMENTO 4 5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 5 6. FEEDBACK 5 7. PLANEJAMENTO 6 7.1 -...

    1624  Palavras | 7  Páginas

  • ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

    .......................................6 A Introdução de Negociação.......................................................................................................8 Desenvolvimento de Modelos de Estilos de Negociação.........................................................9 Modelo Jung.........................................................................................................................10 Modelos de Lifo de Bergamini......................................................

    4415  Palavras | 18  Páginas

  • ATPS

    SUMÁRIO INTRODUÇÃO 2 1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 1.1 Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores 1.2 Mapeamento do Negociador – Gravadora 2. 2.MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG 1.1 Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores 1.2 Mapeamento do Negociador – Gravadora – Análise da Situação e Planejamento ................................................. – Cultura Organizacional ......................

    2515  Palavras | 11  Páginas

  • Desafio Profissional 2 Bimestre

    Introdução......................................................................................................2 2. Mapeamento dos oponentes..........................................................................3 3. Mapeamento das habilidades dos negociadores..........................................5 4. Analise e planejamento..................................................................................5 5. Cultura e Clima Organizacional.............................................................

    1668  Palavras | 7  Páginas

  • Estilos De Negocia O Resenha

    Estilos de negociação - a maneira pessoal de realizar negócios internacionais Esta resenha se propõe a revisar a literatura sobre negociações internacionais e interpretar os resultados obtidos no sentido de obter uma classificação do estilo de negociação dos gerentes de diferentes nações, entre os quatro estilos básicos propostos por Junqueira e outros autores mencionados. Entretanto, o maior risco nas negociações é o da falta de entendimento com os negociadores internacionais, o risco imposto...

    830  Palavras | 4  Páginas

  • DESAFIO PROFISSIONAL PLANEJAMENTO DE NEGOCIAÇÃO SISTEMICA

    Professores: Dante Bonetti de Freitas, Renata de Paula, Mônica Satolani. Tutor presencial: Ronaldo Carlos B. Leite. Senhor do Bonfim - BA 2014 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 04 HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES MODELO DE JUNG 06 ANÁLISE ESTRATEGICA 06 VISÃO 07 MISSÃO 07 OBJETIVO 07 ANÁLISE SWOT 08 PROPOSTA 09 PAUTA SOBRE A PRIMEIRA REUNIÃO 10 TERMOS DE ACORDO 11 APÊNDICE I 12 APÊNDICE II 13 APÊNDICE III 14 CONSIDERAÇÕES FINAIS 15 ANEXOS 16 ANEXOS...

    2858  Palavras | 12  Páginas

  • DESAFIO PROFISSIONAL PLANEJAMENTO DE NEGOCIAÇÃO SISTEMATICA

    Renata de Paula, Mônica Satolani. Tutor presencial: Ronaldo Carlos B. Leite. Senhor do Bonfim - BA 2014 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 04 HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES MODELO DE JUNG 05 ANÁLISE ESTRATEGICA 06 VISÃO 06 MISSÃO 06 OBJETIVO 06 ANÁLISE SWOT 07 PROPOSTA 08 PAUTA SOBRE A PRIMEIRA REUNIÃO 09 TERMOS DE ACORDO 10 APÊNDICE I 11 APÊNDICE II 12 APÊNDICE III 13 CONSIDERAÇÕES FINAIS 14 ANEXOS 15 ANEXOS...

    2895  Palavras | 12  Páginas

  • Desafio

    ESTILOS DE NEGOCIADORES: UMA ANÁLISE INICIAL Artigo elaborado por Cícera das Dores de Caldas, Glicério Fernandes da Silva e Eliana Pessoa. (Universidade de Brasília – UnB e Universidade Corporativa Correios – ÚNICO)  Resumo  Este artigo parte do princípio de que o ato de negociar é algo que faz parte do cotidiano dos seres humanos, desde os primórdios da humanidade. Por isso é importante que se conheça os diversos estilos pessoais envolvidos em uma negociação. Identificar os estilos pessoais...

    4352  Palavras | 18  Páginas

  • Negociação - Gravadorae Moradores

    desenvolver um processo de negociação sistêmica (beneficiando todos os envolvidos) entre o conflito gerado por uma associação de moradores de um bairro e uma gravadora que deseja se instalar nessa localidade. Para isso, será usado o modelo de negociação Jung para descrever a forma como cada parte na negociação está agindo. Será visto, no decorrer desse estudo, o desenrolar da negociação entre ambas as partes citadas acima, bem como a importância da negociação na solução de conflitos. ...

    3993  Palavras | 16  Páginas

  • Técnicas de negociação

    CONSIDERAÇÕES FINAIS.......................................................................PAG 07 4 REFERENCIAS............................................................................................PAG08 5 AS SETES HABILIDADES DO BOM NEGOCIADOR..............................PAG09 6 O ATO DE NEGOCIAR, REFLEXÕES SOBRE A PREPARAÇÃO..........PAG12 1 INTRODUÇÃO Hoje a comunicação humana vive o seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação...

    1992  Palavras | 8  Páginas

  • Desafio Profissional

    associação de moradores que não assentavam a implantação da gravadora Music Brasil, junto à Prefeitura local da cidade. Só foi possível chegar em um melhor consenso, para ambas as partes, a partir da negociação que foi feita através de negociadores e moradores do bairro, e assim criou- se um harmonioso planejamento para que ambas as partes fossem beneficiadas com a implantação. Com isto, foi possível criar uma a relação de ganha x ganha, com as duas partes satisfeitas ao final da negociação...

    2003  Palavras | 9  Páginas

  • Influência da personalidade no processo de negociação

    características individuais da personalidade podem ajudar a explicar o comportamento dos negociadores na negociação (MINTU-WIMSATT, 2002). À medida que se examina cada estilo de negociador, podem-se identificar seus aspectos marcantes, as pistas verbais, suas motivações e os métodos que seu interlocutor poderá utilizar no curso das negociações para chegar a um acordo (GODINHO e MASCIOSKY, 2005). O ideal é que os negociadores se adaptem aos outros e às circunstâncias, de forma realista e sem pretender...

    2767  Palavras | 12  Páginas

  • fatores da negociação

    confiança, contribuindo, assim, para o entendimento. O negociador orientado para o sucesso das suas negociações, negocia com o interlocutor numa metodologia baseada em procedimentos e em critérios legítimos e objetivos.  2. TEORIAS DA ADMINISTRAÇÃO E OS ESTILOS DE NEGOCIADOR  De acordo com os autores Behr e Lima (1998), as diferentes Teorias da Administração possuem uma visão de mundo e de homem distintas. Dessa forma, cada abordagem requer um estilo de administrador, de gestor e de líder. As habilidades...

    4437  Palavras | 18  Páginas

  • desafio profissional

    Comportamento Organizacional e Técnicas de Negociação, para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. Nome da cidade /UF 2014 SUMÁRIO Introdução 1. Passo 1 (Mapeamento do perfil dos Negociadores) 2. Passo 2 (Roteiro) Modelo de Jung, ......................................................................... 3. Passo 3 (Pontos principais a serem negociados) ..... 4. Passo 4 ( Cultura e Clima organizacional da gravadora ) 5. ......Passo 5 (...

    1093  Palavras | 5  Páginas

  • Moradores e Bairro

    BIBLIOGRÁFICA 14 INTRODUÇÃO Serão apresentadas propostas numa negociação entre gravadora e liderança comunitária, onde a finalidade será a implantação da gravadora e proporcionar benefícios a comunidade, considerando as variáveis e estilo de cada negociador segundo o modelo de Jung, contendo feedback para uma proposta final. DESENVOLVIMENTO Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador ...

    1516  Palavras | 7  Páginas

  • Recursos humanos

    convencer a outra parte que os argumentos propostos são realmente suficientes e desta forma é mais provável obter êxito no resultado final. Referencias bibliográficas BITTENCOURT, Francisco. O ato de negociar, reflexões sobre a preparação. Disponível em: . CALDAS, Cícera das Dores de; SILVA, Glicério Fernandes da; PESSOA, Eliana. Estilos de Negociadores: uma análise inicial. Disponível em: . CANDELORO, Raúl. As 7 habilidades do bom negociador. Disponível em: Definições de negociação...

    1418  Palavras | 6  Páginas

  • Negociação

    deveria rejeitar ; ajudá-lo a extrair o máximo dos recursos de que efetivamente dispõe, para que qualquer acordo obtido satisfaça seus interesses tanto quando possível. Temos alguns autores que propõe alguns modelos de estilos de negociação : Modelo de Jung, Modelo de Lifo de Bergamini, Modelo de Marcondes,Modelo de Gottschalk , Modelo de Matos, Modelo de Márcio Miranda e Modelo de Junqueira. A boa negociação é aquela que está alicerçada nos princípios da igualdade e...

    1989  Palavras | 8  Páginas

  • a negociação

    A negociação, o negociador e o perfil psicológico: um estudo teórico reflexivo com base nos pressupostos de Martinelli e Almeida (2009) , Hirata (2007) e Jung em Keirsey-Bates (1984) Alessandra Teixeira (Universidade Federal de Santa Catarina) Francisco Antonio Pereira Fialho (Universidade Federal de Santa Catarina) Rafael Fernandes Teixeira da Silva (Universidade Federal de Santa Catarina) Resumo: Para que se possa ter um bom desempenho nas negociações torna-se cada vez mais necessário...

    9547  Palavras | 39  Páginas

  • atps empreendedorismmo

    deste trabalho é investigar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por   Martinelli , Casse   (1995). Partindo das diferentes teorias da administração e os estilos propostos, será enfatizada a importância do conhecimento de cada um dos estilos para se obter êxito nas negociações.  Serão abordados os modelos de Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, procurando salientar as semelhanças e diferenças entre os estilos elaborados por estes autores. Pode-se...

    5910  Palavras | 24  Páginas

  • Trabalho 2 Bimestre Anhanguera

    Negociação Acadêmicos: SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 2 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 3 2.1 Mapeamento dos Oponentes – Associação dos Moradores do bairro Bom Jardim 3 2.2 Mapeamento do Negociador – Gravadora Ultra Records 3 3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 3 3.1 - Associação de moradores 3 3.2 – Gravadora 3 4. ANÁLISE E PLANEJAMENTO 4 5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 5 6. FEEDBACK 5 7. PLANEJAMENTO 6 7.1 -...

    1288  Palavras | 6  Páginas

  • tecnica de negociaçao

    empreendimento. Perfil do Negociador - A Gravadora Negociador: Jorge Andrade Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos. Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Alegação: O progresso é inevitáveis Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos. Habilidades essenciais dos Negociadores - Modelo de Jung (passo 2) OS MODELOS DE ESTILO DE NEGOCIAÇÃO A literatura...

    2055  Palavras | 9  Páginas

  • TRABALHO 05 2015

    desenvolvimento Pessoal e Profissional. Miranda-MS Maio/2015 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 2 2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES 2 3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 2 3.1 - Associação de moradores 3 3.2 – Gravadora 3 4. ANÁLISE E PLANEJAMENTO 3 5. CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL 4 6. FEEDBACK 4 7. PLANEJAMENTO 4 7.1 - Planejamento final da Gravadora 4 7.2 -...

    1725  Palavras | 7  Páginas

  • Tipos psicológicos na solução dos conflitos

    conteúdos do capítulo 9 do PLT. Neles, você observará que o uso apropriado dos tipos psicológicos auxilia na solução dos conflitos. Esses tipos são discutidos por meio da descrição dos diferentes estilos de negociadores e dos enfoques de diversos autores. Além disso, discute-se o porquê da utilização desses estilos em negociação, bem como sua aplicação. Para fazermos a apreciação de uma negociação devemos ter um entendimento das partes, saber seus objetivos e as relações entre seus objetivos. Esse conhecimento...

    2047  Palavras | 9  Páginas

  • Atps tecnicas se negociação

    Técnicas de Negociações Definição de Negociação: Negociação é um processo de comunicação, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender os seus interesses. Por: BERNABEU, Francisco. Negociadores da Sociedade do Conhecimento. Negociamos diariamente, é algo que faz parte do nosso cotidiano cada um negocia de sua forma, sendo assim são existentes vários tipos de negociações. É um fato diário e inevitável na vida de todos nós. É algo que ambas as partes devem...

    1746  Palavras | 7  Páginas

  • Desafio Profissional

    Gestão do conhecimento e Desenvolvimento pessoal e profissional. Caxias-MA Sumário Mapeamento do perfil dos oponentes da negociação: Associação dos moradores X Gravadora ---------------------------------------------------------- 3 Estilos, Características e Táticas a serem utilizadas na negociação -------------- 3 Pontos principais a serem negociados: Análise da situação; Planejamento: objetivos da gravadora e as estratégias e argumentos que serão utilizadas --------- 5 As propostas...

    2390  Palavras | 10  Páginas

  • PROCESSO GERENCIAS

    envolvidos no processo. Com uma boa comunicação e estratégias planejadas, a tomada de decisão se torna mais prática, o negociador deve identificar os conflitos existentes, como também esclarecer os objetivos propostos. Em relação às habilidades, o negociador deve ter a competência de interpretar o comportamento humano, avaliando os múltiplos perfis psicológicos. Não esquecendo que o negociador também deve conhecer o seu perfil psicológico, isso irá completar o plano de ação e para decidir a melhor estratégia...

    4762  Palavras | 20  Páginas

  • Como superar o "não" em uma negociação

    bônus, ações e férias. Certifique-se que este "pacote" atende às suas expectativas, para não ter problemas futuros. Tenha justificativas na ponta da língua para defender sua proposta, como experiência e competência. 2. Seja firme A maioria dos negociadores procura escapar com reações hostis. Evite esta cilada fazendo uma oferta razoável e apropriada e permaneça nesta posição até a outra parte oferecer uma boa razão para você mudar. 3. Seja prudente Mantenha sua proposta em mente. O objetivo é...

    7215  Palavras | 29  Páginas

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